每周銷售工作總結(jié)(多篇范文)與每月工作總結(jié)(多篇范文)匯編

1、每周銷售工作總結(jié)( 多篇范文 ) 與每月工作總結(jié) ( 多篇范文) 匯編每周銷售工作總結(jié)目錄第一篇：銷售主管每周工作計劃第二篇：學(xué)生會每周工作總結(jié)第三篇：每周工作總結(jié)2第四篇：每周班級工作總結(jié)第五篇：每周工作總結(jié) (8.5)正文第一篇：銷售主管每周工作計劃銷售主管每周工作計劃前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 , 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場 , 先入為主，銷售主管每周工作計劃。經(jīng)驗總結(jié)，于 xx 年 xx 月 xx 日，南京辦在雙門樓賓館

2、天之味產(chǎn)品“廚藝 ( 請收藏本站： ) 大觀”活動 , 收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。第1頁共30頁餐飲業(yè)宏觀分析： xx 下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額 78.69 億元，下半年零售額僅35.75 億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素，工作計劃銷售主管每周工作計劃。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市

3、場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx 年工作計劃xx 年預(yù)計全年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9%，預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到70 家。工作方向：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價

4、格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題第2頁共30頁實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：第二篇：學(xué)生會每周工作總結(jié)隨著時間飛快的流逝，對于這半學(xué)期的學(xué)生工作也告一段落。雖然我是后半學(xué)期加入學(xué)生會的成員，

5、但是還是學(xué)到了很多的東西，也接觸了很多的人和事，它們令我受益匪淺! 從剛開始的不適應(yīng)到適應(yīng)、從陌生到熟悉、從只身一人到團(tuán)體協(xié)作，回首看看自己走過的路，真是充滿苦澀和歡欣。但是，無論從哪個方面講，都收獲了很多很多。在工作方面：在這后半學(xué)期，我們系參與院籃球賽并舉辦了戲劇小品大賽、乒乓球比賽以及以初教專業(yè)為主的口語、書法大賽、當(dāng)然還有現(xiàn)在的藝術(shù)作品展。這些活動雖然有些很小，但給我的收獲卻是無法衡量的。當(dāng)自己真正的融入每次活動時，都會有些新的感觸。因為，任何人都不是生來就會得心應(yīng)手的做一件自己并不熟悉的事情。所以，對于我來說，這些經(jīng)歷過的活動都是難得的工作經(jīng)驗。第3頁共30頁例如：在戲劇小品大賽中，

6、只有參與過才知道，節(jié)目的質(zhì)量和協(xié)調(diào)性要有保障，而且節(jié)目一定要多排練幾遍，因為熟才能能生巧 ; 拉過贊助才知道，臉皮要厚一點(diǎn)，嘴巴要甜一點(diǎn)，腦子要轉(zhuǎn)的快一點(diǎn)，因為商家只有能產(chǎn)生利益才會考慮跟你的合作性 ; 拉過橫幅才知道，用過的橫幅要及時回收，可以重復(fù)利用、在藝術(shù)作品展中，雖然主席團(tuán)沒有給我分配工作。但是，我自愿協(xié)助孫悅一起到基礎(chǔ)教育部的每個班去宣傳這次活動的意義，收集各項作品。說實話是有點(diǎn)累。但是，沒去跟他們溝通過就不會贏得他們的合作和理解，就不會知道原來他們是如此的熱情、可愛 !我也很喜歡參加平常系里的工作。例如：每輪雙周宿舍衛(wèi)生跟班級晚自習(xí)出勤率的檢查，我都會積極努力的去做好。因為它們是我

7、的責(zé)任。全心全意地做好它們，讓我有了無窮的樂趣并且樂此不疲。自從加入學(xué)生會，我平常接觸各個專業(yè)班級的班長、學(xué)習(xí)委員跟同學(xué)們的機(jī)會增多了，從中也收獲了一份份難得的友誼，這也是我最驚奇、最美好的意外 !而每周一下午的例會也是我最喜歡參加的活動之一。因為每一位優(yōu)秀的成員身上都有其優(yōu)點(diǎn)，自然他們每一個人都是我學(xué)習(xí)的對象。特別是學(xué)長學(xué)姐們，在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西，許多為人處事的道理、事情協(xié)調(diào)的經(jīng)驗都讓我如獲甘霖。真的，很感謝有他們的引導(dǎo)，不然就不會有我們的成熟。在學(xué)習(xí)和生活中，說不受影響那是不可能的。從無所事事的狀態(tài)變的緊張忙綠，學(xué)習(xí)上我感到了一種前所未有的壓力。不過，適應(yīng)了這一切后，我學(xué)會合理

