直銷(xiāo)制度管理典范

1、二、直銷(xiāo)制度管理典范直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)由于直銷(xiāo)方式是通過(guò)直銷(xiāo)商的渠道將其產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。圖15.1.1 直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則本直銷(xiāo)同營(yíng)業(yè)守則,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷(xiāo)商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷(xiāo)商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷(xiāo)商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷(xiāo)商之間的和諧,并保障直銷(xiāo)計(jì)劃下所有直銷(xiāo)商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷(xiāo)售產(chǎn)品的直銷(xiāo)商能有均等的參與機(jī)會(huì)。(一)授權(quán)為直

2、銷(xiāo)商A1申請(qǐng)人必須填寫(xiě)直銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)從事本工作者,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰,機(jī)會(huì)均等,但須符合A4規(guī)定。A2欲申請(qǐng)為直銷(xiāo)商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷(xiāo)商者推薦,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請(qǐng)表格必須填寫(xiě)完備,并直接交與公司。2.推薦人對(duì)被推薦者所能作的唯一要求是,請(qǐng)其必須購(gòu)買(mǎi)一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷(xiāo)商或新直銷(xiāo)商,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(1)購(gòu)買(mǎi)特定金額的產(chǎn)品。(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。3.公司得保留申請(qǐng)核準(zhǔn)權(quán)。(1)接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。(2)不接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄

3、予申請(qǐng)者及推薦人。4.直銷(xiāo)權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷(xiāo)商須填寫(xiě)續(xù)約申請(qǐng)書(shū)并繳納續(xù)約申請(qǐng)費(fèi)。(2)前直銷(xiāo)商亦可重新申請(qǐng)為新直銷(xiāo)商。A-3直銷(xiāo)商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷(xiāo)權(quán)。2.公司可申請(qǐng)成為直銷(xiāo)商,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷(xiāo)商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。A4申請(qǐng)為直銷(xiāo)商者其年齡至少須滿(mǎn)18歲,前述的直銷(xiāo)商必須滿(mǎn)20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷(xiāo)商。未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶(hù)內(nèi)擁有兩個(gè)直銷(xiāo)商權(quán),法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書(shū),除非未成年者具已婚證明。A5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直

4、銷(xiāo)商。(二)直銷(xiāo)商職責(zé)B1直銷(xiāo)商必須向公司申請(qǐng),或經(jīng)推薦人才能以直銷(xiāo)商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。B2直銷(xiāo)商每月所購(gòu)產(chǎn)品必須銷(xiāo)售70%以上,才能:(1)接受以當(dāng)月所購(gòu)產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商,21%推薦人及直系直銷(xiāo)商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。B3直銷(xiāo)商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷(xiāo)計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B4直銷(xiāo)商不得表示其在直銷(xiāo)計(jì)劃下,有任何獨(dú)占銷(xiāo)售區(qū)域或特許權(quán)。B5直銷(xiāo)商不得在任何零售場(chǎng)所,如商店、攤位、市場(chǎng)(包括市集、園林及其他類(lèi)似場(chǎng)合銷(xiāo)售或展示產(chǎn)品。直銷(xiāo)商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)

5、輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。B6出售產(chǎn)品時(shí),直銷(xiāo)商必須交給顧客送貨單。其中應(yīng)載明:(1)產(chǎn)品名稱(chēng)。(2)產(chǎn)品數(shù)量。(3)直銷(xiāo)商姓名、地址、電話(huà)。B7直銷(xiāo)商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B8示范產(chǎn)品時(shí),直銷(xiāo)商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。B9顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品質(zhì)不滿(mǎn)意時(shí),直銷(xiāo)商應(yīng)提供顧客下列選擇:(1) 購(gòu)物價(jià)格全數(shù)退還。(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。(3) 按原購(gòu)價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。B10直銷(xiāo)商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B11直銷(xiāo)商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。B12直銷(xiāo)商不得宣稱(chēng)自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭

