大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 :“英才施教”英語培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)者姓名 : 陳昱民（ 21）宋嬌（ 12）黃小晗（ 42）彭倩（44）謝麗（8）朱曉露（24）何揚（51）王麗（33）肖瀅緦（ 23）蔣夏雨（ 39）日期:2016年 4 月 22 日通信地址 :湖南長沙御溪國際郵政編碼 :410000電話:傳真:電子郵件 :1732720165目錄 (3) (3) (5) (6) (8) (9)()(10)(12)(13). (14) (15)一企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 :中小學(xué)生英語教育培訓(xùn)2017 年 3 月，英才施教微信公眾號上線2017 年 4 月英才施教線下教師基地全面建立英才施教是一家專注于中小學(xué)生、以

2、建立線上線下教師教育培訓(xùn)機構(gòu)。英才施教平臺提供的是多種類型的產(chǎn)品， 線上線下，開設(shè)牛津英語少兒班、 新概念閱讀提高班、小升初，初中（基礎(chǔ)、提高、尖子）沖刺班等眾多的產(chǎn)品以滿足不同階段學(xué)生的需求。本培訓(xùn)機構(gòu)位于長沙市雨花區(qū)井灣街道德思勤對面， 交通便利，毗連青園小學(xué)、紅星小學(xué)、井灣子中學(xué)等，擁有豐富的生源和優(yōu)越的地理位置。企業(yè)類型 :生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間 ):一個由十個英語專業(yè)的大三學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團隊， 樂天派并始終堅持保持一種積極向上的心態(tài)，雖然沒有自己開辦培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)驗，但是在大學(xué)的寒暑假期間，一直在長沙的某家培訓(xùn)機構(gòu)

3、兼職， 所以對其經(jīng)營模式和課程開辦以及運行比較了解，這對以后的經(jīng)營會很有幫助。2015年暑假樹達學(xué)院電話銷售2016年寒假至學(xué)英語培訓(xùn)機構(gòu)招生和客戶接待2017年 1月2 月至學(xué)教育助教2017大三學(xué)期周末至學(xué)生地班班主任教育背景 ,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 ):2008.92011.9衡陽縣光華實驗中學(xué)初中2011.92014.9衡陽縣第三中學(xué)高中2014.92018.9湖南女子學(xué)院（英語專業(yè)）本科大學(xué)期間，主修綜合英語，聽力，語法，閱讀，翻譯，寫作。選修會計，秘書實務(wù)， 計算機等三市場評估目標(biāo)客戶描述 :我們教育機構(gòu)的主要面向群體為中、小學(xué)生剛剛接觸英語的小學(xué)生 /小升初的小學(xué)六年級學(xué)

4、生和初中新生 /即將初升高的初三學(xué)生。因為這階段的學(xué)生正是英語基礎(chǔ)的夯實期，小學(xué)期間的英語課程，多以簡單詞匯為主，步入初中，面對系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，和學(xué)習(xí)競爭環(huán)境的形成，會讓家長和學(xué)生產(chǎn)生“跟不上”的憂慮，而初升高的學(xué)生更不用說， 取得優(yōu)異的英語成績是選擇一所好的高中的“資本”。.我們針對不同的年齡階段的學(xué)生開設(shè)不同的班次， 對于剛剛接觸的小學(xué)生和初中新生，我們更注重的是口語和閱讀的基礎(chǔ)及提高， 對于有升學(xué)壓力的學(xué)生來說我們則更注重語法和句子分析及寫作的掌握。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場份額很越大，而大公司在這里占的也都只是很小的一部分，有調(diào)查顯示僅為20%，所以整個行

