童裝市場(chǎng)環(huán)境分析課件

1、童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介品牌管理品牌管理品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析高端童裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年來(lái)對(duì)各式童裝的消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已從過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主

2、題。童裝市場(chǎng)環(huán)境分析童裝市場(chǎng)環(huán)境分析目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%，全國(guó)年童裝消費(fèi)約700億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2020年，預(yù)計(jì)我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元。對(duì)消費(fèi)者的分析對(duì)消費(fèi)者的分析兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是16歲以下的兒

3、童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。適合童裝適合童裝發(fā)展的市發(fā)展的市場(chǎng)場(chǎng)1243經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 收入水平的提高收入水平的提高需求量大生育的高峰期需求量大生育的高峰期時(shí)尚潮流的席卷日益加深時(shí)尚潮流的席卷日益加深孩子自主打扮的觀念加強(qiáng)孩子自主打扮的觀念加強(qiáng)公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介v“多寶樂(lè)”是一個(gè)充滿著愛(ài)與美的童裝品牌?！岸鄬殬?lè)”全心致力展現(xiàn)都市兒童風(fēng)采，倡導(dǎo)自然、舒適、環(huán)保、個(gè)性的休閑體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)多元化搭配以清新、明快、亮麗、雅致的環(huán)保色彩為基本色系，融時(shí)尚、休閑、舒適、童趣于一體，產(chǎn)品全面通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和“雙綠”認(rèn)證，完全符合國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻關(guān)心少年兒童的健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)流行與

4、實(shí)用融合，時(shí)尚與健康并存。v從優(yōu)秀到卓越的國(guó)內(nèi)資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，采集歐美各國(guó)的流行元素，結(jié)合中國(guó)兒童的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合，把對(duì)流行和趨勢(shì)的充分理解注入到每一款“多寶樂(lè)”童裝中。多寶樂(lè)擁有10多年的童裝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采用國(guó)際流行、備受推崇的特許連鎖加盟體系模式經(jīng)營(yíng)，以直營(yíng)連鎖、加盟和合作連鎖店等多種形式并進(jìn)的營(yíng)銷模式拓展市場(chǎng)，雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)以及大眾化的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)使多寶樂(lè)聚集了大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，僅僅一年全國(guó)就加盟200多家。v“多寶樂(lè)”開(kāi)啟了童裝行業(yè)的航空母艦，立志成為全國(guó)最好的兒童服飾品牌連鎖系統(tǒng)和最具社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)品牌，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，

5、全傾全力，為兒童創(chuàng)造一個(gè)健康、美好的有愛(ài)童年。有您的支持，我們將更有信心，打造童裝行業(yè)最具影響力和創(chuàng)造力的一流品牌，引領(lǐng)中國(guó)童裝新風(fēng)尚。2006年2011年1993年1995年2001年2003年2005年2011年2011年2012年1993年2005年：以外包加工為主2005年2011年：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)2011年現(xiàn)在：品牌化發(fā)展1.2.3.4.追求時(shí)尚潮流追求時(shí)尚潮流的年輕媽媽的年輕媽媽準(zhǔn)媽媽、受孕準(zhǔn)媽媽、受孕媽媽媽媽.白領(lǐng)女性白領(lǐng)女性.喜歡穿衣打喜歡穿衣打扮的小朋友扮的小朋友目標(biāo)客戶群：目標(biāo)客戶群：品牌管理品牌管理 第一：商業(yè)模式就是加盟商按照公司的商業(yè)模式去做，一第一：商業(yè)模式就是加盟商