6、關(guān)系,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。B13直銷(xiāo)商可銷(xiāo)售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷(xiāo)商,也不得要求非本人推薦的直銷(xiāo)商銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。(三)作為推薦人C1直銷(xiāo)商有權(quán)推薦他人成為直銷(xiāo)商,但須:1.負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷(xiāo)商。2.儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷(xiāo)商的正常重要。C2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷(xiāo)商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷(xiāo)商將歸與其直接上手直銷(xiāo)商。C3欲獲取銷(xiāo)售給下手直銷(xiāo)商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格,推薦人本身每月必須銷(xiāo)售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)

7、證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷(xiāo)商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷(xiāo)商必須確保,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷(xiāo)商。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。(四)作為直系直銷(xiāo)商D1成為直系直銷(xiāo)商,必須具備下列資格:1.符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn);(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬(wàn)積分額。(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬(wàn)積分額,及其推薦的直銷(xiāo)商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。2.須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷(xiāo)商資格

8、時(shí),將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷(xiāo)商的少部分分紅。D2直系直銷(xiāo)商必須1.維持適當(dāng)存貨資料,以提供其個(gè)人小組直銷(xiāo)商或授權(quán)其小組直銷(xiāo)商向公司直接訂貨。2.維持固定營(yíng)業(yè)時(shí)間,以便個(gè)人小組中的直銷(xiāo)商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷(xiāo)商,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷(xiāo)商,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。4.舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷(xiāo)商。若其下手直銷(xiāo)商散居各地,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷(xiāo)商,應(yīng)利用信件和電話(huà)予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。5.與該小組直銷(xiāo)商經(jīng)常維持信件往來(lái),通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。6.對(duì)小組中直銷(xiāo)商

9、舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),提供建議與協(xié)助。7.確保所有下手直銷(xiāo)商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷(xiāo)商均遵守公司滿(mǎn)意保證。9.確保其個(gè)人小組營(yíng)業(yè)守則的推行。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E1直銷(xiāo)權(quán)的轉(zhuǎn)移1.直銷(xiāo)商若欲改換推薦人,應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)及同意書(shū)各一份,遞交公司。該同意書(shū)須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷(xiāo)商包括直系直銷(xiāo)商簽署。2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷(xiāo)商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷(xiāo)商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷(xiāo)商推薦。3.直銷(xiāo)商可以書(shū)面通知志愿放棄直銷(xiāo)者,遞交給公司。E2直銷(xiāo)商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。

10、(六)直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹F1直銷(xiāo)商不得以下列名義介紹本公司的直銷(xiāo)計(jì)劃:1. 給人以受雇傭的印象。2. 聽(tīng)起來(lái)像是社交活動(dòng)。3. 假裝為市場(chǎng)調(diào)查。4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。5. 假如被人詢(xún)問(wèn),否認(rèn)是有關(guān)公司直銷(xiāo)計(jì)劃的介紹。6.為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。F2在介紹直銷(xiāo)計(jì)劃中,直銷(xiāo)商:1.不得表示直銷(xiāo)商僅僅推薦他人為直銷(xiāo)商。2.必須強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)計(jì)劃包括銷(xiāo)售產(chǎn)品及推薦直銷(xiāo)商。3.不得宣稱(chēng)稅捐利益為成為直銷(xiāo)商的主要理由。4.不得宣稱(chēng)直銷(xiāo)商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。5.不得稱(chēng)有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。6.不得以任何形式表示過(guò)去、現(xiàn)在或未來(lái)直銷(xiāo)商都能獲得利潤(rùn)。7.可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例,但必須說(shuō)明其收入為假想值。8.必須使用公

11、司出版文書(shū)中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額,或?yàn)橹变N(xiāo)商確知無(wú)誤的數(shù)字。9.可以舉出成功的實(shí)例,如果直銷(xiāo)商確知這些成功實(shí)例,乃由成功的直銷(xiāo)事業(yè)而產(chǎn)生。(七)直銷(xiāo)商對(duì)公司名稱(chēng)的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè),未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷(xiāo)商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利,僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用:·宣傳物品·商用車(chē)輛·支票帳戶(hù)·直銷(xiāo)商辦公室·電話(huà)號(hào)碼簿·私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G1直銷(xiāo)商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱(chēng)時(shí),須向公司提出書(shū)面申請(qǐng),此項(xiàng)授權(quán)以一年為限,期滿(mǎn)即自動(dòng)失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)