5、業(yè)的前景還是很好的，隨著國家教育改革的推進，國內(nèi)的教育行業(yè)面臨一次洗牌的的現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)在最為熱的線上教育，更是被推到風(fēng)口浪尖。 但是線下教育培訓(xùn)機構(gòu)在短時間內(nèi)則是無法被替代的，因為線上教育在對于兒童等自制力較差的學(xué)生，效果并不那么被家長認可，很多家長更是愿意選擇到教育培訓(xùn)機構(gòu)去線下輔導(dǎo)培訓(xùn)。所以說，我們“英才施教”市場前景還是光明的。市場容量的變化趨勢 :根據(jù)中國市場 的權(quán)威調(diào)查報告， 我們可將目前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的目標(biāo)顧客群分為四類：大學(xué)生；白領(lǐng)；部分中學(xué)生和小學(xué)生；其他。從年齡上看， 20-30 歲為英語培訓(xùn)的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的 65.14%，處于這個年齡段的人，多為大學(xué)在校生

6、和初入社會的畢業(yè)生， 也是英語培訓(xùn)機構(gòu)盯準(zhǔn)的主要目標(biāo)消費群體。 30-50 歲占調(diào)查總數(shù)的 28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領(lǐng)階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓(xùn)， 這部分人群具有一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)能力，并具有較強的經(jīng)濟實力， 也是不可低估的消費群體。 隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來，而我們所針對的就是其中的中、小學(xué)生。隨社會經(jīng)濟的不斷往前， 不同國家間的交流也會越來越頻繁， 學(xué)習(xí)外語的年齡段會愈往低走，這就是我們的教育機構(gòu)應(yīng)抓住的機會。競爭對手的主要優(yōu)勢 :1 開辦時間久，有一定的經(jīng)驗。2.有自己的客源和一定的口碑，比較穩(wěn)定了。3.了解商業(yè)市場，商業(yè)信用

7、比我們要好。競爭對手的主要劣勢 :1.教學(xué)質(zhì)量較差。2.創(chuàng)新能力差，接觸新事物的能力差。3.招生時承諾小班教學(xué)，實際人數(shù)較多。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開設(shè)一個專業(yè)進行英語培訓(xùn)有利于我們迅速打入市場，專業(yè)化是最大的優(yōu)勢。2.通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們能在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才。3.開設(shè)真正的小班授課，能夠提高師生互動。4.創(chuàng)新教材，專為小學(xué)生設(shè)計了動畫教材，能夠吸引小孩子對書本產(chǎn)生興趣。5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的支持。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.競爭對手進入市場較早，存在的時間長，有一定的顧客基礎(chǔ)和客源，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。2.由于品牌號

8、召力，這些培訓(xùn)機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種優(yōu)越的師資力量我們在目前也是無法超越的。3.品牌培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)理念也需要我們用一定的時間摸索。4.剛步入社會，缺乏商業(yè)信用。.四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征從簡單做起，學(xué)習(xí)純正英語發(fā)音，練習(xí)英語國牛津英語口語少兒班家對話培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣， 通過閱讀了解英語國家文新概念閱讀提高班化、風(fēng)土人情升入初中折學(xué)生量身訂制計應(yīng)考計劃，掌握考小升初沖刺班點初中（基礎(chǔ)、提高、依據(jù)學(xué)生的英語水平，從語法、閱讀、寫作，尖子班）全面提高英語語言應(yīng)用能力2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格牛津英語口語少兒班1501500/科新概念閱讀提高班1501500

9、/科小升初沖刺班1501500/科初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）2001880/科折扣銷售報兩科減 100，報三科減 150賒帳銷售無.3.地點(1)選址細節(jié) :地址面積 (平方米 )租金或建筑成本紅星第二小學(xué)旁居民樓一300（兩套居民房）5000 每月或二層御溪國際樓下門面20010000 每月(2)選擇該地址的主要原因:1.靠近紅星小學(xué)，青園小學(xué)，砂子塘小學(xué)。生源多路程短，家長放心2.附近英語培訓(xùn)少，競爭力小3.位于居民區(qū)，利于發(fā)展生源與傳播4.租金相較于市中心而言，相對較少(3)銷售方式 (選擇一項并打 ):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費者? 零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:1.零

