績效管理之如何制定績效目標VIP

1、2010年9月關鍵績效指標（關鍵績效指標（KPI）制定）制定1員工輔導員工輔導2關鍵績效指標（關鍵績效指標（KPI）制定）制定1員工輔導員工輔導2 KPI：Key Process Indication，即用來衡量某一職位工作人員工作績效表現的具體指標，是對工作完成效果的最直接衡量方式。 是一個標準體系，它必須是定量化的，如果難以定量化，也必須是行為化的。 是企業(yè)戰(zhàn)略目標的進一步分解與細化。反映最能有效影響企業(yè)價值創(chuàng)造的關鍵驅動因素。 通過在關鍵績效指標上達成的承諾，員工與管理者都可以進行工作期望、工作表現和未來發(fā)展方面的溝通。關鍵績效指標是進行績效溝通的基石，是組織中關于績效溝通的共同辭典。關

2、鍵績效指標高層管理者績效考核中層管理者績效考核基層管理者績效考核崗位業(yè)務重點部門業(yè)務重點體系業(yè)務重點企業(yè)戰(zhàn)略目標績效目標公司KPI指標部門KPI指標崗位KPI指標組織任職者績效指標體系關鍵績效指標的特征1、來自于對公司戰(zhàn)略目標的分解，與公司遠景、戰(zhàn)略相連接，層層分解，層層支援，使個人績效與部門績效、公司的整體效益直接掛鉤。 2、是對績效構成中可控部分的衡量3、是對重點經營活動的衡量，而不是對所有操作過程的反映 4、KPI是上下認同的 設定關鍵績效指標的程序明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標建立評估指標設定評估標準審核關鍵績效指標第一步，明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標市場目標：市場占有率產品目標：產品競爭優(yōu)勢收入目標：凈利

3、率、利潤生產目標：產能、質量1、原則：SMARTS (Specific) 標準盡可能具體、明確的M (Measurable) 可衡量A (Attainable) 可實現，且有挑戰(zhàn)性的R (Relevant) 相關的T (Time-bond) 有時間控制SAMTR第二步，建立評估指標制定績效目標一般從 “多、快、好、省多、快、好、省”四個方面著手“多”考核數量（比如：銷售額、銷售量、回款額、產值、生產量）“快”考核時效（比如：存貨周轉率、應收賬款周轉率、生產/開發(fā)/采購/付款周期）“好”考核質量（比如：壞賬率、合格率、超耗率、工時利用率、準確率）“省”考核成本（比如：成本、費用）2、類型：數量、

4、時限、質量、成本3、評估指標不易太多，也不能太多，一般5-8項為宜。第三步，設定評估標準“指標”解決的是我們需要評估“什么”的問題，“標準”解決的是要求被評估者做得“怎樣”、完成“多少”的問題。標準是指被評估者被期望達到的水平，這個標準是每個被評估者經過努力都能夠達到的水平。舉例招聘崗位評估指標“多”招聘人數：20人/半年“快”招聘周期：7天/人（普工），15天/人（非普工）“好”試用期通過率：98%“省”招聘成本：500元/人質檢崗位評估指標“多”每小時檢驗的數量“快”質檢工作完成及時率： 95%“好”DOA 3% 來料不良率 5% “省”質檢費用降低率： 3%采購崗位評估指標“多”采購的數

5、量“快”來料交期達成率： 95%“好”零件承認合格率 85%“省”采購成本降低：6%理想的績效指標評估標準p是員工主動意愿達成的（不應強制命令，完全由上級指定）p“目標”應是只要努力，就可達成的（激發(fā)潛力，樹立信心） 目標過低無目標，毫無意義 目標過高：達不到，打擊信心和積極性p目標的設定，應與執(zhí)行人員職責相關p目標要設法具體化、數量化給員工指明方向然后把員工扔進水里不是主管的工作，主管更重要的工作是幫助員工游向彼岸。主管的重要工作是確保員工完成工作目標。因為只有所有下屬員工完成工作目標，主管才可能完成其工作目標。第四步，審核關鍵績效指標審核主要是為了確保這些關鍵績效指標能夠全面、客觀地反映被

6、評價對象的績效，而且易于操作。 目標目標研發(fā)系統研發(fā)系統營銷系統營銷系統組組織織增增幅幅名稱名稱新產品銷售額增長率銷售額增長率定義定義年度新產品訂單占全部銷售訂單比率的增長率考核期內的銷售額與往期的比率目的目的反映產品研發(fā)的效果，體現公司后勁的增長，堅持產品的市場檢驗標準作為反映公司整體組織增幅和市場占有率提高的主要指標生生產產率率提提高高名稱名稱人均新產品毛利增長率(勞動生產率)人均銷售毛利增長率(勞動生產率)定義定義考核期內新產品銷售收入減去新產品銷售成本后的毛利與研發(fā)系統員工平均人數之比的增長率產品銷售收入減去產品銷售成本后的毛利與營銷系統平均員工人數之比目的目的反映研發(fā)系統人員的平均效

