2019年銷售月度工作總結(jié)怎樣寫

1、銷售月度工作總結(jié)怎樣寫月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可 能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作 狀況的體悟與理解。一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1 、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面 的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面 的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)， 到群眾中找事實(shí)的寫法。2 、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作 假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3 、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下 去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4 、要剪裁得體，詳略適宜

2、。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的 ;有重要 的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之 分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如 下內(nèi)容：1 、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳 細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。2 、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí) 間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。3 、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：(1) 市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn) 都是多少 ;(2) 產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、 日期;(3) 經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況 怎樣;

3、(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析 ;(5) 市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn) 題，有什么機(jī)會(huì)。(6) 市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)： 當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn) 題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他 需要公司支持的事項(xiàng)。4 、下個(gè)月工作打算和安排： 針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè) 月的工作。5 、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)【為你推薦更多相關(guān)內(nèi)容】1. 銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文2. 銷售月工作總結(jié)報(bào)告范文3. 銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文4. 銷售月度工作總結(jié)5. 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)6. 服裝專賣店銷售月度工作總結(jié)7. 銷售月工作總結(jié)及計(jì)劃