6、按照公司的商業(yè)模式去做，一定能賺到錢！離開(kāi)這種模式寸步難行定能賺到錢！離開(kāi)這種模式寸步難行這是公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期這是公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。 第二：運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)和技術(shù)師傅全程培訓(xùn)，不僅教第二：運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)和技術(shù)師傅全程培訓(xùn)，不僅教的是技術(shù)，還教會(huì)了你如何為人處世、開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)客戶、的是技術(shù)，還教會(huì)了你如何為人處世、開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展渠道、品牌宣傳！拓展渠道、品牌宣傳！ 第三：降低風(fēng)險(xiǎn)：要實(shí)現(xiàn)公司品牌知名度，首先要保證商第三：降低風(fēng)險(xiǎn)：要實(shí)現(xiàn)公司品牌知名度，首先要保證商業(yè)模式正?；\(yùn)營(yíng)指導(dǎo)規(guī)范化，然后才能做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，業(yè)模式正?；?，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)規(guī)范化，然

7、后才能做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，保證不出任何偏差，公司企劃部時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)利益最大化，保證不出任何偏差，公司企劃部時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解同行脈搏，推陳出新！動(dòng)態(tài)，了解同行脈搏，推陳出新！ 品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)v一、成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：指導(dǎo)全國(guó)多家成功運(yùn)營(yíng)的加盟店，見(jiàn)證了武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司品牌的成功，成就了童裝行業(yè)的頂尖品牌，資深營(yíng)運(yùn)、成功模式全力助推、掃清障礙，武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司誠(chéng)心攜手更多有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友沿著成功的足跡，讓一個(gè)品牌的成功成為無(wú)數(shù)加盟店和無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的成功！v二、強(qiáng)大的研發(fā)中心：武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司飲品加盟項(xiàng)目倚靠集團(tuán)領(lǐng)先的科研技術(shù)，始終堅(jiān)持創(chuàng)新的研發(fā)理念，始終如

8、一的五星品質(zhì)培養(yǎng)了大批忠實(shí)顧客。武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司產(chǎn)品研發(fā)部會(huì)不定期進(jìn)行民意調(diào)查：針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的童裝類別，結(jié)合當(dāng)季節(jié)元素，系統(tǒng)研發(fā)連續(xù)推出每一季的新品，不斷吸引新的受眾加入武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司 “時(shí)尚、健康”童裝專賣的行列，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的盈利點(diǎn)。v 三、強(qiáng)大的師資力量：特聘成功創(chuàng)業(yè)的老師授課,同時(shí)武漢多寶樂(lè)企業(yè)管理有限公司資深營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)將配合提供從選址、店面規(guī)劃到店面運(yùn)營(yíng)全套店面經(jīng)營(yíng)方案，以及不定期上門指導(dǎo)理念，保障加盟商單店穩(wěn)定發(fā)展、長(zhǎng)期盈利，促成地區(qū)優(yōu)質(zhì)代理商產(chǎn)生。 v四、完善的售后服務(wù)：擁有行業(yè)領(lǐng)先獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的智能網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，以及強(qiáng)大倉(cāng)儲(chǔ)配貨系統(tǒng)，武漢多寶樂(lè)企業(yè)管

9、理有限公司官網(wǎng)特別設(shè)立在線留言服務(wù)版塊，加盟商可在任意時(shí)間段給我們留言，有24小時(shí)熱線，方便聯(lián)系每一位客戶。在“新品專區(qū)”可隨時(shí)查詢下載總部發(fā)布的新品訊息、節(jié)日活動(dòng)促銷方案。 。v一、多寶樂(lè)產(chǎn)品定位一、多寶樂(lè)產(chǎn)品定位v二、多寶樂(lè)目標(biāo)消費(fèi)者二、多寶樂(lè)目標(biāo)消費(fèi)者v三、多寶樂(lè)產(chǎn)品介紹三、多寶樂(lè)產(chǎn)品介紹v四、多寶樂(lè)產(chǎn)品初步的四、多寶樂(lè)產(chǎn)品初步的4P策略策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位v1、獨(dú)特的產(chǎn)品文化、獨(dú)特的產(chǎn)品文化 我們的產(chǎn)品是兒童服飾，品牌名為我們的產(chǎn)品是兒童服飾，品牌名為“多寶樂(lè)多寶樂(lè)”。家庭中，。家庭中，每個(gè)小孩像是一塊珍貴寶玉，是一個(gè)家庭的希望。小孩需要每個(gè)小孩像是一塊珍貴寶玉，是一個(gè)家庭的希望。小孩

