春季工作總結(jié)范文心得

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_春季工作總結(jié)范文心得 個(gè)人年終工作總結(jié)是對過去一年、某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的情況(包括成績、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題)的總回顧、評價(jià)和結(jié)論。任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人或群體去進(jìn)行，都需要反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。下面是我為大家整理的關(guān)于春季工作總結(jié)，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 春季工作總結(jié)1 聆聽大自然，你可以享受到大自然的美妙和寧靜。聆聽孩子、聆聽老師、聆聽家長、聆聽幼兒園的教育現(xiàn)狀、聆聽窗外的聲音，可以給你智慧的靈光和啟迪，可以讓我們不斷地思考、不斷地學(xué)習(xí)、不斷地調(diào)整。一學(xué)期來，我們聆聽著、思考著、實(shí)踐著，讓所有參與到教育實(shí)踐中的老師、孩子、家

2、長限度地展現(xiàn)實(shí)踐者生命的獨(dú)特魁力，讓幼兒園的教育教學(xué)工作不斷完善。 一、采用多種園本教研方式，推進(jìn)新課程實(shí)施進(jìn)程 本學(xué)期，我們進(jìn)一步開展了“新”幼兒園課程研究。我們能視課改為發(fā)展契機(jī)，積極營造自我追求，自我加壓的環(huán)境，不懈努力，全園上下積極地投身于課改的實(shí)踐活動中。在教研活動中，我們采用了多種園本教研活動方式，實(shí)現(xiàn)了“教研科研相結(jié)合，亦教亦研兩提高”。 1、參與式互動教研的學(xué)習(xí)方式：在教育孩子時(shí)，我們提出要?jiǎng)?chuàng)設(shè)和諧的活動氛圍，發(fā)揮孩子的主體性，其實(shí)這也同樣適用于教師的教研活動。在本學(xué)期的活動中我們改變了以往“一言堂”的舊模式，讓每位教師都成為教研活動的主人，為每位教師提供展示、交流見解的機(jī)會，

3、強(qiáng)調(diào)每位教師的雙重角色既是培訓(xùn)者(促進(jìn)者)又是被培訓(xùn)者(被促進(jìn)者)。為了發(fā)揮教師的主體作用，我們往往采用教育沙龍的方式展開教研活動，圍繞一個(gè)內(nèi)容和話題采用主講和問答相結(jié)合的方式來進(jìn)行?；顒忧鞍褍?nèi)容通知各教師，讓教師通過網(wǎng)上搜查、閱讀雜志等途徑增加自己在這方面的知識儲備，以“有備而來”。活動中創(chuàng)設(shè)寬松的氛圍，讓教師各抒己見，在唇槍舌劍中迸發(fā)思辨的火花?；顒又?，每位教師都能發(fā)表自己獨(dú)特的見解，不辯不明，教師們在侃侃而談的陳述、面紅耳赤的爭論中加深了對教育觀念的認(rèn)識了解了她人解決實(shí)際問題的策略，實(shí)現(xiàn)了取長補(bǔ)短。 2、行為跟進(jìn)式的實(shí)踐研討：實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn)，本學(xué)期我們重視理論和實(shí)踐的雙向結(jié)合，增加

4、了行為跟進(jìn)式研討活動：每年級組推選一位教師組織集體活動，教研組其他老師共同觀摩、研討、組內(nèi)研討調(diào)整再在園內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐研討、調(diào)整在各年級組研討的基礎(chǔ)上再外出借班上課進(jìn)行姐妹園之間的研討，互相汲取更多的信息?！坝械姆攀浮钡难杏懀黄屏嗽瓉硌杏懟顒拥碾S意性，使“研”字的意味更濃。 3、以反思促提高的小組研討：在開展“新”的課程研究中，每個(gè)主題之前我們同一年級的老師都能在一起共同進(jìn)行課題前審議，本學(xué)期中，我們又增加了課題后審議。即在每一主題后，各班級介紹自己班在活動中的成功之處及使用策略，針對活動的意料不足進(jìn)行反思，對出現(xiàn)問題的提出新的設(shè)想。“他山之石，可以攻玉”，通過對同一主題的反思，教師互相汲取亮點(diǎn)

