母嬰店促銷活動方案模板

1、母嬰用品店促銷方式有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人 認 為促銷是在減低自己的品牌質量°只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都己讓消費者麻木。在市 場 經濟開展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢 ?有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為 促 銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促 銷年 年有，天天有，各式各樣的促銷活動都己讓消費者麻木。在市場 經濟發(fā) 展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢 ?促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿 . 消 費 積分卡 . 返現(xiàn)、限時搶購、

2、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些 促銷 活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷 方式， 是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定 的。另外， 這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點 才能制定出有 效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意 的效果，在北方 可能會以冷清收場。因此 因地制宜，才能做岀好的 促銷活動來。促銷需力度大貪廉價是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方而了以充 分 考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服的活動，因為優(yōu)惠力度是前 所 未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端

3、店還沒有開始營業(yè)時， 早早 地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一 方而， 該品牌通過活動到達了宣傳品牌形象的效果。 另一方而，通過 這類活動， 迅速翻開市場，為后續(xù)經營奠定良好的根底。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作 一般一份根本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期 長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷 活 動想到達什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?

4、這 是在制作方案時候必須強調的。 是處理庫存，是提升銷量， 是打擊競 爭對手， 是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確 , 才能使活 動有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動 得 到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心局部，本次促銷活動的具體內容是什么， 是 采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷 POP勺陳列方法等，詳細的還可 制 作一份 FI 程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效

5、果。 如 果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人 氣。 在執(zhí)行促銷時，終端商應領先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有 各個工 作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到 人多，管 理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達預期 的目標。三、促銷活動的效果反響 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終 端 商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結岀問題點 , 以 便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水 平。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我一一親子游戲 游戲設計簡述：將 LX 標識做成拼圖，把孩子的

6、眼睛蒙上，由媽媽抱 著 孩子，將拼圖完成。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免 費親 子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照評選。參與條件：1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票2、銀卡會員可直接參與。效果預測： 活動簡單有趣，參與性強，活潑賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員 購 物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX品牌的宣傳，讓更多 的人產生記憶。銷售促進SALES PROMOTIC是與人員推銷、廣告和公共關系相并 列的 四大根本促銷手段之一。木文所述的促銷活動是指針對消費者的 銷售促 進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不 列為討論 范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在

7、營銷環(huán)節(jié)中的地 位 己越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比 到達 6： 4. 正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負 一樣， 一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應 由下述 12 局部組成：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動 的 目的是什么， 是處理庫存， 是提升銷量， 是打擊競爭對手， 是新品 上市， 還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有 的放矢。二、活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控 制 在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目

8、標，哪些人是促銷的次要目 標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一局部，主要解決 2 個問題，即確定活動主題和包裝活動主 題。 降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？效勞促銷， 演示促銷？消 費信用， 還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷 主題，要考 慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和 分配。在確定 了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗，淡 化促銷的商業(yè)目 的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷 行動包裝成維護消費 者權益的愛心行動， 但不可借鑒。這一局部是促 銷

9、活動方案的核心局部， 應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式 這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有 2 個問題要重點考 慮： 一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭來 賣自己的 “狗肉 ？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手，或是與其 它廠家聯(lián) 合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷 商或其它廠家 聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程 度。要使促銷取 得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象 參與。刺激程度越 高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際 效應，因此必須根據(jù) 促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境 確定適當?shù)拇碳こ潭群?相

10、應的費用投入。五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力 不 討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者 方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的 時機和地 點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時 間過短，會 導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益 不能實現(xiàn)；持 續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目 中的身價。代、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣 的 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不 同的受 眾抵達率和費用投入

11、。七、前期準備前期準備分三塊：1、 人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做， 事事有人管，無空白點， 也 無交 * 點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責 現(xiàn)場 管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮 清楚，否 那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都 要 羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙 亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的根底上確定，因此 有 必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度 是 否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗方式可以是詢問消費者， 填

12、調查 表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在 方 案中對應對參與活動人員各方而紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有 條 有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度 和 重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方 式 在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方而是高手，即使一個不怎 么樣 成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出 應 作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案以失敗告終的原因 就在 于沒有在費用方而進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案 公司根 本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不 夠的。I A一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消 費 者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。 必須 對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準 備。十二、效果預