8、安排時間，把事情分輕重先后來處理，利用課第4頁共30頁余時間來補(bǔ)落下的課程。然后，一切的影響都不再是影響，而我的大一后半學(xué)期的生活變的充實又豐富 !雖然，有時我會因為自己的工作方式不佳和經(jīng)驗的不足對工作產(chǎn)生影響。但在這后半學(xué)期的時間里，我不斷在工作中尋找并改正自己的不足，交流大家的好方法，取長補(bǔ)短，吸取精華，不斷完善自己，不拖集體的后腿。作為一名學(xué)生會成員，我始終提醒著自己所代表的不僅僅是我個人，而是一個團(tuán)隊，是整個學(xué)生會的風(fēng)貌?？傊驗橛羞@樣的一個團(tuán)隊，使我在大學(xué)里不斷的展示自我、提升自我，團(tuán)結(jié)、和諧、默契、相親相愛。大一即將結(jié)束，新學(xué)期也將到來。我希望下學(xué)期我依然可以以我的熱情繼續(xù)為同學(xué)

9、服務(wù)，為老師們排憂解難最后預(yù)祝下一學(xué)年的招新工作順利展開，如果可以我將會以全新的姿態(tài)帶好下一屆新成員，做好學(xué)生會工作計劃，爭取取得更大更優(yōu)異的成績。第三篇：每周工作總結(jié)2每周工作總結(jié)在這個星期里我分別都做了以下工作：星期 一、二、三、我都是在與同事們培訓(xùn)復(fù)習(xí)，讓前臺人員與客房部的服務(wù)員來了一互動實操，同事們都這種實操方式比較涌躍。在這過程中我發(fā)現(xiàn)了她們還不是很訓(xùn)練，反應(yīng)比較慢，也許是緊張或是未曾接觸過這個行業(yè)吧。在接下來的培訓(xùn)中，還是要不斷的加強(qiáng)練習(xí)。星期四、這天我制定了一份前臺與客房部的一個合作流程，同時把這分流程交給了客房部的負(fù)責(zé)人過目，一起商量如有不足的我們就第5頁共30頁一起研究方案。

10、接著草擬了一份客人投訴建議本的內(nèi)容格式、還有繳款單的格式等。把客人物品的存取要注意的細(xì)節(jié)從新再制定了一下。星期五、這天我繼續(xù)在查找與前臺有關(guān)的一些管理資料，還瀏覽一下關(guān)于一個管理者所要具備怎樣的條件和技能。在空閑的時間里我去了解了一些賓館的房價，分別有（一方快捷、恒雄、恒潤、碧濤、錦輝、君匯）在這其中一方快捷里面就有兩間日式主題房，價格是228元、會員價是 188 元。恒潤就桑拿房，價格是198 元、普通的標(biāo)準(zhǔn)單138 元。在這幾間酒店里面裝修跟價格都是以碧濤和錦輝比較好跟貴，碧濤普通單人房的價格是 188 元，如果是會員不論是什么樣的房間類型都一律優(yōu)會 18 元。錦輝房間里的地下都是有鋪地毯

11、、電腦房是非會員 188 元。除此以外，其它的賓館的房價，普通的單人房的價格平均價格都大在 130 元的幅度，豪華電腦房就在平均在160 元左右。星期六、日、這兩天把房卡一些管理制度的資料整理了一下，準(zhǔn)備接下來的培訓(xùn)中講解要求。繼續(xù)實行培訓(xùn)實操作計劃。把一些前臺要注意的細(xì)節(jié)再細(xì)仔的跟前臺人員解說，目求做到讓她在工作過程不會出差錯。在這工作差不多有一個月，我之前從來都沒想自己可以做哪么多事情。在這里跟同事的相處都很好，每個人都很熱情，我喜歡！第四篇：每周班級工作總結(jié)校園一周要聞1、好習(xí)慣訓(xùn)練：（1）課間不隨手亂扔垃圾好習(xí)慣訓(xùn)練。第6頁共30頁（2）保護(hù)校園的一草一木、各種設(shè)施以及走廊、樓梯上的美

