飲品店開業(yè)促銷方案

1、綠色飲品加盟店想要在市場(chǎng)上有自己的一席之地，就要采用各種營(yíng)銷方式，做好促銷，合理的 促銷可以推動(dòng)綠色飲品加盟店的發(fā)展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨(dú)特的促銷方案是店鋪成 功的關(guān)鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢 ? 創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子 綠色飲品加盟店促銷活動(dòng)方案一：特色飲品的價(jià)格促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威 脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節(jié)日，則可以考慮價(jià)格促銷 ! 其中，降價(jià)幅 度通常以 2030% 為宜，過(guò)低的價(jià)格不僅會(huì)傷及自身的形象和切身利益，還會(huì)招來(lái)同業(yè)的惡性 競(jìng)爭(zhēng)。降價(jià)的策略可以是全面降價(jià)，也可以是某類產(chǎn)品降價(jià)。綠色飲品店促銷活動(dòng)方案二：綠色飲品連鎖店的優(yōu)惠券促銷。在什么情

2、況下派發(fā)合適呢 ? 在門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)的時(shí)候，可以派派優(yōu)惠券。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊，為了保住老客 戶，可以派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè)，為了擴(kuò)大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券。 為了提高客戶忠誠(chéng)度，也可以給予老客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。綠色飲品加盟店促銷活動(dòng)方案三：綠色飲品連鎖店的禮品贈(zèng)送促銷。特色飲品店的禮品 的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效果是 不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身 的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。綠色飲品加盟店促銷活動(dòng)方案四：綠色飲品連鎖店的服務(wù)促銷。綠色飲品店的服務(wù)非常 關(guān)鍵。因此，把服務(wù)做

3、好，對(duì)綠色飲品店的經(jīng)營(yíng)關(guān)系很大 ! 在節(jié)假日時(shí)，還可以給會(huì)員寄賀卡 等，并附帶上一些禮券。文章來(lái)源：綠色飲品加盟店如何促銷 促銷活動(dòng)方案分享 飲品店的促銷 現(xiàn)在社會(huì)中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修 課。 一、選擇合適的促銷模式促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選 擇有針對(duì)性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。 1. 開業(yè)促銷開業(yè)促銷是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危宜桥c潛在顧客第一次接 觸的活動(dòng)，顧客對(duì)該店的產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)等所留下的最初印象將會(huì)影響其日后是否再度光臨 的意愿，所以，經(jīng)營(yíng)者對(duì)開業(yè)促銷活

4、動(dòng)無(wú)不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個(gè)好的開頭。 2. 周 年慶促銷顧名思義，是在店慶時(shí)做的促銷。 3. 常見(jiàn)節(jié)日促銷 可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來(lái)做相應(yīng)活動(dòng)。 飲品店常用促銷節(jié)日一覽表 季節(jié) 春季3 月8 日 5 月 1 日夏季6月1日兒童節(jié)婦女節(jié) 勞動(dòng)節(jié)節(jié)日時(shí)間 2 月 14 日主題 情人節(jié)備注七月初七 9 月 10 日秋季10 月 1 日 11 月 11 日 12 月 25 日冬季1月1日4. 短期促銷情人節(jié) 教師節(jié) 國(guó)慶節(jié) 雙 11 圣誕節(jié) 元旦節(jié)如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。 5. 長(zhǎng)期促銷 長(zhǎng)期促銷的時(shí)間設(shè)定多在 1 個(gè)月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢(shì)，增加

5、顧客對(duì) 其偏愛(ài)程度，以確保顧客長(zhǎng)期來(lái)此購(gòu)買。 6. 其他促銷模式二、選擇合適的促銷工具。 促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工具。 1. 代金券代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時(shí)間期限等。 代金券的發(fā)放方 式主要有：直接送給進(jìn)店消費(fèi)的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。 2. 抽獎(jiǎng)可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎(jiǎng)式 獎(jiǎng)品的形式可采用現(xiàn)金或是實(shí)物形式。現(xiàn)金獎(jiǎng)品的好處是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)都是很實(shí)用的，實(shí) 物獎(jiǎng)品的優(yōu)點(diǎn)是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。 3. 免費(fèi)贈(zèng)品盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈(zèng)品，與促銷主題緊密結(jié)合。 如六一兒童節(jié)，凡進(jìn) 店的兒童均免費(fèi)贈(zèng)送一

