目標(biāo)讀者 [“現(xiàn)實(shí)讀者”與“目標(biāo)讀者”]

1、本文格式為word版，下載可任意編輯目標(biāo)讀者 “現(xiàn)實(shí)讀者”與“目標(biāo)讀者” 隨著時(shí)代的變遷與市場競爭環(huán)境的變化，人們的辦報(bào)理念也發(fā)生了變化：以往，人們總盼望一張報(bào)紙能夠滿意更多人的閱讀需求?，F(xiàn)在已經(jīng)熟悉到：要使一張報(bào)紙滿意不同階層不同年齡的讀者的需求是非常困難的。因而就有了一張面對市場的報(bào)紙，應(yīng)有適合自己的目標(biāo)讀者這樣的經(jīng)營理念。 讀者，有“目標(biāo)讀者”和“現(xiàn)實(shí)讀者”之分。所謂“現(xiàn)實(shí)讀者”，指的是一張報(bào)紙?jiān)诂F(xiàn)實(shí)發(fā)行與零售中所掩蓋的讀者群，這一讀者群并不見得就是這張報(bào)紙所想面對或掩蓋的讀者群；而“目標(biāo)讀者”指的是一張報(bào)紙所期望掩蓋的讀者群。報(bào)紙經(jīng)營的目標(biāo)是在產(chǎn)生.效益的同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益即盈利，為此報(bào)

2、紙首先要進(jìn)行內(nèi)容的定位、讀者的定位，即確定并滿意目標(biāo)讀者的需求，并把目標(biāo)讀者很好地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)讀者，從而達(dá)到盈利最大化的目的。比如燕趙晚報(bào)年月至月高考前后這個(gè)期間所做的每日特刊高考大餐，就有著特別明確的目標(biāo)讀者群，就是：辦給考生與家長（包括其親朋好友）看的服務(wù)性?？?。這個(gè)人群中，考生的年齡一般在歲左右，考生的父母年齡一般在歲左右，是大部分具有潛在消費(fèi)力量且親密關(guān)注高考動(dòng)態(tài)與各類服務(wù)信息的人群，也是廣告主訴求的對象。由于，依據(jù)媒體討論公司分析，歲至歲的人群是廣告主最青睞的群體，也是廣告主最盼望媒體能夠掩蓋的人群，這個(gè)年齡段的人群易于形成品牌忠誠度。因此，很好地滿意這部分讀者的需求也必將為報(bào)紙帶來各

3、類如學(xué)習(xí)用品、保健品、學(xué)校招生信息等類廣告。同時(shí)滿意這部分人的訂報(bào)需求，讓其成為報(bào)紙的現(xiàn)實(shí)讀者，也對拉動(dòng)其他類別的廣告特別有作用。廣告語能以最簡潔的文字體現(xiàn)出報(bào)紙理念的精髓，給人造成深刻印象，還能在長期的使用中，讓人一聽到或看到這條廣告語就聯(lián)想起特定的報(bào)社或報(bào)紙。為了吸引目標(biāo)讀者對“高考大餐”的關(guān)注，編輯還在版面上，打出“人生第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，燕趙晚報(bào)在你身邊，高考大餐助你勝利”、在熱線欄頭中加入“愿以我們細(xì)致、仔細(xì)的工作，換來您的安心”等自我宣揚(yáng)推銷的廣告語，旨在給當(dāng)年的高考讀者一個(gè)親切、生動(dòng)而深刻的印象，進(jìn)一步喚起那些比如高一、高二考生與家長等這部分讀者對燕趙晚報(bào)這份報(bào)紙的美妙印象與看法，這

4、個(gè)群體將是將來幾年對報(bào)紙有消費(fèi)潛力的群體，也是一張報(bào)紙應(yīng)當(dāng)爭取的現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)讀者。這樣又形成一個(gè)潛在的市場需求，為該報(bào)今后的廣告、發(fā)行參加市場競爭打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并將由此形成良性循環(huán)。報(bào)紙將目標(biāo)讀者鎖定之后，還要滿意目標(biāo)讀者的需求，使目標(biāo)讀者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)讀者。依據(jù)“二次銷售”理論，報(bào)紙的產(chǎn)品是讀者的消費(fèi)力量，故廣告主選擇報(bào)紙做廣告，就是在選擇購買潛在的消費(fèi)者的消費(fèi)力量。比如燕趙晚報(bào)的人才周刊，它是在該報(bào)原有辦得比較優(yōu)秀的人才與擇業(yè)類專版“擇業(yè)金手指”基礎(chǔ)上，細(xì)心打造而成的。它的辦報(bào)宗旨即報(bào)紙定位是：關(guān)注人才成長與人才管理、透視人才競爭，解讀職場風(fēng)云、快捷準(zhǔn)時(shí)地報(bào)道各類職場信息、關(guān)注職場中人普

5、遍關(guān)注的話題、關(guān)心讀者職場勝利。這一宗旨有著其寬闊的.背景：隨著.的進(jìn)展，競爭的加劇，職場中人才供應(yīng)和職位需求狀況更加透亮，牽引機(jī)制、競爭淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和評價(jià)約束機(jī)制的引入，使人才始終處于激活狀態(tài)，也造就了一個(gè)人才頻頻流淌的時(shí)代。僅年，全國選擇性失業(yè)的高校畢業(yè)生有萬萬人，加上那些不時(shí)預(yù)備跳槽的職場中人、再就業(yè)人員及全部職場中人，為其辦一份以此為宗旨的人才周刊將是大有讀者市場的，也即讀者定位比較精確。從“擇業(yè)金手指”到打造成人才周刊，并成為河北省內(nèi)人才類?？念I(lǐng)跑者，至此，每刊登一期諸如求職充電等政策信息類有用性很強(qiáng)的稿件，就有眾多讀者熱線打進(jìn)編輯部進(jìn)行詢問。由此可見，該?？哪繕?biāo)讀者與現(xiàn)實(shí)讀者是比較重合的，辦報(bào)理念、初衷與目前實(shí)際辦報(bào)狀況是相吻合的。而廣告主投放廣告首要的是看一張報(bào)紙（周刊）所擁有的適合他的廣告投放的讀者群的消費(fèi)力量。因此，燕趙晚報(bào)的人才周刊如沿上述宗旨進(jìn)展的話，它必將以其前瞻性、引導(dǎo)性、貼近性、有用性吸引讀者閱讀與借鑒，從而帶動(dòng)聘請、招生、出國留學(xué)等各類廣告，形成一個(gè)良性循環(huán)。綜上，怎樣摸透目標(biāo)讀者的口味，獵取高價(jià)值的目標(biāo)讀者群，并不斷使報(bào)紙的目標(biāo)讀者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)讀者，是一份報(bào)紙能否真正贏得市場的第一位的工作，更是我們在辦報(bào)中所應(yīng)親密關(guān)注和進(jìn)行報(bào)紙版面定位時(shí)必需先期