南方煙卷企業(yè)5年計(jì)劃書(shū)

1、、企業(yè)愿景：1.在原有品牌基礎(chǔ)上提高自己的品牌知名度。2.五年卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到南方區(qū)域（江西、湖南、福建、廣東）第一。3進(jìn)入南方區(qū)域高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。外部壞境分析1、般環(huán)境分析:政治環(huán)境：國(guó)家法律法規(guī)稅收高，嚴(yán)禁利用廣告宣傳經(jīng)濟(jì)環(huán)境：個(gè)人收入將會(huì)有較大提高，卷煙消費(fèi)能力也將會(huì)提高。加 入wTor僅使外煙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成對(duì)我國(guó)卷煙的巨大壓力， 而且還將直接沖擊我 國(guó)現(xiàn)行的煙草專(zhuān)賣(mài)體制。社會(huì)環(huán)境：人口多煙卷市場(chǎng)也越來(lái)越大。吸煙有害健康但是還是會(huì)有 很多人吸煙所以大多數(shù)人會(huì)選擇好煙。技術(shù)環(huán)境：科技興煙戰(zhàn)略，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推廣工作，提高煙葉品質(zhì)。2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。市

2、場(chǎng)總量增長(zhǎng)空間有限，但 結(jié)構(gòu)發(fā)展空間較大。行業(yè)供應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)狀況周邊煙卷制造場(chǎng)會(huì)是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入WTO以后些外煙將會(huì)給南煙造成較大的威脅， 還有一些假、私、非、 超煙占據(jù)了部分市場(chǎng)份額。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品體系逐步完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步合理生產(chǎn)裝備首期技術(shù)更新已經(jīng)基本完成建立了能夠系統(tǒng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的銷(xiāo)售組織體系 對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行了培訓(xùn)與思想素質(zhì)教育。注重采購(gòu)供應(yīng)管理與改革經(jīng)上述總結(jié):Swot分析:外部?jī)?yōu)勢(shì)：國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展行將走出低谷。我國(guó)個(gè)人收入會(huì)有較大 提高，煙卷市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：企業(yè)有一定品牌。企業(yè)有一定的市場(chǎng)占有率，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)機(jī)會(huì) :市場(chǎng)越來(lái)越大，潛在顧客越來(lái)越多。外部劣

3、勢(shì)：加入WTO將使我國(guó)煙草行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。國(guó)家法律 法規(guī)稅收高，嚴(yán)禁利用廣告宣傳。社會(huì)對(duì)于“吸煙有害”的宣傳日益加強(qiáng)，要求 禁煙的呼聲日益高漲。預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多的人接受這種觀念， 其結(jié)果將導(dǎo)致煙 民群體呈現(xiàn)萎縮的趨勢(shì)。內(nèi)部劣勢(shì)：職工素質(zhì)正在改善，但專(zhuān)業(yè)人才仍然缺乏。 威脅：同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)部存在不足。外部機(jī)會(huì)：1：市場(chǎng)越來(lái)越大，潛在顧 客越來(lái)越多。2：國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)將走 出低谷。3：我國(guó)個(gè)人收入會(huì)有較大 提高，煙卷市場(chǎng)將會(huì)越來(lái) 越大。4: “煙文化”發(fā)生了新的 變化，形成了 “吸煙有害”、“吸煙有益”和“折衷” 等觀念同時(shí)并存的新格 局。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1:企業(yè)有一定品牌知名 度。2:企業(yè)

4、有一定的市場(chǎng)占有 率，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。3:企業(yè)有一定的技術(shù)研究 開(kāi)發(fā)能力。4:有強(qiáng)大的資金后盾。SO戰(zhàn)略:1:抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份 額，抓住更多的潛在顧客， 更快的提高企業(yè)的品牌知 名度。2:迅速營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)有一定 的市場(chǎng)占有率，抗風(fēng)險(xiǎn)能 力強(qiáng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)走出低 谷時(shí)快速滲透。3: “科技興煙”，企業(yè)有一 定的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，提高 生產(chǎn)力，降低成本，給企 業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。4:強(qiáng)大的資金后盾可以給 企業(yè)的發(fā)展提供有效的支 持。內(nèi)部劣勢(shì)：1:職工素質(zhì)正在改善，但 專(zhuān)業(yè)人才仍然缺乏。2:管理機(jī)制有待提高。WO戰(zhàn)略：1：揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住潛在顧 客，增加銷(xiāo)售額，研發(fā)不 同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次群 體的需求，有計(jì)劃

