2020年家裝場(chǎng)分析報(bào)告

1、精品文檔家裝市場(chǎng)分析報(bào)告導(dǎo)語(yǔ)：在成熟期的市場(chǎng),要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略.面對(duì)家 裝市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面,許多家裝企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性.一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀,從兩大方面入手,一是增強(qiáng)觀念革新 與營(yíng)銷根底治理的 內(nèi)部革命；二是增強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的 外部革命.增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷根底治理的內(nèi)部革命,是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,我們應(yīng)該展開一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷、品牌根底知識(shí)的普及活動(dòng). 圍繞品牌建設(shè)方案,在理念上進(jìn)行灌輸,并趁熱打鐵,召開公司全員會(huì)議,響 亮地提出 我們一起來賺錢的口號(hào),與經(jīng)銷商目前可定議為中介公司或房地 產(chǎn)開發(fā)商相互結(jié)合,各方面形成了做品牌的

2、共識(shí),對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了 清楚的熟悉,鼓舞了士氣,得到經(jīng)銷商的熱情支持.第二,組織結(jié)構(gòu)：銷售部、市場(chǎng)部,售后效勞部等,要明確各部門的職 責(zé),并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的治理.在此根底上,我們應(yīng)導(dǎo)入?銷售治理體系?, 包括銷售治理、終端治理、廣告治理,要求到達(dá)表格化、數(shù)字化、書面化.第三,重視經(jīng)銷商治理與鼓勵(lì).提出了 效勞年的規(guī)劃,并真正貫徹 廠商 一體,利益共享的雙贏觀念,出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商.的物質(zhì)與精神鼓勵(lì)并重的政策,建立起廠家與經(jīng)銷商的信息治理系統(tǒng),解 決了信息不暢的xx問題.對(duì)家庭裝璜市場(chǎng)游戲規(guī)那么進(jìn)行界定.通過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表 現(xiàn)為 啞鈴型,一端是為數(shù)眾多的雜牌軍,一端是處于市場(chǎng)

3、高端的知名企業(yè). 雜牌的游戲規(guī)那么：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規(guī)那么：高質(zhì)、高價(jià)、專 賣、高利潤(rùn).而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,但形象暗弱,處于中低檔次,是一種 夾在中 間的狀態(tài).接下來,是對(duì)消費(fèi)者的分析.在選擇家裝公司時(shí),價(jià)格成為第一敏感因素,在同等價(jià)格下,質(zhì)量又成為第一敏感因素,在價(jià)格相差不大的情況 下,他們?cè)敢鉃槎炷茉數(shù)募已b公司而增加購(gòu)置本錢.當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭 裝璜時(shí),往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無所適從,經(jīng)過反復(fù)比擬,進(jìn)入 臨 界購(gòu)置狀態(tài),售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介,能起到.并且,在品牌 眾多的市場(chǎng)上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),最好的形式仍然是在各 個(gè)樓盤,或是直接能

4、面對(duì)目標(biāo)人群的地方.二、奉獻(xiàn)給懂得生活的人企業(yè)口號(hào)三、衣冠不整者不得入內(nèi)企業(yè) VI四、推廣策略在品牌規(guī)劃的根底上,建議使用 終端輻射的核心推廣策略.以核心策略為中央的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層 級(jí)；導(dǎo)入?營(yíng)銷治理體系?；終端推廣；傳播支持.一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)1、區(qū)域分類.由于面對(duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者,為了使資金的使用更有 針對(duì)性,我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作.決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額,其次 是經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素.2、產(chǎn)品層級(jí)新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(zhǎng),但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大.個(gè)性化 裝修,高利潤(rùn),品牌保證；主戰(zhàn)場(chǎng)二手房

5、的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短,裝修費(fèi)用一般.群眾裝修,薄 利多銷；連鎖門店的裝修：批量大,裝修費(fèi)用較大,但是介入的難度系數(shù)也相 對(duì)較大.時(shí)尚裝修,高利潤(rùn),品牌保證；商品房的裝修：批量大,裝修費(fèi)用較 大,不宜介入.高利潤(rùn),品牌保證.每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,已經(jīng)比擬清楚了.二、導(dǎo)入?營(yíng)銷治理體系?1、與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通.2、市場(chǎng)信息的反應(yīng).3、經(jīng)銷商、終端治理與定期考核.4、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn).三、終端推廣1、終端助銷品的配備及生動(dòng)化布置.效勞工程.XXXX “2效勞工程的理念：時(shí)刻貼近顧客,為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤效勞！效勞工程的內(nèi)容：(1)售前咨詢效勞,xx效勞工程：(2)售中指導(dǎo)效勞(3)售后跟蹤效勞1、凡公司進(jìn)行裝修的住房,在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng),作為售后服 務(wù)保證金.2、3、設(shè)立會(huì)員卡終端人員 專家型推介.進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn),為其配備一系列的銷售手冊(cè).五、傳播支持六、家裝營(yíng)銷終端制勝1、參與樓盤發(fā)銷會(huì),從源頭去影響 XX.2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊(cè),加大公司傳播,引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢.3、商定連鎖門店家裝需求,簽訂年度