大道致遠(yuǎn)-紅星湖別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告

1、你好，世界2012/8/大道致遠(yuǎn)-紅星湖別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告請(qǐng)將通訊工具調(diào)至震動(dòng)或靜音，以確保提案的順利進(jìn)行，謝謝。能夠限制前行腳步的最大對(duì)手，恰恰是自己。需要站在一個(gè)至高點(diǎn)，開創(chuàng)一個(gè)史無前例的先河，而不是踏著前輩的腳步，亦步亦趨。一旦設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)陷入攀比的困局，我們要做的，不是規(guī)則的跟隨者，而是制定者。本案，是他們的標(biāo)準(zhǔn)，而不是自我的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)，是他們的戰(zhàn)場(chǎng)，而不是本案的戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)槲覀?，?dú)一無二。感謝上次提報(bào)對(duì)本司的斧正，感謝前面提報(bào)的對(duì)手。本次提報(bào)，只為勝利而來。你以為世界是上面那樣？其實(shí)，我們所說的世界，是關(guān)于“人”的世界。不了解客戶需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。認(rèn)識(shí)一下他們吧，一切，請(qǐng)從他

2、們的需求出發(fā)。出則保鏢寶馬，入則紅酒雪茄，時(shí)而出海遛馬，時(shí)而賭桌揮灑這是他們真實(shí)的寫照嗎？那不過是熒幕里的演出而已。實(shí)際上，他們的生活是這樣的忙于各地考察，每周都是空中飛人；忙于社交應(yīng)酬，每天都征戰(zhàn)在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)；為了鞏固今天的地位而不惜鞠躬盡瘁，為了成就明天的輝煌而務(wù)必絞盡腦汁，身陷繁華都市，向往逃脫，卻又無法剝離他們希望有一處地方那里沒有爾虞我詐，沒有工作、應(yīng)酬可以縱情吶喊，也可以靜悟人生依山傍水，零距離融入自然清晨醒來，聽到鳥語蟲鳴可以拋去世俗，縱情忘我那是他們的理想國(guó)，沒有商場(chǎng)上的硝煙，沒有關(guān)于事業(yè)的煩擾，有的只是縱情于山水之間的忘我，與家人的天倫之樂他們是少數(shù)人，是社會(huì)的財(cái)智群體，

3、用睿智支配著多數(shù)人的動(dòng)向。地位顯赫不事張揚(yáng)追求品味洞悉大局追求自然見多識(shí)廣身份特征他們是少數(shù)人，是社會(huì)的中流砥柱，用智慧撬起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杠桿。關(guān)注財(cái)經(jīng)、高爾夫等專業(yè)類資訊出差多、工作忙往返于市區(qū)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間周末喜好度假式休閑活動(dòng)喜好國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)車展、音樂會(huì)不愛被關(guān)注不愛露面行蹤甚至詭秘日常應(yīng)酬多常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所行為習(xí)慣他們睿智、果敢、有魄力；求近亦思遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取當(dāng)下，更以智慧遠(yuǎn)見未來大中型企業(yè)合伙人新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的CEO、CFO等高級(jí)管理層中小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)老板知名教授、專家、學(xué)者資深律師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師演藝界、體育界名流知名作家、畫家等自由職業(yè)者擁有公車及各種灰色收入的政府干部城市快

4、節(jié)奏生活的壓力工作中的壓力來自各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力越來越差的城市環(huán)境給健康的壓力各種宴會(huì)、應(yīng)酬，不得不戴上面具，迷失了自我心靈需要解放，卻又沒實(shí)現(xiàn)的地方社會(huì)的源動(dòng)力人群有錢，有文化，有地位，有品味我們稱他們滿足源動(dòng)力人群的需求，實(shí)現(xiàn)他們的理想紅星湖來了一位新家長(zhǎng)，東方地產(chǎn)。最好的產(chǎn)品為最優(yōu)秀的人服務(wù)山水邂逅了別墅，夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)紅星湖，一湖自然水資源，群巒疊嶂山風(fēng)光，是距離市區(qū)最近的大自然饋贈(zèng)聯(lián)排酒店獨(dú)棟聯(lián)排會(huì)所獨(dú)棟這是東方地產(chǎn)的構(gòu)想，是基于對(duì)土地的崇敬和對(duì)山水的理解結(jié)晶?？梢钥匆姡瑬|方地產(chǎn)對(duì)于這片土地的良苦用心，每一種建筑形態(tài)，無不承載了開發(fā)者的責(zé)任心。別墅從來不是投機(jī)者的樂園，別墅也許是身份