5、的降低 卷煙焦油量和降低卷煙的 有害成分。加強(qiáng)企業(yè)員工 的科技教育與培訓(xùn)，培養(yǎng) 專(zhuān)業(yè)人才，完善管理機(jī)制。2：創(chuàng)造條件，使銷(xiāo)售渠道 更為寬廣，爭(zhēng)取突破性發(fā) 展。3:加強(qiáng)“煙文化”理念：“少吸煙，吸好煙”。外部劣勢(shì)：1:加入WTO將使我國(guó)煙 草行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。2:國(guó)家法律法規(guī)稅收咼， 嚴(yán)禁利用廣告宣傳。3:社會(huì)對(duì)于“吸煙有害” 的宣傳日益加強(qiáng)，要求禁 煙的呼聲日益高漲。預(yù)計(jì) 未來(lái)將會(huì)有更多的人接受 這種觀念，其結(jié)果將導(dǎo)致 煙民群體呈現(xiàn)萎縮的趨 勢(shì)。ST戰(zhàn)略：1:維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避 免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。2:研發(fā)新的“吸煙”概念, 提倡新的理念。3:利用企業(yè)技術(shù)研究開(kāi)發(fā) 能力，提高煙葉品質(zhì)，取 得較大

6、成果。4:進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體 系，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理工 作。WT戰(zhàn)略：1:努力改善員工素質(zhì)，完 善管理機(jī)制。2:增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。3:收割，轉(zhuǎn)移，進(jìn)入新的 子市場(chǎng)。顯然，南方煙草公司共有3個(gè)主要威脅，即外部劣勢(shì)1、2、3,以及多項(xiàng) 優(yōu)勢(shì)。所以，南方煙草公司的業(yè)務(wù)為理想業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：一：卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到南方區(qū)域第一。戰(zhàn)略方案:加大投入資金，擴(kuò)大生產(chǎn)廠房，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備。 開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的需要。從而達(dá)到產(chǎn)量的提高。加大市場(chǎng)投入拓寬銷(xiāo)售渠道，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才，讓銷(xiāo)售量上升。二：在原有品牌基礎(chǔ)上提咼自己的品牌知名度。戰(zhàn)略方案:研發(fā)新的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)子市場(chǎng)。加大營(yíng)銷(xiāo)投入，提高原品牌

7、市場(chǎng)占有率。打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提咼品牌知名度。三：進(jìn)入南方區(qū)域高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。戰(zhàn)略方案:研發(fā)新的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)子市場(chǎng)。研發(fā)適合商務(wù)人群的不同口味不同外包裝的卷煙，女士香煙 提出新的健康香煙理念，限量版香煙。為了達(dá)到南方區(qū)域銷(xiāo)量第一，我們將把五年分為三個(gè)階段。第一年我們將在第二四省（江西、湖南、福建、廣東）省會(huì)城市進(jìn)行第一階段計(jì)劃,年第三年我們將在四省地市級(jí)開(kāi)展第二階段計(jì)劃， 第四第五年四省全面開(kāi)展第三階段計(jì)劃。職能層戰(zhàn)略：第一階段：公司加大投入資金拿出年純利潤(rùn)的 20%，其中 5%在原有廠房周?chē)鷶U(kuò)大生產(chǎn)廠房。 由財(cái)務(wù)部門(mén) 進(jìn)行融資與預(yù)算。由公關(guān)部門(mén) 去接洽外國(guó)企業(yè)， 技術(shù)部門(mén) 學(xué)習(xí)其先