5、，共同反思缺點(diǎn)，在下一主題的前審議中就能增加預(yù)見性，從而提高教育成效。 二、滿足不同教師的成長需要，加速教師隊(duì)伍建設(shè) 我們教研組滲透園務(wù)計(jì)劃，根據(jù)“成熟理論”創(chuàng)造性地運(yùn)用了馬斯洛的需要理論，將青年教師的成長劃分為三個(gè)時(shí)期：適應(yīng)期、發(fā)展期、成熟期。針對新教師，我們通過師帶徒的方式來引導(dǎo)新教師入門，來滿足新教師的適應(yīng)需要。對于二年以上教齡的教師，我們通過有針對性的帶教，初步使她們在教學(xué)上形成自己的特色，滿足她們的發(fā)展需要。針對骨干教師，我們鼓勵(lì)幫助她們先走一步，先研一步，先寫一步，先進(jìn)一步，努力形成自己的特色，通過跨園帶教，引導(dǎo)骨干教師向?qū)W者型和研究型發(fā)展，以滿足她們的成熟需要。 針對我們幼兒園新

6、教師多的特點(diǎn)，我們在教學(xué)工作中注意為新教師敞開大門，讓新教師多觀摩其他老師的活動，多參加她們與老教師的交流互動的機(jī)會。“怎樣組織好自主性游戲”是新教師面臨的難題，本學(xué)期我們多次組織了“游戲組織策略”的系列探討，通過介紹經(jīng)驗(yàn)、提出問題、互相探討等多種方式來增加新教師對游戲的認(rèn)識。為了幫助教師能獲取最新信息，每次外出活動的教師會及時(shí)反饋，讓教師們從一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的活動中受到啟發(fā)，獲得感性的認(rèn)識，教研活動的學(xué)與思、教與研的有機(jī)結(jié)合，理論與實(shí)踐相互轉(zhuǎn)化，促進(jìn)教師提高自身認(rèn)識，優(yōu)化教育行為。 二、利用各種教育資源，構(gòu)建幼兒園、社區(qū)、家庭三位一體的教育框架 因?yàn)槲覉@地處管理區(qū)，大部分家長都在商城經(jīng)商，文化素質(zhì)

7、普遍不太高，且因忙于做生意，沒有充裕的時(shí)間來照顧孩子和關(guān)心孩子，給我們的家園共育增加了難度。也因?yàn)槌粤藳]有文化的苦，家長往往就把“學(xué)會寫字、學(xué)會計(jì)算”當(dāng)成孩子進(jìn)幼兒園學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，這與新課程的教育理念相去甚遠(yuǎn)，“扭轉(zhuǎn)家長的這種意識，培養(yǎng)家長正確的教育觀念”已成當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)榧议L沒有時(shí)間帶幼兒外出，本園的孩子基本都沒去過圖書館、書店等文化場所、也沒去過沙家浜、尚湖等常熟的風(fēng)景點(diǎn) ，造成孩子視野不開闊、知識面局限。為了促進(jìn)幼兒發(fā)展，構(gòu)建幼兒園、社區(qū)、家庭三位一體的教育框架，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上我們著力做好以下幾方面的工作： 1、家園路路通的利用“網(wǎng)上家長學(xué)?！钡拈_通又增加了我們幼兒園與家長溝通的一條

8、渠道，利用家園路路通的方便和快捷性，我們及時(shí)家長進(jìn)行了溝通。每天能以“我們學(xué)會的新本領(lǐng)”向家長介紹孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在孩子有進(jìn)步時(shí)能以“你的孩子有進(jìn)步了”及時(shí)和家長分享這份喜悅，在活動前能以“請您配合我們”向家長提出配合要求，在家長配合之后，我們還會送上真心的感謝。在平時(shí)還能對家長發(fā)出：“天冷了，要注意”等友情提醒，在節(jié)日給孩子送上“祝你”等溫馨祝福。每位老師每個(gè)月都能發(fā)到每個(gè)幼兒人均八條以上信息，還有不少老師被評為家園“互動之星”。家園路路通架起了又一溝通橋梁，心與心的貼近也增加了家長的支持動力。 2、家長開放日的創(chuàng)新家長開放日是家長了解孩子在園情況的一個(gè)窗口，為了讓家長通過這個(gè)窗口更

9、好地了解孩子的學(xué)習(xí)，了解我們的課程特點(diǎn)，今年的家長開放日我們進(jìn)行了創(chuàng)新：展示新課程，活動前讓家長參與收集材料工作，活動中讓家長感受自己協(xié)助準(zhǔn)備工作的重要性;開放了游戲活動，讓家長通過自己的親眼所見，認(rèn)識到游戲能和集體活動整合，體會到游戲的重要性;增加了和家長的互動，教師結(jié)合具體活動和家長就幼兒園課程的生活化和游戲化交換意見，改變家長以往的認(rèn)識，和家長達(dá)成教育共識。 3、社區(qū)資源的充分利用由單位出面，我們與學(xué)校周圍的交警中隊(duì)、消防隊(duì)、管理區(qū)管理委員會、區(qū)中心醫(yī)院分院、圖書館、蔬菜種植基地等結(jié)成教育共建單位。作為長期的教育基地，這些單位能積極配合我們的生活化教育活動，根據(jù)我們的活動需要，給予我們程

