公司年度銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、公司年度銷售目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)公司 年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售 業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積 極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上， 特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé) 任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：（以下簡稱乙方）責(zé)任公司：公司（以下簡稱甲方）二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的 銷 售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任 務(wù)：1、年度銷售（以為主）基本任務(wù)：萬元；2、年度銷售（以為主）目標(biāo)任務(wù)：萬元；3、年度銷售（以為主）挑戰(zhàn)任

2、務(wù)：萬元。每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書）三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限： 年 月 日 年 月 日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的可、 操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子 版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評市、場 開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：（1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分 析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的 市場依據(jù)；（2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的

3、實(shí)施情況客、戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完 成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)， 對于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析 及活動(dòng)相關(guān)資料等；（6）每日工作日志照常填寫，于每周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（；細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí) 行）；4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；5、接受公司對市場開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)

4、 提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給 予的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、 后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3 日內(nèi)給予回復(fù)；2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定： 銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) 月薪詳見各級人員薪酬制度 年終獎(jiǎng)勵(lì)見第七款規(guī)定七、考核辦法：1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：八、附則 本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人 一份。本責(zé)任書自簽訂之