超市雙十一活動方案2020

1、超市雙十一活動方案2020 > > > > 超市雙十一活動計劃2020_雙十一活動計劃策劃書5篇 超市雙十一活動計劃2020_雙十一活動計劃策劃書5篇 發(fā)布時光：2020-03-15 一年一度的 雙十一 即未來臨了，這也意味著購物熱潮即未來臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業(yè)都要預(yù)備策劃，所以小編特意預(yù)備了以下優(yōu)秀的雙十一活動計劃策劃，希翼對你有所協(xié)助。 雙十一活動計劃策劃1 假如說要出一個，那么很容易，立即就可以搞定，比如說活動策劃計劃，針對產(chǎn)品本身的爆款打造計劃等等，都可以作為一個策劃案。 比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃計劃，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者

2、上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，普通狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售最好的，解釋用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在解釋市場的反應(yīng)狀況。 其次，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就

3、要計算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少?大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是十分多的，也就是說，人家見多識廣，看著就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格支配也就顯得十分重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大愿意，為什么，由于凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但

4、是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的學(xué)生應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就十分重要，你總不能向來跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦向來彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能

5、的回復(fù)客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。按照活動大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。 第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時候，棘手也就來了，各式各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最容易也是必需要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面支配一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，浮現(xiàn)問題之后的內(nèi)部商議機(jī)制是什么等等。 總之，假如是策劃案，必需注重一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境

6、中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來協(xié)作你，在活動中會有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開等等都要說清晰，起碼要有所防范，如此，便是一個容易的策劃案了。 雙十一活動計劃策劃2 一、活動主題 狂歡夜 二、活動背景 在每年的這一天，向來習(xí)慣過著單身的你是否感到孤獨(dú)、孤單、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你愁悶的眼神表露出了你對美妙生活的憧憬!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到 光棍狂歡之夜 釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、孤獨(dú)的心需要伴侶來勸慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們提倡健康、歡樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙!不管你抱著

7、怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把歡樂帶給每一個人。 三、主辦單位 四、活動目的 為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的相互溝通，和增加凝結(jié)力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家互相熟悉，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信念。我們定于11月11日光棍節(jié)(全部單身衰老人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的伴侶么制造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是x年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希翼單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱烈，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。 那天我們

8、將一起快樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這 狂歡之夜 ，成為我們青春歷程上的一段美妙記憶。 五、活動開展 (一)活動時光：20xx年11月11日晚上6：30-9：00; (二)活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪; (三)活動對象：全體味員、邀請的嘉賓以及有愛好的路人; (四)活動內(nèi)容。 (1)全體味員合唱(單身情歌)開場; (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言; (3)玩嬉戲; (4)由實踐部表演一個節(jié)目; (5)抽獎環(huán)節(jié); (6)玩嬉戲; (7)由辦公室、策劃部、宣揚(yáng)部表演一個節(jié)目; (8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱陽光總在風(fēng)雨后。 嬉戲 1、 姓名，最喜愛的一種水果，動物，植物等等，可增強(qiáng)難度，如不得重復(fù)之前說

9、過的，要闡述喜愛的理由等.可協(xié)助大家相互記住名字和特征。 2、紙杯傳水。 每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后先前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時光內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝敗。 3 、五毛和一塊 道具：不需要; 場地：略微寬闊一點(diǎn)就可以，沒有特殊要求; 人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更有趣的; 人員：一定要有男有女，比例不限; 裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令。 規(guī)章 在嬉戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。 嬉戲開頭前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布嬉戲開頭，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，嬉戲中的人就要在最短的時光內(nèi)組成那個數(shù)

10、的小團(tuán)隊，打比喻說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊。請記住動作要快，由于資源是有限的，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會由于少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);固然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，普通被無情踹出去的都是可憐的一塊。 嬉戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立即知道分離由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。 六、活動預(yù)算 (1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元; (2)小禮品：(詳細(xì)

11、看拉的贊助); (3)小零食的費(fèi)用：200元; (4) 制作的費(fèi)用：50元; (5)海報，橫幅等的制作費(fèi)用：150元。 七、活動流程 1、全體味員合唱(單身情歌)開場; 2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言; 3、玩嬉戲; 4、由實踐部表演一個節(jié)目; 5、抽獎環(huán)節(jié); 6、玩嬉戲; 7、由辦公室、策劃部、宣揚(yáng)部表演一個節(jié)目; 8、最后大家齊唱陽光總在風(fēng)雨后互勉。 八、商家宣揚(yáng) 前期宣揚(yáng)： 一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣揚(yáng)，令一方面向貴公司的品牌、產(chǎn)品舉行大力宣揚(yáng)。 利用邀請函宣揚(yáng)商家 現(xiàn)場宣揚(yáng)： 在聯(lián)歡會中，舉行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在同學(xué)心中的知名度，

12、詳細(xì)可由雙方協(xié)商確定。 雙十一活動計劃策劃3 囫圇雙十一營銷方案表中我們可以把活動分成三個部分： 第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時光節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動，固然這段時光也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。 其次部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是挺直影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時光節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天用法的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費(fèi)者提前加入購物車、參與官方預(yù)熱活動、crm

13、維護(hù)和營銷、sns推廣。 對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。詳細(xì)分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回歸下單購買，是值得各位賣家要沉思的問題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是按照當(dāng)天官方賽馬時光點(diǎn)和規(guī)章來定，不同時光段有不同時光段的玩法，固然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以舉行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考： 刺激用戶購買

14、： 第1、88、888、1888.用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 vip會員包裝 提高客單價： 關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶舉行嘉獎 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)待 雙十一關(guān)鍵指標(biāo) 在做雙十一營銷方案指標(biāo)內(nèi)容的時候，明了雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會場位置：我們要按照雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，固然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。按照當(dāng)天會場資源舉行

15、接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。 業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，其次部分是按照會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以按照上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。 客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是按照不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)別，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是按照不同會場的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)別，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦?/p>

16、年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。 流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。按照雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是按照業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來舉行核算和預(yù)備的。 在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。 貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo) 貨品預(yù)

17、備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢? 普通根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 ; 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品; 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品; 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品; 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品; 6)相對競爭對手具有差異化或者具有顯然優(yōu)勢的產(chǎn)品 ; 7)有強(qiáng)大庫存供給支持的產(chǎn)品; 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主

18、推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度舉行了劃分。挑選有深度的商品(如5000件以上)舉行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間); 2)貨品主推大類的選擇; a，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量; b，主推款的提前賽馬; c，暢銷、滯銷的貨品占比分析; 3)舉行具體的庫存盤點(diǎn)，按照不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。 雙十一活動計劃策劃4 一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈

19、送、換購等幾種形式 可以通過多種信息交流方式層層遞進(jìn)地臨近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳揚(yáng)。這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3.人員促銷。這是最挺直的與

20、消費(fèi)者交流的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或挺直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面向面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同交流方式 上述每種交流方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)掌握上應(yīng)注重以下特點(diǎn)： 1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策。 3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可

21、以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注重色彩的搭配此外，在促銷活動中，陳設(shè)還要注重以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問題是：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上