春季高考商貿(mào)期中考題

1、商貿(mào)測(cè)試本試卷滿分200分，考試時(shí)間120分一、單選題（每題2分，共100分）1、關(guān)于易貨貿(mào)易，下列說法錯(cuò)誤的是（ ）A、把進(jìn)口、出口直接聯(lián)系起來 B、我國(guó)對(duì)歐美地區(qū)的貿(mào)易主要采用這種方式C、可以達(dá)到節(jié)省外匯資金的目的 D、要求互換的貨物要品種相當(dāng)，換貨的金額相等2、在烏拉圭回合的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中，外國(guó)銀行到中國(guó)境內(nèi)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，提供金融服務(wù)這種行為屬于哪種方式的服務(wù)（ ）A、跨境交付 B、境外消費(fèi) C、商業(yè)存在 D、自然人移動(dòng)3、以2010年為基準(zhǔn)年，某國(guó)進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)均為100%，到了2011年，出口商品價(jià)格上漲3%，進(jìn)口商品價(jià)格上漲5%，對(duì)此，該國(guó)（ ）A、應(yīng)加大出口，出口越多交換越有利

2、B、貿(mào)易條件沒有發(fā)生改變C、出口越多收入反而越少，政府應(yīng)采取措施調(diào)整進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)D、處于出口國(guó)地位4、某年世界出口貿(mào)易總額為1.9萬億美元，進(jìn)口貿(mào)易額為2.1萬億美元，該年國(guó)際貿(mào)易總額為（ ）A、1.9萬億美元 B、2.1萬億美元 C、4.0萬億美元 D、4.3萬億美元5、我國(guó)甲公司通過韓國(guó)乙公司從美國(guó)進(jìn)口兩臺(tái)機(jī)械設(shè)備，設(shè)備自美國(guó)運(yùn)至我國(guó)境內(nèi)使用，乙公司從事的是（ ）A、直接貿(mào)易 B、間接貿(mào)易 C、轉(zhuǎn)口貿(mào)易 D、過境貿(mào)易6、下列貿(mào)易形式不能反映在海關(guān)統(tǒng)計(jì)表上的是（ ）A、初級(jí)產(chǎn)品 B、工業(yè)制成品 C、旅游費(fèi)用 D、以上都不是7、鼓勵(lì)人們將自己的金幣當(dāng)做誘餌放出去，把別人的金幣引進(jìn)來，把錢柜里

3、的資本投放到流通領(lǐng)域，使之不斷增值的觀點(diǎn)是（ ）A、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論 B、貨幣差額論 C、貿(mào)易差額論 D、比較成本理論8、如果甲國(guó)生產(chǎn)一單位大豆需要70人一年的勞動(dòng)，生產(chǎn)一單位鋼材需要80人一年的勞動(dòng)；乙國(guó)生產(chǎn)一單位大豆需要110人一年的勞動(dòng)，生產(chǎn)一單位鋼材需要90人一年的勞動(dòng)。根據(jù)比較成本理論，（ ）A、甲國(guó)應(yīng)進(jìn)口大豆和鋼材B、甲國(guó)應(yīng)生產(chǎn)并出口大豆，乙國(guó)應(yīng)生產(chǎn)并出口鋼材C、甲國(guó)應(yīng)生產(chǎn)并出口鋼材，乙國(guó)應(yīng)生產(chǎn)并出口大豆D、乙國(guó)應(yīng)進(jìn)口大豆和鋼材9、超貿(mào)易保護(hù)主義的代表人物是（ ）A、大衛(wèi)·李嘉圖 B、凱恩斯 C、李斯特 D、亞當(dāng)·斯密10、關(guān)于二戰(zhàn)以后的貿(mào)易自由化的特點(diǎn)，下列說