5、的象征，也許是土地的象征，但從來不是暴利的象征，別墅也很少引發(fā)恐慌性的提前購(gòu)買行為，在消費(fèi)者看來，別墅的生活 代表的是另一種生活的狀態(tài)用最人性的建筑，打動(dòng)他們；用最用心的考究，誘惑他們。別墅不是賣水泥和鋼筋，賣的是生活感受。樣板先行，讓客戶身臨其境，提前享受?？季繕影逋ピ簢鷫Α⒛緰艡?、木制休閑花架、下沉庭院裝飾墻面、藝術(shù)地面鋪裝、戶外休閑桌椅、壁泉或小型水景、戶外按摩湯池、每個(gè)庭院均有成年大樹，成年觀花的花灌木，低矮的彩色植被以及冷寒型草坪考究樣板細(xì)節(jié)鋪滿鮮花的垃圾箱、煙灰缸和垃圾桶、精致的樹根處理、善待自然的環(huán)保理念、林蔭迎賓道、為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝、花團(tuán)錦簇的售樓處門前展示區(qū)、眼前一亮的項(xiàng)目

6、入口道路僅有考究的樣板展示還是不夠的，更多用心用在建筑之中?？季拷ㄖ?xì)節(jié)石材干掛立面、恒濕恒溫天棚、太陽能系統(tǒng)、新風(fēng)換氣系統(tǒng)、外墻低耗保溫、電控遮陽系統(tǒng)、綠色建材應(yīng)用、景觀水處理完備的配套附加值會(huì)提升項(xiàng)目的品次，更能滿足源動(dòng)力人群的心理匹配值?？季康V物質(zhì)水處理運(yùn)用礦物質(zhì)水處理，將紅星湖水庫(kù)的水經(jīng)過層層凈化，達(dá)到富含礦物質(zhì)的健康水，并由物業(yè)專人負(fù)責(zé)每日將飲用水送至住戶家門口。考究綠色基地設(shè)置綠色果蔬基地，純天然無公害瓜果蔬菜種植、肉禽養(yǎng)殖，聘用專人維護(hù)，并派物業(yè)人員每天為住戶限量提供?？季恐鄙龣C(jī)設(shè)置直升機(jī)坪，用于住戶應(yīng)急使用，有償服務(wù)?？稍O(shè)置市內(nèi)停放點(diǎn)，建議江北地區(qū)空曠地帶，并于停靠點(diǎn)設(shè)置高檔專

7、車接送。考究物業(yè)服務(wù)專屬的物業(yè)服務(wù)，聘請(qǐng)世界頂級(jí)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，以一對(duì)一點(diǎn)式服務(wù)，為住戶提供最具身份價(jià)值體現(xiàn)的物業(yè)服務(wù)?？季空故局行氖蹣翘幏譃榘笀?chǎng)售樓處與市區(qū)展示中心，案場(chǎng)售樓處用于接待實(shí)地訪察客戶，市區(qū)展示中心主要用科技元素與高貴元素打造視覺效果、參與效果，并配置直達(dá)看房巴士。3D環(huán)幕影像廳多媒體電子沙盤應(yīng)用精細(xì)化工坊展示極富品味的裝修風(fēng)格考究白金會(huì)所將項(xiàng)目會(huì)所按照高端私人商務(wù)中心的理念進(jìn)行打造，充分讓客戶感受到會(huì)所的私密、專屬，引導(dǎo)客戶將會(huì)所作為第二會(huì)客廳使用。會(huì)所中不僅要有會(huì)客、餐飲、健身、SPA、洗浴、泳池等標(biāo)準(zhǔn)配套，更應(yīng)設(shè)置紅酒窖、雪茄吧、茶道社、訂票中心、超市等。別墅因其獨(dú)特的物業(yè)屬