12、術(shù)作品，尤其強(qiáng)調(diào)要保護(hù)藝術(shù)長廊的美術(shù)作品，只能欣賞，不能損壞。2、各班以“我的夢，中國夢”為主題上一節(jié)班會課。3、發(fā)放端午節(jié)致家長一封信。4、組織進(jìn)行六一活動相關(guān)事宜。5、因山火原因周五停課一天。班級一周快訊1、本周好習(xí)慣之星：畢鴻基2、“我的夢，中國夢”繪畫比賽獲獎名單：董偉軒孫瑞瀚潘春彤 畢曉春3、“我的夢中國夢”硬筆書法比賽獲獎名單：張寧張帆 王恬恬 劉懿 畢曉春劉文靜4、“我的夢中國夢”剪紙比賽獲獎名單：王軒石佳佳吳家瑋徐鑫洋趙洋畢曉春畢鴻基5、“我的夢中國夢”攝影比賽獲獎名單：張博凱董偉軒李偉韜6、在學(xué)校舉行的經(jīng)典誦讀合唱展演活動中，我們?nèi)〉脠F(tuán)體第一名的好成績！班務(wù)一周回顧學(xué)習(xí)內(nèi)容：

13、1、語文：學(xué)習(xí)第七單元課文，跟進(jìn)快樂園和練習(xí)冊的習(xí)題，生字條里的字要求會認(rèn)，詞語會寫，課文讀熟，古詩兩首內(nèi)容很重要，古詩原文、注釋、詩意都要求會寫會背，。語文園地七122 頁內(nèi)容會背誦會寫。本周語文作業(yè)：第7頁共30頁1、作文：秦兵馬俑導(dǎo)游詞2、西游記讀完3、練習(xí)冊綜合練習(xí)五沒完成的補(bǔ)上4、a4 豎版手抄報，主題是讀書，可選擇查理和巧克力工廠、皮皮魯傳、愛麗斯漫游仙境5、語文園地五六七需要背誦積累的內(nèi)容抄寫一遍本周數(shù)學(xué)作業(yè)：1、快樂園頁和 115 頁第七題2.2 卡每天一頁共四頁本周紀(jì)律情況：姜帥、薛浩文、曲樂興、王宇康午睡紀(jì)律有待提高，期待你的進(jìn)步。本周衛(wèi)生情況：室外衛(wèi)生需要再仔細(xì)一些，室內(nèi)

14、衛(wèi)生希望每一位同學(xué)可以保持好自己的地面衛(wèi)生。表揚(yáng)抬大桶水的侯曉陽、吳家瑋、遲玉杰、畢鴻基、張博凱，夏天孩子們喝水多，幾位同學(xué)不辭辛苦。下周工作早知道1、讀書考級書目西游記昆蟲記。下周讀書考級開始2、每日早晨晨練。3、防震減災(zāi)和飲食安全教育。4、六月份家長進(jìn)課堂又要開始報名了，有意向的家長請與胡老師聯(lián)系。5、繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)典誦讀訓(xùn)練。溫馨提示伴我行第8頁共30頁1、夏天來了，孩子們出汗多，請大家每周徹底搞好自己的個人衛(wèi)生（洗澡、剪指甲、換洗衣服 ）。2、另外，最近段時間病毒傳染挺厲害。建議大家盡量不要去人員密集的公共場所。家里經(jīng)常開窗通風(fēng)。少吃零食，作息有規(guī)律，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體抵抗力。3、督促

15、孩子放學(xué)后一定先回家，得到家長的允許后再出去活動。4、若家長您有什么疑問之處，一定先與班主任聯(lián)系，感謝對工作的大力支持5、周一請帶好昆蟲記與荷葉田田，進(jìn)行大閱讀。請?zhí)嵝押⒆訋Ш眯?，上信息課。6、如果孩子有好的習(xí)作，請您發(fā)送至胡老師郵箱2509018593qq?？蓯鄣暮⒆觽児?jié)日快樂！第五篇：每周工作總結(jié) (8.5)每周工作總結(jié)及下周工作計劃（第三十一期）工程部匯報：上周完成掘進(jìn)進(jìn)尺36.3m，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。本周工作重點(diǎn)1、本周將對各區(qū)隊井下在用及井上庫存支護(hù)材料進(jìn)行抽檢。2、對 1802 平車場和 1802 輔運(yùn)平巷貫通點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理、風(fēng)機(jī)維護(hù)、管路電纜保護(hù)、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。3、對新開口巷道開口

