交流材料2 石橫特鋼為什么能逆市增利

1、交流材料2: 石橫特鋼為什么能逆市增利冶金商會專家組在鋼鐵行業(yè)徘徊于盈虧邊沿的大環(huán)境下，石橫特鋼集團(tuán)有限公司銷售收入利潤率、噸材實(shí)現(xiàn)利潤等指標(biāo)一直名列行業(yè)前茅，特別從2009年至2014年鋼鐵行業(yè)效益持續(xù)下滑的6年間，石橫特鋼銷售利潤率每年都保持在4%以上，2014年鋼鐵主業(yè)銷售利潤率上升為9. 93%，名列第一。目前，我國對鋼鐵需求已進(jìn)入峰值區(qū)，產(chǎn)量過剩、效益低下可能是未來若干年的常態(tài)。在這種環(huán)境下，石橫特鋼逆市增利的經(jīng)驗(yàn)無疑值得鋼鐵同行們研究和借鑒。1、 鋼鐵行業(yè)背景如今中國的鋼鐵行業(yè)既是令世界同行倍感壓力的龐然大物，又是一個令國人憂慮甚至沮喪的對象。2014年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)8.23億噸，

2、占世界鋼產(chǎn)量的比例達(dá)到50.3%；而另一方面，“一噸鋼只掙一根冰棍錢”，讓全社會百思不解。確實(shí)，隨著近幾年我國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增速放緩，鋼鐵行業(yè)首當(dāng)其沖地成為經(jīng)濟(jì)效益下滑的重災(zāi)區(qū)。據(jù)國家統(tǒng)計局公布，2014年規(guī)模以上黑色金屬冶煉壓延加工業(yè)（包括鋼鐵冶煉壓延、鋼材深加工、鑄造和鐵合金）盈虧相抵實(shí)現(xiàn)利潤1647.2億元，主營業(yè)務(wù)收入利潤率2. 2%，比同期工業(yè)行業(yè)平均利潤率(5. 9%)低3.7個百分點(diǎn)，在36個行業(yè)中，鋼鐵排名倒數(shù)第二。 占全國粗鋼產(chǎn)量83. 3%的重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)，總體情況更加糟糕。據(jù)鋼鐵協(xié)會公布，2014年88家會員鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額304. 44億元，銷售利潤率只有0

3、.85%。即使如此微薄的利潤，大部分來自鐵礦、機(jī)械、金融投資等非鋼業(yè)務(wù)；有些是靠少提折舊降本增利；有的靠向關(guān)聯(lián)企業(yè)轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)得到的所謂“資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益”；有的則靠地方政府補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)“扭虧”。根據(jù)大中型鋼鐵企業(yè)“對標(biāo)挖潛”資料，2014年62家鋼鐵企業(yè)平均每噸鋼材實(shí)現(xiàn)利潤只有1. 07元，如剔除減提折舊等不可比因素，實(shí)際上沒有利潤甚至是虧損的。然而在同樣的市場環(huán)境下，也有一些企業(yè)一直保持著良好的盈利水平和理想的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。山東石橫特鋼，就是值得“點(diǎn)贊”的企業(yè)之一。二、石橫特鋼概況和經(jīng)濟(jì)效益分析 石橫特鋼坐落在山東省肥城市石橫鎮(zhèn)，北望濟(jì)南市100公里，南臨泰安市60公里，交通比較方便。但這個小鎮(zhèn)昔日人

4、員來往不多，自從石橫特鋼異軍突起，引來不少同行前往探索“石橫奧秘”， l、裝備和產(chǎn)量屬于中等水平石橫特鋼煉鐵系統(tǒng)擁有450m3×l和1080 m3×2高爐三座，配60m3×1和180 m3×2燒結(jié)機(jī)三臺，40萬噸球團(tuán)l座；煉鋼系統(tǒng)45t×l和60t×2轉(zhuǎn)爐三座，配有LF精煉爐和R7米四機(jī)四流方坯連鑄機(jī)二臺、R9米四機(jī)四流方坯連鑄機(jī)一臺；軋鋼系統(tǒng)有高線、小型、中型材生產(chǎn)線各一條，棒材生產(chǎn)線二條；焦化系統(tǒng)有TJL4350D型72孔搗固式焦?fàn)t二座，配有干熄焦、發(fā)電系統(tǒng)和化產(chǎn)回收系統(tǒng)。石橫特鋼的主要產(chǎn)品為型材、高速線材和棒材，棒材主要是高強(qiáng)度