8、進(jìn)技術(shù)， 財(cái)務(wù)部預(yù)算拿出 10% 的年利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。人力資源部門(mén) 在人才市場(chǎng)進(jìn)行大型人才招聘， 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士對(duì)各部門(mén)的新員工 進(jìn)行為期三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。加強(qiáng)企業(yè)原有員工的科技教育與素質(zhì)培訓(xùn)，將培訓(xùn)出的優(yōu)秀員工派往各個(gè)部門(mén)， 聘請(qǐng)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)完善管理機(jī)制。 （財(cái)務(wù)部門(mén)將預(yù)支 2%）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 派遣四個(gè)調(diào)查小組分別去四個(gè)省會(huì)城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與分析， 進(jìn)行 調(diào)查匯總，得出結(jié)論，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。 （由財(cái)務(wù)部門(mén)預(yù)算 拿出 1%進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研）市場(chǎng)推廣部門(mén) 派遣推廣人員向四個(gè)省會(huì)城市消費(fèi)者加大力度推出我們?cè)械漠a(chǎn) 品，提高原有品牌知名度。 找當(dāng)?shù)氐拿麩熋茖?zhuān)賣(mài)店做代理銷(xiāo)售， 向各地的

9、煙草 公司推薦本公司產(chǎn)品， 同時(shí)派遣專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才輔助銷(xiāo)售。 即市場(chǎng)占有率達(dá)到煙卷 市場(chǎng)占有率的 30%，產(chǎn)品知名度也有所提高。 （財(cái)務(wù)部門(mén)將預(yù)支 2%）。第二階段由財(cái)務(wù)部門(mén) 預(yù)算出年利潤(rùn)的 8%進(jìn)行第二階段的發(fā)展。第二年?duì)I銷(xiāo)部門(mén) 派遣四個(gè)調(diào)查小組再次分別去四個(gè)省會(huì)城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與分析， 進(jìn)行調(diào)查匯總， 得出結(jié)論， 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析， 調(diào)查出不同層次人群對(duì)卷煙的不同需 要。從而進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分： 針對(duì)年輕女士，產(chǎn)品部門(mén)設(shè)計(jì)出外包裝小巧、精致、高雅、富有南方特色的高檔 香煙。味道清淡、 并具備各種口味，如綠色薄荷型、淡粉蓮花型、艷麗玫瑰型 等。女 性 品 牌 香 煙 的 子 市 場(chǎng) 標(biāo) 志 為 性

10、感 的 紅 唇”，品牌名稱(chēng)為ESSE （愛(ài)喜）。針對(duì)商務(wù)男士，產(chǎn)品部門(mén)設(shè)計(jì)了低調(diào)、穩(wěn)重、大氣、奢華等獨(dú)特外包裝香煙，同 時(shí)推出我們新理念“要吸就吸我們的健康煙”，同比市場(chǎng)上現(xiàn)有的同等價(jià)格的香 煙我們品牌的香煙焦油量占有比例較低，對(duì)人體的危害較低。男性品牌香煙的子市場(chǎng)的品牌名稱(chēng)為“寶聖”。技術(shù)部門(mén)將用引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)研發(fā)我們的新產(chǎn)品， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將新產(chǎn)品在四個(gè) 省會(huì)城市進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售。第三年上半年?duì)I銷(xiāo)部門(mén)再進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)分析。如有不良評(píng)價(jià)，公司的 技術(shù)部門(mén)對(duì)該產(chǎn)品再進(jìn)行改進(jìn)，以確保試點(diǎn)銷(xiāo)售成功。 第三年下半年 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品大力推廣到地市、縣級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售。 派出本公司培

