公益商場策劃（PPT45頁)

1、12知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想制定出正確的整合營銷策略，就必須認(rèn)真分析市場、競爭對手和自身的相關(guān)information。3整合營銷目標(biāo)提升商場的知名度和美譽(yù)度提升商場的出租率增加商場客流，滿足顧客的購物欲望, 提高租戶的銷售額4市場環(huán)境p 競爭日趨激烈p 業(yè)態(tài)全面升級 p 同質(zhì)化嚴(yán)重時代背景p 學(xué)生就業(yè)率降低 p 需求呈個性化和多元化 p 物質(zhì)-精神并舉時代背景&市場環(huán)境5商場規(guī)劃主要客戶群體衣帽區(qū)化妝品及美容美甲區(qū)飾品區(qū)南昌工程學(xué)院現(xiàn)代學(xué)院藍(lán)天學(xué)院江西師大外語外貿(mào)小區(qū)群眾主要客戶群體分析6公益商場SWOT分析區(qū)位：瑤湖校區(qū)定位：江西第一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地背景：公益為主線品牌：媒體宣傳以及

2、校區(qū)宣傳Strength商場布局類似多數(shù)品牌一致客源定位近似營銷方式雷同Threat消費(fèi)者的好奇心消費(fèi)者渴求出現(xiàn)一個滿足不同個性需求的購物中心消費(fèi)比較穩(wěn)定，同行競爭少Opportunity缺乏品牌知名度和美譽(yù)度沒有形成穩(wěn)定的客戶群Weakness7思考：公益商場路在何方？8創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性9Slogan釋義公益商場的旗號是支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)以及對殘疾人，軍官，下崗人自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策和人性化體現(xiàn)。店面的隨心所欲的裝飾，打造自己的獨(dú)特品味，你的店面你做主。個性物品出售（手工，DIY，等）在一個以創(chuàng)業(yè)為主的時代，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)更充滿激情和活力。公益創(chuàng)業(yè)個性10對于整合營銷方案而言，策略是永遠(yuǎn)的中心。11

3、目標(biāo)人群鎖定個性主張魅力，魅力不在乎距離，主張個性消費(fèi)，個性商品，個性人生當(dāng)?shù)鼐用瘳幒^(qū)潮流人士集散地當(dāng)?shù)鼐用窀咝?2目標(biāo)人群特點(diǎn)p 學(xué)生消費(fèi)能力穩(wěn)定p 追求時尚p 喜歡新鮮事物p 崇尚個性p 不隨波逐流p 追求品質(zhì)生活p 喜歡良好的服務(wù)13戰(zhàn)略功能利益創(chuàng)建具影響力的話題以引起大眾的關(guān)注與討論，并鼓勵目標(biāo)對象去商場創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大功能平衡提倡公益商場的功能利益和情感利益情感利益通過意見領(lǐng)袖的聲音，增加消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加客流14戰(zhàn)術(shù)充分詮釋 網(wǎng)絡(luò)商購 商場主張 受眾認(rèn)知 高舉廣推 媒體與活動配合15高舉廣推高舉“創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的大旗，通過設(shè)計、裝飾、傳播、活動向全體目標(biāo)受眾推廣，讓都匯天地“創(chuàng)業(yè)

4、公益?zhèn)€性”的主張深入人心，樹立南昌商場新標(biāo)桿！創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性高舉廣推同一個形象：高舉“創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的大旗同一個聲音：喊響“創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的口號高校校區(qū)媒體時尚人士16逐層推進(jìn)啟動階段（1-2月）：喊出”創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的口號。詮 釋 階 段 （ 3 - 8月）：詮釋”創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的內(nèi)涵與外延。強(qiáng) 化 階 段 （ 9 - 1 2月）：強(qiáng)化”創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的主張，樹立公益，個性江西唯一商場形象。17充分詮釋創(chuàng)業(yè) 公益 個性我藝術(shù)我個性我創(chuàng)業(yè)我做主我健康我個性我公益我愛心我努力我成功小店面大不同締造認(rèn)為：公益商場作為省內(nèi)第一家公益商場定位，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及弱勢群體的關(guān)懷，打造江西唯一一家以公益性質(zhì)的商

5、場，讓商場充滿活力與朝氣，讓生活充滿感動與愛心18媒體與活動相結(jié)合多種類型的媒體、多種風(fēng)格的媒體、多種語言的媒體、新興媒體南昌365等騰訊微博草根眾多 江西QQ群宣傳 公交廣告牌信息日報 短信網(wǎng)絡(luò)新聞江西本土社區(qū)都市現(xiàn)場，南昌電視臺生活類媒體官方微博QQ群戶外廣告江南都市報手機(jī)新聞互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)電視臺活動新聞發(fā)布會，活動策劃19項目的成功，除了正確的策略，還依賴于case by case地貫徹。20事項概覽網(wǎng)絡(luò)商購政府公關(guān)公關(guān)活動 酒吧KTV活動日常傳播五大事項21五大事項政府公關(guān)22政府公關(guān)社保機(jī)構(gòu)市政府 區(qū)政府街道工商消防城管行業(yè)協(xié)會日常活動社保合作政府公關(guān)主要形式政府公關(guān)主要對象23五大事項