4、法錯(cuò)誤的是（ ）A、美國(guó)是貿(mào)易自由化的積極推行者B、主要是通過GATT在世界范圍內(nèi)進(jìn)行的C、貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡D、代表了自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)的利益和要求11、提出“比較成本”理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于1817年出版的著作是（ ）A、國(guó)富論 B、就業(yè)、利息、貨幣通論 C、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理 D、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系12、下列說法錯(cuò)誤的是（ ）A、關(guān)稅稅收客體是本國(guó)的進(jìn)出口商人B、關(guān)稅是對(duì)外貿(mào)易政策的重要手段C、出口管制是一國(guó)控制稀缺資源出口的重要手段D、外匯傾銷是一國(guó)促進(jìn)出口的手段之一13、按差別待遇和特定的實(shí)施情況，關(guān)稅可分為（ ）A、進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠制 B、進(jìn)口稅、出口稅和

5、關(guān)境稅C、財(cái)政關(guān)稅、保護(hù)關(guān)稅 D、最惠國(guó)稅、普遍稅14、美國(guó)為了抵制英國(guó)、日本等國(guó)家的低價(jià)鋼材和鋼制品進(jìn)口，在1997年對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)行所謂的“啟動(dòng)價(jià)格”制，這種價(jià)格實(shí)際是一種（ ）A、進(jìn)口押金制 B、海關(guān)估價(jià) C、最低限價(jià) D、禁止進(jìn)口15、某國(guó)規(guī)定2008年從希臘進(jìn)口橄欖油不得超過1萬噸，這種措施是（ ）A、全球配額 B、國(guó)別配額 C、關(guān)稅配額 D、“自動(dòng)”出口配額16、法國(guó)曾對(duì)引擎為5匹馬力的汽車征收養(yǎng)路稅12.15美元，對(duì)于引擎為16匹馬力的汽車每年征收養(yǎng)路稅最高30美元，而當(dāng)時(shí)發(fā)過生產(chǎn)最大型汽車為12匹馬力，這一措施叫（ ）A、歧視性政府采購(gòu) B、歧視性國(guó)內(nèi)稅 C、專斷的海關(guān)估價(jià) D、

6、最低限價(jià)17、關(guān)于出口信貸，下列說法正確的是（ ）A、它是一國(guó)進(jìn)口廠商利用本國(guó)銀行貸款擴(kuò)大商品出口的重要手段B、按借貸關(guān)系可分為賣方信貸、買方信貸和第三方信貸C、出口信貸利率低于國(guó)際金融市場(chǎng)貸款利率D、它是出口某種商品時(shí)，直接付給出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼18、某國(guó)為了促進(jìn)出口，使國(guó)內(nèi)勞動(dòng)者工資過分的低于國(guó)外。該國(guó)采取的是（ ）A、社會(huì)傾銷 B、外匯分紅 C、出口補(bǔ)貼 D、商品傾銷19、關(guān)于普惠國(guó)待遇的論述，下列說法正確的是（ ）A、適用范圍通常包括外國(guó)公民的私人經(jīng)濟(jì)權(quán)利B、最惠國(guó)待遇是使締約國(guó)一方在締約另一方時(shí)給予另一方不低于第三國(guó)享有的待遇C、無條件的最惠國(guó)待遇最先被美國(guó)采用D、在貿(mào)易條約中，一般

7、不規(guī)定適用最惠國(guó)待遇的例外情況20、世界貿(mào)易組織的秘書處由（ ）領(lǐng)導(dǎo)A、專門小組 B、工作組 C、專家小組 D、總干事21、GSP的主要原則是（ ）A、普遍的、非歧視的、互惠的B、普遍的、非歧視的和非互惠的C、非普遍的、非歧視的和互惠的D、普遍的、歧視的和非互惠的22、以下哪種許可證起不到限制進(jìn)口的作用（ ）A、有定額的許可證 B、無定額的許可證 C、一般公開許可證 D、特種許可證23、2011年，我國(guó)對(duì)于進(jìn)口煙酒等稅率進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后稅率為50%；高爾夫球及球具等稅率調(diào)整為30%；對(duì)此納稅雙方必須共同遵守執(zhí)行，不得隨意變化或減負(fù)，這樣體現(xiàn)了關(guān)稅的（ ）A、預(yù)定性 B、無償性 C、強(qiáng)制性 D

