心得體會(huì)1000字范例大全【10篇】

1、心得體會(huì)1000字范例大全【10篇】1.心得體會(huì)1000字范例大全對(duì)于比賽，可以用兩個(gè)詞來形容，一曰煉獄，二曰天堂。自工作以來，就一直經(jīng)歷著比賽。剛開始的時(shí)候，是自己參與比賽；隨著年歲漸增，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成為了人生的一筆財(cái)富。比賽很苦，那段時(shí)間仿佛沒有了私人的時(shí)間，所有的時(shí)間都圍繞著比賽而進(jìn)行。從教材分析入手，發(fā)掘教材特點(diǎn)；然后到教案的精心設(shè)計(jì)，要滲透學(xué)科的特點(diǎn)，要有亮點(diǎn)；再到課件的制作，調(diào)配字體、顏色、圖片；最后到試課，觀察預(yù)設(shè)和生成的效果；如果試課效果不好，那么，又要重新鉆研教材，開始那一輪漫長的磨練。這需要執(zhí)教者的虛心，好學(xué)，也需要智囊團(tuán)的慧眼，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，指

2、明方向。兩者之間如果缺乏溝通，那么更好的設(shè)計(jì)就如紙上談兵。比賽很辣，每個(gè)鎮(zhèn)場的選手都是獨(dú)擋一面的，有各自的特點(diǎn)，要想脫穎而出，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時(shí)，自己的心也隨時(shí)亦喜亦憂。有時(shí)候，會(huì)為自己的教學(xué)設(shè)計(jì)比別人優(yōu)勝而暗生歡喜；有時(shí)候，會(huì)為別人的談笑風(fēng)生，鎮(zhèn)定發(fā)揮而心生羨慕。為自己能否超越他人，發(fā)揮自己的特長而忐忑不安。比賽很酸，當(dāng)付出了自己的全部努力的時(shí)候，所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)不是自己心中渴望追求的那個(gè)時(shí)，會(huì)為自己沒有處理好小細(xì)節(jié)而傷心；會(huì)為自己的臨場發(fā)揮而惱火；也會(huì)埋怨命運(yùn)的不公當(dāng)執(zhí)教者不能如愿以償?shù)臅r(shí)候，我們可以做的，也只能是盡量寬慰她們受傷的心靈，讓她們不要過于自責(zé)。同時(shí)，自己

3、也背負(fù)了一份沉甸甸的責(zé)任，這個(gè)結(jié)果，何嘗不是自己的指導(dǎo)方向有誤呢？自己的功夫不夠高深呢？比賽很甜，不論最終的結(jié)果是怎么樣，我們都收獲著課堂教學(xué)的智慧，我們都收獲著團(tuán)隊(duì)的友誼，我們都增長了自己的見聞，開闊了自己的視野。在縣的音樂、美術(shù)、體育優(yōu)質(zhì)課，終于落下帷幕。我校的美女也優(yōu)異的成績交了一份答卷，各個(gè)鎮(zhèn)場的選手在發(fā)表感言的時(shí)候，無一例外地多謝自己的智囊團(tuán)，那一剎那，你會(huì)感覺到，在幫助別人的同時(shí)，你也在提升著自己。走出賽場，忽然聽到背后，有人大喊一聲：清敏姐?；厥淄?，原來是以前的同事，她在熱情地向我揮手，說想我了。晚上，回到家里上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)她給我的留言：清敏姐，想您了！我保姆式的指導(dǎo)老師！四年前的

4、今天是你陪我渡過了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您！這是無法用言語就可以表達(dá)的！那一年，我剛做教導(dǎo)處副主任不久，自己也是摸著石頭過河的時(shí)候，遇上了這種大型的比賽，也沒有發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量，所以比賽的結(jié)果不如人意。但是，想不到，在我離開四年以后，這位老師還對(duì)我的指導(dǎo)點(diǎn)滴在心頭。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。2.心得體會(huì)1000字范例大全警察這個(gè)職業(yè)，對(duì)我而言陌生且又熟悉。陌生的是，作為一個(gè)政法院校的非公安非法學(xué)專業(yè)學(xué)生，監(jiān)獄就是一個(gè)很陌生的地方，在沒有來到工作單位之前，監(jiān)獄就是一個(gè)我知道的名詞。我認(rèn)為的監(jiān)獄，那都是從電影中，想象中而來的。甚至對(duì)于警察這個(gè)身份，也是從生的二十多年來，從來沒有想過的一份職業(yè)。從來

