關于大學生手機品牌選擇的市場調查報告

1、關于大學生手機品牌選擇的市場調查報告 調查小組：韓欣露，徐靜賢，高露穎，陳穎，曹奉杰 報告日期：2016年11月04日目錄 一、報告摘要1二、調查背景1三、調查內容1四、調查方法與程序1-4五、調查結果與分析5六、結論與建議6七、附錄7-8一、摘要在現(xiàn)代社會，手機已成為大學校園里的必需品，本次調查江蘇省農牧科技職業(yè)學校的大學生手機品牌的使用情況，調查中我們選用了一個包括60名學生在內的分層隨機樣本，選取這一樣本數(shù)量，是為了保證調查的面廣，具有一定的代表性。就大學生選手機時的考慮因素及大學生對未來手機品牌的期望等方面進行了調查，以此了解大學生手機品牌的使用情況。 調查發(fā)現(xiàn)：手機在大學生中已不再是

2、奢侈品，幾乎是人手一部的通訊工具，大學生擁有一部自己喜歡的手機已不再是很遙遠的事了，越來越年輕化得手機無論從功能到外表都發(fā)生了質的變化。二、調查背景 手機作為一個二十世紀末的產物，它的發(fā)展初期作為一個簡單通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機優(yōu)越性在某些方面已經(jīng)超過報紙、雜志等信息載體。購買手機大學生越來越多而且更換手機也越來越快。手機已經(jīng)是我們日常生活中不可或缺的電子產品，大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不可忽視的消費群體，他們對于手機的選擇往往有不同的想法，本小組專門對大學生手機品牌選擇進行調查。三、調查內容 1、調查范圍：江蘇農牧科技職業(yè)學院2、調查對象：江蘇農牧科技職業(yè)學院在校大一

3、、大二學生3、調查地點：江蘇農牧科技職業(yè)學院教學樓。4、調查時間：2016年11月4日11日。四、調查方法與程序1、首先，由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，制作成電子版，將其進行打印。 2、為減小調查結果的誤差，所以我們小組采用了等比例分層抽樣調查（共發(fā)放60份問卷） 3、我們小組的成員，根據(jù)等比例分層抽樣調查的方法，最終決定，對江蘇農牧科技職業(yè)學校農商管理系、農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系等系進行調查。首先，從各系中，采用簡單隨機抽樣，通過隨機抽簽的辦法，隨機抽取3個系，由小組的成員對各個系分別發(fā)放20份問卷；然后，在被抽取的每個系中隨機抽取10名大一或大二的學生展開隨機性的調查。4、調

4、查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計 五、調查結果與分析（一）、數(shù)據(jù)分析1、手機品牌在學生市場份額分析根據(jù)調查顯示：在學生市場份額排名靠前的品牌中。學生市場偏高的品牌有IPhone 26%、OPPO 21%、vivo 15%、華為 19%、魅族12%、其他7% 2、學生手機消費動力處于一個較高水平，造成這一高消費動力原因：(1)、社會經(jīng)濟發(fā)展水平提高，家庭收入的增加，學生消費心理愿望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平提高，手機更新?lián)Q代快，學生消費活力被激發(fā)出來，強化他們對新、奇、美的追求。（2）、新經(jīng)濟、新文化、新概念，學生消費者大多受新經(jīng)濟、新文化影響，具有求新、求奇消費心理，他們對一切感興趣的新事物產生強烈

5、消費欲望。（3）、手機功能極大豐富，便利化對學生消費動力也有影響。 3、學生手機的使用要求（1）、中低檔產品較受歡迎。在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)大學生消費者比較傾向于10002000元的價位，其比例高達46%，另外有28%的大學生消費者表示會選擇20003000元的手機。而1000元以下的大學生消費者僅占8%。當然，也有部分消費者購買高價位手機，選3000元以上的消費者占15%。其列表如下：大學生手機價格的選擇手機價位1000元以下1000-2000元2000-3000元3000元以上百分比8%46%28%15%(2)、購機地點較集中。對于大學生消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機地

6、點較為集中，大體分布在手機賣場和手機品牌專賣店，其比例分別為54%和26%。然而，大學生消費者選擇在電子商場或網(wǎng)購的占20%。因為，手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善，質量是否可靠，他們只好以銷售人員的專業(yè)知識作為判斷標準。并且，手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，贏得消費者信任。圖表如下：大學生購買手機地點選擇購機地點手機賣場手機品牌專賣店電子商城或網(wǎng)購比例54%26%20%(3)、顏色和款式較明確。大學生消費手機時多以黑白經(jīng)典顏色為主，分別占到54%和30%，而以藍色的手機顏色為8%，其他顏色占8%，由此可見大學生消費者對于手機顏色方面比較的統(tǒng)一。在款式方面：手機

7、類型以觸屏手機為主，占到90%（4）、手機性能要求更高。根據(jù)調查顯示：大多數(shù)學生消費者消費的手機系統(tǒng)中安卓系統(tǒng)占有率較高達60%，另外，IOS手機系統(tǒng)使用者占40%。因此，安卓系統(tǒng)發(fā)展較好。手機系統(tǒng)選擇系統(tǒng)名稱安卓Ios百分比60%40%隨著手機游戲的發(fā)展，大學生購買手機更注重運行速度達72%,待機時間占14%。然而，內核數(shù)和其它方面卻占到14%。4、商家的宣傳和促銷方式對大學生手機選擇的影響（1）、在促銷方式方面：隨著手機市場的競爭日益激烈和大多數(shù)大學生對于實惠手機的追求?，F(xiàn)場打折對消費者購買手機影響最大有58%人群會購買，而購機送話費活動會有22%的人購買。另外，會有14%的大學生喜歡購買

