化妝品分銷渠道設(shè)計(jì)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上化妝品分銷渠道設(shè)計(jì)化妝品屬于快速消費(fèi)品中的選購(gòu)品，對(duì)品牌要求較高，主要滿足顧客日常生活中的護(hù)理、美發(fā)、化妝等需求。根據(jù)消費(fèi)層次的不同可以分為：低檔化妝品、中檔化妝品和高檔化妝品，根據(jù)消費(fèi)人群的不同，化妝品的分銷渠道差異很大。一、低檔化妝品分銷渠道設(shè)計(jì)低檔化妝品分銷渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)低檔化妝品多為國(guó)內(nèi)一般性品牌，制造商多為中小型企業(yè)，財(cái)力較低，產(chǎn)品價(jià)格較低，產(chǎn)品特性是主要為城市低收入人群提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，顧客主要分布在大中型城市的邊緣和小型城市，廠商與購(gòu)買者距離較遠(yuǎn)，購(gòu)買的批量一般較小，服務(wù)要求較低，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點(diǎn)，低檔化妝品應(yīng)采取長(zhǎng)渠道策略，即生產(chǎn)者

2、代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者，這種渠道結(jié)構(gòu)可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)降低企業(yè)的費(fèi)用壓力。另外，低檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店面進(jìn)行網(wǎng)上銷售。低檔化妝品分銷渠道寬度設(shè)計(jì)低檔化妝品購(gòu)買頻率較高，產(chǎn)品價(jià)格較低，品牌忠誠(chéng)度較低，服務(wù)水平要求一般，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性非常小。根據(jù)以上特點(diǎn)，應(yīng)采取密集分銷模式，以適應(yīng)低檔化妝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。二、中檔化妝品分銷渠道設(shè)計(jì) 中檔化妝品分銷渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)中檔化妝品多為國(guó)內(nèi)著名品牌，制造商多為中型企業(yè)，財(cái)力較大型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格中等，產(chǎn)品特性是主要為城市中層階級(jí)和收入不高的時(shí)尚人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，顧客主要分布在大型城市的邊緣和中小型城市的市區(qū)，廠商與購(gòu)買者距離較遠(yuǎn)，購(gòu)買的

3、批量一般較小，服務(wù)要求中等，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點(diǎn)，中檔化妝品應(yīng)采取多元化分銷渠道，既有短渠道，又有長(zhǎng)渠道，主要根據(jù)地區(qū)發(fā)展水平的不同采取不同的分銷方案。另外，中檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店面進(jìn)行網(wǎng)上銷售。中檔化妝品分銷渠道寬度設(shè)計(jì)中檔化妝品購(gòu)買頻率中等，產(chǎn)品價(jià)格中等，品牌忠誠(chéng)度一般，服務(wù)水平要求中等，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性較小。根據(jù)以上特點(diǎn)，應(yīng)采取選擇性分銷模式，以適應(yīng)中檔化妝品的市場(chǎng)與品牌雙重競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 三、高檔化妝品分銷渠道設(shè)計(jì)高檔化妝品渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)：高檔化妝品多為全球知名品牌，制造商財(cái)力雄厚，產(chǎn)品價(jià)格非常高，產(chǎn)品特性是經(jīng)營(yíng)品牌高于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，主打品牌戰(zhàn)略，顧客主要分布在大型城市的高檔住宅區(qū)，廠商與消費(fèi)者的距離較遠(yuǎn)，購(gòu)買的批量一般較小，服務(wù)要求較高，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點(diǎn)，高檔化妝品應(yīng)采取短渠道策略，即廠商專柜或?qū)I(yíng)店消費(fèi)者，這樣做可以加強(qiáng)廠商對(duì)產(chǎn)品的控制，維護(hù)其高端產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，高檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開(kāi)設(shè)直營(yíng)店進(jìn)行網(wǎng)上銷售。由于高檔化妝品價(jià)格很貴，經(jīng)營(yíng)品牌高于產(chǎn)品，故必須是可以給顧客以信任的網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)店面。高檔化妝品渠道寬度設(shè)計(jì)：高檔化妝品購(gòu)買頻率較低，產(chǎn)品價(jià)格非常高，品牌忠誠(chéng)度很高，服務(wù)