三年后王者歸來 - 中搜-第三代搜索引擎

1、尊敬的客戶：您好，感謝您在百忙之中閱讀以下內(nèi)容。北京中搜在線軟件有限公司渠道部，在公司起步之初，就作為中搜的業(yè)務(wù)主力一直在一線同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行著激烈的搏殺，并在0305年做出了令人刮目相看的業(yè)績(jī)！05年，隨著3721靈魂人物周鴻祎的出走，3721幾番改嫁;火速被取消代理資格，百度渠道、直銷策略未明；GOOGLE打擊偽代理，中國(guó)市場(chǎng)渠道進(jìn)程雷聲大大，雨點(diǎn)小小。而這一年，中搜渠道協(xié)同全國(guó)代理商創(chuàng)造了2.3億市場(chǎng)產(chǎn)值的渠道神話?？胺Q當(dāng)時(shí)最具傳奇色彩的市場(chǎng)渠道部門。中搜渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡俊中先生，更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議營(yíng)銷的創(chuàng)始人，當(dāng)年在幫助代理商召開的會(huì)議營(yíng)銷，每次簽單量都超過了50w。類似輝煌林林總總難以細(xì)

2、數(shù)。06年由于中搜的戰(zhàn)略調(diào)整，中搜渠道遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和低谷。2007年中搜產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，公司確定了以直銷為主、渠道為輔的銷售策略。廣大代理商也因?yàn)橐恍┨摷俅砗蛺阂鈿еr而紛紛受到了嚴(yán)重的打擊。中搜渠道一度面臨能否繼續(xù)生存下去的考驗(yàn)！然而，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹谛袠I(yè)中國(guó)歷經(jīng)一年半的發(fā)展之后，涌現(xiàn)了海龍、方正、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、北京熱力公司、光明日?qǐng)?bào)、北大光華等5000多家大中小的企業(yè)合作伙伴，也為中搜的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)定在800萬以上，并實(shí)現(xiàn)了公司的每月持續(xù)盈利。明年公司將啟動(dòng)在美國(guó)納斯達(dá)克的上市計(jì)劃，并將由此掀起中搜對(duì)優(yōu)秀的渠道合作伙伴的參股

3、、合作熱潮。中搜也將在10月份調(diào)整戰(zhàn)略為直銷、渠道并重的銷售戰(zhàn)略。10至12月份為渠道的試水期，明年的1至3月份為渠道的重點(diǎn)代理商、終端客戶的扶持期，4至6月份為渠道的爆發(fā)期，7月份以后為渠道的成果期。中搜渠道部經(jīng)過了3年的蟄伏，在渠道的蟄伏期內(nèi)苦練內(nèi)功，吸取來自中搜8大直銷公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在09年高調(diào)復(fù)出！為捍衛(wèi)曾經(jīng)的榮譽(yù)，再次重拳出擊。為配合2010年10月，中搜在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司戰(zhàn)略，因此，中搜為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，再次開啟渠道政策，中搜渠道再次站在了中搜“藍(lán)海風(fēng)暴”風(fēng)口浪尖。目前，中搜行業(yè)中國(guó)一共推出了四款產(chǎn)品：一，百?gòu)?qiáng)計(jì)劃；二，VIP行業(yè)門戶；三，標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)門戶，四，企業(yè)門戶。百?gòu)?qiáng)計(jì)

4、劃：中搜準(zhǔn)備在2年內(nèi)打造100家成功的網(wǎng)站，網(wǎng)站類型包括：資訊、B2B及B2C電子商務(wù)平臺(tái)。本項(xiàng)目自09年1月份上馬，至今為止合作客戶21個(gè)。市場(chǎng)產(chǎn)值2.1億，渠道貢獻(xiàn)了6個(gè)百?gòu)?qiáng)客戶。其中，最高客戶合同額為：120萬，最低客戶合同額為42萬。VIP行業(yè)門戶：分為4w/年和10w/年，享受的服務(wù)和保障性運(yùn)營(yíng)推廣質(zhì)量不同。此項(xiàng)目09年1月份上馬，至今為止合作客戶：86家。其中75家購(gòu)買的是4萬一年的服務(wù)；11家購(gòu)買的是10萬一年的服務(wù)。其中有15家是來自渠道部門。標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)門戶：市場(chǎng)報(bào)價(jià)為1w/年，最高合同年限為3年。此產(chǎn)品07年10月開始銷售至今，共合作5000千多家客戶。渠道部門貢獻(xiàn)了其中的15

