小公司經(jīng)營策略探討(共12頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上小公司經(jīng)營策略探討摘要 小公司不僅促進我國經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟活力的增強，而且為我國解決就業(yè)問題做出了重要的貢獻。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，美、日等發(fā)達國家和中國這樣的發(fā)展中國家，消費者的需求結構都發(fā)生了重大變化，人們的購買力水平的提高，需求由低層次逐步向中高層次轉化，趨同性需求向個性化、多樣化需求轉變，這對廠家和商家提出了更高的要求，促使他們向品種多樣化或者產品多樣化發(fā)展。而中國經(jīng)濟在全球一體化的變化中，小公司逐步成為中國新的經(jīng)濟增長點和解決就業(yè)的主要力量。在小公司發(fā)展的過程中，策略管理是起著總體規(guī)劃的作用。策略的正確選擇，是決定著小公司是否在這場競爭中興衰成敗，而策略管理更

2、是指明了企業(yè)在競爭中的發(fā)展方向和競爭方式。在這種形勢下，小公司如何在策略上把握契機，順應形勢，走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮，著重研究了小公司發(fā)展中存在的問題及對策。關鍵詞 小公司 策略管理 發(fā)展方向 競爭方式Small company business strategy Abstract Strengthen the small and medium-sized enterprise not only promote the development and economic vitality of the economy of our country, and has made

3、the important contribution for our country to solve the employment problem. With the development of market economy, developed countries such as America, Japan and developing countries like China, the demand structure of the consumers have changed, people's purchasing power level, the demand from

4、 low level to high level of homoplasy in transformation, needs to personalized, diversified demand change, which puts forward higher requirements the manufacturers and businessmen, prompting them to diversify or product diversification. While the Chinese economy in the change of global integration,

5、SMEs gradually become China's new economic growth point and the main strength of solving employment. In the process of the development of SMEs, strategic management is playing the role of overall planning. The correct choice of strategy, is deciding whether SMEs in this competition success or fa

6、ilure, strategic management is that the competitiveness of enterprises in the direction of development and competition. In this situation, Small Company how to strategically conform to the situation, seize the opportunity, out of their own special way? This article is based on this consideration, fo

7、cusing on the problems and Countermeasures of development of small and medium sized enterprise. Keywords SMEs; Strategic Management；development direction；competition modes 引言 企業(yè)策略管理是企業(yè)在宏觀的條件下通過分析、預測、計劃、控制的手段，提高自身核心能力和競爭優(yōu)勢，整合資源，優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。經(jīng)濟發(fā)展的全球化、知識化、信息化，消費需求的多元化、多變化，市場競爭的模塊化、結構化，以及技術發(fā)展在不同產業(yè)間滲透的

8、廣泛化和日漸融合化，無不推動市場競爭環(huán)境呈現(xiàn)出前所未有的復雜性，企業(yè)經(jīng)營的不確定性和風險程度與日俱增。與之對應的是，產業(yè)融合推動產業(yè)價值鏈的裂變與聚合，企業(yè)總體平均規(guī)模隨之越來越小。相對于環(huán)境的復雜性，中小型企業(yè)在實力和抗風險能力方面的不足進一步凸顯，高死亡率成為小公司成長過程中的客觀現(xiàn)象小公司的發(fā)展在我國國民經(jīng)濟中扮演著重要的角色，著名策略家、企業(yè)家喬爾羅斯曾經(jīng)說過：“沒有策略的企業(yè)就像沒有陀的船一樣只會在原地打圈，又像一個流浪漢一樣無家可歸”，隨著改革開放的不但深入，企業(yè)的生存環(huán)境有了翻天覆地的變化，小公司之間的競爭愈演愈烈，如何在競爭激流中找到適合自身的發(fā)展道路，發(fā)揮企業(yè)的核心能力，不斷

9、提高利益和效益，已成為小公司急需解決的突出問題，有效的企業(yè)策略管理為小公司指明了發(fā)展道路。小公司發(fā)展策略問題研究一、企業(yè)策略管理的概念 企業(yè)策略管理是企業(yè)在宏觀層次通過預測、分析、規(guī)劃、控制等方法對本企業(yè)的人、財、物等資源進行充分利用，從而優(yōu)化管理，達到提高經(jīng)濟效益的目的。企業(yè)策略管理是對企業(yè)策略的設計、選擇、控制和實施，直至達到企業(yè)策略總目標的全過程。策略管理涉及諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、產品開發(fā)、市場開拓、機制改革、科技發(fā)展、組織機構改組、重大技術改造、籌資融資等企業(yè)發(fā)展的全局性和長遠性的重大問題小公司策略管理二、小公司策略管理的特點小公司策略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃、控制等手段