12、。G2除經(jīng)由公司外,直銷(xiāo)商不得通過(guò)其他途徑,購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱(chēng)、字樣、圖案的產(chǎn)品。G3直銷(xiāo)商在未經(jīng)公司書(shū)面同意前,不得在其商業(yè)車(chē)輛上標(biāo)示公司名稱(chēng)。G4唯一授權(quán)使用公司名稱(chēng)的事物為直銷(xiāo)商使用的支票。G5直銷(xiāo)商不得使用公司名稱(chēng)于任何分類(lèi)廣告、任何傳播媒體中。G6取得公司的同意后,直系直銷(xiāo)商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。G7僅有直系直銷(xiāo)商在取得公司同意后,可在電話(huà)簿中以公司名義列名。G8直銷(xiāo)商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)之用。G9直銷(xiāo)商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品,來(lái)訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷(xiāo)商:1.此類(lèi)輔助品,不得包含直銷(xiāo)商本人對(duì)其作為直銷(xiāo)商后可能收入或未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè);不得提示,

13、描述或說(shuō)明直銷(xiāo)計(jì)劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體,注冊(cè)名稱(chēng)或注冊(cè)商標(biāo)等。2.作為直銷(xiāo)商,經(jīng)濟(jì)效益的討論,提示其本人因從事直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話(huà),均可作為話(huà)題。3.直銷(xiāo)商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品,僅可銷(xiāo)售或給予個(gè)人推薦的直銷(xiāo)商。4.此類(lèi)輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷(xiāo)售品,則必須有無(wú)條件原價(jià)奉還書(shū)面保證。保證中應(yīng)說(shuō)明賣(mài)方在買(mǎi)方的要求下,必須收回售貨并予退款。G10任何時(shí)候,若直銷(xiāo)商自己印行的文書(shū),經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽(yù),公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償,并應(yīng)即終止該直銷(xiāo)商的資格。從以上

14、條文,可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷(xiāo)商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷(xiāo)是直接銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng),又稱(chēng)零價(jià)銷(xiāo)售。也就是說(shuō),將產(chǎn)品通過(guò)直接銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售給顧客,其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。因此,其價(jià)格只有兩種,一是直銷(xiāo)價(jià)格;二是零售價(jià)格。而其直銷(xiāo)商所獲的利潤(rùn),則是以零售毛利及累積的銷(xiāo)售額的獎(jiǎng)金而來(lái)。在這里,則以美國(guó)一多層式直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度為一范例,來(lái)解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。(一)零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%(零售價(jià)格-直銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格)÷直銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格(亦簡(jiǎn)稱(chēng)直銷(xiāo)

15、商價(jià))表效益獎(jiǎng)金由每月積分額來(lái)算,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目:一組是“積分額”,是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡(jiǎn)單起見(jiàn),下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(5000×30%)。當(dāng)您某月的積分額超過(guò)5000分,參照效益獎(jiǎng)金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎(jiǎng)金。加上原來(lái)的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥1500 3%(效益獎(jiǎng)金)=￥ 150小計(jì)=￥16

16、50/月圖上手推薦人:因多層式直銷(xiāo)必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷(xiāo)商,直銷(xiāo)網(wǎng)及直銷(xiāo)公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%零售毛利=￥2700圖例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎(jiǎng)金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益獎(jiǎng)金=￥ 1080 小計(jì)=￥ 6480/月合計(jì)=￥77760/年(二)效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比,是依照當(dāng)月所購(gòu)買(mǎi)貨品的積分額來(lái)決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎(jiǎng)金愈高。利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量,而不是售價(jià)。因此,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了

17、,雖然銷(xiāo)售的數(shù)量相同,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時(shí)還加上他所推薦的直銷(xiāo)商售貨額來(lái)計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后,再依據(jù)所推薦的直銷(xiāo)個(gè)別的售貨額,來(lái)計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長(zhǎng)假設(shè)您推薦了7個(gè)直銷(xiāo)商,他們每人每個(gè)月積分額為5000分,您自己也同時(shí)作5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎(jiǎng)金)您付出效益獎(jiǎng)金=￥1050(5000×3%×7)當(dāng)余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500 小計(jì)=￥4050/月合計(jì)=￥48600/年例五:由重復(fù)而成長(zhǎng)如果您的直銷(xiāo)商也效法

