中技場營銷期末B卷附答案

1、讀書破萬卷下筆如有神班級:姓名:學(xué)號:廣東省城市建設(shè)技師學(xué)院動漫城校區(qū)2014 2015學(xué)年第一學(xué)期期末考試中技市場營銷試卷（B）得分:試卷說明：本試卷共 2頁，滿分100分；考試時間100分鐘一、單項選擇題（每題 2分，共30分）1、 在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在 階段開始出現(xiàn)。A導(dǎo)入期 B 成長期C. 成熟期 D衰退期2、 一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平。A越穩(wěn)定 B .越低 C. 越高 D .比較波動3、 是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員 推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A產(chǎn)品B.定價C.促銷D.分銷4、旅游業(yè)、體育運(yùn)

2、動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是。A .愿望競爭者B.類別競爭者C .產(chǎn)品形式競爭者D .品牌競爭者同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是 定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.理解價值定價11、 顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是 。A .企業(yè)讓渡價值B.企業(yè)利潤C(jī).顧客讓渡價值D .顧客利益12、 一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越大，反映該國家或地區(qū)的生活水平。A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動13、 個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、

3、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是A .生理需要B.社會需要C.尊敬需要D .安全需要14、 出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機(jī)會，則稱之為。A.全面機(jī)會B .行業(yè)市場機(jī)會C .邊緣市場機(jī)會D .局部機(jī)會15、 為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為A.功能折扣B.數(shù)量折扣C .季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣O.促進(jìn)群體交流的非營利組織.AB 和 C7、在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生,A廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣8、差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品B.價格C.需求偏好D.細(xì)分9、“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、

4、吃遍天”等說法，反映了企業(yè)的A.市場營銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念因而主要應(yīng)采用促銷方式。10、ntel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比A.產(chǎn)品B.競爭C .定價D.分銷E.促銷3.市場細(xì)分的原則包括A .可控制性B.可進(jìn)入性C .可區(qū)分性D.可衡量性E.可贏利性4.快速滲透策略，指企業(yè)以推岀新產(chǎn)品.A .咼品質(zhì)B.高促銷C .低促銷D.高價格E.低價格5.顧客總成本包括（）。5、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)的中間商是 。A零售商 B .批發(fā)商 C.代理商D .直銷商6、按照不同的職能，非營利組織可分為A履行國家職能的非營利組織BC.提

5、供社會服務(wù)的非營利組織D二、多項選擇題（在每小題至少有兩個是正確的，請選出所有正確的答案，并把答案的字母填 在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分，每小題2分，共20分。）1. 交換的發(fā)生，必須具備以下條件 A.至少有交換雙方B .每一方都有對方需要的有價值的東西C.每一方都有溝通和運(yùn)送貨品的能力D .每一方都可以自由地接受或拒絕E .每一方都認(rèn)為與對方交易是合適或稱心的2. 市場營銷組合因素包括A貨幣成本B .時間成本C .精神成本 D固定成本 E .體力成本6.影響企業(yè)定價的王要因素有等A定價目標(biāo)B產(chǎn)品成本C市場需求D經(jīng)營者意志E競爭者的產(chǎn)品和價格7.價格折扣主要有等類型A現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折

6、扣C.功能折扣D季節(jié)折扣E .促銷折扣8.促銷的具體方式包括A市場細(xì)分B人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系E.銷售促進(jìn)9.顧客總價值包括A商品品牌B.服務(wù)價值C.人員價值D.產(chǎn)品價值E.形象價值10.市場定位戰(zhàn)略包括A產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D.形象差別化戰(zhàn)略E.價格差別化戰(zhàn)略三、簡答題（每個10分，共30分）1請寫出促銷的實質(zhì)及促銷五要素（10分）3、請列出一般營銷渠道的基本模式即4個級別的渠道模式（10 分）四、計算題（20分）消費(fèi)者對全自動洗衣機(jī)可接受價格為5 000元，零售商的經(jīng)營毛利率為20%批發(fā)商的批發(fā)毛利率為5% （請列出公式及計算過程）（1）零售商可接受價格

7、是多少？ （10分）（2）批發(fā)商可接受價格是多少？ （10分）2、列出目標(biāo)市場選擇模式類型及其主要特點(diǎn)（10分）答案:、單項選擇題（每題2分，共30分）1、B2、C3、C4、A5、A6、D7、A9、D10、B11、C 12、B13、D14、C15、B二、多項選擇題（在每小題至少有兩個是正確的，請選出所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分，每小題3分，共30分。）1、ABCDE 2、ACDE3、BDE4、BE5、ABCE6、ABCE7、ABCDE 8、BCDE9、BCDE10、ABCDE三、簡答題（每個10分，共30分）1、促銷的實質(zhì)是營銷者與購買者之間的信息溝通。

8、 （2分）促銷5要素：促銷主體：企業(yè)（1分）促銷客體：消費(fèi)者（1分）促銷內(nèi)容：產(chǎn)品信息（2分）促銷目的：促進(jìn)購買（2分）促銷方式：溝通信息的媒介，分為人員促銷和非人員促銷（2分）2、 目標(biāo)市場選擇模式及其主要特點(diǎn)：（每點(diǎn)2分，共10分）市場集中型：一種產(chǎn)品、一個市場產(chǎn)品專業(yè)型：一種產(chǎn)品、多個市場市場專業(yè)型：多種產(chǎn)品、一個市場選擇專業(yè)型：多種產(chǎn)品、多個市場且產(chǎn)品與市場一一對應(yīng)全面進(jìn)入型（全面覆蓋型）：用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求3、一般營銷渠道的基本模式即 4個級別的渠道模式零級渠道：制造商（生產(chǎn)者）消費(fèi)者：沒有中間商（2分）一級渠道：制造商（生產(chǎn)者）零售商一一消費(fèi)者：一個中間商 （2分）二級渠道：制造商（生產(chǎn)者） 批發(fā)商零售商消費(fèi)者：兩個中間商（3分）三級渠道：制造商（生產(chǎn)者）一一代理商一一批發(fā)商一一零售商一消費(fèi)者：三個中間商（3分）四、計算題（20分）1、零售商可接受的價格：零售商可接受的價格就是零