戰(zhàn)略管理案例之一某制藥股份有限公司.

1、戰(zhàn)略管理案例之一某制藥股份有限公司某制藥股份有限公司戰(zhàn)略選擇的幾點建議戰(zhàn)略選擇的幾點建議 1. 關于二次改制關于二次改制n（1）有必要進行嚴格的審計和資產(chǎn)評估。一則可以摸清家底；二則可以為平衡隱形負債和無形資產(chǎn)的關系提供依據(jù)；三則為抉擇股權(quán)結(jié)構(gòu)和定價標準提供參考條件。n（2） 積極推進國有股的減持。其理由，一是徹底切斷企業(yè)與政府的政治聯(lián)系，使資源能主要由市場配置；二是企業(yè)家可以自主考慮長期發(fā)展戰(zhàn)略，而盡可能規(guī)避短期行為；三是降低企業(yè)“關系支出”，擴張其“盈利空間”。n（3）合理設計職工持股結(jié)構(gòu)。n（4）不排除二次股改中銀行債轉(zhuǎn)股的可能性。一是債折價轉(zhuǎn)股可以減輕財務負擔；二是銀行的財務監(jiān)督有利于

2、制衡內(nèi)部人控制，三是銀行通常不會干預企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。 2. 關于擔保責任關于擔保責任n（1）擔保是在改制前發(fā)生的由地方政府主導的國有企業(yè)之間互保，是典型的政府行為，地方政府負有不可推卸的責任。n（2）可否考慮將國家在宛西制藥公司的股權(quán)與該項銀行債權(quán)聯(lián)動，這在銀行處理歷史壞帳中已成慣例。3. 關于隱形虧損關于隱形虧損n（1）可考慮在二次改制中，撇掉部分壞帳，擠去資產(chǎn)泡沫，可緩解職工增持新股的壓力。n（2）對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營需重新定位，可考慮將商標（衛(wèi)生巾專用）和有形資產(chǎn)打包出售，有序退出衛(wèi)生巾行業(yè)。n（3）在目前做廣告資金不夠，降成本條件不成熟的兩難之中，可考慮銷售方式的創(chuàng)新，能否在

3、中小城市開拓新的客戶群。 4. 關于資產(chǎn)重組關于資產(chǎn)重組n（1）考慮化工公司存在大量無效資產(chǎn)的事實，低價取得明天公司的全部資產(chǎn)，在宛西制藥公司內(nèi)部重新組合。n（2）某紙箱廠與制藥公司一墻之隔，土地和廠房具有鄰接優(yōu)勢，但管理混亂，虧困嚴重，職工安置問題也無法避免，除非有特殊政策或特別需要，對該廠的重組才有考慮的可能。4. 關于資產(chǎn)重組關于資產(chǎn)重組n（3）印刷公司由于有一定的設計創(chuàng)新能力和市場營銷能力，目前尚處在維持生存，難以發(fā)展的階段。一是應收貨款比例很高，有可能形成潛虧；二是印刷設備為引進的二手設備，已經(jīng)落后，不能滿足高水平印刷業(yè)務的要求。三是職工安置的成本較高。盡管該企業(yè)與制藥公司的產(chǎn)品有互

4、補性，但重組仍要慎重。建議引進從事印刷專業(yè)的戰(zhàn)略投資者與制藥公司共同重組印刷公司。n（4）酒廠已經(jīng)停產(chǎn)，這一結(jié)果既有內(nèi)部原因，又有外部原因，從現(xiàn)場觀察情況看，該企業(yè)破產(chǎn)很難避免。如果制藥公司發(fā)展的重點是中醫(yī)藥生產(chǎn)，而不是房地產(chǎn)，加之現(xiàn)有廠房還未充分利用。不宜介入酒廠的重組。當然這也要視政府給予的優(yōu)惠政策具體分析。5. 關于人才流失關于人才流失n（1）與現(xiàn)在的各級管理人員，技術(shù)人員和營銷人員重新簽定合同。一是參照全國同行業(yè)、同規(guī)模、同效益企業(yè)的平均水平定出有吸引力的報酬和福利條款；二是明確各種約束條款，尤其是要增加保守公司秘密條款，不得在本職工作之外從事與公司業(yè)務相關的業(yè)務。n（2）重新修訂關于

5、營銷人員的獎勵制度，可否考慮對新老市場的營銷人員實行存量老辦法，增量新辦法，既要看到開拓新市場的困難，還要看到穩(wěn)定老市場的重要性。5. 關于人才流失關于人才流失n（3）培訓各類專業(yè)技術(shù)人才，使他們在增強自己的競爭能力的同時，還增強對公司的認同和歸宿感。n（4）加強與高等院校的實質(zhì)性聯(lián)系。一是重新啟動中醫(yī)藥營銷專業(yè)大專班的計劃。二是在知名醫(yī)學院和藥學院設立獎勵貧困學生計劃。三是可申辦藥學博士后流動站，就中藥現(xiàn)代化的具體項目展開實質(zhì)性研究。這既是擴大人才利用途徑的需要，又是提高本公司現(xiàn)有人才水平的要求，還為制造后續(xù)市場機會和直接融資創(chuàng)造了條件。6. 關于同行競爭關于同行競爭n應形成同行無法替代或難以模仿的核心競應形成同行無法替代或難以模仿的核心競爭力，在近期應圍繞核心產(chǎn)品爭力，在近期應圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建藥構(gòu)建藥業(yè)的發(fā)展模式，即