6、個(gè)棒棒糖等。 4. 附加贈(zèng)送如：10 月1 號(hào)買一送一， 10 月2號(hào)買二送一， 10 月3 號(hào)買三送一等。 附加贈(zèng)送活動(dòng) 應(yīng)有公開，明確的時(shí)間規(guī)定。 5. 特價(jià)促銷在各種促銷手段中，特價(jià)促銷無(wú)疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法之一，也是影響顧 客購(gòu)買最重要的因素之一。特價(jià)促銷要注意：做好商品定價(jià)，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價(jià)幅度。6.pop 組合促銷pop 的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購(gòu)買欲望，展示本期活動(dòng)等。 形式多樣，可包括主題海報(bào)，懸掛物，賣場(chǎng)配樂(lè)，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺(tái)卡， 標(biāo)簽， dm 單頁(yè)等。功能如下： 種類形式功能是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促店外海報(bào) 銷的產(chǎn)

7、品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店 旗幟，氣球門，充氣巨無(wú)營(yíng)造氛圍，給整個(gè)門店帶來(lái)節(jié)霸 優(yōu)惠海報(bào)，吊旗店內(nèi)價(jià)目卡 臺(tái)卡， dm 單頁(yè)7. 免費(fèi)品嘗。 8. 其他促銷工具。 三、形成方案1. 調(diào)查，分析后初步確定活動(dòng)的主題，內(nèi)容，時(shí)間等。 2. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 提 前發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸 引更多人參與，如寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi) 容的大幅展板和海報(bào)，吊旗，宣傳單，咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放處等。人員安排：安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈(zèng)品發(fā)放人員，收款員等。3. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 工作人員提前到場(chǎng)，安

8、排好工作，熟悉活動(dòng)內(nèi)容。 宣傳人員派發(fā)單頁(yè)，介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客到收款臺(tái)。 活動(dòng)結(jié)束后，清理 現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。日感 營(yíng)造店內(nèi)氣氛讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動(dòng)，價(jià)格。再好的活動(dòng)，如果沒(méi)有充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，顧客想買的產(chǎn)品買不到，也會(huì)引起顧客的怨 言，所以準(zhǔn)備做活動(dòng)前，一定要準(zhǔn)備充足的原物料。 四、促銷現(xiàn)場(chǎng) 注意事項(xiàng)： 1. 產(chǎn)品 標(biāo)價(jià)要準(zhǔn)確。 2. 展示柜的陳列要吸引人。3. 必須確認(rèn)廣告宣傳單在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過(guò)期造成浪費(fèi)。4. 廣告海報(bào)要貼在顯眼的位置。 5. 營(yíng)造顧客滿意情緒。 做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺(jué)，聽覺(jué)上來(lái)刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買情

9、緒。 6. 調(diào)動(dòng)顧客從眾心理。假日里門店大張旗鼓地促銷，會(huì)大大提高顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望， 假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營(yíng)造的濃厚的消費(fèi)環(huán)境，很好地調(diào)動(dòng)顧客的從眾購(gòu) 買心理。 五、促銷期間員工的管理店員的情緒會(huì)極大影響門店的銷售情況，要對(duì)店員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使 用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售流程。 1. 店員分為專職和兼職專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點(diǎn)，制作等優(yōu)勢(shì)，兼職店員具有費(fèi)用較低等優(yōu)勢(shì)。篇 三：開逸果飲品店初期宣傳方案逸果鮮榨果汁 開逸果飲品店初期宣傳方案 為了讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，打響知名度。通過(guò)一系列的推廣促銷方法使現(xiàn)實(shí)顧客購(gòu) 買我們的產(chǎn)品，同時(shí)

10、激發(fā)潛在顧客的興趣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。開逸果飲品店的 初期需要搞些優(yōu)惠活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者？1. 開店初期推出免費(fèi)辦理會(huì)員卡及免費(fèi)試喝的活動(dòng)(1) 活動(dòng)目的：讓顧客皆知鮮榨果汁，迅速提升知名度；讓顧客受惠于鮮榨果汁，迅速 提升美譽(yù)度；讓顧客記得逸果鮮榨果汁店，下次光臨，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。(2) 最佳時(shí)間為：開店前三天(3) 信息宣傳途徑 : 在店門掛出橫幅： “本店新開業(yè)，開業(yè)前三天推出免費(fèi)試喝活動(dòng)，并且每天前 50 名顧 客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡 ” 發(fā)放宣傳單 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳即 bbs(4) 內(nèi)容：在開業(yè)前三天內(nèi)，每天前 50 名顧客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡，此卡可以用于積 分，一杯積