10、度地支持。本學(xué)期我們帶孩子參觀了管理區(qū)消防中隊(duì)、綠色蔬菜暖棚、市圖書館、革命歷史博物館、醫(yī)院等，帶孩子走出去，讓孩子在身臨其境的過程中，增長了知識開闊了眼界。 春季工作總結(jié)2 20_年是醫(yī)院實(shí)施“績效考核”，爭取“收支平衡”，貫徹“統(tǒng)籌發(fā)展”的關(guān)鍵年。一年來，圍繞院領(lǐng)導(dǎo)提出的“一條主線、兩大目標(biāo)、三個(gè)確保、七項(xiàng)任務(wù)”的總體目標(biāo)，服務(wù)中心統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，以“服務(wù)”為標(biāo)準(zhǔn)，以落實(shí)、完善、發(fā)展、創(chuàng)新為主線，完成了以下工作。 一、服務(wù)落實(shí) 第三，抓好服務(wù)臨床工作的落實(shí)。根據(jù)回訪和咨詢受理情況，協(xié)同臨床科室代出院患者解決健康咨詢、聯(lián)系檢查、就醫(yī)等方面問題320個(gè)，幫助住院患者協(xié)調(diào)解決對化驗(yàn)單、藥品等

11、方面問題18個(gè)，提出醫(yī)院服務(wù)改進(jìn)方面的建議10條，受理協(xié)調(diào)服務(wù)方面的投訴7起，加強(qiáng)了醫(yī)患聯(lián)系，促進(jìn)了醫(yī)患溝通，減少了醫(yī)患矛盾。 第四，抓好宣傳活動配合的落實(shí)。今年以來，為提高全民的健康保健意識，配合臨床科室開展了科技周、腫瘤防治周等宣傳活動，發(fā)放各類?？菩麄鞑牧?070余份。并配合其他部門圓滿完成衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、外省惠民醫(yī)院參觀團(tuán)的迎賓、講解等等工作;在各類傳統(tǒng)節(jié)日里，為出院患者及重點(diǎn)客戶發(fā)送新年賀卡400張，祝福短信3700條;在愛崗敬業(yè)促發(fā)展活動中，核實(shí)活動參與者477人。 二、服務(wù)完善 通過今年開展的“滿意一百”及“四個(gè)尋找”活動，客服中心認(rèn)真查找工作中存在的問題，積極采取一系列改進(jìn)措施

12、，取得了較為明顯的效果。 1、明確了自身的工作坐標(biāo)和職能定位。就是沒人做的事我們做，沒人管的事我們管，人人爭當(dāng)愛管閑事的管家婆;穩(wěn)固市場資源留住客戶，發(fā)展客戶資源延伸服務(wù)，搞好市場調(diào)查提供數(shù)據(jù)。 2、實(shí)施了本科的績效考核和二次分配。為了真正實(shí)現(xiàn)“多勞多得”的激勵(lì)效果，我們根據(jù)科內(nèi)設(shè)置的導(dǎo)醫(yī)、咨詢、出院隨訪、體檢追訪四個(gè)崗位的特點(diǎn)及人員業(yè)務(wù)情況，制定了具體崗位目標(biāo)和崗位要求，在此基礎(chǔ)上，大家討論產(chǎn)生了客服中心績效考核辦法。為確保新辦法公平有效，還預(yù)先進(jìn)行了2個(gè)月的模擬試行，根據(jù)大家的反饋重新調(diào)整修改后，于今年4月份正式運(yùn)行。 4、完善了導(dǎo)診的相關(guān)資料和基本依據(jù)。隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，專業(yè)科室日益增

13、多，為了及時(shí)了解這些專業(yè)和專家的動態(tài)信息，詳細(xì)介紹給患者，我們收集整理了新成立的乳腺、風(fēng)濕代謝等5個(gè)科室和12個(gè)專家的資料，補(bǔ)充進(jìn)我們的入院及門診導(dǎo)診詞。 三、服務(wù)發(fā)展 幾年來的服務(wù)實(shí)踐使我們深深認(rèn)識到：真正的服務(wù)創(chuàng)新蘊(yùn)藏在病人提出的意見中，所以從去年5月份起，醫(yī)院開始向每位出院患者發(fā)放行風(fēng)評議卡，請大家就住院期間感受到的服務(wù)和醫(yī)務(wù)人員行風(fēng)情況做出評價(jià)，為了讓患者能夠大膽反映、直言問題，院方指定我科回收評議卡，并整理患者提出的意見和建議，及時(shí)反饋給相關(guān)職能部門。今年以來，我們共收集整理行風(fēng)評議卡5442張，收集服務(wù)方面的表揚(yáng)意見和建議百余條。這項(xiàng)活動的開展，對加強(qiáng)醫(yī)患溝通，有針對性的改進(jìn)工作，