5、沒有想過，一個(gè)學(xué)新聞相關(guān)專業(yè)的人，能有一天成為一名監(jiān)獄警察。能夠來到這里，面對(duì)這個(gè)新環(huán)境，首先是陌生的、未知的。其次是新奇的、充滿挑戰(zhàn)的。雖然有這些陌生和未知，但是我堅(jiān)信我能夠通過努力學(xué)習(xí)，來使我從陌生轉(zhuǎn)向熟悉。熟悉的是，我的家庭可以算是一個(gè)警察世家。從外公到父親再到舅舅，他們都是警察。外公和舅舅在公安工作，父親在法院工作。他們對(duì)我而言，是我一生的榜樣也是我一生的驕傲。我也立志要成為警察隊(duì)伍中的一員，繼承他們的精神，讓我們警察世家能夠繼續(xù)延續(xù)下去。對(duì)于很多同志而言，警服可能是他們第一次接觸，很多同志拿到警服時(shí)，是欣喜。而我拿到警服時(shí)，更多的是一份親切?？吹降母且环葚?zé)任和這些年來父親的教誨。曾

6、經(jīng)和父親打趣說：現(xiàn)在我們家也算是把公檢法司這四個(gè)里占了三個(gè)了，以后我也要讓我的兒子加入到警察隊(duì)伍里來，爭取來把公檢法司湊齊！面對(duì)警察職業(yè)的這種熟悉，我相信我能擔(dān)起大任、扛起大旗，繼續(xù)勇敢的走下去。雖說和父親打趣時(shí)說要把公檢法司湊齊，但是對(duì)于監(jiān)獄警察這個(gè)特殊的職業(yè)，我也有著自己的理解和選擇的初衷。我認(rèn)為監(jiān)獄警察有著除過執(zhí)法權(quán)力外的更加神圣的義務(wù)，有著特殊的教育使命。我認(rèn)為是有兩重身份的，一個(gè)是警察身份，另一個(gè)就是教師的身份。這可能就是區(qū)別于其他警種的地方，而也就是這個(gè)多出來的特殊地方，也成為了我選擇監(jiān)獄警察職業(yè)的動(dòng)力。人的一生，師者為尊。在社會(huì)中，我們有從幼兒園到大學(xué)的教育體制，能夠把人規(guī)范在社

7、會(huì)中生活。但是總有一些人在進(jìn)入到社會(huì)中會(huì)迷失自己，犯錯(cuò)誤。那么這時(shí)，監(jiān)獄警察這個(gè)特殊的教師就擔(dān)負(fù)上了把他們再教育、再重塑的義務(wù)。想到這里，總是在內(nèi)心有一團(tuán)熱情，獻(xiàn)身于這份事業(yè)，一方面是人生的另一個(gè)挑戰(zhàn)，另一方面，自身也會(huì)得到更多的心靈啟迪。面對(duì)著這個(gè)陌生且又熟悉的職業(yè)，面對(duì)著這個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。我自己信心百倍，我也愿用我畢生的努力，來為我自己的警隊(duì)生涯添上多彩的一筆，來為我們的警察世家做好薪火相傳的延續(xù)一步。我也會(huì)通過工作，把我自身學(xué)習(xí)到的知識(shí)教給這群特殊的學(xué)生，讓他們在再次進(jìn)入社會(huì)時(shí)，能有一個(gè)全新的人生！3.心得體會(huì)1000字范例大全不知不覺中在xx駕校已經(jīng)度過了第五季度了，在這段時(shí)間里，我