7、率，控制研發(fā)系統人員結構和改善研發(fā)管理反映營銷系統貨款回收責任的履行情況和效率，增加公司收入，改善現金流量成成本本控控制制名稱名稱老產品技術優(yōu)化及物料成本降低額銷售費用率降低率定義定義考核期內銷售的老產品扣除可比采購成本升（降）因素后的物料成本降低額考核期內銷售費用支出占銷售收入比例的降低率目的目的促使研發(fā)部門不斷完善和改進老產品，降低老產品物料成本，提高競爭力反映銷售費用投入產生銷售收入的效果，促使營銷系統更有效地分配和使用銷售費用各主要責任系統重點KPI指標 目標目標采購系統采購系統生產系統生產系統組組織織增增幅幅名稱名稱合格物料及時供應率提高率及時齊套發(fā)貨率增長率（生產計劃達成率）定義定

8、義考核期內，經IQC檢驗合格的采購物料及時供應的項次占生產需求的物料采購項次的比率的提高率考核期內生產系統按訂貨合同及時齊套正確發(fā)貨的產值占計劃產值的比率目的目的反映采購系統管理供應商的能力，以及對均衡生產的保障能力和響應能力反映生產系統和公司整體的合同履約能力生生產產率率提提高高名稱名稱人均物料采購額增長率(勞動生產率)人均產值增長率(勞動生產率)定義定義考核期內，到貨的物料采購總額與采購系統平均員工人數之比考核期內生產系統總產值與平均員工人數之比目的目的反映采購系統的生產率，促使其減員增效反映生產系統的勞動生產率，促使其減員增效成成本本控控制制名稱名稱采購成本降低率產品制造直通率提高率定義

9、定義考核期采購成本與往期比較的比率產品一次性通過生產過程各階段檢驗的批次占全部生產批次的比率的提高率目的目的降低物料采購綜合成本提高制造質量，降低制造質量成本各主要責任系統重點KPI指標 常見的考核指標工作產出工作產出績效指標績效指標/重點工作重點工作績效標準績效標準權重權重銷售利潤銷售額年銷售額在20-25萬元稅前利潤百分比稅前利潤率18-22%客戶滿意度客戶滿意度80%生產任務達成生產計劃達成率生產計劃達成率90%直通率生產直通率95%采購采購來料交期達成率來料交期達成率95%采購成本下降率成本下降率6%產品研發(fā)新產品開發(fā)周期新產品開發(fā)周期60天項目完成準時率項目完成準時率90%員工保留員

10、工流失率主動流失率8%培訓時間人均不少于10小時薪酬增長率年平均增長率5-10%人才引進招聘周期招聘周期20個工作日招聘完成率招聘完成率85%招聘成本招聘成本1000元/人關鍵績效指標（關鍵績效指標（KPI）制定）制定1員工輔導員工輔導2績效指標制訂完畢，就是績效實施的過程。績效實施過程 ，主要是上級和員工進行持續(xù)的績效輔導。特別是當員工的表現不盡如人意時，上級應采取什么必要的方法對員工進行單獨輔導，以幫助員工順利實現績效目標?？冃лo導是連接績效計劃和績效考核的中間環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)充滿整個績效管理周期。績效輔導，這一階段是體現管理者的管理水平和領導藝術的主要環(huán)節(jié)，這個過程的好壞直接影響著最終目標

11、的成敗。過程輔導輔導的三大方式OffOffJTJTSelf DevelopmentSelf DevelopmentOJT OJT （On the Job TrainingOn the Job Training）OJTOJT：職業(yè)培訓或在職培訓，管理者對員工的教育、輔導活動OFFOFFJTJT：離開工作場所的集合式培訓與教育SELF DEVELOPMENTSELF DEVELOPMENT：員工對自己進行的培育活動（自學、在實踐中學習）1、輔導員工按公司要求完成各項工作2、提供員工完成任務的資源3、提高員工職業(yè)技能4、解決員工在工作的障礙5、為員工規(guī)劃職業(yè)方向主管在業(yè)績管理中的角色（對員工）1、對上級和公司目標負責2、是公司完成業(yè)務的中堅力量3、是公司和員工溝通渠道的中間體4、保證公司政令的暢通主管在業(yè)績管理中的角色（對公司