International trade process 2國貿(mào)

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)制作人制作人: :林國均林國均 老師老師國際貿(mào)易概念與國際貿(mào)易主要進出口流程The Primary Procedure for Exporting & Importing Operation 國際貿(mào)易(international trade, foreign trade, overseas trade)係指國與國之間商品或服務(wù)的交易。交易目標物: 有形的商品與無形的服務(wù)主要交易對象: 進口商(買方)與出口商(賣方)因此也可稱之為進出口貿(mào)易。第一節(jié)國際貿(mào)易的概念國際貿(mào)易國際貿(mào)易交易前置作業(yè)交易前置作業(yè)第一節(jié)國際貿(mào)易的概念一.依貨物進行的方向歸類(一)出口貿(mào)易（Ex

2、port Trade）：視為供方(二)進口貿(mào)易（Import Trade）：視為需方(三)過境貿(mào)易（Transit Trade）：貨物自出口國出貨，目的地已確定，可能因政治、地理環(huán)境等因素，未直接運往進口國，而經(jīng)由第三國轉(zhuǎn)運，對于第三國而言，此即為過境貿(mào)易。依貨物運送的方式：(一)陸路貿(mào)易(trade by roadway)： 1.以陸路方式運輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以大陸型國家或地區(qū)為主(二)海路貿(mào)易(trade by seaway)： 1.以海運方式運輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以海洋型國家或地區(qū)為主(三)空運貿(mào)易(trade by airway)： 1.以空運方式運輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以

3、具有時效性(例如, 水果或鮮花)或高單價(例如, 鑽石或珠寶)之產(chǎn)品為主 (四)郵購貿(mào)易（trade by mail order）第二節(jié)國際貿(mào)易的形態(tài)依貨物運送的方式,請問： 1.何者運送速度最快? 2.何者運送費率最便宜? 3.何者運送費率最高? 4.何者運輸工具之運送路程最受限? 5.何者運輸工具之運送風險最高?Class Activity依貨款清償方式的不同，可分為商業(yè)方式貿(mào)易(commercial system trade)：以貨幣作為償付工具者。目前國際貿(mào)易市場上多以美金或歐元交易。 易貨方式貿(mào)易(barter system trade)：國際貿(mào)易不以貨幣為媒介，而直接以貨物相交換者

4、。以貨易貨方式;多為開發(fā)中國家及外匯短缺的國家所採用,例如北韓、蘇聯(lián)或東歐等。 第二節(jié)國際貿(mào)易的形態(tài)Class Activity:請具體舉出何為國際貿(mào)易之有形商品?1.請具體舉出何為國際貿(mào)易之無形商品?Class Activity第四節(jié)國際貿(mào)易的主要流程161718國際貿(mào)易進出口流程1.市場開發(fā)(Marketing / Promotion) (1)選定產(chǎn)品:注意不同市場,不同產(chǎn)品需求,對設(shè)計、 樣式及顏色的喜好也不同 (2)市場調(diào)查: a.法令限制調(diào)查:此產(chǎn)品有沒有被管制禁止進口、有沒有 被告傾銷(Dumping)、有沒有配額(Quota)問題 b.進口商付款能力調(diào)查:有無外匯管制問題 c.地

5、理環(huán)境調(diào)查:交通運輸港口情形、氣候(溫度濕度)、人口、語言、教育、宗教風俗習慣d.個人所得和生活水平等調(diào)查19國際貿(mào)易進出口流程 1.市場開發(fā)(Marketing / Promotion) (3)準備資料: a.公司目錄(Catalogue) b.公司簡介(Company Profile) c.報價單(Quotation/Price List) d.樣品(Sample) (4)尋找客戶: a.到貿(mào)協(xié)圖書室查閱 b.計算機網(wǎng)站查詢 c.向商會、公會索取會員名單 d.透過各大使館、領(lǐng)事館協(xié)助 e.去函各國貿(mào)協(xié)要求介紹或免費刊 登廣告 f.從各相關(guān)報章雜志廣告媒體查詢 g.從國內(nèi)外各相關(guān)展覽中搜集