11、10 分，積到 100 分本店可以贈(zèng)送一杯限定的鮮榨鮮果汁或者可以根據(jù)積分的多少 兌換小禮品。免費(fèi)試喝的杯子為標(biāo)準(zhǔn)的 50ml 的小玻璃杯，辦理會(huì)員卡的時(shí)候就可以免費(fèi)品 嘗，并且可以順便向顧客介紹本店的果汁特逸果鮮榨果汁 色及產(chǎn)品種類，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)也通過(guò)口碑傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。2. 發(fā)放宣傳單(1) 最佳時(shí)間為：本店開業(yè)前一周(2) 地點(diǎn) : 附近人流量多的地方(3) 方式 : 下班高峰期，學(xué)校門口(4) 宣傳單的設(shè)計(jì)：總體的原則要與眾不同，內(nèi)容及圖案要足夠吸引人3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4. 粘貼海報(bào)(1) 主題：新鮮，清爽，健康(2) 粘貼地點(diǎn)：挑選人流量較多的地方去粘貼，如學(xué)校附

12、近，超市附近。篇四：新店開 業(yè)促銷活動(dòng)方案新店開業(yè)活動(dòng)方案、八前言本新店開業(yè)方案是海之藍(lán)品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動(dòng)的指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞 此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng) 調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保 “首戰(zhàn)必勝 ”是海之藍(lán)新店開業(yè)的首要問(wèn)題。解決海之藍(lán)專 賣店成功開業(yè)問(wèn)題必須采取 “人氣- 商氣- 商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā) 人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)”公式，在 禮賓”、會(huì)員”、幸

13、運(yùn)”、 “娛樂(lè) ”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò) “低買高送，交易延伸 ”的方式實(shí)現(xiàn)。把 上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、 驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)的目的“促銷活動(dòng) ”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略 必然要做到 “以人為本 ”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 “銷 售額- 毛利- 顧客實(shí)惠 ”這一問(wèn)題。所以海之藍(lán)的新店開業(yè)必須采取 “舍棄毛利，確保顧客人 流、銷售額 ”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。1 、聚集商氣：有了較為充足的

14、人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán) 境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可 以說(shuō)是為 “商機(jī)”做了良好的過(guò)渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的 “人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果， 商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中， “人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影 響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大 專賣店影響起到最終作用。3 、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可 的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格

15、都是消費(fèi)者 對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為 作為海之藍(lán)專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知名度的第一仗，必 須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因 此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1) 鮮明時(shí)尚性 ； (2) 易識(shí)別性； (3) 易傳播性； (4) 沖擊性；(5) 歡快性等。其主要行為是：(一) 、告知性：即借助媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，將該地區(qū)海之藍(lán)新店地址、新店屬 性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；(二) 、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將海之藍(lán)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè) 文化傳達(dá)給消費(fèi)

16、者，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于海之藍(lán)品牌的信任和認(rèn)可。(三) 、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者 感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并 對(duì)海之藍(lán)品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四) 、形象性：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速擴(kuò)大品牌知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲 望，著力提升海之藍(lán)品牌在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題：專賣店全新開幕 新店、新禮、新時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起一周左右(關(guān)鍵是前 4 天，具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能保證活動(dòng)的效果三、

17、活動(dòng)對(duì)象：25-40 歲的時(shí)尚都市男性；四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)店有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑 dm 宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品） 紀(jì)念品可選：（價(jià)值在 1-5 元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）： 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送 “價(jià)值 38 元雨傘 ”一把； 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 258 元，送 “價(jià)值 xxx 元皮帶 ”一條； 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 368 元，送 “價(jià)值 xxx 元皮包 ”一個(gè)； 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 488 元，送 “價(jià)值 xxx 元 t 恤（或其他） ”一件； 備注

18、：禮品可自選三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前 10 名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿 500 元、購(gòu)物滿 2 件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活 動(dòng)。、適合60-120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑 dm 宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品） 紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機(jī)、（價(jià)值在 1-5 元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送 “價(jià)值 38 元雨傘 ”一把； 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 258 元，送 “價(jià)值 xxx 元皮帶 ”一條； 凡在活動(dòng)期間

19、購(gòu)物滿 368 元，送 “價(jià)值 xxx 元皮包 ”一個(gè)； 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 488 元，送 “價(jià)值 188 元 t 恤（或其他） ”一件； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前 20 名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿 500 元、購(gòu)物滿 2 件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活 動(dòng)。說(shuō)明： 一次性購(gòu)物滿 1000 元或累計(jì)購(gòu)物滿 2000 元即可辦理海之藍(lán) vip 卡 貴賓卡可享受購(gòu)物 xx 折優(yōu)惠。 持貴賓卡還可以享受： 1 、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)； 2 、參加與其他行業(yè)的 互惠活動(dòng)； 3、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。四重喜：組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店

