大道致遠-紅星湖別墅項目戰(zhàn)略定位報告

1、你好，世界2012/8/大道致遠-紅星湖別墅項目戰(zhàn)略定位報告請將通訊工具調(diào)至震動或靜音，以確保提案的順利進行，謝謝。能夠限制前行腳步的最大對手，恰恰是自己。需要站在一個至高點，開創(chuàng)一個史無前例的先河，而不是踏著前輩的腳步，亦步亦趨。一旦設(shè)定了標準，就會陷入攀比的困局，我們要做的，不是規(guī)則的跟隨者，而是制定者。本案，是他們的標準，而不是自我的標準。市場，是他們的戰(zhàn)場，而不是本案的戰(zhàn)場。因為我們，獨一無二。感謝上次提報對本司的斧正，感謝前面提報的對手。本次提報，只為勝利而來。你以為世界是上面那樣？其實，我們所說的世界，是關(guān)于“人”的世界。不了解客戶需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。認識一下他們吧，一切，請從他

2、們的需求出發(fā)。出則保鏢寶馬，入則紅酒雪茄，時而出海遛馬，時而賭桌揮灑這是他們真實的寫照嗎？那不過是熒幕里的演出而已。實際上，他們的生活是這樣的忙于各地考察，每周都是空中飛人；忙于社交應(yīng)酬，每天都征戰(zhàn)在沒有硝煙的戰(zhàn)場；為了鞏固今天的地位而不惜鞠躬盡瘁，為了成就明天的輝煌而務(wù)必絞盡腦汁，身陷繁華都市，向往逃脫，卻又無法剝離他們希望有一處地方那里沒有爾虞我詐，沒有工作、應(yīng)酬可以縱情吶喊，也可以靜悟人生依山傍水，零距離融入自然清晨醒來，聽到鳥語蟲鳴可以拋去世俗，縱情忘我那是他們的理想國，沒有商場上的硝煙，沒有關(guān)于事業(yè)的煩擾，有的只是縱情于山水之間的忘我，與家人的天倫之樂他們是少數(shù)人，是社會的財智群體，

3、用睿智支配著多數(shù)人的動向。地位顯赫不事張揚追求品味洞悉大局追求自然見多識廣身份特征他們是少數(shù)人，是社會的中流砥柱，用智慧撬起經(jīng)濟發(fā)展的杠桿。關(guān)注財經(jīng)、高爾夫等專業(yè)類資訊出差多、工作忙往返于市區(qū)、機場、大城市之間周末喜好度假式休閑活動喜好國際化的高檔文化活動車展、音樂會不愛被關(guān)注不愛露面行蹤甚至詭秘日常應(yīng)酬多常出入高檔消費場所行為習慣他們睿智、果敢、有魄力；求近亦思遠，銳意進取當下，更以智慧遠見未來大中型企業(yè)合伙人新經(jīng)濟企業(yè)的CEO、CFO等高級管理層中小規(guī)模私營企業(yè)老板知名教授、專家、學者資深律師、會計師、設(shè)計師演藝界、體育界名流知名作家、畫家等自由職業(yè)者擁有公車及各種灰色收入的政府干部城市快

4、節(jié)奏生活的壓力工作中的壓力來自各個競爭對手的壓力越來越差的城市環(huán)境給健康的壓力各種宴會、應(yīng)酬，不得不戴上面具，迷失了自我心靈需要解放，卻又沒實現(xiàn)的地方社會的源動力人群有錢，有文化，有地位，有品味我們稱他們滿足源動力人群的需求，實現(xiàn)他們的理想紅星湖來了一位新家長，東方地產(chǎn)。最好的產(chǎn)品為最優(yōu)秀的人服務(wù)山水邂逅了別墅，夢想照進了現(xiàn)實紅星湖，一湖自然水資源，群巒疊嶂山風光，是距離市區(qū)最近的大自然饋贈聯(lián)排酒店獨棟聯(lián)排會所獨棟這是東方地產(chǎn)的構(gòu)想，是基于對土地的崇敬和對山水的理解結(jié)晶?？梢钥匆?，東方地產(chǎn)對于這片土地的良苦用心，每一種建筑形態(tài)，無不承載了開發(fā)者的責任心。別墅從來不是投機者的樂園，別墅也許是身份