8、對(duì)教練員的認(rèn)識(shí)逐漸的從懵懂到成熟再到深刻。還記得剛剛開始的時(shí)候，作為新手的教練員，我對(duì)自己能不能勝任這份工作的那種忐忑不安的心情，不清楚作為教練員要承擔(dān)哪些義務(wù)責(zé)任，更不清楚這份工作對(duì)于學(xué)員對(duì)于社會(huì)的重要性?，F(xiàn)在，在這么長時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)中，我成長了很多，對(duì)教練員的工作也有了更深的認(rèn)識(shí)。具體體會(huì)如下：首先，我覺得作為教練員要懂得因材施教，我們的學(xué)員有些聰明，有些年紀(jì)比較大，有些性格比較孤僻，對(duì)于不同的學(xué)員我們做教練員的要用不同的方式教他們，不能太過急躁，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)員的優(yōu)缺點(diǎn)，有耐心有責(zé)任心。而且隨著訓(xùn)練難度的加深和訓(xùn)練的反復(fù)，很容易使學(xué)員產(chǎn)生煩躁、悲觀情緒，特別是對(duì)已經(jīng)養(yǎng)成不良習(xí)慣的學(xué)員，要

9、求教練員必須耐心細(xì)致的做好疏導(dǎo)工作，認(rèn)真研究學(xué)員特點(diǎn)：喜好什么，興奮點(diǎn)在那里？找準(zhǔn)突破口后，抓住學(xué)員情緒最佳、精神狀態(tài)最好的適當(dāng)時(shí)機(jī)，單獨(dú)訓(xùn)練，指出其錯(cuò)誤所在，并指導(dǎo)糾正方法，激勵(lì)學(xué)員矯正不良習(xí)慣。其次，教學(xué)要講究方式和方法，我個(gè)人認(rèn)為訓(xùn)練要漸進(jìn)式和體驗(yàn)式相結(jié)合，所謂漸進(jìn)式即把規(guī)范訓(xùn)練與行為訓(xùn)練相結(jié)合，把訓(xùn)練大綱貫穿于行為訓(xùn)練始終，嚴(yán)格要求，循序漸進(jìn)，逐步加大訓(xùn)練難度和強(qiáng)度，矯正不良習(xí)慣，必須反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練。所謂體驗(yàn)式即把指導(dǎo)訓(xùn)練與自我訓(xùn)練相結(jié)合。教練員在指導(dǎo)學(xué)員訓(xùn)練的同時(shí)，還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)員在操作行為中自我揣摩，反復(fù)體驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)員之間的相互交流，及時(shí)主動(dòng)與教練員溝通，使自己的駕駛技能迅速得到提高。另

10、外，我覺得作為教練員，不僅要當(dāng)好學(xué)員的老師，更要做好學(xué)員和學(xué)校之間的紐帶，我們要第一時(shí)間把學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)和工作向?qū)W員落實(shí)到位，也要把學(xué)員的意見和建議及時(shí)反映給學(xué)校，學(xué)員是我們的學(xué)生，也是我們的顧客，我們教練員要學(xué)會(huì)處理好這之間的關(guān)系，既要熱心微笑服務(wù)，也要嚴(yán)格要求，這就要求我們具備較高的綜合素質(zhì)，不斷地學(xué)習(xí)和努力。其實(shí)，教練員從狹義的角度講，就是一名教學(xué)生怎么開車的老師，但是，和其他的老師不一樣，他們的學(xué)生考試不合格沒關(guān)系，以后繼續(xù)努力，不會(huì)對(duì)社會(huì)造成什么影響，而我們的學(xué)生只能合格不能掛科，因?yàn)槟切┎缓细竦膶W(xué)生會(huì)對(duì)他們自己和其他人的人身安全帶來威脅，更給社會(huì)帶來麻煩。從做教練員的那一天起，我就

11、知道這份工作充滿了挑戰(zhàn)，但是這其中也充滿了機(jī)遇，我們既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就應(yīng)當(dāng)竭盡全力，扮演好這個(gè)平凡而又十分重要的角色，繼續(xù)在自己的崗位上創(chuàng)造輝煌，做學(xué)員的榜樣，隊(duì)員的楷模，駕校的榮耀。4.心得體會(huì)1000字范例大全十天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強(qiáng)烈的愛國心和報(bào)效祖國的理想。經(jīng)過十天的訓(xùn)練，我們相信，這十天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。我會(huì)珍惜這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知