5、鋼筋和礦用錨桿。石橫特鋼的裝備和生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)中屬于中等水平，2011年后產(chǎn)量增長不多，大體穩(wěn)定在300萬噸年。表1：石橫特鋼近幾年主要產(chǎn)品產(chǎn)量（萬噸）2009年2010年2011年 2012年2013年 2014年生鐵190. 03 189. 53266. 34 272. 71286. 89 293. 04 粗鋼221. 21 210. 99 281. 27 296. 30 307. 09 315. 70 鋼材 229. 46224. 12 308. 85332. 71334. 04344. 56 2、-經(jīng)濟(jì)效益名列前茅2014年石橫特鋼實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入165億元，由于鋼材大幅度降價，同比降

6、低16. 5%；但實(shí)現(xiàn)利潤10億元，同比增長5.4%。石橫特鋼主營業(yè)務(wù)收入大部分來自鋼材銷售，其余來自焦化公司（建團(tuán)內(nèi)部銷售未予以抵消）及少量非鋼業(yè)務(wù)。2014年的主營業(yè)務(wù)收入中，鋼材銷售收入94.8億元，銷售成本81億元，稅前利潤9.4億元，銷售收入利潤率高達(dá)9.93%，在62家對標(biāo)企業(yè)中位居第一名，比國家統(tǒng)計局公布的2014年全國工業(yè)平均主營業(yè)務(wù)收入利潤率5. 91%高4個多百分點(diǎn)。按單位鋼材計算，石橫特鋼噸材實(shí)現(xiàn)稅前利潤265元，在對標(biāo)企業(yè)中同樣名列第一。表2：2014年石橫特鋼噸材盈利指標(biāo)與行業(yè)平均比較指標(biāo)（單位：元噸）石橫特鋼 對標(biāo)企業(yè)平均噸材銷售收入 26713480 噸材銷售成本

7、2282 3217噸材銷售毛利 389 263 銷售毛利率(%)14. 577. 55 噸材利潤265 1 銷售收入利潤率(%) 9. 93 0. 03 注：對標(biāo)企業(yè)平均數(shù)中未含寶鋼股份，加上寶鋼股份預(yù)計噸材利潤為2.2元。3、 效益來源規(guī)范合理 石橫特鋼的高效益并非來自優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境和非正常的降本措施。首先，石橫特鋼的原料條件并無優(yōu)勢。其80%以上的鐵礦石依靠進(jìn)口，雖然距港口不是太遠(yuǎn)，但畢竟不是臨海鋼廠，需要承擔(dān)每噸近百元的陸路運(yùn)輸費(fèi)用。2014年石橫特鋼進(jìn)口鐵礦石單位成本在53家對標(biāo)企業(yè)中排名第30位，比對標(biāo)企業(yè)平均采購成本高4%。焦煤主要從臨近煤礦采購，成本相對較低，在對標(biāo)企業(yè)中排名第4

8、位，比對標(biāo)企業(yè)平均數(shù)低16. 6%。 其次，石橫特鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不尖端。主要產(chǎn)品是普通長材，其中價格稍高的是礦用錨桿（過去每噸比螺紋鋼高200元，近兩年由于煤礦不景氣競爭激烈，已逐漸下降到幾十元的價格優(yōu)勢）每年銷量只有約50萬噸，占比不到15%。因此，石橫特鋼的鋼材平均銷價在行業(yè)中屬較低之列，2014年噸材實(shí)現(xiàn)銷售收入2671元，比對標(biāo)企業(yè)平均數(shù)低23. 2%。石橫特鋼所在的山東省沒有區(qū)域市場優(yōu)勢，上有鋼鐵第一大省河北省，下有第二大省江蘇省，而且當(dāng)?shù)匾灿幸恍┦褂霉ゎl爐生產(chǎn)“地條鋼”的頻頻襲擾，所以石橫特鋼面對的建筑鋼材市場競爭十分激烈。其三，石橫特鋼沒有靠減提折舊增加利潤，一直是按稅法規(guī)定的上

9、限提取折舊費(fèi)。2014年石橫特鋼綜合折舊率8. 5%，在60多家對標(biāo)企業(yè)名列第一。其四，職工平均收入與同類企業(yè)基本相當(dāng)。2014年石橫特鋼人均職工薪酬5. 68萬元年（不含職工分紅），噸鋼負(fù)擔(dān)工資99元，與山東省民營鋼鐵企業(yè)水平相當(dāng)。其五，不斷增加環(huán)保投入，2014年公司噸鋼環(huán)保成本113元在行業(yè)中屬于中上等水平。那么，石橫特鋼高盈利率究竟來是從哪里來的？根據(jù)調(diào)研主要是來自兩個方面：一是靠優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新，系統(tǒng)地控制成本。由于石橫特鋼原料采購不占優(yōu)勢，使燒結(jié)礦成本在行業(yè)中排名33位，屬于中下游；高爐優(yōu)化配礦、穩(wěn)定生產(chǎn)，生鐵成本排名16位，上升為中游；轉(zhuǎn)爐利用優(yōu)質(zhì)鐵水、優(yōu)質(zhì)石灰、合理使用鐵