18、您的作法推薦其他直銷(xiāo)商,則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多,就拿7個(gè)直銷(xiāo)商每月仍作積分額5000分來(lái)說(shuō),而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直銷(xiāo)商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷(xiāo)網(wǎng)小組的積分=285000分圖285000×21%=￥59850(效益獎(jiǎng)金)您付效益獎(jiǎng)金=￥25200(40000×9%×7)當(dāng)余=￥ 34650您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500 小計(jì)=￥36150/月 (12×36150)合計(jì)=￥433800/年(三)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商可是當(dāng)您的直銷(xiāo)網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí),則您無(wú)法從此小組得到差

19、額的效益獎(jiǎng)金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱(chēng)為3%獎(jiǎng)金,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷(xiāo)商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷(xiāo)商。而要達(dá)到直系直銷(xiāo)商,必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商資格,何謂銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商呢?銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商定義,直銷(xiāo)商中合于下列條件之一者:1.每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者(21%)。2.所推薦的直銷(xiāo)網(wǎng)小組中,有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000積分額以上者。3.每個(gè)月份中,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。組獎(jiǎng)直銷(xiāo)商申報(bào)表(表15.1.13)注意:請(qǐng)?jiān)旈喺f(shuō)明始行填寫(xiě),此申報(bào)表于遞交前必須全部填好,以便辦理。留意:本申報(bào)表如未于每月5日

20、前遞交,則不能于當(dāng)日辦理。說(shuō)明:本申報(bào)表專(zhuān)為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商而設(shè),并限定其直系直銷(xiāo)商填寫(xiě)。申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的姓名及地址姓名:直銷(xiāo)商編號(hào):地址:電話(huà):1.符合資格的月份:2.申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商下手直銷(xiāo)商人數(shù):3.獲取銀獎(jiǎng)資格為:(選其中之一)第1個(gè)月連續(xù)第2個(gè)月連續(xù)第3個(gè)月請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打勾:新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額為25萬(wàn)分以上,其積分額為:新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額為10萬(wàn)分以上并已推薦一個(gè)21%直銷(xiāo)商,其積分額為:新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商已推薦2個(gè)以上的21%直銷(xiāo)網(wǎng)。請(qǐng)以姓名為首,依次詳列下手的直銷(xiāo)商姓名,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商為止。表直銷(xiāo)商姓名直銷(xiāo)商編號(hào)1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的積

21、分額及售貨額。A. 直銷(xiāo)商直接向公司購(gòu)貨的總積分額 + 直銷(xiāo)商向推薦人購(gòu)貨的總積分額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的總積分額B.直銷(xiāo)商直接向公司購(gòu)貨的總售貨額直銷(xiāo)商向推薦人購(gòu)貨的總售貨額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的總售貨額 + .我(我們)保證該直銷(xiāo)商至少在這個(gè)月中,曾向10位不同的顧客,每人進(jìn)行一次零售。.上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷(xiāo)商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。直系直銷(xiāo)商姓名:直系直銷(xiāo)商編號(hào):電話(huà):填表日期:直系直銷(xiāo)商簽名:15%以上直銷(xiāo)商效益調(diào)整申請(qǐng)表(表15.1.15)購(gòu)貨直銷(xiāo)商(+)購(gòu)貨的業(yè)績(jī)供貨直銷(xiāo)商(-)直銷(xiāo)商編號(hào)姓名積分額(

22、PV)售貨額(BV)直銷(xiāo)商編號(hào)姓名調(diào)整后15%以上直銷(xiāo)商總表(表15.1.16)直銷(xiāo)商編號(hào)直銷(xiāo)商姓名累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎(jiǎng)金百分比備注請(qǐng)用正楷填寫(xiě)直系直銷(xiāo)商編號(hào):簽名:直系直銷(xiāo)商的各類(lèi)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式,凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn),按月計(jì)算,按下列日期支付:表直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金類(lèi)別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金(21%)次月10日廣度獎(jiǎng)金(2%)次月20日3%獎(jiǎng)金(3%)次月20日深度獎(jiǎng)金(0.5%)次月30日(一)效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%以上直銷(xiāo)商或直系直銷(xiāo)商,由收取支票的直銷(xiāo)商,或直系直銷(xiāo)商,再付與他們所推薦的合格直銷(xiāo)