10、，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。小公司策略管理涉及企業(yè)發(fā)展的整體性、長期性、權威性、環(huán)境適應性的重大問題。（1）整體性。首先，將企業(yè)策略看成一個完整的過程來加以管理。其次，它將企業(yè)視為一個不可分割的整體，不能只強調企業(yè)某一個策略單位或某一個職能部門的重要性。（2）長期性。企業(yè)策略管理關心的是企業(yè)長期、穩(wěn)定和高速的發(fā)展。小公司策略管理的時間跨度一般在3年以上，510年之內。（3）權威性。策略管理重視的是企業(yè)領導者按照一定程序，企業(yè)策略是有效經(jīng)營的必要前提，要充分發(fā)揮策略的整體效益功能，它就必須具有權威性。（4）環(huán)境適應性。企業(yè)策略管理重視的是企業(yè)與其所

11、處的外部環(huán)境的關系，其目的是使企業(yè)能夠適應、利用環(huán)境的變化。企業(yè)是與社會不可分割的一個開放的組成部分，它的存在和發(fā)展在很大程度上受其外部環(huán)境因素的影響。三、我國的小公司定義一般而言，各國對小公司的界定可以有定量和定性兩種方法。定量方法是試圖通過一定的數(shù)量標準來準確劃分小公司，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產額以及銷售收入三方面進行界定。而定性方法一般是從企業(yè)質量和地位兩方面進行界定，試圖從本質上判斷其在競爭中是否具有先天的弱勢地位。一般定性標準包括三個特征，要看是否是獨立所有權、自主經(jīng)營權、較小市場份額占有。而我國小公司一般按以下幾個標準劃分。（1）職工人數(shù)。各國對于小公司的定義都是不同的，而在我

12、國，定義一個企業(yè)是否是屬于中小型，可以從“職工人數(shù)”來判定。以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替。（2）企業(yè)的銷售額。中小型企業(yè)和大型企業(yè)不同，他們所生產的產品給企業(yè)帶來的利潤強度也不一樣，所以以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年產品銷售收入代替，也可以對企業(yè)的規(guī)模大小，行業(yè)地位有所判斷。（3）企業(yè)的銷售額統(tǒng)計。每一個企業(yè)的銷售力度不一樣，形成的銷售統(tǒng)計總結也就不一樣，以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年銷售結算收入代替，也可以從側面反映企業(yè)的財力，及企業(yè)的規(guī)模大小。（4）年度結算收入。在企業(yè)的年度結算中，不管企業(yè)的大小，企業(yè)的規(guī)模，都是要進行的。而企業(yè)的一年的財政收入是直接反映企業(yè)大小的運營狀態(tài)，企業(yè)的自負盈虧的能力，和企

13、業(yè)規(guī)模的大小。（5）資產總額。資產總額指企業(yè)擁有或控制的全部資產，包括流動資產、長期投資、固定投資、無形及遞延資產、其他長期資產等，即為企業(yè)資產負債表的資產總計項。相對我國的小公司資產，資產總額，是反映企業(yè)規(guī)模大小、財政能力的最好體現(xiàn)。（6）市場資金占有率。市場的流動資金中，自己企業(yè)所占份額不多，只要小部分的資金占有額，和其他的企業(yè)資金相比沒有起到?jīng)Q定作用。這樣的定性更好的反映出企業(yè)的大小與規(guī)模。 四、我國小公司策略管理的現(xiàn)狀及原因改換經(jīng)營機制，與國際接軌，積極推行現(xiàn)代企業(yè)機制，是我國小公司必經(jīng)之路。雖然我國小公司發(fā)展迅速，但在策略管理過程中也不可避免存在很多問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。（1