10、售價格比較自由，利潤足，而且教育行業(yè)師資費用不穩(wěn)定，零售有利于定價2.且一開始我們定位的規(guī)模較小，容納學(xué)生不多3.零售商直接面向的是顧客，有利于打開市場。在教育行業(yè)樹立良好的口碑，打出我們的教育品牌。4.促銷招大學(xué)生在小學(xué)附近鐘點發(fā)人員推銷傳單，與推銷。連續(xù)一個月成本預(yù)測3000 元廣告印刷傳單，群推廣成本預(yù)測1500 元公共關(guān)系家長推銷，多拉人有優(yōu)惠成本預(yù)測看情況而定營業(yè)推廣報多班減免成本預(yù)測看具體情況五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成 :個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱 :英才施教企業(yè)的員工 (請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪 業(yè)主或經(jīng)理陳昱民（機構(gòu)

11、總負責(zé)人）陳昱民 40000 元宋姣（機構(gòu)負責(zé)人）宋姣 30000 元員工.謝麗肖瀅緦朱曉露王麗蔣夏雨黃小晗彭倩何揚企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照 ,許可證 :類型培訓(xùn)機構(gòu)許可證企業(yè)的法律責(zé)任 (保險 ,員工的薪酬 ,納稅 ):種類保險員工的薪酬納稅合伙 (合作 )人與合伙 (合作 )協(xié)議 :合伙人內(nèi)容宋姣、陳昱民彭倩、肖瀅緦條款出資方式貨幣實物出資數(shù)額與期限60000 每人10000 每人投資第一年投資第一年利潤分配和虧損各 1：6各 1：30分攤分配工作事負責(zé)提供教學(xué)經(jīng)營分工 ,權(quán)限項，統(tǒng)籌全場地和教學(xué)設(shè)和責(zé)任局；總負責(zé)備；參與會議人；宋姣負責(zé)發(fā)放機構(gòu)新資 彭倩負責(zé)教學(xué)合伙人個人負債 和組織會議；

12、場地的選擇；的責(zé)任陳昱民負責(zé)肖瀅緦負責(zé)教機構(gòu)的整體學(xué)設(shè)備的購置運行39000 元8000 元30000 元30750 元10000 元10000 元8000 元27750 元預(yù)計費用10 萬預(yù)計費用29040 元233500 元30091.7 元謝麗、王麗、黃小晗、蔣夏朱曉露、何揚雨知識產(chǎn)權(quán)勞務(wù)20000 每人10000 每人投資第一年投資第一年各 1：15各 1：30負責(zé)教學(xué)；提負責(zé)開拓教學(xué)供新的教學(xué)方市場；集公司案財務(wù)謝麗負責(zé)小學(xué)閱讀班和初中尖子班和初中蔣夏雨負責(zé)招提高班；王麗攬學(xué)員和財務(wù)負責(zé)小學(xué)升初管理；黃小晗中的沖刺班和負責(zé)家長咨詢初中基礎(chǔ)班；和學(xué)員學(xué)習(xí)成朱曉露負責(zé)小果的反饋、微學(xué)口語

13、班和初信平臺線上推中基礎(chǔ)班；何廣揚負責(zé)初中尖子班和初中基礎(chǔ)班.協(xié)議變更和終止暫無暫無暫無暫無其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量 ,假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力 .企業(yè)需要購買以下設(shè)備 :名稱數(shù)量單價總費用 (元)學(xué)生桌椅100999900講臺桌42501000粉筆30390黑板460240投影儀2300600電腦3400012000飲水機2100200清潔工具81080空調(diào)420008000音響1100100電風(fēng)扇470280供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)長沙電子儀器批發(fā)城長沙火車站62. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具 :.名