16、點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理（預(yù)計6 號聯(lián)絡(luò)巷將在本周開口）。4、準(zhǔn)確掌握五條大巷工程進(jìn)度情況，及時填圖上表，便于跟蹤。5、對礦建資料加快完善速度，爭取在本周內(nèi)完成。第9頁共30頁6、完成公司安排各項部室工作。工程技術(shù)部 XX年 8 月 5 日默認(rèn)每周工作總結(jié)每周工作總結(jié) (6.24)每周工作總結(jié)小學(xué)生每周工作總結(jié)每周工作總結(jié) (8.12)第10頁共30頁每月工作總結(jié)1、概述。主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2、成績和缺點(diǎn)。月底工作總結(jié)的中心，總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。需要詳細(xì)說明。3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。對一個月以來的工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并

17、上升到理論的高度來認(rèn)識。4、未來目標(biāo)。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。需要注意的是，月底工作總結(jié)一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。條理要清楚，主次有序。月底工作總結(jié)范文在過去的一個月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結(jié)。我于 x 月進(jìn)入市場部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在

18、業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行第11頁共30頁業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，

19、相信我會做的比原來更好。第二篇：每月工作總結(jié)報告煙草在線專稿時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝！轉(zhuǎn)瞬間，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個多月了，回憶起在這里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵和站機(jī)關(guān)同事的幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié)。一、主要工作內(nèi)容1. 參與 XX年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作6 月 28 日上午八點(diǎn)半在市公司報到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟

20、鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142 體系建設(shè)、 gap 標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作；參與了煙草站大掃除工作；參與了7 月10 日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，XX年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。第12頁共30頁2. 跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長、采收及烘烤等情況7 月 12 日，站長為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、虛心請教?！蓖瑫r

21、還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理 XX年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表； 協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢；跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后，幫忙采收晾曬煙葉。3. 學(xué)習(xí) gap 標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實施細(xì)則通過上網(wǎng)

22、查閱 gap 的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教，我初步了解了煙草 gap 的概念；煙草 gap 的目的及意義；煙草 gap 的適用范圍；煙草 gap 管理規(guī)范及實施要點(diǎn)；煙草 gap 試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容。4. 整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料7 月 27 日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料。第13頁共30頁5. 不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在三岔工作期間我堅持每天擠出一定的時間讀書學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，不斷充實自己。通過學(xué)習(xí)大山有

23、路，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵；通過瀏覽公文寫作玉處理，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求；通過閱讀活在當(dāng)下，讓我接受了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光，認(rèn)真充實過好當(dāng)下的每一天；通過實踐、 excel 、powerpoint 等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解。此外，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念，我時刻提醒自己要先學(xué)會做人，再學(xué)做事。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎、積極樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中。一是尊敬

24、領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象；二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法；三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作；四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。 ( 好)二、工作中存在的問題1. 對煙葉生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實第14頁共30頁際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。2. 缺乏主人翁意識在工作期間

25、，總是以自己剛剛?cè)肼殻芏鄸|西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依賴思想，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做，沒有真正樹立起主人翁意識。3. 缺乏時刻記錄的習(xí)慣在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣?！比⒐ぷ髦蝎@得的收獲雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天

26、真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來；不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力；不僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學(xué)好問的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通；二是在工作中要積極主動，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收獲；三是要學(xué)會做人，有人說過“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，第15頁共30頁學(xué)會尊重人，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象；四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵，做到潛

27、心學(xué)習(xí)、多多積累，厚積薄發(fā)?？傊?，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。第三篇：部門每月工作總結(jié)xx 部 x 月工作總結(jié)一. 基本情況回顧部門在本月從哪些方面開展了哪些工作。二. 成績與做法在本月的工作中取得了哪些成績，采取了哪些方法措施、收到了哪些效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多的事實和數(shù)據(jù)。三 . 經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。四 . 今后打算針對下個月的工作開展制定計劃，下一步將怎樣發(fā)

28、揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備達(dá)到什么樣的新目標(biāo)，不必像計劃那樣具體，但基本的內(nèi)容不能少。( 標(biāo)題可選用宋體小二至小一號字體、加粗，正文用宋體四號字打印， 1.5 倍行距 )落款 xxxxxx 學(xué)生會 xx 部時間：二一四年三月十日秘書處 3 月份工作總結(jié)第16頁共30頁陽春三月，春暖花開，春意盎然，在這個處處充滿生機(jī)與活力的3 月。我院開展了“嚴(yán)管月”活動。為配合和積極響應(yīng)“嚴(yán)管月”的工作要求，秘書部從以下幾方面開展了工作：1. 湖北警官學(xué)院學(xué)生會章程的制定修改完畢，每個院學(xué)生會成員印發(fā)一份，進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)與學(xué)習(xí)2. 協(xié)助安全部進(jìn)行兩次大功率檢查，第二次的突擊檢查保密性做得好。而且從第一次中吸取了經(jīng)驗