8、手機送相關配件。（2）、宣傳方式方面：媒體和互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，通過網(wǎng)絡、電視、宣傳單和朋友介紹對手機購買有一定作用。大學生在看到關于手機廣告時有66%的人有時會受廣告影響而購買手機，16%的人群表示經(jīng)常會受廣告的影響，14%的學生在價格合適的情況下會受廣告影響。4%的學生從不會受到廣告的影響。然而，大多數(shù)大學生購買手機時多以自己的選擇為主，對手機有自己的判斷能力。比例分布圖如下：（二）、調查結果1、大學生消費者購買手機時的意向調查發(fā)現(xiàn)：在手機市場上，功能基本相同，價格有所差異的情況下，有56%的大學生消費者表示愿意選擇國內的品牌機，另外，有32%的學生會選擇國際品牌機。由此，國內手機具有很

9、大的市場前景。2、大學生消費者購買時關心的因素本次調查一共發(fā)放了60份問卷，有效回收率達85%，由此得大學生消費者購買手機時的關心因素：價格、功能、品牌、售后服務。價格是消費者購買手機時最看重的要素，被調查的大學生中有50%的人首先考慮價格，消費者對價格的看重。表明整個市場對低價產品的期待，手機市場也面臨著降價的挑戰(zhàn)。其次就是功能性方面：手機運行速度、待機時間、內核數(shù)、安卓系統(tǒng)是消費者目前較為看好的要素。以上特點詮釋了一個手機的好與壞。對于大學生消費者更具有說服力。由于品牌綜合了質量、服務、技術水平等要素，大學生基本上有了品牌購買的習慣。3、大學生的換機頻率科技的發(fā)展和進步，電子產品更新?lián)Q代變

10、得很快。但是，對于大學生這個特殊消費群體由于他們現(xiàn)在沒有收入能力，還在使用著父母的錢。因此大學生換機的頻率比較低，大多數(shù)在1-2年之間。以下表格清晰的展現(xiàn)出大學生換機頻率。 4、大學生對于售后服務的要求根據(jù)大學生的回答中可發(fā)現(xiàn)，他們更加的注重手機購買后的保修時間，可減少大學生成本投入，以及在購買手機時服務人員的態(tài)度和辦事情的效率方面有待提高。六、結論和建議 根據(jù)一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學生手機消費市場的一些基本特征。1、根據(jù)調查顯示，目前大學生使用手機 主要以iPhone、vivo、oppo、華為、魅族居多，大學生也注重手機品牌，在手機消費時起相當大的作用。 2、學生手機消費仍以跳躍

11、式曲線增長，消費量趨向在一定時間內會有較大幅度增加，在手機顏色和外觀方面設計時尚，大學生手機價格中低檔，可占領更多市場份額。3、在未來的大學生手機消費中，性別、年齡之間的差別會逐漸減少。4、手機消費仍以國產品牌為主，市場發(fā)展前景好。5、大學生對手機的具體要求不僅僅停留在以往能用就行的簡單層面上，開始向多面的需求轉變，要求較強手機功能，更好的手機售后服務。建議：1、根據(jù)大學生的基本特征設計出合適學生的機型，在信息渠道上進一步加大力度確保市場信息的準確傳遞方便與大學生消費者溝通。2、完善手機的售后服務，以更完善的服務吸引大學生對手機的消費。3、對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學

12、校較近的手機大賣場和品牌專賣店銷售。4、銷售商在促銷手機上選擇現(xiàn)場打折的方式，定價上選擇中低檔手機。手機具備大學生較喜歡的功能。 5國產品牌的手機雖然具有價格優(yōu)勢，但是手機質量和性能與國外手機有差距，廠商應提升國產手機的質量和性能。七、附錄關于大學生手機品牌選擇的調查問卷 您好，我們做了一份關于大學生手機品牌選擇的問卷調查，懇請您能抽出一點空余時間幫我們完成這份問卷，我們將十分感謝您的合作!性別 編號1、您現(xiàn)在使用手機嗎？A、使用 B、不使用2、您目前的手機品牌是（）A、華為 B、三星 C、iPhone D、oppo E、vivo F、魅族 G、紅米 H、小米 I、美圖 J、LG K、 樂視

13、L、榮耀 M、中興 N、其他3、您喜歡的手機顏色是（）A、土豪金 B、白色 C、藍色 D、玫瑰金 E、銀色 F、其他4、購買手機時，您考慮的價格范圍（）A、1000元以下 B、1000至2000元 C、2000至3000元 D、3000元以上5、你目前手機系統(tǒng)是（）A、安卓 B、IOS C、其他6、你希望你的手機更側重哪一功能（）A、學習 B、游戲 C、音樂 D、商務 E、電影 F、通訊 G、其他7、你購買手機時更注重那一性能（）A、運行速度 B、待機時間 C、內核數(shù) D、其他8、在選擇手機品牌時，你最注重哪些因素（）A、品質 B、款式 C、價格 D、功能 E、流行性 F、其他9、你購買手機的頻率（）A、1至3個月 B、3至6個月 C、1年 D、2年 E、2年以上10、你購買手機的場所（）A、電子商城 B、手機賣場 C、手機專賣店 D、網(wǎng)購 D、其他11、在功能基本相同、價格有所差異的情況下，你會選擇哪類手機A、國內品牌機 B、國際品牌機 C、其他12、以下促銷方式，最能吸引你的是（）A、購機送話費 B、現(xiàn)場打折 C、送相關配件 D、抽獎活動13、你對手機了解渠道的方式（可多選）（）A、電視 B、報紙 C、網(wǎng)絡 D、同學 E、朋友