14、提高服務(wù)能力和水平起到積極的促進(jìn)作用。 四、服務(wù)創(chuàng)新 為病人服務(wù)永無止境，需要我們在工作中不斷摸索和創(chuàng)新，雖然有些事十分細(xì)小，只要用心，就能給病人留下深刻印象。比如我們?yōu)殚T診糖耐量檢查患者調(diào)配糖溶液，代行動不便患者辦理蓋章等各種手續(xù)。今年1月份起，在醫(yī)院護(hù)理部、采購中心、總務(wù)科等部門的大力支持下，我們還推出了一項(xiàng)便民服務(wù)新舉措“愛心百貨送床前”活動?？头藛T每天固定時(shí)間到各病區(qū)巡回服務(wù)，如患者臨時(shí)有緊急需求，也可撥打代購電話，醫(yī)院對代購貨品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)規(guī)范及服務(wù)紀(jì)律等，都制定了嚴(yán)格的規(guī)范監(jiān)督措施。這項(xiàng)活動開展以來，已服務(wù)了上千位患者，接受電話預(yù)約送貨服務(wù)10余次。 在服務(wù)中心全體人員的一

15、致努力下，今年盡管我們做了一些應(yīng)該做的工作，也取得了一定成績，但是存在的問題也不容忽視。 一是在服務(wù)過程中，還突出的表現(xiàn)在眼界狹窄、思路保守、知識缺乏，新意不夠多，點(diǎn)子不夠多，辦法不夠多; 二是客服人員的服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強(qiáng); 三是導(dǎo)醫(yī)的培訓(xùn)水平有待提高。以上這些問題需要我們在以后的工作中逐步改進(jìn)，爭取更大成績。 春季工作總結(jié)3 一年來，我把愛崗敬業(yè)，認(rèn)真研修課程標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，完成學(xué)校交給的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作情況如下：

16、一、我的思想 堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針。嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正視自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校各活動，并及時(shí)做到反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。我踏實(shí)工作、拼搏進(jìn)取、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范。 二、我的紀(jì)律 我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系、對人真誠、熱愛學(xué)生，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜

17、合素質(zhì)和能力。 三、我的教學(xué) 我認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學(xué)生原有的知識技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣等學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 四、我的課堂 我組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。 五、我的作業(yè) 根據(jù)學(xué)期開始的計(jì)劃，在作業(yè)批改上

18、，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。 總之，一年一度的教育教學(xué)中，今天也算告一個(gè)句號，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)微笑，也永遠(yuǎn)刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。 春季工作總結(jié)4 銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、在家具專業(yè)知識方面 1、產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及

19、維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況; 2、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。 3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。 4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。 5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。 6、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族

20、、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。 二、自身銷售修養(yǎng)方面 1、工作中的心里感言。 在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，

21、二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。 2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 3、重點(diǎn)客戶的開展。 我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能

22、有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。 4、簽單技巧的培養(yǎng)。 "怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)"等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。 5、自己工作中的不足。 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破。 希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 春季工作總結(jié)5 今年在校黨委和行政

23、的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)幫助下，我們審計(jì)處全體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會三個(gè)代表重要思想和十六大會議精神，一如既往地貫徹和落實(shí)審計(jì)法、審計(jì)署關(guān)于內(nèi)部審計(jì)工作的規(guī)定和國家相關(guān)法律法規(guī)。以學(xué)校教育工作為中心，結(jié)合內(nèi)審工作實(shí)際，緊緊圍繞我校的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展審計(jì)工作，充分發(fā)揮內(nèi)審的監(jiān)督和服務(wù)職能，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供決策依據(jù)。 全年共開展各項(xiàng)審計(jì)400余項(xiàng)，為學(xué)校節(jié)約了大量資金。在深化學(xué)校改革，促進(jìn)廉政建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面，真正起到了經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士和參謀助手的作用。由于工作成績突出，我校審計(jì)處被評為年度新鄉(xiāng)市內(nèi)審工作先進(jìn)單位，兩人被評為校級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和三育人工作先進(jìn)個(gè)人。 1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。 2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