29、和教訓(xùn)，明確了大功率的標(biāo)準(zhǔn)，第二次檢查中遇到的阻力減小。從這兩次的檢查中，我們也認(rèn)識到作為院學(xué)生會的一員，應(yīng)該擺正自己的位置，應(yīng)該努力做到公平、公正，將一碗水端平。3. 協(xié)助女生部檢查女生內(nèi)務(wù)，查寢。三月的中下旬，檢查女生內(nèi)務(wù)成為重點(diǎn)，秘書部積極配合女生內(nèi)務(wù)的檢查。4. 統(tǒng)計例會到會人員情況，通報遲到人員名單，強(qiáng)調(diào)會議制度。明確院學(xué)生會財務(wù)管理制度，對于經(jīng)費(fèi)取之有道、用之有度，報銷前必須向秘書長申請。提倡節(jié)約，規(guī)定院學(xué)生會相關(guān)資料必須一張紙兩頁都打。5. 協(xié)助主席團(tuán)寫與華師聯(lián)誼的策劃書。此次以展現(xiàn)華中地區(qū)當(dāng)代女大學(xué)生“剛”與“柔”兩種不同的美為主題。“松貞玉剛剛腸嫉惡濁激清揚(yáng)掃天下，骨若心柔柔

30、情似水云布雨澤潤人間”剛?cè)岵?jì)，文武雙全6. 協(xié)助警體部寫與督察隊籃球賽活動流程7. 協(xié)助學(xué)習(xí)部安排春游事宜，進(jìn)行春游預(yù)算及采購及最后結(jié)算8. 豐富了院學(xué)生會網(wǎng)站中秘書部的資料，如上傳了第一次打掃院學(xué)生會辦公室，第一次例會，買火車票的相關(guān)文字和資料第17頁共30頁9.3 月 17 日肖科長參加院學(xué)生會例會，秘書處將此次例會的記錄整理成電子檔放于網(wǎng)站上下個月秘書處的主要工作是協(xié)助與華師聯(lián)誼活動的策劃及舉辦，做好前期的策劃工作?！皣?yán)管月”已進(jìn)入尾聲，這個月的常規(guī)檢查工作比較頻繁，這個月的工作比較辛苦。在這里我想對院學(xué)生會的每一個成員說聲“大家辛苦了”。一個月的時間，院學(xué)生會迅速地成長起來。從突擊檢

31、查大功率，到嚴(yán)格的查內(nèi)務(wù)查寢，到“走進(jìn)食堂”活動開展，到與督察隊籃球賽的舉辦，到與華師聯(lián)誼活動的敲定，到最后落雁島的春游，這個月我們經(jīng)歷了很多的波折，有悲有喜，有甜有苦，我們從中體會到很多，也收獲了很多。我們可以看到這個群體在不斷地在凝聚。下一階段的工作會更加地繁忙，相信我們會做得更好！一點(diǎn)一滴去學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴去積累，更好地為同學(xué)們服務(wù)。院學(xué)生會秘書部二一四年三月九日第四篇：大學(xué)每月工作總結(jié)工作總結(jié)1 學(xué)風(fēng)本班學(xué)風(fēng)一直保持不錯，學(xué)習(xí)主動性較高。部分同學(xué)具有較高的學(xué)習(xí)熱情，主要集中在專業(yè)知識和英語的學(xué)習(xí)。同學(xué)會自發(fā)去參觀各種藝術(shù)展覽豐富課余生活，提高審美情趣，開闊視野，也增加了個人對專業(yè)的學(xué)習(xí)熱

32、情！自圖書館開館以來，本班同學(xué)能夠自覺去去管內(nèi)查閱各種資料，拓展課外知識。同時充分利用圖書館良好的學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行自習(xí)，同學(xué)之間也能夠相互督促結(jié)伴學(xué)習(xí)，形成不錯的學(xué)習(xí)氣。第18頁共30頁期末，學(xué)習(xí)委員以及班上的學(xué)習(xí)精英會及時整理復(fù)習(xí)資料供大家參考，形成資源共享，互幫互助結(jié)對子的良好氣氛。學(xué)習(xí)上存在惰性的的同學(xué)受團(tuán)體的影響也會加入其中。在同學(xué)們的共同努力下，期末成績還算理想，不少同學(xué)都取得獎學(xué)金。其中有六名同學(xué)取得了學(xué)習(xí)獎學(xué)金，其中兩名同學(xué)還取得了一等獎學(xué)金。其他獎學(xué)金獲獎情況：實踐與創(chuàng)新獎學(xué)金八名，思想品德獎學(xué)金 5 名，體育獎學(xué)金六名，國家獎學(xué)金一名。2 黨建本支部現(xiàn)有 32 名成員，其中兩名黨