23、商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷(xiāo)商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。(二)直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)(如果有欠的話(huà))。每次在您訂貨后,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款(無(wú)論是現(xiàn)金或支票等)有不符合的時(shí)候,這差額欠帳就會(huì)被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行,列有總計(jì)項(xiàng)目,以說(shuō)明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢(qián),或是您欠公司的錢(qián),這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X(qián)數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累

24、計(jì)上,您個(gè)人及下手直銷(xiāo)商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來(lái)?，F(xiàn)金代用券保障直銷(xiāo)商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷(xiāo)商在大約8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí),才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷(xiāo)商或倉(cāng)庫(kù)/電話(huà)訂貨直銷(xiāo)商。 (三)現(xiàn)代用券的功用 1.當(dāng)直銷(xiāo)商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒(méi)有記載于送貨憑單時(shí),公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作天內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。2.直銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代

25、用券時(shí),該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3.除非情況特殊,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。)表第一次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分暫缺貨(TNA)項(xiàng)目(積分)出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會(huì)收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作天后,您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷(xiāo)商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí),只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。表第2次訂

26、貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據(jù)150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn):1.不論所訂產(chǎn)品是否出貨,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用,您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品,您可恢復(fù)購(gòu)貨力。3.在這個(gè)制度下,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。(四)3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金,每月由公司支付給合格直銷(xiāo)商,由他個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷(xiāo)商與他(她)所推薦的直

27、銷(xiāo)商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷(xiāo)商,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的與被推薦的直系直銷(xiāo)商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷(xiāo)計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。在這個(gè)直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金制度下,只要被推薦的直銷(xiāo)商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn),那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之,一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。(五)獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。直銷(xiāo)計(jì)劃提供推薦

28、人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱(chēng)之為“收益保證”。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定?！白畹褪找姹ＷC額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。計(jì)算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么

29、公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷(xiāo)網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1.公司根據(jù)直銷(xiāo)商每月售貨額,支付3%獎(jiǎng)金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。2.3%資金是由直銷(xiāo)網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話(huà),公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。4.根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有:(1)您

30、個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部:如果您的個(gè)人小組積分額在250,000之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.20)如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.21) (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.22)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850÷2=832

31、5)，雖然A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部16650元(7800+8850)2.您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分:(1) 如果您個(gè)人積分在100000以上,但不足250000。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.23)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分5700=10800-8700-3600)(2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.24)由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%小組,所以A可以保有B與

32、C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=10,800+9,000-(8,700-3,000)。(3)如果您只推薦一個(gè)21%小組,而且您個(gè)人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。(七)3%獎(jiǎng)金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金,超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí),此一3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。(八)如何建立直銷(xiāo)網(wǎng)以獲取最大利潤(rùn)欲獲取最大利潤(rùn),通常要采取“廣度勝于深度”的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷(xiāo)網(wǎng)。以一條直線(xiàn)式推薦您的直銷(xiāo)商,而所有的直銷(xiāo)商都在您所推薦的該直銷(xiāo)商的直銷(xiāo)網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤(rùn),絕對(duì)

33、比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷(xiāo)商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷(xiāo)商,直系直銷(xiāo)商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。身為直系直銷(xiāo)商,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷(xiāo)商,便于擴(kuò)大您的直銷(xiāo)網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷(xiāo)網(wǎng),那么建立這個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)時(shí),您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上,而是您要同時(shí)建立一群直銷(xiāo)網(wǎng),并在每一個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)上努力以幫助其成長(zhǎng)。如前所述(見(jiàn)“3%最低收益

34、保證額”),3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí),而有所調(diào)整。(九)廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷(xiāo)商該月個(gè)人小組售貨額的2%。只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷(xiāo)商或銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的上述效益亦不符合資格(指直銷(xiāo)商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn))。直銷(xiāo)商對(duì)于符合直系直銷(xiāo)商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí),必須于完成符合直系直銷(xiāo)商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷(xiāo)商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于500

35、000時(shí),其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元(600000×2%=12000),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷(xiāo)商廣度發(fā)展,也就是直銷(xiāo)網(wǎng)愈廣,獎(jiǎng)金愈多。(十)深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金,是所有第2層以下的21%小組,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。(十一)深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主,必須向他上手推薦人,以其個(gè)人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的05%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。