6、20國際貿(mào)易進出口流程 2.詢價(Inquiry)=詢盤:買方主動尋找國外廠商或接到賣方推銷函后發(fā)出詢問函出口商詢價或詢問索取資料3.賣方收到買方詢問函后,處理詢價函或回復(fù)客戶疑問4.賣方和工廠聯(lián)絡(luò),收集工廠資料:價錢、目錄、 規(guī)格、樣品等5.報價(發(fā)盤):賣方計算出成本(Cost),加上利潤,做出報價單(Quotation)寄給買方(Ex-work, FOB, CFR, CIF)6.討價還價(Counter Offer)=還盤:買方收到報價后,會和賣方討價還價(賣方可決定: a.接受b.不接受c.條件式接受d.折衷接受)21國際貿(mào)易進出口流程227.索送樣品或規(guī)格供確認(Send Sampl

7、es or Specs for Approval): 買方接受賣方價錢條件后,會要求賣方送樣品或規(guī)格圖面供確認 Note:送樣品時要考慮樣品費用及成本： (樣品質(zhì)量和出貨質(zhì)量要一致) (1)樣品及郵費完全免費 (2)需收樣品費和郵費/運費 (3)樣品免費,買方要付郵費/運費 (4)先收樣品費,買方下訂單后再退回23國際貿(mào)易進出口流程 8.買方下訂單(Place the Order):買方確認接受報價單上的條件及樣品后,會下訂單(Purchase Order= P/O)給賣方 9.賣方確認訂單(Confirm the Order):賣方接到買方訂單后,核對確認后,簽回一份給買方;或寄出銷售確認書

8、 (Sales Confirmation=S/C)或預(yù)付發(fā)票(Pro-forma Invoice = P/I)給買方簽回一份 10.買方付款(Payment):收到賣方簽回的確認訂單或賣方S/C or P/I后,買方需于簽約后15天內(nèi)(按照國際條約規(guī)定)到銀行申請輸入許可證及開出信用狀(Letter of Credit = L/C)或按照訂單約定安排付款事宜(購買外匯準備付款) 24252627國際貿(mào)易進出口流程 10.買方付款(Payment): Note:(1)付款條件,除L/C外,尚有D/A(承兌交單)、D/P(付款交單) ,O/A(記賬/月結(jié))、Installment(分期付款)等1.

9、D/A:出口商于貨物裝運出口后，即準備跟單匯票，委託銀行向進口商收款，進口商于付清貨款后，才能自銀行取得單証辦理提貨。2.D/P:出口商于貨物裝運出口后，即準備跟單匯票，委託銀行向進口商收款，進口商于承兌匯票后，即可自銀行取得單証辦理提貨，俟匯票到期才付款。3.O/A:以應(yīng)收帳款科目記入買方帳戶, 等約定期限(如每半年或一年)屆滿時再行結(jié)算。(無信用風險之母子公司或母子廠)4.Installment:將貨款依約定于一定期間內(nèi)分若干期攤付。(2)付款方法: T/T(電匯)、M/T(信匯、Bank Check(銀行本票) ,Money Order (郵政匯票)28293031國際貿(mào)易進出口流程 1

10、1.賣方安排生產(chǎn)(Arrange Production):購料/生產(chǎn)/檢驗/包裝12.驗貨(Inspection):賣方自行檢驗/買主親驗或指定檢驗公司13.催信用狀或催買方付款(Push Payment)14.安排出貨(Arrange the Shipment) (1)開始制作發(fā)票(Invoice)和包裝單(Packing List) (2)如為CIF出貨,同時向保險公司投保 (3)申請輸出許可,請報關(guān)行辦理出口簽證,申請出口報單 (4)請報關(guān)行洽訂倉位以取得Shipping Order (S/O).并向買方發(fā)出裝運通知(Shipping Advice) (5)于結(jié)關(guān)日前將貨送至指定的貨柜場

11、或機場貨運站,交由報關(guān)行安排報關(guān)通關(guān)登機/上船出貨事宜323334353637國際貿(mào)易進出口流程15.押匯(Negotiation with the Bank) (1)領(lǐng)取提單:貨裝出后,請報關(guān)行持S/O到船公司或航空公司領(lǐng)取提單;如為CFR或CIF出貨,需繳清運費后,才能領(lǐng)到提單,提單上會蓋上”Freight Prepaid” 字樣;如為FOB出貨,提單上則會蓋上”Freight Collect” (2)制作押匯文件:按照L/C規(guī)定做出整套押匯文件;基本文件為:發(fā)票、包裝單、提單、保單、產(chǎn)地證明等 (3)將押匯文件送入銀行押匯:銀行會扣押匯手續(xù)費(押匯金額的0.1%或0.2%), 14天利息