11、養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，深入到各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域指導(dǎo)銷(xiāo)售，傳授銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 參加一些中小型活動(dòng)的贊助商，增加企業(yè)的知名度。第三階段由財(cái)務(wù)部門(mén)預(yù)算出年利潤(rùn)的4%進(jìn)行第三階段的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)四省同步進(jìn)行全方位調(diào)查，調(diào)查匯總，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題加以改進(jìn)。 前期投入后本公司廠房擴(kuò)大生產(chǎn)量大大提高，產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)也研發(fā)出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品。推廣人員加大了推廣力度，各大煙酒專(zhuān)賣(mài)店都有銷(xiāo)售本公司的煙卷產(chǎn)品， 而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也大幅度提升。從而加大了新產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，并保持了原有品 牌的市場(chǎng)占有率。為了穩(wěn)定高端市場(chǎng)，本公司將定期每五年推出不同概念 限量版男士、紀(jì)念版女士香煙。紀(jì)念版女士香煙 外包裝具有40年代上海復(fù)古風(fēng)格，外殼的材質(zhì)

12、也由紙質(zhì)改為金 屬材質(zhì)，每盒香煙配備兩個(gè)過(guò)濾嘴。過(guò)濾嘴具有獨(dú)特的上海灘風(fēng)格，有一定的收 藏價(jià)值。DIY。限量版男士香煙 每年限量發(fā)行，每個(gè)盒子上有編號(hào)，香煙盒可以自行 每盒限量版香煙配備一個(gè)玉質(zhì)過(guò)濾嘴。量,戰(zhàn)略實(shí)施：一.戰(zhàn)略發(fā)起階段:1.制定年度目標(biāo)項(xiàng)目純利潤(rùn)年份19992000200120022003本公司將所有產(chǎn)品在四省內(nèi)全面覆蓋，再次加大投入和推銷(xiāo)力度，提高銷(xiāo)售量, 擴(kuò)大產(chǎn)量，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售量第一的目標(biāo)。集團(tuán)200億350億500億750億1000 億金聖200億160億200億300億300億ESSE-80億130億200億260億寶聖-110億170億250億300億紀(jì)念

13、版女士-65億限量版男士-75億2.部門(mén)管理和業(yè)務(wù)策略：財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。將人員分配為兩 個(gè)分組，分別為第一小組和第二小組。第一小組進(jìn)行其它個(gè)部門(mén)的預(yù)算開(kāi)銷(xiāo)， 合 計(jì)總開(kāi)支。第二小組根據(jù)第一小組的預(yù)算報(bào)告進(jìn)行預(yù)算的撥款。 每年都將劃撥年 利潤(rùn)的2%分配給人力資源部門(mén)，進(jìn)行人才招聘和人才培養(yǎng)，給公關(guān)部門(mén)劃撥8% 進(jìn)行設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)和技術(shù)的學(xué)習(xí)，劃撥 10%給技術(shù)部門(mén)學(xué)習(xí)和研發(fā)新產(chǎn)品，劃撥 2%給市場(chǎng)推廣部門(mén)進(jìn)行新老產(chǎn)品的推廣， 給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)劃撥1%進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分 析。（財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中必須堅(jiān)持原則，照章辦事）人力資源部門(mén)：在人才市場(chǎng)進(jìn)行大型各項(xiàng)人才招聘，總招聘

14、人員數(shù)目為500人。將招聘人數(shù)進(jìn)行人員分配。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士對(duì)各部門(mén)的新員工進(jìn)行為期三個(gè) 月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。將培訓(xùn)出的優(yōu)秀員工派往各個(gè)部門(mén)。 將有熟練經(jīng)驗(yàn)的老員工帶領(lǐng) 新員工快速熟悉工作環(huán)境。人員分布如下：部門(mén)公關(guān)部門(mén)市場(chǎng)推廣部門(mén)技術(shù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所分配數(shù)目60人160人110人170人企業(yè)人員分布圖糸列11公關(guān)部門(mén)：在與國(guó)外煙卷技術(shù)、設(shè)備公司接洽之前，對(duì)這所公司進(jìn)行全面的 了解，準(zhǔn)備充足的資料，以用來(lái)商務(wù)談判。購(gòu)買(mǎi)我們公司所需要的設(shè)備。根據(jù)市 場(chǎng)調(diào)研得出的市場(chǎng)需求，購(gòu)買(mǎi)80臺(tái)新設(shè)備，用于提高生產(chǎn)量，并滿(mǎn)足新產(chǎn)品設(shè) 備的需要。技術(shù)部門(mén)：派遣部門(mén)的精英與公關(guān)部門(mén)一同前往國(guó)外公司進(jìn)行技術(shù)的學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)新設(shè)