14、）企業(yè)管理不健全，缺乏策略管理基礎條件 1、生產質量管理缺乏科學性。生產管理工作制度、程序、標準不健全。 2、財務管理存在缺陷。小公司資本實力有限，信貸能力低，很難獲得銀行貸款的支持，資金籌措能力不強，導致企業(yè)資金短缺。 3、自主研發(fā)能力有待提高。絕大部分小公司對研發(fā)管理不夠重視，即便有了研發(fā)的技術和專利，加上知識產權保護意識較為淡漠，最終影響了企業(yè)的長足發(fā)展。（2）策略管理形式化，策略管理機制不健全 我國很多上市公司都在首次公開發(fā)行時公示了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃或企業(yè)策略，很少有企業(yè)真正的遵循 招股說明書 和 上市公告書 中的策略規(guī)劃實施。大部分小公司邀請一些專業(yè)人員花盡心思制作本企業(yè)的遠景規(guī)劃，只是

15、為了應付上級部門的檢查考核，或是為了躋身地方上的重點工程。（3）策略管理缺乏彈性，環(huán)境適用性差 1、習慣于固有的思維定勢。在企業(yè)遇到新問題時，常常用老辦法去處理問題，存在著經(jīng)驗主義，策略管理不能隨著環(huán)境的變化適時進行動態(tài)調整。 2、長期策略意識不足，目光不夠長遠。有的小公司短時間內取得了一定的成功，盲目的認為前景大好，整日深陷于繁雜的事務工作中，而沒有時間思考企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標和市場定位等方針。 3、策略流于形式，脫離了企業(yè)實際情況。有些小公司雖然制定了策略，但對策略制定的僅僅停留于簡單的認識上，以為策略制定就是程序化和模式化的常規(guī)工作，并且未讓關鍵員工參與，而參與者更多的是企業(yè)經(jīng)營者或相

16、關利益者，業(yè)務選擇上盲目多元化，使得經(jīng)營者在處理突發(fā)性事件上往往舉手無策。（4）只顧數(shù)量，不顧質量隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)在擴大的過程中，策略會被企業(yè)因為眼前的利益越來越被忽略。比如國內的很多小企業(yè)，在前期會很注重自身企業(yè)的產品質量和服務態(tài)度。而當企業(yè)產值擴大之后，企業(yè)往往會為了追求利益而放棄腳踏實地、穩(wěn)重求勝的策略，越來越追求數(shù)量上的利益，而更加忽視質量上的把關，導致最后在交貨時出現(xiàn)重大質量問題。五、提升小公司策略管理的方法 企業(yè)策略管理是企業(yè)在發(fā)展中不可缺少的，更是企業(yè)尋求發(fā)展的方針。它能幫助企業(yè)樹立長遠目標，梳理管理誤區(qū)等，更能夠讓企業(yè)在長久的發(fā)展中長久不衰。提升小公司策略管理的方法有以

17、下幾點。（1）準確的策略定位 1、正確分析自身所處的行業(yè)背景小公司應該明白自己的企業(yè)處在什么樣的環(huán)境中，自己在這樣的環(huán)境中會有怎樣的發(fā)展。在整個行業(yè)中，自己企業(yè)的產品又有多少優(yōu)勢可以在行業(yè)中站穩(wěn)腳根。比如王老吉涼茶，其實在初期，王老吉生產者就考慮，到底是以怎么樣的形式來進軍市場。是以飲料的形式來包裝，還是以茶的形式來包裝。正是明白自己企業(yè)的特點，又明白在行業(yè)中的可發(fā)展性。創(chuàng)始人運用涼茶的路線，打開了中國市場，并取得優(yōu)異的成績。2、分析企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用現(xiàn)在的中國雖然是農業(yè)大國，但是經(jīng)濟開放后我國的小公司也在國民經(jīng)濟中占有很大份額。企業(yè)應該明白自己是小公司中的哪種，是科技型，還是輕工業(yè)

18、型，是傳統(tǒng)型，還是創(chuàng)新型。這樣企業(yè)在策略上就可以明白企業(yè)在國民經(jīng)濟中的分量和對國民經(jīng)濟起到的作用。3、了解政府對于行業(yè)的宏觀調控政策企業(yè)的生存是離不開政府的扶持的，小公司在行業(yè)中發(fā)展前景是可以根據(jù)政府對行業(yè)的調控來進行。比如現(xiàn)在的農業(yè)，政府大力支持可循環(huán)，環(huán)保的農業(yè)在某區(qū)域發(fā)展。這樣企業(yè)明白自己企業(yè)的特性，就可以根據(jù)政府的宏觀政策對自己的企業(yè)發(fā)展有較好的規(guī)劃。4、確定企業(yè)在市場和消費者中的關系企業(yè)生產出來的產品的市場是和消費者掛鉤的。企業(yè)應該明白自己的產品銷售和消費者是不可分的，小公司就是因為規(guī)模不大、先天不足的原因，確定了小企業(yè)應該培養(yǎng)市場中的固定消費者。這樣的策略在理清市場和消費者的關系后