10、合金，煉鋼成本排名第4位，上升為上游；軋鋼實(shí)行超細(xì)晶粒軋制、熱裝熱送、五切分工藝，鋼材成本排名第2位，上升為前列。經(jīng)過鐵、鋼、材三道工序，每道工序都為下道工序創(chuàng)造良好條件，從而完成了漂亮的“三級跳”，收獲了整體效益。 二是期間費(fèi)用低。2014年石橫特鋼三項(xiàng)費(fèi)用合計不到行業(yè)平均水平的一半。尤其是財務(wù)費(fèi)用，往年曾經(jīng)為負(fù)數(shù)，2014年噸材負(fù)擔(dān)16元，僅為行業(yè)平均水平的六分之一。石橫特鋼的財務(wù)費(fèi)用低，一是得益于良好的財務(wù)狀況，其資產(chǎn)負(fù)債率不到40，流動比率高達(dá)219. 6%，速動比率高達(dá)197. 3%，屬于十分理想的狀態(tài)；二是流動資金周轉(zhuǎn)率高于行業(yè)平均數(shù)25. 4;三是合理的資金調(diào)配運(yùn)作，盡量減少低效

11、資金占用。 表3：2014年石橫特鋼成本和費(fèi)用與行業(yè)平均比較指標(biāo)石橫特鋼（元噸）62家企業(yè)平均（元噸）石橫特鋼排名（名次）燒結(jié)礦826. 48817. 4033煉鋼生鐵1742. 752009. 4016非合金方坯2256. 362425. 674低合金方坯2278. 222491. 301非合金線材2437. 292743. 552三級螺紋鋼筋2317. 892604. 032噸材期間費(fèi)用11124699其中：銷售費(fèi)用224625管理費(fèi)用7310923財務(wù)費(fèi)用16913銷售收入期間負(fù)擔(dān)率（%）4.167.0712資產(chǎn)負(fù)債率（%）39.4368.343流動比率（%）219.5969.381速動

12、比例（%）197.2847.081流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）2.522.0126三、橫特鋼可供借鑒的三大機(jī)制按現(xiàn)代企業(yè)管理理念判斷，企業(yè)是否具有生機(jī)和活力，主要取決于兩個方面：一是企業(yè)成員的積極性、主動性等敬業(yè)精神是否得到充分發(fā)揮；二是企業(yè)對外部環(huán)境變化和內(nèi)部問題，是否具有靈敏而準(zhǔn)確的反應(yīng)能力和果斷而及時的決策與執(zhí)行能力。石橫特鋼逆市增利的實(shí)踐，反映出這兩個方面都具有優(yōu)異的表現(xiàn)，歸納起來主要體現(xiàn)在三大機(jī)制上：1、求真務(wù)實(shí)的發(fā)展決策機(jī)制近十年來，我國不少鋼鐵企業(yè)依然存留著：發(fā)展講規(guī)模，'裝備求大型，產(chǎn)品脫離市場的傾向。這其中，'既有成功的，也有因過度貸款，背上了沉重的債務(wù)包袱，有的甚至

13、因資金鏈斷裂退出市場。而石橫特鋼一貫堅持按市場需求'，求真務(wù)實(shí)，排除種種干擾，堅持自我決策的思路，最大限度地謀求自身?xiàng)l件與外部環(huán)境的高度統(tǒng)一，提出了：不跟風(fēng)、不爭名，不比大，專注打造盈利、健康、長壽的戰(zhàn)略思想。石橫特鋼發(fā)展的具體策略是量力而行，循序發(fā)展；以效益為中心不斷調(diào)整工藝和裝備?！笆晃濉币詠?，石橫特鋼堅決關(guān)停虧損產(chǎn)能和落后裝備，先后關(guān)停了l座380 m3高爐，5臺電爐生產(chǎn)線，其中包括建成不久、具有國際先進(jìn)水平但一直虧損的70噸電爐生產(chǎn)線，以及老舊焦?fàn)t、普通軋機(jī)等低效裝備，共計扒掉150萬噸產(chǎn)能，并陸續(xù)建設(shè)、配套、完善了目前的三條長流程生產(chǎn)線。經(jīng)過這些改造，提高了效益和資金積累能