10、需要大人的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。我們的大人的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。我們的“多寶樂(lè)多寶樂(lè)”兒童服飾的質(zhì)料采用兒童服飾的質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，全方位呵護(hù)和關(guān)綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，全方位呵護(hù)和關(guān)愛(ài)每一個(gè)兒童，讓兒童能夠健康成長(zhǎng)。愛(ài)每一個(gè)兒童，讓兒童能夠健康成長(zhǎng)。v 2、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求 由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，所由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，所以家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家長(zhǎng)有以家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家長(zhǎng)有綠色健康的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，并信任綠色健康

11、的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，并信任大品牌，價(jià)格也不要求嚴(yán)格。我們的大品牌，價(jià)格也不要求嚴(yán)格。我們的“多寶樂(lè)多寶樂(lè)”兒童服飾質(zhì)兒童服飾質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，滿足了目料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者v目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者：70、80年代的父母為主年代的父母為主v我們的產(chǎn)品針對(duì)的是我們的產(chǎn)品針對(duì)的是016歲的兒童服裝。兒童是歲的兒童服裝。兒童是我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購(gòu)買者是兒童的父我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購(gòu)買者是兒童的父母。所以在消費(fèi)過(guò)程中，父母有更大的決策權(quán)力。母。所以

12、在消費(fèi)過(guò)程中，父母有更大的決策權(quán)力。因此在兼顧兒童的喜好之外，我們會(huì)將注意力放到因此在兼顧兒童的喜好之外，我們會(huì)將注意力放到兒童的父母身上。兒童的父母身上。410歲的兒童的家長(zhǎng)的年齡層歲的兒童的家長(zhǎng)的年齡層大多在大多在25-40歲左右，因此其對(duì)象為歲左右，因此其對(duì)象為70、80年代的年代的父母為主。父母為主。v1、購(gòu)買力、購(gòu)買力 網(wǎng)購(gòu)、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍網(wǎng)購(gòu)、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍得花錢，有很強(qiáng)的購(gòu)買力。得花錢，有很強(qiáng)的購(gòu)買力。v2、吸引力、吸引力 健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境下特別能夠吸健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠

13、不齊的市場(chǎng)環(huán)境下特別能夠吸引謹(jǐn)慎的家長(zhǎng)。引謹(jǐn)慎的家長(zhǎng)。 v3、消費(fèi)心理、消費(fèi)心理 (1)家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西從生活方式來(lái)看；家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西從生活方式來(lái)看； (2)有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式；有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式； (3) 注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價(jià)格。注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價(jià)格。v4、消費(fèi)行為、消費(fèi)行為 (1)喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購(gòu)；喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購(gòu)； (2)購(gòu)買次數(shù)頻繁。購(gòu)買次數(shù)頻繁。3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)：、產(chǎn)品功能特點(diǎn)： v（1）生態(tài)健康、綠色環(huán)保）生態(tài)健康、綠色環(huán)保v（2）抗菌抑菌）抗菌抑菌v（3）吸濕透氣）吸濕透氣

14、v（4）防靜電）防靜電v（5）抗紫外線）抗紫外線v（6）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力v（7）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多種有害物質(zhì)胺等多種有害物質(zhì)三、產(chǎn)品介紹三、產(chǎn)品介紹v1、產(chǎn)品理念：、產(chǎn)品理念： 我司致力于打造一個(gè)健康綠色，質(zhì)量保證，我司致力于打造一個(gè)健康綠色，質(zhì)量保證，高端的童裝品牌，給孩子們?nèi)轿话残氖孢m、高端的童裝品牌，給孩子們?nèi)轿话残氖孢m、健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝選擇的健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝選擇的面料是棉、麻、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制面料是棉、麻、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制品。具有防臭、抗菌、抗輻射