6、網(wǎng)絡(luò)商購24搭建江西本土商場阿里巴巴背景宣傳需求運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)時代客戶定位學(xué)生為主，網(wǎng)絡(luò)新生力量商場店面每個店面提供一個網(wǎng)絡(luò)攤位自主宣傳間接給商場宣傳消費(fèi)者的好奇心消費(fèi)者渴求出現(xiàn)一個滿足不同個性需求的購物中心商圈內(nèi)以學(xué)生為主，網(wǎng)絡(luò)需求大全國商品入駐打造個性購物網(wǎng)絡(luò)商場布局統(tǒng)一性線上線下活動統(tǒng)一性覆蓋整個互聯(lián)網(wǎng)非本商場用戶收費(fèi)制締造認(rèn)為：在這里可以購買到江西本土沒有的新奇商品，在這里可以享受到電子商務(wù)和店面運(yùn)營的雙重魅力，在這里可以體驗到一站式服務(wù)的最佳便捷。25傳播思路日常傳播基本思路創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性基本思路 分三個階段執(zhí)行，借商場開業(yè)喊出“創(chuàng)業(yè)公益?zhèn)€性”的口號，然后從公益、愛心、創(chuàng)業(yè)、個性、健康、藝術(shù)

7、等六個方面詮釋這一口號，最后利用深度文章和體驗文章相結(jié)合的模式強(qiáng)化公益商場的個性生活形象，一舉奠定公益商場在個性生活領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。階段安排1月到2月3月到8月9月到12月稿件方向喊出口號詮釋口號強(qiáng)化形象預(yù)熱開業(yè)行業(yè)公益愛心創(chuàng)業(yè)個性藝術(shù)綜述體驗專訪媒體方向行業(yè)、大眾、時尚、生活、微博、營銷、論壇、社區(qū)、博客媒體舉例都市現(xiàn)場、南昌電視臺、江南都市報、騰訊微博、南昌365、公交廣告26五大事項公關(guān)活動27活動概述開業(yè)活動特點(diǎn)：媒體簇?fù)?、?guī)模宏大、名流云集、驚嘆不已、口碑不斷 主題活動特點(diǎn)：公益愛心、個性獨(dú)特、引領(lǐng)潮流、形式多樣、彰顯品牌 促銷活動特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)基地、主題鮮明、形式多樣、特點(diǎn)突出、熱鬧非

8、凡28開業(yè)活動開業(yè)活動29開業(yè)創(chuàng)意 每一個創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的話題以及每個經(jīng)銷商關(guān)心的中心 每一個消費(fèi)者的關(guān)注對象都是新奇，好奇，特色 商場的開業(yè)和它的存在將是 南 昌 這 座 城 市 和 媒 體 的 共同的話題將公益和愛心貫穿于整個開業(yè)活動： 會場布置圍繞公益與愛心展開 開業(yè)內(nèi)容上，圍繞愛心資助，公益活動，以及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行宣傳IFC公益公益媒體媒體30Focus Morning典禮秀領(lǐng)導(dǎo)致辭慈善捐贈明星致謝開業(yè)剪彩31Focus Afternoon外模天使我型我秀學(xué)生團(tuán)體互動促銷創(chuàng)業(yè)基地32Focus NightKTV媒體聚會酒吧派對33主題活動34案例每月公益之星評選商場評比出每月最有潛力

9、商戶，最有魅力店員之類的活動你們就是公益之星你們就是公益之星35促銷活動36促銷活動五一促銷國慶促銷圣誕促銷37時間：十二月地點(diǎn)：公益商場形式：現(xiàn)場體驗概要：十二月是消費(fèi)的旺季，將整個十二月作為個性生活品享月推出，一周一個主題：美食、華服、休閑，狂歡，并在狂歡為主題的圣誕節(jié)上安排演出節(jié)目。亮點(diǎn)：文化、促銷緊密結(jié)合，全面總結(jié) 促銷案例圣誕促銷美食、華服、休閑、狂歡公益商場個性生活品享月今日啟動公益商場個性生活品享月今日啟動38會員制度推廣會員申請 會員活動會員優(yōu)惠會員福利會員專享會員卡會員制度推廣39會員卡及其申請貴賓卡：顧客單日消費(fèi)一定數(shù)額可辦理 尊尚卡：顧客消費(fèi)總額累計到一定額度可辦理 40積分制度滿額即贈制度生日優(yōu)惠制度會員優(yōu)惠&會員福利 會員優(yōu)惠會員福利VIP專用車位免費(fèi)禮品包裝私人造型