33、員，兩名預(yù)備黨員，十二名入黨積極分子，相信在團(tuán)干部的共同努力下我們班會有越來越多的入黨積極分子，本班入黨積極分子的熱情都表較高，能夠積極找入黨積極分子談話，定期向黨組織提交思想?yún)R報。本學(xué)期，有兩名同學(xué)發(fā)展成預(yù)備黨員，另外兩名同學(xué)經(jīng)轉(zhuǎn)正成為正式黨員。在發(fā)展大會上，本班積極分子表現(xiàn)較為突出，能夠積極發(fā)言，入黨積極性有目共睹。我們定期召集黨積極分子與入黨聯(lián)系開會，一來學(xué)習(xí)上級下達(dá)的思想，完成上級不布置的任務(wù)；二來加強(qiáng)積極分子與入黨聯(lián)系人的聯(lián)系，是入黨聯(lián)系人更好的了解積極分子的情況為發(fā)展優(yōu)秀黨員奠定基礎(chǔ)。3 生活方面寢室方面，本班衛(wèi)生保持情況較好，未有不合格的情況。女生宿舍衛(wèi)生基本能保持在好評的水平。

34、本班現(xiàn)有五名同學(xué)享受每月的國家補(bǔ)助，這幾位同學(xué)都是班上優(yōu)秀的同學(xué)，學(xué)習(xí)努力工作努力，生活勤儉節(jié)約。平日活動中，我們會第19頁共30頁考慮到這部分同學(xué)在行的接受能力，。我們會考慮活動的預(yù)期消費(fèi)，并聽取這部分同學(xué)的意見。因為大家都還是學(xué)生，沒有經(jīng)濟(jì)來源。我們會避免消費(fèi)過高的活動。上學(xué)期幾名同學(xué)自覺捐出自己的思想品德獎學(xué)金捐出來做班費(fèi)，作為班級活動的經(jīng)費(fèi)。4 活動在過去的大學(xué)生活里，班級的凝聚力主要表現(xiàn)在各種班級活動中。團(tuán)日活動中，我們組織團(tuán)支部去太和小學(xué)進(jìn)行愛心支教活動，在清明期間我們還組織去李大釗陵園掃墓?；顒宇H有意義，但集體活動總少不了歡聲笑語，我們不僅體味到活動本身的意義，而且增進(jìn)朋友們之間

35、的距離。在校期間在同大家的共同努力下我們參加拔河比賽取得了第二名的好成績。在校還組織了一次幸福調(diào)查中的思修實踐活動，受到學(xué)校老師同學(xué)們的好評。期末我們還代表學(xué)校參加了石景山千人大合唱活動。我們還定期舉行會餐，外出活動如上莊水庫的戶外燒烤等活動都讓大家玩的很愉快。同學(xué)們能積極參加，出勤率都很高。同時我們還邀請外班同學(xué)一起參加，本班同學(xué)也都十分熱情邀請自己的外班好友，為活動增加了不少人氣。這種方式也增加了班與班的交流，增進(jìn)了彼此的感情。上學(xué)期臨近暑假，借暑期實踐活動我們組織了兩次外出活動：探尋胡同文化密云水庫水質(zhì)勘探。這是實踐活動，調(diào)動的是大家的力量。前期班委將準(zhǔn)備工作盡量完善好，將計劃完善好，好

36、讓活動進(jìn)行的更加順利，也是希望活動結(jié)果達(dá)到圓滿的效果。在班委與同學(xué)共同努力下，活動進(jìn)行的非常順利?；顒有问蕉鄻樱止っ鞔_，分成的小組都能打造出一個精干的團(tuán)隊。班委同學(xué)們都在此次活動中第20頁共30頁得到了鍛煉，也積累了實踐活動的經(jīng)驗。相信在今后的活動中，我們能組織的更為周全。除班級的集體活動，本班以個人為單位參加活動的同學(xué)也特別多。如本班健美操隊的同學(xué)代表學(xué)校多次出席北京的各種比賽，取得了驕人的成績。有參加參加其他學(xué)院承辦的科技節(jié)的 dv 大賽獲得二等獎的好成績等等。但是大家對學(xué)校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目抵觸情緒比較嚴(yán)重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這