12、識(shí)和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的良好品德和作風(fēng)帶到我們今后的學(xué)習(xí)中去，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的規(guī)范自己的言行，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人，刻苦鍛煉，遵紀(jì)守信，自強(qiáng)不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進(jìn)，做一個(gè)講文明、講紀(jì)律、講誠信、爭三好的合格的大學(xué)生。同學(xué)們，軍訓(xùn)時(shí)間雖短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，我們一定會(huì)珍惜這十天的寶貴時(shí)間，需心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下

13、良好的思想基礎(chǔ)。軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺(tái)，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓(xùn)生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)，同學(xué)們，人生之路非坎坷，所以我須以堅(jiān)強(qiáng)的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會(huì)和同學(xué)們一起努力，互相幫助，互相關(guān)心，做一個(gè)全面發(fā)展的藝術(shù)人才！最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹立集體榮譽(yù)感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。5.心得體會(huì)1000字范例大全溝通是人與人之間信息的傳遞與反饋的過程，從而達(dá)到信息的通暢?，F(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)

14、人的表達(dá)方式不一樣：有的善談、有的善聽。但是善于交談不一定善于有效溝通，對(duì)于個(gè)人、組織、企業(yè)來說，評(píng)價(jià)有效溝通的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該取決具體的溝通是否有利于問題的解決；是否對(duì)個(gè)人的發(fā)展及企業(yè)有貢獻(xiàn)。在這次網(wǎng)院集中學(xué)習(xí)中，我充分了解到溝通的的重要性。溝通的意義和目的，對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來說，主要是解決所遇到的問題，即通過解決問題來做好企業(yè)和組織中的事情。溝通是有針對(duì)性的，在溝通中最重要的是如何進(jìn)行這個(gè)過程，既如何進(jìn)行有效且高效的溝通。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到的就是我們會(huì)覺得和別人無話可說，害怕和別人溝通，尤其是和領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在看來，我覺得可能有這樣的原因：一方面，自己不夠積極主動(dòng)。當(dāng)積極主動(dòng)去做一件事情時(shí)，情緒才

15、會(huì)被調(diào)動(dòng)起來，思維也會(huì)隨之更加活躍。另一方面，對(duì)于溝通的話題自己沒有做好準(zhǔn)備。在進(jìn)行溝通的同時(shí)要注重溝通的方法，考慮溝通對(duì)象的態(tài)度、知識(shí)、社會(huì)文化背景，正確使用溝通的藝術(shù)，排除各種障礙。在與別人溝通的時(shí)候，應(yīng)該是多聽少講，至少是先聽后講，要掌握傾聽的技巧，不要隨便打斷對(duì)方、集中精神、不要批評(píng)、站在對(duì)方立場、控制情緒；還需要我們有傾聽的能力，傾聽在前、問題在后，能在對(duì)方的講話中捕捉到可供溝通的信息。通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了寬容，不論是公司同事，還是客戶，一定要寬容的對(duì)待，從一而終的保持微笑，給對(duì)方良好的溝通環(huán)境。在與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，既要懷著感恩的理念，也要有辯證的理論而不是一味盲目的服從。在傾聽同

16、事表達(dá)時(shí)，也要客觀的發(fā)表意見，不能把自己的主觀意見強(qiáng)加于同事。肢體語言也是溝通的一項(xiàng)表達(dá)技巧，我認(rèn)為主要就要表現(xiàn)出“靜”，這樣對(duì)方才會(huì)放松心情的和我聊天，從而得到更多信息面對(duì)對(duì)方，同時(shí)要善于贊美、把握時(shí)間、用詞。多請(qǐng)教別人的專長，運(yùn)用相似性原理來鼓勵(lì)溝通的對(duì)方主動(dòng)表達(dá)，從而獲得更多的反饋信息。在將近兩個(gè)小時(shí)的集中學(xué)習(xí)過程中，老師細(xì)致的解說使我受益匪淺。同時(shí)也反映了我公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。這種形式的培訓(xùn)對(duì)于我們來說是一場及時(shí)雨，讓我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)和技巧，開拓了我們的思維。通過這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我明白只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮，才能更好的為我們未來的更好