8、、自愿性24、下列說法正確的是（ ）A、關(guān)境等同于國(guó)境 B、上層建筑是國(guó)際分工的決定性因素C、易貨貿(mào)易以貨幣作為清償工具 D、關(guān)稅是一種間接稅25、政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保金額一般為合同金額的（ ）A、70%-80% B、85%-95% C、80%-85% D、90%-95%26、李斯特認(rèn)為（ ）A、只有處于農(nóng)工商時(shí)期的國(guó)家需要采取保護(hù)措施B、應(yīng)當(dāng)對(duì)成熟產(chǎn)業(yè)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)策略C、對(duì)本國(guó)幼稚工業(yè)的保護(hù)時(shí)間以30年為最高期限D(zhuǎn)、一切商品輸入都會(huì)減少貨幣，而減少貨幣對(duì)國(guó)家有害27、關(guān)于亞當(dāng)·斯密，下列說法錯(cuò)誤的是（ ）A、他認(rèn)為提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是增加國(guó)民財(cái)富的重要條件之一B、他的主要著作是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅

9、原理C、他認(rèn)為只有在自由貿(mào)易條件下，一種適宜的國(guó)際分工體系才能建立起來D、他是國(guó)際分工理論的創(chuàng)始者28、以下說法不正確的是（）、綠色營(yíng)銷以綠色文化作為其價(jià)值觀念、綠色營(yíng)銷必須在綠色營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下進(jìn)行、任何可以刺激、推動(dòng)及引發(fā)讀者做出迅速而直接反應(yīng)和共鳴的推廣、信息傳遞及廣告，都可以稱為直復(fù)營(yíng)銷、在全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略理論指導(dǎo)下，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際產(chǎn)生的新觀念是社會(huì)營(yíng)銷觀念29、“皇帝女兒不愁嫁”體現(xiàn)了以下哪一營(yíng)銷觀念（）、生產(chǎn)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、產(chǎn)品觀念、關(guān)系營(yíng)銷30、某人的月平均收入為5000元，他的一月份支出為：個(gè)人所得稅300元，伙食費(fèi)1000元，服裝費(fèi)400元，還房貸1200元，固定交通

10、費(fèi)100元，朋友聚會(huì)花費(fèi)1000元，其他非固定支出200元，該消費(fèi)者的月個(gè)人可任意支配收入是（ ）A、4700元 B、2300元C、2000元 D、800元31、二維碼的出現(xiàn)，說明對(duì)商品的銷售和購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生巨大影響的是（ ）A、科技環(huán)境 B、居民收入C、價(jià)值觀念 D、競(jìng)爭(zhēng)者32、馬航客機(jī)在烏克蘭東部被擊落的消息公布后，國(guó)際黃金和原油價(jià)格隨即大幅上揚(yáng)，避險(xiǎn)資產(chǎn)受青睞，市場(chǎng)恐慌指數(shù)暴漲，這是宏觀營(yíng)銷環(huán)境中的（ ）A、人口環(huán)境 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、政治法律環(huán)境 D、科技環(huán)境33、在我國(guó)，春節(jié)前夕會(huì)形成生活用品購(gòu)買的最高峰，這說明了（ ）對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響A、價(jià)值觀念 B、民族傳統(tǒng)C、自然環(huán)境 D、宗教

11、信仰34、以下說法哪一個(gè)不正確（ ）A、企業(yè)要獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品就一定要定高價(jià)B、市場(chǎng)占有率目標(biāo)可以保證企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位C、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)在鋼鐵、采礦、石油化工等行業(yè)內(nèi)應(yīng)用最廣泛D、成本是構(gòu)成價(jià)格的主要成分35、消費(fèi)者的需求對(duì)企業(yè)定價(jià)有影響的部分不包括（ ）A、需求能力 B、需求差異性C、需求層次 D、需求強(qiáng)度36、（ ）哪一種競(jìng)爭(zhēng)類型中，無論是賣方還是買方都不能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行影響，只能在市場(chǎng)既定條件下進(jìn)行生產(chǎn)和交易。A、完全競(jìng)爭(zhēng) B、完全壟斷C、不完全競(jìng)爭(zhēng) D、寡頭壟斷37、零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客，這種心理定價(jià)策略