15、、止癢，等多種品。具有防臭、抗菌、抗輻射、止癢，等多種功能，精選天然無(wú)害面料結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的制衣功能，精選天然無(wú)害面料結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的制衣生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，保護(hù)孩子的健康。保護(hù)孩子的健康。v4、產(chǎn)品利益：、產(chǎn)品利益： 對(duì)于父母而言對(duì)于童裝市場(chǎng)的關(guān)注有對(duì)于父母而言對(duì)于童裝市場(chǎng)的關(guān)注有兩個(gè)核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量?jī)蓚€(gè)核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，其二是該產(chǎn)品背后所代表的和產(chǎn)品品質(zhì)，其二是該產(chǎn)品背后所代表的衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必

16、衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必要條件之一。而后者則屬于精神層面的追要條件之一。而后者則屬于精神層面的追求。究其原因無(wú)怪乎體現(xiàn)的是父母?jìng)兊募?xì)求。究其原因無(wú)怪乎體現(xiàn)的是父母?jìng)兊募?xì)心呵護(hù)和對(duì)孩子未來(lái)的無(wú)限憧憬關(guān)愛(ài)。心呵護(hù)和對(duì)孩子未來(lái)的無(wú)限憧憬關(guān)愛(ài)。 四、產(chǎn)品初步的四、產(chǎn)品初步的4P策略策略v1、產(chǎn)品：、產(chǎn)品：v（1）產(chǎn)品定位策略：）產(chǎn)品定位策略： 我們的產(chǎn)品以健康綠色，質(zhì)量保證，高端的我們的產(chǎn)品以健康綠色，質(zhì)量保證，高端的特點(diǎn)，給人安心舒適、健康、放心的感覺(jué)，希望特點(diǎn)，給人安心舒適、健康、放心的感覺(jué)，希望我們的產(chǎn)品能成功塑造出健康有品質(zhì)的形象，讓我們的產(chǎn)品能成功塑造出健康有品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者

17、看到我們的產(chǎn)品就覺(jué)得有質(zhì)量保證，天然消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品就覺(jué)得有質(zhì)量保證，天然健康，對(duì)孩子無(wú)害，安心放心，當(dāng)有需求的時(shí)候，健康，對(duì)孩子無(wú)害，安心放心，當(dāng)有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們的第一時(shí)間想到我們的“多寶樂(lè)多寶樂(lè)”。v（2）產(chǎn)品差異化策略：）產(chǎn)品差異化策略： 我們的童裝以套裝為主，亦可以應(yīng)顧客要求我們的童裝以套裝為主，亦可以應(yīng)顧客要求為其量身定做，以顯個(gè)性，也有單件裝銷售，為其量身定做，以顯個(gè)性，也有單件裝銷售，v2、價(jià)格：、價(jià)格： 定位為高端產(chǎn)品的多寶樂(lè)，采用撇脂定價(jià)策略，以高定位為高端產(chǎn)品的多寶樂(lè)，采用撇脂定價(jià)策略，以高出同類商品出同類商品15%的價(jià)格銷售。的價(jià)格銷售。v3、渠道：、渠

18、道： （1）生產(chǎn)商為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道：擬在全國(guó)的是一、二線）生產(chǎn)商為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道：擬在全國(guó)的是一、二線城市設(shè)立直營(yíng)專賣店、品牌旗艦店。城市設(shè)立直營(yíng)專賣店、品牌旗艦店。 （2）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：充分利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：充分利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在淘寶、京東等知名行銷售，在淘寶、京東等知名B2C網(wǎng)上交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上網(wǎng)上交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上專賣店。專賣店。 v4、促銷：、促銷： 建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并與與大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如新建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并與與大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如新浪微博）合作，進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)。浪微博）合作，進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)一、一、力爭(zhēng)打開(kāi)這個(gè)品牌的市場(chǎng)，讓簡(jiǎn)約、清新的舒適的童裝品牌力爭(zhēng)打開(kāi)這個(gè)品牌的市場(chǎng)，讓簡(jiǎn)約、清新