19、，是可以幫助企業(yè)迅速發(fā)展的。5、讓優(yōu)秀人才和企業(yè)自身共同發(fā)展一個小公司在發(fā)展中很需要具有核心能力的人才，企業(yè)要明白自己培養(yǎng)人才的重要性。如果小公司將一個核心能力培養(yǎng)起來，這樣對于企業(yè)掌握關鍵競爭力和人力資源是起著關鍵作用的。而且企業(yè)和人才一起發(fā)展是可以培養(yǎng)人才對企業(yè)的感情，又可以避免人才的流失。（2）良好的市場策略分析1、市場需求預測分析包括現(xiàn)在市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。小公司對需求的分析，可以幫助企業(yè)在生產中，避免不必要的產品過量，浪費企業(yè)的資源。2、需求層次和需求量分析小公司需要根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習

20、慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可采用產銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調查分析的方法進行。這樣的市場策略可以幫助企業(yè)明確產品的銷售能力。3、估計產品生命周期及可銷售時間預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續(xù)時間、產品銷路及競爭能力、產品規(guī)格品種變化及更新、產品需求量的地區(qū)分布等。（三）人力資源管理策略 1、企業(yè)主對職業(yè)經(jīng)理人的信任問題。民營企業(yè)引人職業(yè)經(jīng)理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業(yè)經(jīng)理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式企業(yè)理所當

21、然的應該由家庭成員來掌管，由外人來掌管不放心，認為職業(yè)經(jīng)理人不是自家人，對其忠心和可靠性表示懷疑。 2、職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠度問題。職業(yè)經(jīng)理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環(huán)境下形成的，它反映一定的社會文化和社會共同遵循的道德規(guī)范、行為準則。目前許多民營企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全，多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關系，沒有成文的協(xié)議固定下來，這會成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業(yè)經(jīng)理人不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應的制度，從制度上加以約束。 3、如何激勵和約束職業(yè)經(jīng)理人問題。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類

22、的重要物質激勵外，最根本的是要通過如年薪制、風險收人機制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，而且依據(jù)長期的經(jīng)營業(yè)績支付報酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。（四）建立健全策略管理機制 1、建立策略管理制度化平臺。 目前，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認識到企業(yè)制度化建設和管理的重要性，首先企業(yè)管理制度要具備規(guī)范性，完善機構設置、職能分工、工作流程等制度類文件；建立一套嚴格的獎懲制度和監(jiān)督制度，要求員工在工作中按照企業(yè)經(jīng)營、生產、管理相關的規(guī)范與規(guī)則統(tǒng)一行動，充分體現(xiàn)制度管理的效果，共同實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展策略。 2、制定科學策略管理決策。 科學的企業(yè)策略管理決策時企業(yè)良性發(fā)展的先決條件之一，企業(yè)在發(fā)展

23、時要注重專業(yè)管理決策機構建設，提高決策層整體素質，以應對企業(yè)發(fā)展過程中各式各樣的問題。 3、培養(yǎng)高效策略執(zhí)行團隊。 執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的命脈，反映了企業(yè)整體素質，體現(xiàn)了管理層的觀念和心態(tài)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是人才的競爭，然而目前，我國小公司人才管理觀念不完善且缺乏科學而有效的人才引進和培養(yǎng)機制，沒有健全的激勵機制，都導致了大量人才的流失。因而首先，我們需要樹立正確的目標與執(zhí)行力方向，建立科學完善的人才選撥、培養(yǎng)機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展相統(tǒng)一，這一才能防止優(yōu)秀人才的流失，并使他們能夠各盡其責，從而達到提高企業(yè)核心競爭力的目的；其次，要想提高團隊執(zhí)行力必須以在企業(yè)內部做思想工作為前提，統(tǒng)一員工的思