37、個問題我認(rèn)為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進(jìn)程和事前宣傳的不一致，進(jìn)而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。工作計劃1 學(xué)習(xí)班委以身作則，盡可能配合學(xué)習(xí)委員將同學(xué)們的學(xué)習(xí)搞上去。首先要保證上課的出勤率，班委要做到按時上課，同學(xué)們做表率。班委說的話同學(xué)們必然不會句句都聽，但是時時提醒同學(xué)是有必要的。班委應(yīng)該經(jīng)常提醒同學(xué)按時上課，這也是作為

38、班委關(guān)心同學(xué)的一種表現(xiàn)。相信這種辦法能夠一定程度上提高出勤率！注重選課的重要性。在選課期間班委同學(xué)盡可能的集體選課，以此避免個別專選課漏選的情況，耽誤同學(xué)學(xué)習(xí)更多的知識。因此選課第21頁共30頁時班委應(yīng)多多提醒，對同學(xué)們提出的問題及時作出答復(fù)，有耐性的解決同學(xué)們的問題。2 黨建本團(tuán)支部，是積極向上的支部。新學(xué)期要秉承之前的朝氣，定期組織各種團(tuán)日活動，更多的組織大家集體出去活動?，F(xiàn)在，我們的正計劃本班的特色項目北京地鐵調(diào)研活動。前期準(zhǔn)備工作上學(xué)期就已經(jīng)開始進(jìn)行，如今前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備完成。小組也已經(jīng)分配好真準(zhǔn)備在十月底開始實施。相信這次活動會開展的如火如荼！同時團(tuán)支書以及宣傳、組織委員要繼續(xù)登記團(tuán)

39、員信息，是團(tuán)員的信息得以正確的更新，按時收取團(tuán)費(fèi)。同時定期召開團(tuán)支部會議，對上級的指示做到上達(dá)下傳。動員大家了解學(xué)習(xí)有關(guān)黨的知識，積極向黨組織靠攏，為黨發(fā)展更多優(yōu)秀的分子。1 學(xué)風(fēng)本班學(xué)風(fēng)一直保持不錯，學(xué)習(xí)主動性較高。部分同學(xué)具有較高的學(xué)習(xí)熱情，主要集中在專業(yè)知識和英語的學(xué)習(xí)。同學(xué)會自發(fā)去參觀各種藝術(shù)展覽豐富課余生活，提高審美情趣，開闊視野，也增加了個人對專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情！自圖書館開館以來，本班同學(xué)能夠自覺去去管內(nèi)查閱各種資料，拓展課外知識。同時充分利用圖書館良好的學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行自習(xí)，同學(xué)之間也能夠相互督促結(jié)伴學(xué)習(xí)，形成不錯的學(xué)習(xí)氣。期末，學(xué)習(xí)委員以及班上的學(xué)習(xí)精英會及時整理復(fù)習(xí)資料供大家參考，形

40、成資源共享，互幫互助結(jié)對子的良好氣氛。學(xué)習(xí)上存在惰性的的同學(xué)受團(tuán)體的影響也會加入其中。在同學(xué)們的共同努力下，期末成績還算理想，不少同學(xué)都取得獎學(xué)金。其中有六名同學(xué)取得了學(xué)習(xí)獎學(xué)金，其中兩名同學(xué)還取得了一第22頁共30頁等獎學(xué)金。其他獎學(xué)金獲獎情況：實踐與創(chuàng)新獎學(xué)金八名，思想品德獎學(xué)金 5 名，體育獎學(xué)金六名，國家獎學(xué)金一名。2 黨建本支部現(xiàn)有 32 名成員，其中兩名黨員，兩名預(yù)備黨員，十二名入黨積極分子，相信在團(tuán)干部的共同努力下我們班會有越來越多的入黨積極分子，本班入黨積極分子的熱情都表較高，能夠積極找入黨積極分子談話，定期向黨組織提交思想?yún)R報。本學(xué)期，有兩名同學(xué)發(fā)展成預(yù)備黨員，另外兩名同學(xué)經(jīng)