17、發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。6.心得體會(huì)1000字范例大全護(hù)士工作，從心做起。聽似簡單，其實(shí)不簡單，如何才能夠從心出發(fā)把我們的工作護(hù)士做得更好呢？好，即完美，完美的工作就要求我們?nèi)耐度?，真誠相待。記得在我的孩提時(shí)代有著這樣的記憶：因?yàn)樯?，心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院，本來就對(duì)醫(yī)院有恐懼感，剛一進(jìn)醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點(diǎn)白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強(qiáng)行按住身體，但還是不停地扭動(dòng)，

18、就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動(dòng)，再動(dòng)就給你多打幾針！”還邊責(zé)令母親將我按得動(dòng)彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時(shí)那個(gè)護(hù)士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵(lì)我，也許我就不會(huì)那么害怕了吧！隨著時(shí)光的推移，我慢慢地長大了，面對(duì)人生選擇時(shí)竟然也戲劇化地做了一名護(hù)士，成了人們眼中的“白衣天使”，當(dāng)我成為護(hù)士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名護(hù)士，就一定要用我的微笑來面對(duì)生病的人們，改變我孩提時(shí)腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護(hù)士形象。曾經(jīng)有人說過?！袄_人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士?！笔前?，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢？“護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)?！?/p>

19、護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！毙滦蜗蟮淖o(hù)士是會(huì)用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑。”進(jìn)入新的世紀(jì)，特別是在加入WTO以后，我們的各項(xiàng)工作都面臨著新的環(huán)境，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時(shí)代護(hù)士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起！“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個(gè)城市的新形象，離不開

20、各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個(gè)個(gè)行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個(gè)地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，并要有頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)忍不拔的毅力，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，不斷地完善自己，來成就生命的輝煌。7.心得體會(huì)1000字范例大全來到銷售崗位工作，體會(huì)到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那么難也沒有我們認(rèn)為的非常簡單，這是一個(gè)時(shí)刻從滿挑戰(zhàn)的工作。在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知

21、道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的?？蛻羰侨?，就會(huì)

22、有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使

23、得工作更容易。銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。經(jīng)過了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。8.心得體會(huì)1000字范例大全軍訓(xùn)

24、是大學(xué)生活的第一課也是每個(gè)大學(xué)生必上的一課。終于，我等到了這期待以久的大學(xué)軍訓(xùn)。置身于童話王國般翠綠的草坪上，清風(fēng)拂過我的臉頰，送來小草的氣息。這是我第一次艱辛又快樂地與大地親密接觸。伴隨著一聲哨響，一群群身穿迷彩服的“義務(wù)兵”在教官的帶領(lǐng)下排成一排排直線。一面面軍訓(xùn)的旗幟在風(fēng)中飄揚(yáng)。一首首動(dòng)聽嘹亮的軍歌響徹云霄，回蕩在操場的四周。青色年華，迷彩軍裝，巾幗須眉，盡顯英姿，軍歌嘹亮。這些都盡顯了軍人獨(dú)特的氣質(zhì)。盡管軍訓(xùn)很累很辛苦，但我們還是要堅(jiān)持。軍訓(xùn)滲透著淚水但也夾雜著歡樂，高度緊張的思想和敏捷有力的動(dòng)作無一不構(gòu)成一道道奇異的風(fēng)景線。雖然是在烈日之下，但我們還是充滿激情充滿自信。毛澤東同志有首

25、詩“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。當(dāng)我們忘掉酸痛繼續(xù)前行時(shí)更多的是收獲大自然的美麗與芬芳。此起彼伏的哨聲時(shí)時(shí)在我的耳邊響起，這不是躁聲而是一種警醒，一種鞭笞在督促我勇敢前行。盡管軍訓(xùn)很苦，但它更多地讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。軍訓(xùn)不但讓我們的身體更加結(jié)實(shí)強(qiáng)壯而且鍛煉了我們的意志增強(qiáng)自信。作為一名男孩就應(yīng)該有男兒當(dāng)自強(qiáng)的倔強(qiáng)和窮且益堅(jiān)不墜青云之職的傲骨。古人云“天將降大任于斯人也必先苦其心志，勞其筋骨”。在這些天的軍訓(xùn)生活中，我深深體會(huì)到軍人的獨(dú)特面貌，服從命令是軍人的天職。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)軍人鐵一般的紀(jì)律。經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練和洗禮，我懂得了“鐵要經(jīng)過冶煉才能成為鋼材，人要經(jīng)過磨練才能