12、(7、12、14、18天不等),郵電費等 (4)D/A, D/P付款方式:賣方可將正本出貨文件直接寄給買方或透過銀行去托收亦可 383940414243國際貿(mào)易進出口流程16.贖單(Reimbursement/Settle the Payment with the Bank): (1)如為L/C付款方式: 買方銀行收到賣方銀行轉(zhuǎn)來的正本出貨文件時,會通知買方到銀行繳清信用狀上的貨款金額,贖回正本文件單據(jù) (2)如為D/A, D/P或其他付款方式: 賣方會將正本文件直接寄給買方或透過銀行托收,買方需于約定時間內(nèi)付款給賣方44國際貿(mào)易進出口流程17.清關(guān)提貨(Clean the Goods fro

13、m the Customs): (1)換提貨單:貨到買方港口時,買方/進口商請進口報關(guān)行拿正本提單(B/L)到船公司換提貨單(Delivery Order);如為FOB出貨,買方要繳清運費才能領(lǐng)取D/O. (2)報關(guān):買方/進口商將Invoice, P/L, D/O和進口產(chǎn)品型錄Catalogue交給進口報關(guān)行,進行清關(guān)報關(guān)手續(xù). (3)繳稅:待海關(guān)至倉庫或貨柜場(CY)驗過貨后,估定應(yīng)繳納的進口關(guān)稅(Importing Tariff)及其他稅捐(例如:商港建設(shè)捐,推廣貿(mào)易服務(wù)費,貨物稅等) 注意:進口關(guān)稅的科稅標準是按完稅價格(即CIF價格)來核算 (4)提貨:繳清關(guān)稅后,海關(guān)會簽發(fā)貨物放行

14、單給進口商,其報關(guān)行即可清關(guān)提貨,并將貨送至買方/進口商指定的地點或倉庫45國際貿(mào)易進出口流程18.買方/進口商抱怨索賠(Claim/Complaint): (1)貨到買方港口開始,就有可能產(chǎn)生抱怨,例如:數(shù)量短少、外箱破損、質(zhì)量不符等問題 (2)買方/進口商會持照片或相關(guān)證明文件向賣方進行索賠 注意:國際條約上規(guī)定,任何索賠需于貨到港口 21天內(nèi)提出46國際貿(mào)易進出口流程19.賣方處理買方的抱怨/索賠(Handle the Claim/Complaint): 抱怨處理流程: (1)先請買方退回不良樣品或提出相關(guān)證明 (2)收到樣品或證明文件后,分析不良原因 (3)判定責任歸屬(買方/賣方/運

15、輸公司/保險公司) (4)如為賣方責任,賣方就必須提出更正報告(Corrective Action),并負責賠償,賠償方法有三: a.賠貨(Make a Replacement) b.還錢(Return the Money) c.給折扣(Give Some Discounts) 47國貿(mào)英文名詞:1.出口商:Exporter2.進口商:Importer3.招徠函: Letter of Proposal4.目錄: Catalog5,價目表: Price List (P/L)6.詢盤: Inquiry7.發(fā)盤: Quotation8.還盤: Price Negotiation9.訂購合同: Pur

16、chase Contract10.外銷合同: Sales Contract 11.購貨確認書: Purchase Confirmation/ Order Sheet12.售貨確認書: Sales Confirmation13.裝貨單: Shipping Order (S/O)14.輸出許可證:Export Permit/Export License15.輸入許可證:Import Permit/Import License 48國貿(mào)英文名詞:16.保險單：Insurance Policy17.提單：Bill of Lading (B/L)18.形式發(fā)票：Proforma Invoice 19.商業(yè)發(fā)票：Commercial Invoice20.匯票：Bill of Exchange21.裝箱單：Packing List22.原產(chǎn)地證明書:Certificate of Origin23.信用証: Letter of Credit (L/C)24.收匯:Negotiation25.出貨通知:Shipping Advice26.報關(guān)行:Customs Broker27.電匯(T/T):Telegram