41、轉(zhuǎn)正成為正式黨員。在發(fā)展大會上，本班積極分子表現(xiàn)較為突出，能夠積極發(fā)言，入黨積極性有目共睹。我們定期召集黨積極分子與入黨聯(lián)系開會，一來學(xué)習(xí)上級下達(dá)的思想，完成上級不布置的任務(wù)；二來加強(qiáng)積極分子與入黨聯(lián)系人的聯(lián)系，是入黨聯(lián)系人更好的了解積極分子的情況為發(fā)展優(yōu)秀黨員奠定基礎(chǔ)。3 生活方面寢室方面，本班衛(wèi)生保持情況較好，未有不合格的情況。女生宿舍衛(wèi)生基本能保持在好評的水平。本班現(xiàn)有五名同學(xué)享受每月的國家補(bǔ)助，這幾位同學(xué)都是班上優(yōu)秀的同學(xué)，學(xué)習(xí)努力工作努力，生活勤儉節(jié)約。平日活動中，我們會考慮到這部分同學(xué)在行的接受能力，。我們會考慮活動的預(yù)期消費(fèi)，并聽取這部分同學(xué)的意見。因為大家都還是學(xué)生，沒有經(jīng)濟(jì)來

42、源。我們會避免消費(fèi)過高的活動。上學(xué)期幾名同學(xué)自覺捐出自己的思想品德獎學(xué)金捐出來做班費(fèi)，作為班級活動的經(jīng)費(fèi)。4 活動第23頁共30頁在過去的大學(xué)生活里，班級的凝聚力主要表現(xiàn)在各種班級活動中。團(tuán)日活動中，我們組織團(tuán)支部去太和小學(xué)進(jìn)行愛心支教活動，在清明期間我們還組織去李大釗陵園掃墓?；顒宇H有意義，但集體活動總少不了歡聲笑語，我們不僅體味到活動本身的意義，而且增進(jìn)朋友們之間的距離。在校期間在同大家的共同努力下我們參加拔河比賽取得了第二名的好成績。在校還組織了一次幸福調(diào)查中的思修實踐活動，受到學(xué)校老師同學(xué)們的好評。期末我們還代表學(xué)校參加了石景山千人大合唱活動。我們還定期舉行會餐，外出活動如上莊水庫的戶

43、外燒烤等活動都讓大家玩的很愉快。同學(xué)們能積極參加，出勤率都很高。同時我們還邀請外班同學(xué)一起參加，本班同學(xué)也都十分熱情邀請自己的外班好友，為活動增加了不少人氣。這種方式也增加了班與班的交流，增進(jìn)了彼此的感情。上學(xué)期臨近暑假，借暑期實踐活動我們組織了兩次外出活動：探尋胡同文化密云水庫水質(zhì)勘探。這是實踐活動，調(diào)動的是大家的力量。前期班委將準(zhǔn)備工作盡量完善好，將計劃完善好，好讓活動進(jìn)行的更加順利，也是希望活動結(jié)果達(dá)到圓滿的效果。在班委與同學(xué)共同努力下，活動進(jìn)行的非常順利?；顒有问蕉鄻?，分工明確，分成的小組都能打造出一個精干的團(tuán)隊。班委同學(xué)們都在此次活動中得到了鍛煉，也積累了實踐活動的經(jīng)驗。相信在今后的

44、活動中，我們能組織的更為周全。除班級的集體活動，本班以個人為單位參加活動的同學(xué)也特別多。如本班健美操隊的同學(xué)代表學(xué)校多次出席北京的各種比賽，取得第24頁共30頁了驕人的成績。有參加參加其他學(xué)院承辦的科技節(jié)的dv 大賽獲得二等獎的好成績等等。但是大家對學(xué)校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目抵觸情緒比較嚴(yán)重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認(rèn)為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進(jìn)程和事前宣傳的不一致，進(jìn)而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪

45、流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。工作計劃1 學(xué)習(xí)班委以身作則，盡可能配合學(xué)習(xí)委員將同學(xué)們的學(xué)習(xí)搞上去。首先要保證上課的出勤率，班委要做到按時上課，同學(xué)們做表率。班委說的話同學(xué)們必然不會句句都聽，但是時時提醒同學(xué)是有必要的。班委應(yīng)該經(jīng)常提醒同學(xué)按時上課，這也是作為班委關(guān)心同學(xué)的一種表現(xiàn)。相信這種辦法能夠一定程度上提高出勤率！注重選課的重要性。在選課期間班委同學(xué)盡可能的集體選課，以此避免個別專選課漏選的情況，耽誤同學(xué)學(xué)習(xí)更多的知識。因此選課時班委應(yīng)多多提醒，對同學(xué)們提出的問題及時作出答復(fù)，有耐性的解決同學(xué)們的問題。2 黨建第25頁共