杭州市高科技投資公司商業(yè)計(jì)劃書

1、杭州市高科技投資公司商業(yè)計(jì)劃書集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化工作小組# Q8QGGQTGX8G08Q8GNQGJ8MHHGN #商業(yè)計(jì)劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司L01. 1目標(biāo)1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.02. 1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)模式2.5其它情況3.03. 1產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4產(chǎn)品資源3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6未來發(fā)展4.04. 1市場(chǎng)組成4.2目標(biāo)市場(chǎng)4.3行業(yè)分析4.4競(jìng)爭(zhēng)分析5. 0策略分析5. 1價(jià)值體現(xiàn)5.2市場(chǎng)策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度計(jì)劃6.06. 1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4激勵(lì)方案7

2、.07. 1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析7.5利潤(rùn)分析7.6現(xiàn)金流分析7. 7資產(chǎn)負(fù)債分析7.8財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析執(zhí)行概要公司情況產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)分析管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析附錄：公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書.歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表 等）詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_肌目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快 速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī) 模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/

3、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分 別為200200200年年年額額額 售售佳D 肖肖肖 4T 4T 4T元元元萬萬萬凈凈凈Ju Ju au潤(rùn)潤(rùn)潤(rùn)元元元萬萬萬我們正在尋求萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于o我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資.公開上市等的方法，在年之內(nèi)償 還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場(chǎng)定位于,并將采取的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為領(lǐng)域的佼佼者。目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值目標(biāo)四:例如200_年上市1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任

4、務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)買金額，市場(chǎng)占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍2.1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)3. 3.切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等3. 4.產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等3. 5.產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3. 6.未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所

5、要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4. 2.目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4. 2.1.市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)買我們的產(chǎn) 品4. 2. 2.市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4. 2. 3.市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?. 3.行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4. 3.1.行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4. 3. 2.行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前

6、的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4. 3. 3.行業(yè)購(gòu)買形式本行業(yè)客戶的購(gòu)買決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)買決定過程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采 取哪些措施4. 4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4. 4. 2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者如闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：4.4. 3.我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐捎绊?，我們將采取方法來克服劣?shì)。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來源主

7、要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場(chǎng)定位來 體現(xiàn)公司的價(jià)值5. 2.市場(chǎng)策略闡述如何開拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5. 2. 1. 定價(jià)策略公司品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5. 2. 2.推廣策略5. 2. 3.廣告制定策略5. 2. 4.公共關(guān)系策略5. 2. 5.具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3.銷售策略：闡廷如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5. 3. 2.銷售目標(biāo)5. 3. 3.銷售管理5. 4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目審為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉?優(yōu)勢(shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)

8、通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢(shì)。5. 5.進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6. 1.組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6. 2.管理團(tuán)隊(duì)髙層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6. 4.激勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生 影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表.損益表.現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、 長(zhǎng)期利率、平均帳期.稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來的12個(gè)月內(nèi)推岀革命性的替代產(chǎn)品1.2. 投資回報(bào)公司此前融資次，目前計(jì)劃融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等h計(jì)劃還需 融資萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定 費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要銷售多少才