14、力，2014年末與五年前的2009年末相比，石橫特鋼的資產(chǎn)總額由60億元增加到104億元，而同期有息負(fù)債（長短期貸款總額）反而減少了7億元，減幅三分之一?？梢姡脑焱度氲馁Y金來源全部是靠稅后利潤和提取折舊籌措的。石橫特鋼之所以能堅持慎重而有效的發(fā)展思路，與其股權(quán)多元的治理結(jié)構(gòu)有關(guān)。石橫特鋼原為生產(chǎn)鑄造件、瀕臨倒閉的小三線企業(yè)，幾經(jīng)周折終于在2006年完成了改制，組建成由決策層、中層和職工持股會的股權(quán)結(jié)構(gòu)，成為帶有一定“股份合作制”性質(zhì)的股份制企業(yè)。這種治理結(jié)構(gòu)與國有企業(yè)或與一般民營企業(yè)相比，增加了決策中的制約因素。企業(yè)的股東即職工，他們對企業(yè)面臨的問題比非股東職工有更切身的利害關(guān)系。同時，決策

15、層要直接向職工負(fù)責(zé)，正如董事長張武宗所說，“決策稍有失誤，就向職工認(rèn)錯”。減少了失誤的機(jī)率。所以石橫特鋼改制以后，利潤實(shí)現(xiàn)從2008年的4.8億元逐年上升到2014的10億元。談到企業(yè)決策，張武宗董事長深有感觸：“想當(dāng)年，如果我們也跟著一些規(guī)定搞大型化、規(guī)模化、同質(zhì)化，今天的石橫也是一個虧損企業(yè)，現(xiàn)在回想起來還有些后怕！”2、同舟共濟(jì)的激勵與約束機(jī)制通過不同形式的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制實(shí)現(xiàn)激勵與約束，是所有企業(yè)必不可少的管理手段。石橫特鋼以“虛擬股份”為核心的激勵體系，在鋼鐵行業(yè)獨(dú)具特色，是值得鋼鐵同行參考、借鑒的創(chuàng)新成果。石橫特鋼除了在企業(yè)改制時原始入股的資本股外，還設(shè)有兩種管理和激勵性質(zhì)的股份：即崗位

16、股和績效股。崗位股是由進(jìn)入特定崗位員工按1元l股出資購買的，沒有決策權(quán)，不享受增值權(quán)益，離開崗位時按原價贖回；績效股是獎勵性的，不用出資購買。這兩種股份均有分紅權(quán)，與資本股一樣按20%左右的年率分紅，但不辦理工商登記變更，屬于“虛擬股份”。中高層骨干獲得崗位股后，除了要盡職完成計劃目標(biāo)外，他們每人必須完成與本崗位有關(guān)的“創(chuàng)新課題，因此他們不僅要完成日常工作，也要不斷思考、創(chuàng)新、改進(jìn)、完善自己的工作，提高工作水平。業(yè)務(wù)骨干和職工有了創(chuàng)新成果，根據(jù)對企業(yè)的貢獻(xiàn)大小和貢獻(xiàn)時效長短，給予不同獎勵股。除一次性貢獻(xiàn)當(dāng)期兌現(xiàn)獎勵外，對未來若干年持續(xù)發(fā)揮作用的創(chuàng)新成果以及超過一定“效益門坎”的重大創(chuàng)新成果，經(jīng)

17、個人（或小組）申報，公司評審，給予有效期最長10年的“績效股”獎勵，分紅比例與其他股權(quán)股相同。崗位股、績效股，與通常的一次性獎勵的效果有所不同：一是它體現(xiàn)了職工的努力與貢獻(xiàn)具有長期持續(xù)性，更加公平合理，有利于減少短期行為；二是讓職工感受到與企業(yè)同舟共濟(jì)、榮辱與共的責(zé)任感；三是更加關(guān)心企業(yè)的發(fā)展前景。3、 局部利益與整體利益高度統(tǒng)一的協(xié)調(diào)機(jī)制 局部追求最優(yōu)，并不一定能使總體達(dá)到最優(yōu)，上下工序之間與原材料供應(yīng)部門之間，利益分配和產(chǎn)品質(zhì)量異議，是不少企業(yè)責(zé)任制考核中經(jīng)常遇到的頭疼問題。石橫特鋼實(shí)行的鐵前系統(tǒng)、煉鋼系統(tǒng)、軋鋼系統(tǒng)、焦化系統(tǒng)多個“性價比小組”，則是有效解決這些矛盾，達(dá)到局部利益與總體利益高度統(tǒng)一的一種協(xié)調(diào)機(jī)制。所謂“性價比小組”，是跨工序和跨部門組成的一種非正式協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。比如煉鐵性價比小組，由鐵前系統(tǒng)總工程主持，煉鐵廠牽頭，由原料、燒結(jié)、焦化、財務(wù)部門參加，圍繞公司效益最大化目標(biāo)，定期共同研究決定最佳爐料配比方案。該方案與原來各單位自己的方案及其成本責(zé)任相比，有時會出現(xiàn)一定差別并直接影響各單位的考核指標(biāo)和利益分配格局。于是，在總工協(xié)調(diào)下對各方原來的考核方案和指