15、備的運(yùn)用。回國(guó)研發(fā)新產(chǎn)品。將技術(shù)部門(mén)人員分為三個(gè)小組，第一組負(fù) 責(zé)構(gòu)思新產(chǎn)品的外包裝和概念。第二小組負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的構(gòu)思第一年生產(chǎn)金聖50萬(wàn)箱。第二年生產(chǎn)金聖 45萬(wàn)箱，ESSE18萬(wàn)箱，寶聖35萬(wàn)箱。第三年生產(chǎn)金聖50萬(wàn)箱，ESSE30萬(wàn)箱，寶聖的產(chǎn)量為45萬(wàn)箱。第四年 金聖產(chǎn)量為60萬(wàn)箱，ESSE產(chǎn)出50萬(wàn)箱。寶聖產(chǎn)60萬(wàn)箱。第五年金聖產(chǎn)量為 60萬(wàn)箱，ESSE60萬(wàn)箱，寶聖產(chǎn)量為70萬(wàn)箱，紀(jì)念版女士為15萬(wàn)箱，限量版男 士 16萬(wàn)箱。市場(chǎng)推廣部門(mén)：推廣部主任將部門(mén)成員分成五個(gè)小組。第一小組被派往江 西進(jìn)行新老產(chǎn)品的推廣著力推廣新產(chǎn)品，使新老顧客和潛在顧客對(duì)我們的新產(chǎn)品 有一定的了解和并大力支

16、持我們的新產(chǎn)品。第二小組在湖南、第三小組在福建、 第四小組在廣東分別進(jìn)行相同工作。第五小組駐守本部，對(duì)其它被派往四省的各 小組進(jìn)行信息匯總，匯報(bào)給上級(jí)。第二年推廣部門(mén)將兩種新產(chǎn)品的各 40%在四個(gè) 省會(huì)城市進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理將部門(mén)成員分成五個(gè)小組。第一小組被派往江西 先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確的了解煙卷消費(fèi)者對(duì)煙卷產(chǎn)品的喜好和購(gòu)買(mǎi)需求，再將調(diào)研結(jié)果分析發(fā)往總部。小組成員對(duì)每個(gè)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo)，以更好的提高銷(xiāo)售 量。第二小組在湖南、第三小組在福建、第四小組在廣東分別有效的進(jìn)行相同工 作。第五小組駐守本部，將其它四個(gè)小組調(diào)研的結(jié)果分析進(jìn)行整理， 提取有效信 息，匯報(bào)上級(jí)。第一年金聖原

17、定產(chǎn)量 50萬(wàn)箱平均每省12.5萬(wàn)箱。第二年金聖原 定產(chǎn)量45萬(wàn)箱平均每省11.25萬(wàn)箱，ESSE原定產(chǎn)量18萬(wàn)箱每省4.5萬(wàn)箱，寶聖 原產(chǎn)量35萬(wàn)箱平均每省8.75萬(wàn)箱。第三年金聖原定產(chǎn)量 50萬(wàn)箱平均每省12.5 萬(wàn)箱。ESSE原定產(chǎn)量30萬(wàn)箱每省7.5萬(wàn)箱。寶聖原定產(chǎn)量45萬(wàn)箱每省11.25 萬(wàn)箱。第四年金聖原定產(chǎn)量 60萬(wàn)箱每省15萬(wàn)箱，ESSE原定產(chǎn)量50萬(wàn)箱每省 12.5萬(wàn)箱。寶聖原定產(chǎn)量60萬(wàn)箱每省15萬(wàn)箱。第五年金聖原定產(chǎn)量 60萬(wàn)箱每 省15萬(wàn)箱,ESSE原定產(chǎn)量60萬(wàn)箱每省15萬(wàn)箱，寶聖原定產(chǎn)量70萬(wàn)箱每省17.5 萬(wàn)箱。紀(jì)念版女士原定產(chǎn)量15萬(wàn)箱每省3.75萬(wàn)箱，限量版男