5、%。企業(yè)門戶：此產(chǎn)品價(jià)格分為：1000，2500， 5000三個(gè)檔次，是專門服務(wù)于中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的核心產(chǎn)品。渠道部核心代理商8家，企業(yè)門戶月產(chǎn)值平均超過20w。如果您苦于代理品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)如果您苦于公司運(yùn)轉(zhuǎn)捉襟見肘如果您苦于業(yè)務(wù)人員流失太大如果您苦于代理不到一線品牌產(chǎn)品如果您苦于建站市場(chǎng)價(jià)格血拼如果您苦于團(tuán)隊(duì)成本過高如果您苦于現(xiàn)在您面前有一個(gè)機(jī)會(huì)，可能會(huì)幫助您解決這些煩惱！中搜，作為未上市互聯(lián)網(wǎng)公司的一線品牌，如今再次放開渠道政策，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、完善的代理商扶植政策、低廉的代理價(jià)格，歡迎您的加盟。相信您和我們的決定都會(huì)是彼此的最佳選擇！還等什么，加入我們，和中搜一起挖掘中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)渠

6、道的最后一桶金！我們將在每個(gè)城市只開發(fā)一家獨(dú)家代理商或兩家普通代理商。中搜代理商資質(zhì)要求如下：一般代理：1、公司注冊(cè)資金在10w元以上；2、公司核心團(tuán)隊(duì)10人以上（商務(wù)人員5人以上）；3、公司客戶服務(wù)人員1人以上；4、將中搜產(chǎn)品作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)；5、公司從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售1年以上；6、公司年產(chǎn)值50w以上。地區(qū)總代：1、公司注冊(cè)資金在100w元以上；2、公司核心團(tuán)隊(duì)30人以上（商務(wù)人員15人以上）；3、公司客戶服務(wù)人員3人以上；4、將中搜產(chǎn)品作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)；5、公司從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售5年以上；6、公司年產(chǎn)值200w以上。如果您滿足了相關(guān)資質(zhì)，相對(duì)中搜產(chǎn)品進(jìn)行更深的了解，我們邀請(qǐng)您參加每周一次

7、的中搜產(chǎn)品介紹視頻會(huì)議，您只需要填寫下面的回執(zhí)單，并將回執(zhí)單發(fā)送給與您聯(lián)系的區(qū)域經(jīng)理，我們會(huì)為您預(yù)留視頻會(huì)議席位（每次只有9個(gè)名額），并在第一時(shí)間通知您參會(huì)。公司名稱所屬地區(qū)（省、市）參會(huì)人聯(lián)系方式（電話、QQ）中搜通過一系列培訓(xùn)和扶植措施，以及PK大賽，預(yù)計(jì)在明年7月份扶植10家月產(chǎn)值在60w以上的代理商，如業(yè)績(jī)穩(wěn)定5個(gè)月以上，中搜將會(huì)對(duì)代理商進(jìn)行分紅（期權(quán)）、注資、并購(gòu)、收購(gòu)等方式，使代理商變成中搜的一部分，共享上市成果。總體步驟整體項(xiàng)目推進(jìn)表項(xiàng)目進(jìn)程執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度內(nèi)容需要資料第一責(zé)任人第二責(zé)任人備注簽約代理意向代理商確認(rèn) 對(duì)意向代理商發(fā)送代理商邀請(qǐng)函和演示通知1天 區(qū)域經(jīng)理對(duì)意向代理商發(fā)送