5、的象征，也許是土地的象征，但從來不是暴利的象征，別墅也很少引發(fā)恐慌性的提前購買行為，在消費者看來，別墅的生活 代表的是另一種生活的狀態(tài)用最人性的建筑，打動他們；用最用心的考究，誘惑他們。別墅不是賣水泥和鋼筋，賣的是生活感受。樣板先行，讓客戶身臨其境，提前享受?？季繕影逋ピ簢鷫?、木柵欄、木制休閑花架、下沉庭院裝飾墻面、藝術(shù)地面鋪裝、戶外休閑桌椅、壁泉或小型水景、戶外按摩湯池、每個庭院均有成年大樹，成年觀花的花灌木，低矮的彩色植被以及冷寒型草坪考究樣板細節(jié)鋪滿鮮花的垃圾箱、煙灰缸和垃圾桶、精致的樹根處理、善待自然的環(huán)保理念、林蔭迎賓道、為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝、花團錦簇的售樓處門前展示區(qū)、眼前一亮的項目

6、入口道路僅有考究的樣板展示還是不夠的，更多用心用在建筑之中?？季拷ㄖ毠?jié)石材干掛立面、恒濕恒溫天棚、太陽能系統(tǒng)、新風換氣系統(tǒng)、外墻低耗保溫、電控遮陽系統(tǒng)、綠色建材應(yīng)用、景觀水處理完備的配套附加值會提升項目的品次，更能滿足源動力人群的心理匹配值?？季康V物質(zhì)水處理運用礦物質(zhì)水處理，將紅星湖水庫的水經(jīng)過層層凈化，達到富含礦物質(zhì)的健康水，并由物業(yè)專人負責每日將飲用水送至住戶家門口?？季烤G色基地設(shè)置綠色果蔬基地，純天然無公害瓜果蔬菜種植、肉禽養(yǎng)殖，聘用專人維護，并派物業(yè)人員每天為住戶限量提供?？季恐鄙龣C設(shè)置直升機坪，用于住戶應(yīng)急使用，有償服務(wù)?？稍O(shè)置市內(nèi)停放點，建議江北地區(qū)空曠地帶，并于?？奎c設(shè)置高檔專

7、車接送?？季课飿I(yè)服務(wù)專屬的物業(yè)服務(wù)，聘請世界頂級物業(yè)管理團隊，以一對一點式服務(wù)，為住戶提供最具身份價值體現(xiàn)的物業(yè)服務(wù)?？季空故局行氖蹣翘幏譃榘笀鍪蹣翘幣c市區(qū)展示中心，案場售樓處用于接待實地訪察客戶，市區(qū)展示中心主要用科技元素與高貴元素打造視覺效果、參與效果，并配置直達看房巴士。3D環(huán)幕影像廳多媒體電子沙盤應(yīng)用精細化工坊展示極富品味的裝修風格考究白金會所將項目會所按照高端私人商務(wù)中心的理念進行打造，充分讓客戶感受到會所的私密、專屬，引導(dǎo)客戶將會所作為第二會客廳使用。會所中不僅要有會客、餐飲、健身、SPA、洗浴、泳池等標準配套，更應(yīng)設(shè)置紅酒窖、雪茄吧、茶道社、訂票中心、超市等。別墅因其獨特的物業(yè)屬