12、，屬于（ ）A、聲望定價(jià) B、尾數(shù)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、整數(shù)定價(jià)38、某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車銷售代理商一種額外折扣以促使他們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)，維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略，屬于（ ）A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣39、超市里很多日用品的定價(jià)都精確到分，例如19.98元，這類產(chǎn)品定價(jià)方式屬于心理定價(jià)策略中的（ ）A、尾數(shù)定價(jià) B、折扣定價(jià)C、聲望定價(jià) D、統(tǒng)一定價(jià)40、17、由于廠商缺乏或沒有市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，盲目向渠道成員增加銷售指標(biāo)，而渠道成員為了完成廠商下達(dá)的指標(biāo)，不惜采取不正當(dāng)手段，這很容易誘導(dǎo)或逼迫渠道成員走上竄貨的道路，這屬于竄貨原因中

13、的（）B、價(jià)格體系混亂 B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)同C、銷售結(jié)算便利 D、過高的銷售目標(biāo)41、以下哪一選項(xiàng)不正確（ ）A、擾亂市場(chǎng)價(jià)格 B、導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)下滑C、打擊經(jīng)銷商積極性 D、竄貨都是具有危害性的42、對(duì)于新的經(jīng)銷商，寶潔要求擁有不低于500萬元的資產(chǎn)抵押及不低于400萬元的流動(dòng)資金，寶潔公司的這一做法主要考察了經(jīng)銷商的（ ）A、市場(chǎng)滲透能力 B、聲譽(yù)C、經(jīng)營(yíng)實(shí)力 D、經(jīng)營(yíng)位置43、某公司實(shí)行每年一次為期一周的休養(yǎng)周制度，成員由年銷售排名前20名的中間商組成，還可方便它們交流研討、加強(qiáng)聯(lián)系，這屬于（ ）A、直接激勵(lì) B、提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品C、協(xié)助中間商進(jìn)行人員培訓(xùn) D、積極開展促銷活動(dòng)

14、44、為不同行業(yè)的客戶、新客戶、老客戶、大客戶、小客戶分別安排不同的推銷員，這種人員推銷的組織結(jié)構(gòu)是（ ）A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、商品式結(jié)構(gòu)C、顧客式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu)45、語言和音響效果的傳播不受時(shí)空控制，靈活性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)但難以記憶和保存的是（ ）A、報(bào)紙 B、雜志C、廣播 D、電視46、擁有黃金陳列位置的牙膏無人問津，而陳列在倒數(shù)第二層貨架位置的黑人牙膏卻倍受青睞，原來，捆綁在黑人牙膏上的一輛小小的玩具車，稱為現(xiàn)場(chǎng)小朋友和大人們關(guān)注的焦點(diǎn)。以上使用的營(yíng)業(yè)推廣方式是（ ）A、 折價(jià)券 B、贈(zèng)送樣品C、隨貨贈(zèng)品 D、交易印花47、以下那種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略（ ）A、通過大批量生產(chǎn)能降

15、低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)者少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大48、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉環(huán)保、健康的旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念49、某產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，該企業(yè)縮小其市場(chǎng)面，同時(shí)降低促銷費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷人員，以增加眼前利益，該企業(yè)所采取的策略是（ ）A、集中策略 B、淘汰策略 C、重振策略 D、維持策略50、格力空調(diào)在商場(chǎng)的專賣柜與專賣店在促銷費(fèi)用方面發(fā)生沖突，這種沖突屬于（ ）A、水平渠道沖突 B、垂直渠道沖突 C、不同渠道間的沖突 D、多渠道沖突姓名： 成

