寧夏紅果酒營銷策劃書

1、寧夏紅果酒營銷籌劃書（1） 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家消費果酒的企業(yè)，企業(yè)旗下有枸杞果酒數(shù)十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是獨樹一幟的枸杞安康果酒。同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人，口感獨特，成效卓越，在當今飲酒低度化，安康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準安康，時尚的產品定位，以消費者訴求為起點，增加產品附加值，釋放更大的市場空間。（2） 環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國枸杞之鄉(xiāng)得天獨厚的枸杞資源優(yōu)勢，因此， 以寧夏枸杞為原材料的寧夏紅在市場上更具文化魅力與競爭力。2. 競爭環(huán)境分析

2、 1可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒消費及枸杞系列產品開發(fā)，公司創(chuàng)立于2003 年，其前身是中寧縣西夏紅酒業(yè)。該公司成立年限較早，對寧夏紅有一定的威脅。 2可替代品的壓力世界上最受歡送的具有營養(yǎng)保健成效的6 種果酒： 桑椹酒， 葡萄酒，枇杷酒，蘋果酒，檸檬酒，山楂酒多寧夏紅果酒構成了一定的威脅。 3同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭寧夏中寧縣宏康酒業(yè)，寧夏國康酒業(yè)對寧夏紅果酒構成威脅。（三）SWOT分析 1優(yōu)勢 具有自主知識產權 擁有專利技術 產品富有創(chuàng)意 擁有線上資源整合平臺 原料產地原材料本錢低廉 地方相關政策支持。 2優(yōu)勢 初期融資渠道不充分，可能引發(fā)周轉資金缺乏等問題 社會對果酒認知度不夠 3時機

3、 果酒符合安康理念和綠色低碳經(jīng)濟潮流 果酒市場前景廣闊 地理位置優(yōu)越，寧夏枸杞著名中外 地方文化深化人心 電子商務開展迅猛 可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進展營銷 4威脅 造酒業(yè)市場競爭劇烈 行業(yè)秩序不標準 經(jīng)銷商，代理商的競價才能 信譽度的挑戰(zhàn) 美譽度受損 競爭者的低價威脅（四） 制定營銷目的與戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略目的確實定枸杞酒作為一個新興的高技術產品推出市場，知名度較小。寧夏 紅依托諸多優(yōu)勢迅速翻開市場，進步知名度，樹立企業(yè)形象，紅遍中國，走向世界。2. 營銷戰(zhàn)略的制定（ 1）細分市場作為果酒消費銷售為一體的企業(yè)，寧夏紅把市場分為國內和國際兩個大市場，而國內市場又分為區(qū)內市場和華南，華東，西南等幾個市場。

4、 把幾個類似的市場分為一個市場，根據(jù)不同地區(qū)消費群體的消費習慣和消費才能非為不同的子市場。（ 2）目的市場選擇在市場細分的根底上，按照一定的標準，選擇一個或幾個細分市場作為企業(yè)的目的市場。寧夏紅主打枸杞果酒，在國內市場上主打東南和華南市場，原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛，消費者人數(shù)高于全國其它地方。（ 3）市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞安康果酒。也就是說它同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價值的特性。獨特的市場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。制定營銷策略1. 產品策略寧夏紅枸杞酒酒色純粹、口感醇厚。它最大限度的保存了枸杞的精華成分，含有豐富的功能因子，70同時還含有大

5、量的維生素E,維 生素C等等，還有20多種人體必需的常量元素和微量元素。因此， 枸杞酒能喝出個性、喝出安康。2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期，應該采用市場占有率定價目的，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，到達以量換利。以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象， 有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。3. 渠道策略（ 1）以產品主要消費群體為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道。（ 2）在目的區(qū)域內采用媒體及人員相結合的方法施行招商，快 速將產品浸透到終端。（ 3）網(wǎng)絡銷售：利用電子商務平臺進展銷售；利用微信，QQ，微博等社交軟件進展銷售；利用快手，抖音等小視頻工具進展銷售，利用各大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢和他們進展合作，讓他

6、們代理銷售。4）大型商場和餐飲機構進展合作銷售。5）企事業(yè)單位團購：從當?shù)亻_場，與大中型企業(yè)，各級政府單位洽談合作，將枸杞酒作為他們的福利產品的固定供給產品。（ 6）對中間商返利，給予價格折扣。4. 促銷策略（ 1）結合“五一，十一，元旦，春節(jié)等國內節(jié)日假期，在目的地區(qū)進展有關促銷活動。（ 2）通過免費試飲，購置贈送獎券，讓利酬賓等活動進展促銷。（ 3）在專賣店內部裝飾海報，燈箱廣告，展柜。（ 4）在果酒產地做活動，讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。讓消費者參觀枸杞種植基地，從而讓他們看的順心，買得放心，喝的安心。（6） 組織與方案施行1. 組織銷售隊伍2. 制定施行進度表（7） 費用預算（8） 設計控制和應急措施（9） 完畢語通過以上分析，枸杞果酒在市場的開展有宏大的潛力