26、成為人才。堅(jiān)持到最后才是成功者，男兒流血不流淚，再大的困難也不能倒下。經(jīng)不起風(fēng)浪打擊的船只是永遠(yuǎn)也達(dá)不到勝利的彼岸。軍訓(xùn)更讓我明白團(tuán)隊(duì)精神的重要性。團(tuán)結(jié)就是力量，再小的力量集中在一起就變成了一股不容忽視的力量。軍訓(xùn)是人生最生動(dòng)的一課，它教會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)和不輕言放棄。軍訓(xùn)思來苦后甜，人苦勵(lì)志趁少年。讓我們以一個(gè)軍人的姿態(tài)來嚴(yán)格要求自己，在以后的大學(xué)生活中發(fā)揚(yáng)軍人這種“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神”。9.心得體會(huì)1000字范例大全鷹擊長空，魚翔淺底，當(dāng)威武的軍姿，整齊的隊(duì)伍。嘹亮的軍歌出現(xiàn)在這美麗而又寧靜的校園時(shí)，我不禁感慨萬千，因?yàn)檐娪?xùn)為我們展現(xiàn)出多重絢麗的風(fēng)采。第一道風(fēng)采是來自可敬可愛的戰(zhàn)士們。短

27、短幾天的軍訓(xùn)也許對(duì)于每個(gè)同學(xué)都是一次空前的挑戰(zhàn)與磨練，但我們的軍人戰(zhàn)士們每時(shí)每刻都在更艱苦、更危險(xiǎn)的地方從事著更加艱難的任務(wù)，他們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年，將自已短暫而又美好的青春奉獻(xiàn)于他們堅(jiān)守的崗位上，當(dāng)遠(yuǎn)處的災(zāi)荒，無情的戰(zhàn)火來臨時(shí)，他們甚至要獻(xiàn)出寶貴的生命。幾天的軍訓(xùn)讓我們深刻理解到一名戰(zhàn)士的偉大，我們沒有理由叫苦叫累，因?yàn)槲覀兊目嗪屠郏瑑H是軍人戰(zhàn)士生活中的一小部分。我們更沒有理由不為你們致敬你們才是最可愛的人，是祖國最美麗的風(fēng)采！第二道風(fēng)采是團(tuán)隊(duì)精神的風(fēng)采。整齊的隊(duì)列，嘹亮的口號(hào)都是由所有的同學(xué)共同完成的，不論天氣如何，不論自己身體有哪些不適，只要一聲令下，每個(gè)人都必須嚴(yán)格聽從指揮，因?yàn)槟闼?/p>

28、表的不僅僅是你個(gè)人，更是整個(gè)營隊(duì)，整個(gè)新生形象。正是這種團(tuán)隊(duì)精神，使我們看到了一支支整齊的隊(duì)伍在訓(xùn)練場上所展現(xiàn)出的威武的風(fēng)采！這第三道風(fēng)采，則來自于同學(xué)們的艱苦訓(xùn)練不畏艱難。幾天的軍訓(xùn)下來，我們不僅學(xué)會(huì)了軍人的基本動(dòng)作要領(lǐng)，更學(xué)會(huì)了做人的重要真諦。我們懂得：許多困難都來源于我們的內(nèi)心，來源于我們沒有超越自我的勇氣。面對(duì)困難，我們應(yīng)知難而上，知不可為而為之；面對(duì)逆境，我們應(yīng)堅(jiān)持到底，永不言棄，相信我們這不畏艱難險(xiǎn)陰的勇氣，一定會(huì)像勇敢飛翔的海燕一樣，在暴風(fēng)雨中展現(xiàn)最動(dòng)人的風(fēng)采！最后一道風(fēng)采，來自于同學(xué)們青春的風(fēng)采，威武的行進(jìn)隊(duì)我是青春的身影，嘹亮的口號(hào)是青春的聲音，軍訓(xùn)使我們懂得：一份汗水，一份艱辛