20、消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等 系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)海之藍(lán)系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如 任意搭配 2 件可獲得 30 元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得 50 元，依次類推。 （ 轉(zhuǎn)載于 : 飲品店開業(yè)促銷方案 ）、適合專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng) 主題闡述：營(yíng)造與海之藍(lán)的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣 講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲?；顒?dòng)方式：打破一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出 “先獲贈(zèng)后消費(fèi) ”的新方 法。進(jìn)店者均可獲得面值為 xx 元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份； 注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量

21、不夠可向公司申購(gòu)、其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）1 、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 ktv 等企業(yè)（場(chǎng)所）聯(lián)合促銷雙方憑 vip 卡（或銷售單據(jù)）可以享受 xxx 折優(yōu)惠； 雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶 來(lái)的品牌宣傳影響； 共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2 、采用代金券：凡買 100 元（含 100 元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買 200 元送3 、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、 合理。第四部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛的原則1 、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2 、突出隆重感及視覺(jué)

22、效果；3 、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo ，突出表現(xiàn)“時(shí)尚” 、“個(gè)性” ；4 、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃1 、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) dm 發(fā)放；2 、專賣店外門前設(shè)置升空氣球；門口鋪設(shè)紅地毯；門口花籃；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3 、專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供 咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

23、專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào) （ 新品專用 ） 宣傳。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分 終端物料籌備一、物料整合1 、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店 新禮 新時(shí)尚2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等3 、立牌統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4 、小立牌 pop 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5 、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、dm 傳單內(nèi)容同海報(bào)7 、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8 、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境篇五：靚飲可可奶茶店開業(yè)策劃 靚飲可可奶茶店開業(yè)策劃 姓名：鄧山專業(yè)：廣電二班學(xué)號(hào)： 2011101239 序文：一個(gè)學(xué)校

24、只要打開一個(gè)門，便會(huì)在這里形成一條街，名字就叫墮落 街。學(xué)生群體是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，各種店鋪林立，只要開業(yè)策劃得當(dāng)，后續(xù)服務(wù)質(zhì)量 好，學(xué)生自然會(huì)常來(lái)光顧，不愁客源。圣誕節(jié)當(dāng)天剛好在墮落街入口處不遠(yuǎn)的地方，發(fā)現(xiàn)新開 了一家奶茶店：靚飲可可。我細(xì)心數(shù)了一下墮落街上一共有九家奶茶店，加上靚飲可可共有十 家。不過(guò)有八家在可樂(lè)吧前（吃喝最集中的地方），有一家在街拐彎處，新開的靚飲可可則緊 鄰小吃店福建名餃與農(nóng)業(yè)銀行相距不遠(yuǎn)，且周圍都是以賣服裝和飾品居多。墮落街雖不寬，各 種店鋪雜陳直通校門口和 512 車站，人流量極大，尤其是晚上。由于這家是新開的，且地理 位置特殊。我回訪了一下，生意并不怎么樣，于是我想

25、以這家為目標(biāo)，進(jìn)行一次開業(yè)公關(guān)策劃，也 算是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的利用。一正文1. 活動(dòng)背景分析 雖然學(xué)校周圍奶茶店已經(jīng)很多了，但學(xué)生群體龐大，消費(fèi)力量強(qiáng)。且奶茶 是四季飲品，口味豐富，備受年輕人喜愛(ài)。圣誕節(jié)源于西方，但以浪漫溫馨的情調(diào)征服 了中國(guó)人，特別是大學(xué)生，如今節(jié)日一到，墮落街煥然一新，商家打出的各種促銷活動(dòng)吸引了 眾多學(xué)生，整個(gè)夜晚一片狂歡。靚飲可可奶茶店是新開的，距離學(xué)校門口較遠(yuǎn)，周圍都是服飾和賣禮品的 較多，學(xué)生一般都是匆匆走過(guò)，所以并沒(méi)有多少人知道。并且奶茶店競(jìng)爭(zhēng)激烈為了吸引 學(xué)生前來(lái)消費(fèi)，使靚飲可可奶茶店在學(xué)生心目中留下好印象，進(jìn)行此次公關(guān)策劃。2. 活動(dòng)主題 因?yàn)槟愕牡絹?lái)，這里的每一分鐘都是星期天，讓我們