8、性，以及目標客戶的身份屬性，決定其在營銷手法和渠道上與普通住宅物業(yè)有別，從實際情況入手，更有效的直擊消費者內(nèi)心，是為首要任務(wù)。山的寬仁與水的包容山化石為泥，厚德載物，花草樹木以之為根基，飛禽走獸以之為庇護，人類因之頂天立地，所以仁者樂山。水是生命之源，滋養(yǎng)萬物，卻甘居下流滌清塵垢，適機神飛體散、化作輕云而普降甘露于大地，所以智者樂水。山的豪邁與水的激越“會當凌絕頂，一覽眾山小”，“一山更比一山高”，昂首天地，崢崢向上，山有著厚重和壯麗的豪邁?！帮w流直下三千尺”、“長江后浪推前浪”，滾滾而來的氣勢和翻江倒海的澎湃，彰顯著至柔之水的激越氣度。山的堅定與水的持恒“堅如磐石”，山的堅定與沉穩(wěn)，讓萬物得

9、以休養(yǎng)生息。即使蒼桑歲月消磨侵蝕其輪廓體膚，山仍然巍峨屹立，笑傲蒼穹?！八问?，一滴水的力量微不足道，但若持之以恒，假以時日，卻有穿透頑石的功力。山水之間，天地雪藏的生命智慧山水之間，動靜之中，彰顯無盡的生命智慧。山水之間，除了風花雪月的詩意情懷，更深藏厚重精深的生活哲學。山水之間，一種生活意境開始蔓延，一種欣賞山水、品讀山水的目光開始聚焦。山水之間，不僅僅是土石、流水、鮮氧、草木的組合，更是一種純天然的自由與歸屬。山水之間，孕育著一座理想國。湖光，山色，坡地villa，原生的，自由的，從容的案名定位山瀾灣山勢磅礴，水韻波瀾，山湖呼應(yīng)，蔚藍天空下，不寂寞的人家。山瀾灣，或許是源動力人群最后

10、的寄望。這里有最原始的森林湖泊，群巒疊嶂，湖清魚肥，混合著泥土芬芳、山風微醺，自然的味道撲鼻入息，開始忘我推廣定位湖上，山下，有些別墅山徑通幽，水波漣漣，碧波湖上，青巒山下，一些別墅，一些理想。主推廣告語一院湖光，半宅峰。備選案名定位香醍Villa 滟瀾溪谷低調(diào)傳播 圈層制勝對于別墅來說，鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢并不可取，因為源動力人群的身份特殊性，不會因為看見就會產(chǎn)生購買行為，值得應(yīng)用的手段，應(yīng)以圈層營銷為主。需要注意的是，圈層營銷屬于小眾營銷，應(yīng)首先將客戶細分，針對藝術(shù)家、商人、政界、學者等作出相應(yīng)的活動細案。圈層品鑒酒會、雪茄、藏品、茶道、自然風光、樣板示范圈層定制明星出席、私人party

11、、會員制俱樂部圈層高端會議經(jīng)濟論壇、商道論壇、風水論壇、高級峰會圈層體驗賽事類體驗：高爾夫球會、網(wǎng)球、馬術(shù)表演、伯樂會圈層跨界名車行、銀行VIP、珠寶、高級會所以銀行VIP客戶（資產(chǎn)大于1000萬元）為主要邀請嘉賓，參加與名車、珠寶、高級會所等相關(guān)高消費品的聯(lián)合活動。傳播媒介以商界、中國企業(yè)家、胡潤百富、高爾夫、名車志等相關(guān)高端專業(yè)性雜志媒體為主要載體，配合航空雜志、移動通訊服務(wù)商VIP信息、雜志夾報，以及適量的報紙、戶外等渠道。營銷節(jié)點的把控尤為重要，不同周期應(yīng)用不同的媒體與活動策略，如同博弈，每一次落子，都要慎重。入市確立項目形象、銷售案場包裝、人員到崗、銷售道具等前期準備完畢后，通過傳統(tǒng)媒體戶外、報紙進行形象塑造，并根據(jù)廣告投放效果跟蹤制定相應(yīng)公關(guān)策略。蓄勢結(jié)合開發(fā)節(jié)