14、稱數(shù)量單價總費用 (元)校車21500030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真河北省石家莊郊河北藍翔汽車廠7區(qū)3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備 :名稱數(shù)量單價總費用 (元)桌椅101501500茶幾1200200沙發(fā)1500500飲水機1100100書架1300300供貨商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值 (元)年折舊 (元)工具和設(shè)備2867018000交通工具3000020000辦公家具和設(shè)備63204500店鋪無無.廠房無無土地?zé)o無租房120000120000合計184990162500七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用 (元

15、)口語教材（小學(xué)）60302400閱讀教材（小學(xué)）80352700沖刺教材（小學(xué)）70402800小初考教材80403200基礎(chǔ)教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供貨商名稱地址電話或傳真湖南師范大學(xué)出版社長沙市岳麓山72.其他經(jīng)營費用 (不包括折舊費和貸款利息)項目費用 (元)備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資36000/月租金2000/月營銷費用300/月公用事業(yè)費300/月.維修費400/月保險費500/月登記注冊費200/月其他 (桌、椅 )6000 元合計31000 元八、銷售收入預(yù)測 (6 個學(xué)期 )銷月售情份產(chǎn)品或服務(wù)況12

16、3456合計口語班（?。╀N售數(shù)量平均單價月銷售額151515151515902500 元/人2237500 元/人500012銷售數(shù)量閱讀班 平均單價（?。┰落N售額銷售數(shù)量小初考班平均單價（?。?0202020202002500 元/人37500 元/人3000002020202020122002000 元/人24沖刺班（?。┰落N售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量40000 元/人0000151515151515902500 元/人2237500 元/人5000252525252525150基礎(chǔ)班平均單價（初）月銷售額2500 元/人62500 元/人3750.00銷售數(shù)量252525252

17、525150提高班平均單價2000 元/人（初）37月銷售額50000 元/人5000銷售數(shù)量15151515151590尖子班平均單價2000 元/人22（初）30000 元/人月銷售額5000銷售總量135135135135135135810合計銷售總收307500307500307500307500307500307500入九、銷售和成本計劃金額(學(xué)期元 )123456合計項目含流轉(zhuǎn)稅銷售327503275032750327503275032750收入000000銷售流轉(zhuǎn)稅 (增值稅21287.2128721287 212872128721287127725等 )5.5.5.5.5.5銷

18、售凈收入3062130621306213062130621306212.52.52.52.52.52.5業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000360000營銷費用9009009009009009005400公用事業(yè)費9009009009009009005400維修費1200120012001200120012007200成本折舊費812508125081250812508125081250487500貸款利息118

19、75118751187511875118751187571250保險費1500150015001500150015009000登記注冊費6006006006006006003600原材料 (列出項目 )口語教材（小學(xué)）24002400240024002400240014400閱讀教材（小學(xué)）270027002700270027002710016200.沖刺教材（小學(xué)）小初考教材基礎(chǔ)教材（初中）提高教材（初中）尖子教材（初中）總成本利潤企業(yè)所得費稅費個人所得費其他凈收入 (稅后)28002800280028002800280016800320032003200320032003200192002

20、450245024502450245024501470032003200320032003200320019200240024002400240024002400144001219212192121921219212192121927315505555551842818428184281842818428184287.57.57.57.57.57.548484848484828860956095609560956095609536570十、現(xiàn)金流量計劃金學(xué)額(期元項目)月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入現(xiàn)金賒銷收入流入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金 (A)現(xiàn)金采購支出(列出項目 )學(xué)生桌椅講臺桌粉筆黑板現(xiàn)金投影

21、儀流出電腦飲水機清潔工具空調(diào)音響電風(fēng)扇123456合計24000100001000010000100007400000000100000032750327503275032750327500000327500050000000005000000000000042750427504275042750427500000099000000099001000000001000909090909090540024000000240600000006001200000000120002000000020080808080808048080000000080001000000010028000000280.賒購支出0000000業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資1080010800