16、績(jī)：選擇題答案填寫處：15： 610 1115： 1620 2125： 2630 3135： 3640 4145： 4650 二、簡(jiǎn)答題（本大題共7小題，每小題5分，共45分）1、簡(jiǎn)述影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？（5分）2、關(guān)稅是國(guó)家去的財(cái)政收入的一種方式，也是管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)民生活的一種手段。關(guān)稅是通過哪個(gè)機(jī)構(gòu)征收的？請(qǐng)說出關(guān)稅的特點(diǎn)？（6分）3、簡(jiǎn)述與GATT相比，WTO更具有的特點(diǎn)？（4分）4、出口信貸國(guó)家擔(dān)保制主要的特點(diǎn)是什么？（8分）5、與自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的保護(hù)貿(mào)易政策相比，超保護(hù)貿(mào)易政策有著自己的哪些特點(diǎn)？（6分）6、簡(jiǎn)述分銷渠道的功能？（6分）7、企業(yè)激勵(lì)中間商的方式有哪些？（

17、6分）8、簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有哪些？（4分）三、計(jì)算題（ 本大題共2兩小題，共15分）1、（7分）美國(guó)對(duì)打火機(jī)的進(jìn)口征收選擇稅，按協(xié)定稅率7.3%或每只9美分，兩者擇高征收。若美國(guó)一公司從中國(guó)進(jìn)口12000只打火機(jī)，折合36000美元，該公司需要繳納多少關(guān)稅？2、(8分)某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為60000元，單位變動(dòng)成本為6元，預(yù)計(jì)年銷售量為8000件，目標(biāo)利潤(rùn)為50000元。（1）計(jì)算該產(chǎn)品的保本價(jià)格。（2）計(jì)算實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格。四、案例分析題（本大題共4小題，共50分） 1、（8分） 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分被“勞特”所壟斷。但江琦糖業(yè)公司

18、對(duì)此卻毫不畏懼，成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過周密的調(diào)差分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足 第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上。 第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化。 第三，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格是110日元，顧客購(gòu)買時(shí)須多掏10日元硬幣，往往感到不方便。 第四，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣。通過分析，江琦糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然

19、牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。同時(shí)精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝盒造型，價(jià)格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖一經(jīng)問世，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江琦公司不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，從零猛升到25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。根據(jù)以上內(nèi)容，回答下列問題：（1）、江琦公司所采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是？（2分）（2）、該目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？（6分）2、（18分）洗衣機(jī)逐漸成為人們生活中不和或缺的得力助手，洗衣

20、機(jī)行業(yè)的新產(chǎn)品、新功能令消費(fèi)者耳目一新，心情舒暢。海爾新近推出的“凈界”洗衣機(jī)別出心裁，它提供的語音導(dǎo)航功能不僅具有洗衣全程的溫馨提示和各種不同洗滌功能的語音播報(bào)，在洗衣過程中，還能通過“故障自檢”功能幫助用戶排除因?yàn)檎`操作或使用不當(dāng)造成的細(xì)微故障。新產(chǎn)品不是自然誕生的。海爾公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于革新的新環(huán)境，它通常要投資7%的年銷售額，用于產(chǎn)品研究和開發(fā)，這相當(dāng)于一般公司投資研究和開發(fā)費(fèi)用比例的兩倍。海爾公司鼓勵(lì)每一個(gè)人開發(fā)新產(chǎn)品。每年海爾公司都會(huì)把“進(jìn)步獎(jiǎng)”授予那些新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。在執(zhí)著追求新產(chǎn)品的過程中，海爾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。在新產(chǎn)品開發(fā)的每一時(shí)期，都對(duì)顧客偏好進(jìn)行重新評(píng)估。市場(chǎng)營(yíng)銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中緊密合作，并且研究和開發(fā)人員也都積極的參與開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（1）、從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看海爾集團(tuán)開發(fā)的洗衣機(jī)屬于哪種新產(chǎn)品？除此之外，新