健身房營(yíng)銷(xiāo)方案

1、健 身 房 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案（定項(xiàng)簡(jiǎn)版）聲明本方案不涉及市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、SWOT分析、財(cái)務(wù)分析，因此使用者無(wú) 權(quán)質(zhì)疑本方案實(shí)用性及適用性。僅用于健身房營(yíng)銷(xiāo)（參考）使用。本人不承擔(dān)方 案中所涉及一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后果，不對(duì)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一（低價(jià)卡定項(xiàng)活動(dòng)） ：活動(dòng)內(nèi)容：健身房設(shè)定特殊卡種，例如設(shè)定 88 元項(xiàng)目卡，該卡包含 部分項(xiàng)目且只允許短期內(nèi)使用， 當(dāng)該卡使用期限將至， 店家則可附加 項(xiàng)目提升價(jià)格，當(dāng)然價(jià)格提升幅度不宜過(guò)高。 完成對(duì)用戶第二輪續(xù)卡環(huán)節(jié)?；顒?dòng)目的：可在前期降低營(yíng)銷(xiāo)成本，并獲得部分用戶。本活動(dòng)適合作 為初創(chuàng)健身房前期營(yíng)銷(xiāo)鋪墊階段使用?；顒?dòng)時(shí)間：一般選擇淡季，線上宣傳效果更佳。

2、活動(dòng)缺點(diǎn)：本活動(dòng)受市場(chǎng)環(huán)境影響較大，活動(dòng)期限事宜短期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二（會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)） ： 活動(dòng)內(nèi)容：選擇人流量較多的商圈（根據(jù)實(shí)際情況選址） ，舉辦與健 身相關(guān)的活動(dòng)， 并在前期進(jìn)行集中轟炸式宣傳。 前期集中宣傳時(shí)主要 以掃街、掃樓為主（選擇合適時(shí)間段） ；宣傳期間如有意向客戶，則 向其收取相應(yīng)定價(jià)，并登記在冊(cè)（姓名、住址、的聯(lián)系方式） ，盡量 添加對(duì)方微信。 在掃街、 掃樓同時(shí)可記錄路旁或小區(qū)樓下車(chē)輛的挪車(chē) 電話，并試圖添加手機(jī)號(hào)相對(duì)應(yīng)得微信。記錄完成后，集中進(jìn)行電話 邀約（邀約話術(shù)至關(guān)重要） 記錄客戶意向程度；已交定金用戶在活動(dòng) 前一天進(jìn)行短信通知，并電話通知。布置會(huì)場(chǎng)時(shí)前排應(yīng)留給前期已交定金客戶，

3、 活動(dòng)不宜將作為安排過(guò) 多，需營(yíng)造出一座難求的假象。在會(huì)場(chǎng)布置優(yōu)惠活動(dòng)展牌?；顒?dòng)當(dāng)天應(yīng)進(jìn)行來(lái)客登記以及分類(lèi)。 活動(dòng)節(jié)目時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng) （30-50 分鐘）并在活動(dòng)中主持人口播相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)。為調(diào)動(dòng)活動(dòng)積極性， 店家可設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)， 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主要以店內(nèi)服 務(wù)作為將獎(jiǎng)品，同時(shí)設(shè)立實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（前期可作為噱頭進(jìn)行宣傳） 活動(dòng)舉辦時(shí)間內(nèi)，需安排員工與客戶及時(shí)溝通交流。活動(dòng)目的： 擴(kuò)大地區(qū)品牌知名度； 收集客戶信息為后期持續(xù)宣傳打基 礎(chǔ)；展示實(shí)力，提升成交量?；顒?dòng)時(shí)間：本活動(dòng)所選時(shí)間應(yīng)多方面考慮，應(yīng)以周末假期為主?；顒?dòng)缺點(diǎn)：成本較大。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三（新媒體營(yíng)銷(xiāo)） 活動(dòng)內(nèi)容：盡量減少線上團(tuán)購(gòu)支出比重。應(yīng)以微信、微博、豆瓣社區(qū) 為主。在微信營(yíng)銷(xiāo)中著重點(diǎn)應(yīng)在公眾號(hào)以及朋友圈， 公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)主 要推文的質(zhì)、量， 忌復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)發(fā)。運(yùn)用朋友圈宣傳時(shí)應(yīng)挑選閱讀量 最多的推文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。微博營(yíng)銷(xiāo)可與地區(qū)網(wǎng)紅，或達(dá)人合作，無(wú)需購(gòu) 買(mǎi)微博自帶服務(wù)。 以上新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要基于社群營(yíng)銷(xiāo)， 粉絲量決定宣 傳效果?；顒?dòng)目的：提升品牌知名度，建立是社群?；顒?dòng)時(shí)間：自由度較高，在前提條件完成后可在任意時(shí)間宣傳。活動(dòng)缺點(diǎn)：無(wú)法帶來(lái)直接收益。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)四（大客戶營(yíng)銷(xiāo)） ：活動(dòng)內(nèi)容：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，從 B2C營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為B2B營(yíng)銷(xiāo)。以大客戶為主，散客為輔。 以公司作為客戶進(jìn)行營(yíng)