24、想，從而正確的將其帶領到企業(yè)策略的部署上來； 最后，領導層的工作風格是執(zhí)行力的重要影響因素，原通用電氣 CEO 杰克·韋爾奇經(jīng)常會與員工進行交流，通過在交流中搜集各種信息，對員工進行評價，找出目標與執(zhí)行之間的差距的同時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力的強弱，努力營造并推行企業(yè)策略實施的良好氛圍。 4、建立完善的策略管理績效的評價體系。 對策略選擇和制定的預先評估是企業(yè)實施策略的前提，并且，要對策略過程進行合理控制（五）運用低成本策略 1、簡化產品型低成本策略 將企業(yè)的產品簡單化，即將產品或者服務中添加的花樣全部取消。小公司可以將自己的產品的核心，不加外包裝地推銷給客戶?？蛻粼谶x擇產品時也會考慮產品的實際運

25、用效果，這樣產品的成本將會下降。例如80年代的英特公司的電腦，最初的電腦是整套賣的，所有的零部件都是有英特公司特有生產的。但是現(xiàn)在的英特公司為了降低CPU的成本，更大限度的擴大市場，將CPU以零售的方式單獨出售，這樣就降低了產品的套裝銷售成本。 2、設計改進型低成本策略 一個產品的問世，意味著代替的產品即將來臨。在現(xiàn)代的競爭形勢中，運用設計的優(yōu)勢，提高產品的普及性，是非常有必要的。這樣既可以降低成本，又可以將產品的銷售更加深入。小公司要運用自己的靈活性，將可以自己的產品進行設計性的簡化，使產品的普及性提高，這樣企業(yè)既可以贏得盈利，還可以將自己的品牌打出去。 3、材料節(jié)約型低成本策略 企業(yè)可以根

26、據(jù)自己企業(yè)的性質，在生產過程中運用新技術為基礎，盡可能減少不并要的資源浪費，多采用可循環(huán)在使用的材料和綠色材料，這樣提高產品的可持續(xù)使用率。例如現(xiàn)在的蚊香制作過程中，需要在使用時用硬質不燃燒物架空，有企業(yè)就想到人們用過的易拉罐，企業(yè)將其回收，并加以改裝。這樣既可以節(jié)約成本還可以將沒有用得易拉罐再次使用，一舉兩得。（6）依靠科學理論方法1、堅持以持續(xù)發(fā)展的方法小公司的發(fā)展應該穩(wěn)扎穩(wěn)打，更應該以持續(xù)發(fā)展的策略來強大自己。運用最有力的方式方法，進行長期的規(guī)劃，提高企業(yè)抗擊力。企業(yè)取得利益的方式不要總是看在眼前，應該有長遠的打算。比如關于客源，應該對客戶有計劃性的保護，確保老客戶在經(jīng)營中不要流失。2、

27、構建健康和諧的企業(yè)內部環(huán)境企業(yè)在與外部競爭時，其實內部也會有競爭。管理者應該對下屬多溝通、多引導，防止企業(yè)內部某些員工為了自己的利益而與其他員工形成敵對派。另外，中層管理者也要在有競爭的部門之間多調節(jié)、多疏通，這樣企業(yè)內部就是有競爭也是良性的。3、創(chuàng)造綠色的盈利模式和保障機制企業(yè)的發(fā)展和外圍的環(huán)境因素是不可分開的，小公司應該制定一個適合現(xiàn)階段的保障機制，保護自己和企業(yè)員工。比如企業(yè)為每位正式員工購買五險，為在企業(yè)工作有一定年限的員工購買住房公積金，確保每位員工是有保障的。在盈利方面要做到合法合規(guī)等，確保企業(yè)的成長在一個良性環(huán)境中進行。（7）立足長遠重在企業(yè)文化建設1、晨會與夕會。企業(yè)應當在每個

28、工作日中抽取適量時間，讓員工對今天的工作做一個總結，并提出自己的不足，這樣員工在今后的工作中也會提高自身的工作效率，減少不必要的工作循環(huán)。2、思想總結。員工對一段時間之中的思想變化進行總結，這樣的會議可以使員工相互溝通，相互學習，彌補自身不足，學習他人優(yōu)點，發(fā)揚自己的優(yōu)點3、樹立先進。對于在工作中表現(xiàn)突出的員工，管理者應該對其表揚，并將其樹立榜樣，讓其他的員工效仿。這樣可以讓其他的員工學習到更效率的工作方法。4、互評與文化活動。在年中或者年終，小公司舉行工作互評的活動，使員工可以更好的向優(yōu)秀員工學習，并總結一年中的工作不足，使在明年里工作中會更加努力。其次管理者在一個季度或者在、年中的時候組織員工舉行趣味活動，增加員