房地產(chǎn)全案策劃書

1、房地產(chǎn)全案策劃服務(wù)內(nèi)容 第一章 項(xiàng)目投資策劃一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查2、地塊交通條件調(diào)查3、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 二、土地SWOT分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊的劣勢3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)三、項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研 2、項(xiàng)目定位 四、項(xiàng)目定價建議 第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃一、總體規(guī)劃建議 二、建筑風(fēng)格定位建議 三、主力戶型選擇建議第三章 項(xiàng)目形象策劃營銷一、項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱項(xiàng)目名 建筑名組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺 工地圍墻2、營銷中心包裝設(shè)計營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 營銷

2、中心大門橫眉設(shè)計營銷中心形象墻設(shè)計臺面設(shè)計展板設(shè)計營銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計提示 銷售用品系列設(shè)計 第四章 項(xiàng)目營銷推廣策劃一、區(qū)域市場動態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查項(xiàng)目概括市場定位銷售價格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析 1、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r2、項(xiàng)目客戶群定位目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述 四、入市時機(jī)規(guī)劃

3、入市時機(jī)的確定及安排五、廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告總體策略廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計、制作購房須知詳細(xì)價格表 銷售控制表樓書宣傳海報、折頁認(rèn)購書DM單六、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇 2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用計劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動八、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 第五章 項(xiàng)目銷售策劃一、銷售周期劃分及控制 1、銷售策略 2、專職售樓人員（銷售代表）培訓(xùn) 3、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期蓄勢調(diào)整期開盤試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢銷售期掃尾清盤期二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實(shí)施四、銷售前資料準(zhǔn)備五、銷售培訓(xùn)第六章 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略包括品牌維護(hù)、品牌提升。是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項(xiàng)目，或是一個大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，