2019年整理--營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿

1、營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的 機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失， 我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長， 但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理 的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部 向他們和公司的用心良苦表示感謝！ 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常 漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年

2、 4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形， 真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè) 績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方 向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪 墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主 要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem （電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占 20% 出口占10% oem占10%國內(nèi)銷售占50% 2）營銷模式：由于我們 的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理 解，那么在這里我

3、重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一 部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而 達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”， 沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn) 饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)， 我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的 霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營 銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一

4、年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句 話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任， 就 會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本 錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的 利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%我們的oem 客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%而我們的出口更是朝氣勃勃、大放 異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng) 銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們 的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾 百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離

5、不開銷售人員的努 力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷； 我們自己的品牌也實現(xiàn)了 零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在 很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步， 雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化 進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代， 都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！ 我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走， 不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！ 在這里, 請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、 各位商業(yè)朋友，

6、對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù) 雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn) 品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害， 其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品， 兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和 銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化， 品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器 是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越 來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)

7、查？目前國內(nèi)傳統(tǒng) 的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚 衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士 光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上 這些能說明什么呢？給我們的只有深思： 廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？ 我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話 大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非 常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和 落，這就給我們留了足夠

8、的空間；其二、我們并不一定非要采取其他 品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、 市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi), 如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在 哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力 強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占 有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變 為現(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶， 最終實現(xiàn)公司的終極目

9、標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比 較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的 銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世 界都在發(fā)生石油危機，中國在未來 5年內(nèi)將建近20座核電站，這意 味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品， 也就意味著我 們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們 才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目 前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化； 其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將

10、在款式、功能等方面作出全 面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場 調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就 是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！秋高氣爽，陽光明媚，我們盼望已久的北城區(qū)開發(fā) 建設(shè)，今天拉開了帷幕。借此機會，我代表國土資源局全體干部職工，向今天的開工典禮大會 表示衷心的祝賀！加快北城區(qū)開發(fā)建設(shè)，是縣委、縣政府審時度勢，作出的具有戰(zhàn)略性 的重大決策，是我縣具體貫徹落實黨的精神，全面建設(shè)小康社會的重 大舉措，是改變我縣面貌，實現(xiàn)跨越發(fā)展的具體步驟。北城區(qū)建設(shè)的 全面實施，代表了全縣最廣大人民群眾的根

11、本利益， 是全縣人民的迫 切愿望和共同心聲。我們堅信，北城區(qū)的建成，將全面提升我縣的城市品位，將為全縣人 民提供一個賞心悅目的優(yōu)良環(huán)境，將作為我縣發(fā)展史上的一個歷程 碑，載入我縣史冊而流芳百代。在北城區(qū)全面開發(fā)建設(shè)中，我們作為 土地管理職能部門，肩負(fù)著雙重的任務(wù)： 一是肩負(fù)北城區(qū)開發(fā)建設(shè)用地的服務(wù)保障任務(wù)；二是肩負(fù)自身的“綜合培訓(xùn)中心”建設(shè)任務(wù)。 我們深知我們肩上擔(dān)子 的份量。但是，請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們國土局全體干部職工有決心，有信心， 完成好這兩項任務(wù)。在建設(shè)用地服務(wù)保障上，我們一定把此項工作擺 上位置，作為今后一段時期土地部門各項工作的重中之重。 組織好精 干的辦事隊伍，在北城區(qū)指揮部的直

12、接領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴，為所有建 設(shè)用地單位做好服務(wù)保障工作。保障用地單位按時、合法的用上土地。 在自身“綜合培訓(xùn)中心”建設(shè)中，也請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們決心克服 一切困難，想方設(shè)法，保障建設(shè)資金，不影響施工進度。同時抽調(diào)得 力骨干，對工程質(zhì)量實施全方位、全時制跟蹤監(jiān)理，確保工程質(zhì)量達(dá) 到市級優(yōu)良工程標(biāo)準(zhǔn)。最后，預(yù)祝北城區(qū)開發(fā)建設(shè)進展順利，城區(qū)全面建設(shè)取得輝煌成就！企業(yè)優(yōu)秀黨員代表發(fā)言稿企業(yè)優(yōu)秀黨員代表發(fā)言稿: 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：今天我榮幸地代表公司優(yōu)秀黨員發(fā)言， 感到無尚地光榮，在此我表示 深深的謝意。冬去春來，我們公司已走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的九年、走過了奮斗不息的九 年、走過了銳意進取的九年。九

13、年來，人本著銳意進取、追求卓越的 精神，踏著新的起點、朝著新的目標(biāo)前進；用青春和熱血書寫了一道 道優(yōu)美的詩篇、描繪了 一幅幅精美的畫卷，從旅游休閑勝地環(huán)島路， 到現(xiàn)在還轟轟烈烈大干，爭取九八通車的蔡尖尾山隧道，每一個精品 工程的背后都凝聚著人的心血，都可以看到黨員們忙碌的身影，是他 們勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揚黨員先鋒模范帶頭作用，在各自的崗位上默默奉獻， 甘做螺絲釘，才創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。今天，我站在這里代表他 們發(fā)言，感到很慚愧，與他們相比，我還有很多的不足，有很多的同 志做得比我好，他們沒被表彰，但他們?nèi)允俏覀儗W(xué)習(xí)的榜樣。在這個大家庭中，我們在老前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，象小樹苗一樣，得到 了陽光和雨露

14、的滋養(yǎng)，茁壯成長，思想上得到了洗禮。當(dāng)今世界發(fā)展 正在迅速一體化，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，知識經(jīng)濟已向我們走來，企業(yè) 的競爭已走向國際舞臺，我們應(yīng)該縮短距離，進而取勝。最為新時期 的黨員，我們所面臨的形勢比較嚴(yán)峻，在新的形勢下，怎樣在平凡的 崗位上發(fā)揚共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，怎樣落實總書記的“三個代 表”，是我們每一個黨員的重要課題。我覺得，我們不能沾沾自喜， 停止不前，應(yīng)當(dāng)看到自身的差距，加強自身的政治修養(yǎng)，通過各種途為公司的進一步成長、徑，加強文化素質(zhì)教育，為公司發(fā)展獻計獻策，壯大作出更大的貢獻，共同為的騰飛填磚加瓦。我認(rèn)為我們黨員應(yīng)該 做到以下幾點：一、與時俱進、觀念創(chuàng)新。中國加入了 wto,這對于我國融入全球經(jīng) 濟浪潮中是一個歷史性的機遇，對我們創(chuàng)造另一個奇跡也是一個歷史性的 機遇。新的形勢對我們黨員也提出了新的要求， 我們黨員應(yīng)當(dāng)與時俱進、勇 于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新。二、嚴(yán)于律己、團結(jié)別人?，F(xiàn)代社會各項發(fā)展，主要靠全體配合，講 究團隊精神，因此我們黨員在作好自身各項工作外， 還應(yīng)該團結(jié)影響別 人，發(fā)揮團隊精神，使更加團結(jié)有力、更加朝氣蓬勃。三、苦練內(nèi)功、適應(yīng)發(fā)展。我們所從事的工作是知識密集的行業(yè)，在 強手如云的市場面前，要想成為強者，必須有一批高素質(zhì)的人才作為公司的 支柱。今后我們將努力提高自身的綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)新知識，不斷充實 自己，做到一專多能。四