36、此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。同時(shí),在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)商建立深的直銷(xiāo)網(wǎng),也就是說(shuō)直銷(xiāo)商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷(xiāo)商的身份時(shí),情況就改變了,一位發(fā)展3個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷(xiāo)商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人,將收到一份獎(jiǎng)金,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷(xiāo)商再推薦的直系直銷(xiāo)商所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來(lái)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷(xiāo)商;因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。

37、基于這項(xiàng)理由,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金,以付給富貴直系直銷(xiāo)商,這些直銷(xiāo)商在個(gè)人推薦或代推薦了3個(gè)或3個(gè)以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷(xiāo)商或重新取得資格的直系直銷(xiāo)商,并有6個(gè)月達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),雖不需要連續(xù)6個(gè)月,但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人,依其直銷(xiāo)網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來(lái)鼓勵(lì)與協(xié)助直銷(xiāo)網(wǎng)中的直銷(xiāo)商,而這些直銷(xiāo)商的效益并不能對(duì)其直系直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí),富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來(lái)好處。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷(xiāo)商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手

38、直銷(xiāo)商總售貨額的0.25%,以下就是計(jì)算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎(jiǎng)金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請(qǐng)參考下表:從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎(jiǎng)金。表富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表售貨額125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1

39、分每10000售貨額算1分項(xiàng)目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷(xiāo)商其所有直銷(xiāo)網(wǎng)小組的得分先要加起來(lái),然后各富貴直系直銷(xiāo)商的得分也加起來(lái)成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷(xiāo)商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。(十三)富貴直系直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金1.富貴直系直銷(xiāo)商資格個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示:會(huì)計(jì)年度:1983/1984表月份小組910111212345678張三×××李四×

40、×××老周××林二×××××××代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份,×則未達(dá)到。則該一直銷(xiāo)商為富貴直系直銷(xiāo)商,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。2.富貴獎(jiǎng)金富貴總獎(jiǎng)金全國(guó)合格富貴直系直銷(xiāo)商的下手所有總售額的0.25%(包括所有外國(guó)分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額)富貴積分的計(jì)算富貴直系直銷(xiāo)商的各組售貨額相加(僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份),然后根據(jù)下列公式計(jì)算

41、:1 1250000元每 1000元算4分(5000分)12500013750000元每 1000元算2分(5000分)37500016250000元每 1000元算1分(2500分)6250001每10000元算1分實(shí)例二:表小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積分張三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個(gè)月)550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8(8個(gè)月)30000008500老周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個(gè)月)850000012725林二12+1+3+4+5(5個(gè)月總 計(jì) 38，475富貴總獎(jiǎng)金=(X+Y+

42、Z)×0.25%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金÷富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分×每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷(xiāo)商,可分享國(guó)內(nèi)所有大亨直系直銷(xiāo)商下手的總售貨額的0.25%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷(xiāo)商,其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷(xiāo)商或重新取得資格的直系直銷(xiāo)商,且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里,至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直系直銷(xiāo)商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來(lái)決定,而且開(kāi)放

43、給所有直系直銷(xiāo)商。海外旅游研討會(huì)邀請(qǐng)直系直銷(xiāo)商,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷(xiāo)商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),與會(huì)者也可借此探討新的促銷(xiāo)技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。1.雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷(xiāo)商。欲參加海外旅游研討會(huì),直系直銷(xiāo)商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷(xiāo)商參加海外旅游研討會(huì)后,欲參加下年度的研討會(huì),則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。符合資格的直系直銷(xiāo)商,并應(yīng)遵守直銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請(qǐng)。(1)參加資格積分(表15.1.29)第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷(xiāo)商只需再達(dá)到大亨直系直銷(xiāo)商的資格,便有資格被邀請(qǐng)參加。2.參加資格的積分乃是根據(jù)直銷(xiāo)計(jì)劃計(jì)算,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算:(1)您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無(wú)法得到3%獎(jiǎng)金),每1元得1.5分。(2)個(gè)人小組包括上推效益,每一積分額可得0.25分乘以效益獎(jiǎng)金百分比,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的