18、士原定產(chǎn)量16萬(wàn) 箱每省4萬(wàn)箱。公司公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度：對(duì)業(yè)務(wù)能力好的表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰與一些 獎(jiǎng)金激勵(lì)，對(duì)業(yè)務(wù)能力不理想，違反公司規(guī)章制度的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P。 每季度都會(huì)評(píng)出最佳銷(xiāo)售員，最佳技術(shù)人員，最佳生產(chǎn)員工，加以表彰。戰(zhàn)略控制：監(jiān)事會(huì)人力資源部招聘流程:用人部門(mén)提出增人申請(qǐng)|人力資源部審核總經(jīng)理批準(zhǔn)內(nèi)部招聘下發(fā)人員調(diào)動(dòng)通知書(shū)相關(guān)人員移交工作發(fā)布招聘信息面試人員分配人力資源部負(fù)責(zé)招聘對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行篩選/審批崗位培訓(xùn)存入人才庫(kù)，備用總經(jīng)理各部門(mén) 部長(zhǎng)組長(zhǎng)顧問(wèn)員工月工資2000015000800050003500薪金分配流程:年度獎(jiǎng) 金100000500002000010000500

19、0加班獎(jiǎng)金每小時(shí)500元每小時(shí)300元每小時(shí)200元每小時(shí)100元每小時(shí)50元財(cái)務(wù)部門(mén)：有可能在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)出現(xiàn)資金不足，如果沒(méi)有超過(guò)預(yù)算的 10%誤差在可 以接受的范圍內(nèi)，財(cái)務(wù)部會(huì)從公司活動(dòng)資金中拿出一部分的資金加以支援。 如果超過(guò)預(yù)算的 10%以上將對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整把原資金分配方案重新分配將更多的資金分配到產(chǎn)品研發(fā)中公關(guān)部門(mén)：在與國(guó)外的企業(yè)接洽中失敗，因?yàn)樵谡勁兄性O(shè)備價(jià)格雙方無(wú)法達(dá) 成共識(shí)使得本公司無(wú)法購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備，公關(guān)部門(mén)應(yīng)該調(diào)整談判策略最終達(dá)成共 識(shí)。如果是由于資金不足在可接受范圍內(nèi)（原預(yù)算的8%）公司財(cái)務(wù)部將進(jìn)行支援，如果超出接受范圍內(nèi)將需找其它擁有設(shè)備技術(shù)的國(guó)外企業(yè)進(jìn)行洽談。技術(shù)部

20、門(mén)：在研發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)研發(fā)的問(wèn)題，技術(shù)人員會(huì)加班 加點(diǎn)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行攻克，公司將對(duì)加班加點(diǎn)的員工進(jìn)行鼓勵(lì)與支持。 技術(shù)人員還會(huì) 對(duì)新設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)。新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間超出預(yù)算時(shí)間，公司以獎(jiǎng)金的形式激勵(lì)技 術(shù)人員，讓技術(shù)人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品的構(gòu)思（復(fù)查構(gòu)思）（ 技術(shù)部門(mén)J思的核/構(gòu)思的篩選 /產(chǎn)品的研發(fā)Z未按時(shí)完成研發(fā)職位技術(shù)總監(jiān)技術(shù)顧問(wèn)技術(shù)人員獎(jiǎng)金200/h100/h80/h技術(shù)人員加班完成J 市場(chǎng)推廣部門(mén)：在推廣新產(chǎn)品的過(guò) 程中，出現(xiàn)代理商的拒絕和煙草專(zhuān)營(yíng)店上柜量低等問(wèn)題， 如果是推廣人員中的失 誤，將進(jìn)行人員更換。將失誤人員召回本部，如問(wèn)題嚴(yán)重，公司將進(jìn)行嚴(yán)厲處分， 如果是