新街農(nóng)貿(mào)市場招商方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場運營方案第一部分 公司簡介云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行充分的市場調(diào)研后，認為該市場的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過科學的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。第二部分 項目簡介南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)

2、等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。第三部分 市場營銷總體思路一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位1.戰(zhàn)略定位打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。2.主題定位貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場。二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應(yīng)的招商

3、優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景位置決定發(fā)展?jié)摿Γ方粎R處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。

4、營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。第四部分 招商策略及政策一、招商思路以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。突出服務(wù)。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。二、主力客戶組成1、批發(fā)商戶占65%。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。三、繳付建議1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。3、租金繳五年用

5、五年，合同期五年，無遞增。四、招商措施及方案1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）2、制定具體的招商政策招商區(qū)域和目標客戶確定市場招商全面展開商戶登記商戶審查與商戶簽定合同。五、市場整體招商宣傳方案1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關(guān)綠色食品

6、的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。六、招商人員配備目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負責市場招商管理工作。第五部分 運營成本收益分析一、市場攤位基本情況市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）序號項目類別數(shù)量長、寬租金(元/月個)租金(元/年)1肉類181.25×1.1400864002魚類41.25×1.1400192003光雞鴨121.25×1.1300432004凍品21.25×

7、1.130072005蔬菜681.25×1.13006豆面201.25×1.1300720007水果121.25×1.1300432008熟食81.25×1.1300288009活禽31.25×1.130010800合計注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。二、商鋪招商價格商鋪租賃價格表（三）項目面積單價月租年租備注內(nèi)鋪327.45016370外鋪351.056021063二層799.372015987合計注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。三、車位89個，按3600元/個/年，合計元四、運營成本預(yù)算表項目金額年費用備注人員薪金26000元/月元垃圾費6000元/月72000元水電費2000元/月24000元辦公用品1500元/月