8、性，以及目標(biāo)客戶的身份屬性，決定其在營(yíng)銷手法和渠道上與普通住宅物業(yè)有別，從實(shí)際情況入手，更有效的直擊消費(fèi)者內(nèi)心，是為首要任務(wù)。山的寬仁與水的包容山化石為泥，厚德載物，花草樹木以之為根基，飛禽走獸以之為庇護(hù)，人類因之頂天立地，所以仁者樂山。水是生命之源，滋養(yǎng)萬物，卻甘居下流滌清塵垢，適機(jī)神飛體散、化作輕云而普降甘露于大地，所以智者樂水。山的豪邁與水的激越“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，“一山更比一山高”，昂首天地，崢崢向上，山有著厚重和壯麗的豪邁?！帮w流直下三千尺”、“長(zhǎng)江后浪推前浪”，滾滾而來的氣勢(shì)和翻江倒海的澎湃，彰顯著至柔之水的激越氣度。山的堅(jiān)定與水的持恒“堅(jiān)如磐石”，山的堅(jiān)定與沉穩(wěn)，讓萬物得

9、以休養(yǎng)生息。即使蒼桑歲月消磨侵蝕其輪廓體膚，山仍然巍峨屹立，笑傲蒼穹?！八问?，一滴水的力量微不足道，但若持之以恒，假以時(shí)日，卻有穿透頑石的功力。山水之間，天地雪藏的生命智慧山水之間，動(dòng)靜之中，彰顯無盡的生命智慧。山水之間，除了風(fēng)花雪月的詩(shī)意情懷，更深藏厚重精深的生活哲學(xué)。山水之間，一種生活意境開始蔓延，一種欣賞山水、品讀山水的目光開始聚焦。山水之間，不僅僅是土石、流水、鮮氧、草木的組合，更是一種純天然的自由與歸屬。山水之間，孕育著一座理想國(guó)。湖光，山色，坡地villa，原生的，自由的，從容的案名定位山瀾灣山勢(shì)磅礴，水韻波瀾，山湖呼應(yīng)，蔚藍(lán)天空下，不寂寞的人家。山瀾灣，或許是源動(dòng)力人群最后

10、的寄望。這里有最原始的森林湖泊，群巒疊嶂，湖清魚肥，混合著泥土芬芳、山風(fēng)微醺，自然的味道撲鼻入息，開始忘我推廣定位湖上，山下，有些別墅山徑通幽，水波漣漣，碧波湖上，青巒山下，一些別墅，一些理想。主推廣告語一院湖光，半宅峰。備選案名定位香醍Villa 滟瀾溪谷低調(diào)傳播 圈層制勝對(duì)于別墅來說，鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢(shì)并不可取，因?yàn)樵磩?dòng)力人群的身份特殊性，不會(huì)因?yàn)榭匆娋蜁?huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，值得應(yīng)用的手段，應(yīng)以圈層營(yíng)銷為主。需要注意的是，圈層營(yíng)銷屬于小眾營(yíng)銷，應(yīng)首先將客戶細(xì)分，針對(duì)藝術(shù)家、商人、政界、學(xué)者等作出相應(yīng)的活動(dòng)細(xì)案。圈層品鑒酒會(huì)、雪茄、藏品、茶道、自然風(fēng)光、樣板示范圈層定制明星出席、私人party

11、、會(huì)員制俱樂部圈層高端會(huì)議經(jīng)濟(jì)論壇、商道論壇、風(fēng)水論壇、高級(jí)峰會(huì)圈層體驗(yàn)賽事類體驗(yàn)：高爾夫球會(huì)、網(wǎng)球、馬術(shù)表演、伯樂會(huì)圈層跨界名車行、銀行VIP、珠寶、高級(jí)會(huì)所以銀行VIP客戶（資產(chǎn)大于1000萬元）為主要邀請(qǐng)嘉賓，參加與名車、珠寶、高級(jí)會(huì)所等相關(guān)高消費(fèi)品的聯(lián)合活動(dòng)。傳播媒介以商界、中國(guó)企業(yè)家、胡潤(rùn)百富、高爾夫、名車志等相關(guān)高端專業(yè)性雜志媒體為主要載體，配合航空雜志、移動(dòng)通訊服務(wù)商VIP信息、雜志夾報(bào)，以及適量的報(bào)紙、戶外等渠道。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的把控尤為重要，不同周期應(yīng)用不同的媒體與活動(dòng)策略，如同博弈，每一次落子，都要慎重。入市確立項(xiàng)目形象、銷售案場(chǎng)包裝、人員到崗、銷售道具等前期準(zhǔn)備完畢后，通過傳統(tǒng)媒體戶外、報(bào)紙進(jìn)行形象塑造，并根據(jù)廣告投放效果跟蹤制定相應(yīng)公關(guān)策略。蓄勢(shì)結(jié)合開發(fā)節(jié)