8、代理商邀請(qǐng)函，并交代產(chǎn)品視頻演示事宜，如確定參加許發(fā)回執(zhí)，預(yù)留視頻會(huì)議位置。代理商邀請(qǐng)函、回執(zhí)視頻演示產(chǎn)品 由渠道部培訓(xùn)師李老師、何老師演示、講解中搜產(chǎn)品1天 暫定每周一次為代理商演示、講解中搜產(chǎn)品。（每次只有9個(gè)名額）演示資料產(chǎn)品演示問題解答 區(qū)域經(jīng)理在產(chǎn)品演示后對(duì)代理商的問題進(jìn)行集中解答。1天 區(qū)域經(jīng)理在視頻會(huì)議后回訪參會(huì)意向代理商，并為其解決產(chǎn)品方面的問題，此時(shí)可發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品介紹資料。1、產(chǎn)品相關(guān)ppt2、運(yùn)營(yíng)相關(guān)ppt代理商政策探討 區(qū)域經(jīng)理與代理商探討代理政策問題。1天 根據(jù)代理商的意向代理方向（行業(yè)或企業(yè)門戶，獨(dú)家代理或普通代理）給予政策解答和探討。渠道代理政策，代理商扶植政策代理

9、合同解釋 發(fā)送中搜代理合同，并對(duì)合同進(jìn)行解釋。1天 區(qū)域經(jīng)理為意向代理商發(fā)送代理合同，并對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行解答。代理商合同代理商合同簽署及預(yù)付款交付 代理商簽約1天 代理商簽約，確定與中搜合作關(guān)系，并確定合作領(lǐng)域（行業(yè)或企業(yè)門戶，獨(dú)家代理或普通代理）和相關(guān)折扣。中搜賬號(hào)中搜代理商代理商前期培訓(xùn) 中搜對(duì)代理商進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)（可選，地點(diǎn)：北京或視頻培訓(xùn)）共計(jì)5課時(shí)。1周1、走進(jìn)中搜 資深中搜大區(qū)經(jīng)理李國(guó)科2、產(chǎn)品及服務(wù) 渠道培訓(xùn)師李老師、何老師3、銷售技巧 中搜大學(xué)黃老師4、銷售團(tuán)隊(duì)管理 中搜大學(xué)黃老師5、百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目 中搜渠道百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 閆錚1、走進(jìn)中搜，互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮2、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)3、

10、銷售技巧手冊(cè)4、銷售團(tuán)隊(duì)管理手冊(cè)5、百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目介紹，百?gòu)?qiáng)案例介紹中搜代理商百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目培訓(xùn)中搜百?gòu)?qiáng)計(jì)劃相關(guān)介紹和培訓(xùn)1天由中搜渠道百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理閆錚講解中搜百?gòu)?qiáng)計(jì)劃和客戶挖掘及百?gòu)?qiáng)標(biāo)準(zhǔn)1、百?gòu)?qiáng)項(xiàng)目介紹2、百?gòu)?qiáng)客戶評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3、百?gòu)?qiáng)客戶挖掘4、百?gòu)?qiáng)客戶案例5、百?gòu)?qiáng)意向客戶調(diào)查表等中搜代理商區(qū)域經(jīng)理出差支持 中搜區(qū)域經(jīng)理不定期對(duì)代理商的出差現(xiàn)場(chǎng)支持。不定 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商進(jìn)行出差現(xiàn)場(chǎng)支持，包括銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、談客戶、會(huì)議營(yíng)銷、促銷政策傳達(dá)、講解等。代理商所需資料和最新政策文件等中搜代理商中搜渠道代理商PK大賽 新老代理商的業(yè)績(jī)PK大賽，對(duì)優(yōu)勝者有相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)授予。1-12個(gè)月 中搜渠道組織了代理商的PK大賽，為公平起見，我們所劃分的PK對(duì)手都是新vs新或老vs老代理商，另外我們也根據(jù)代理商自身實(shí)力進(jìn)行了比較，之后才分組的。PK