XX光伏品牌推廣策劃方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流XX光伏品牌推廣策劃方案.精品文檔.XX光伏品牌推廣策劃方案 一、前言 節(jié)能減排綠色發(fā)展是國(guó)家的大略方針，新能源領(lǐng)域的發(fā)展恰逢其時(shí)，尤其進(jìn)入21世紀(jì)，再生能源的開(kāi)發(fā)十分迅速，水能、風(fēng)能、核能以及太陽(yáng)能都得到了進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)利用，但相比水能開(kāi)發(fā)比例26.53%、風(fēng)能開(kāi)發(fā)比例1.59%，太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)比例不足0.03%，這意味著未來(lái)太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)潛力巨大，尤其能就地應(yīng)用、規(guī)模可變并寫入“十三五規(guī)劃”的分布式光伏具有無(wú)限機(jī)遇，前景大好。當(dāng)然，機(jī)遇背后充滿挑戰(zhàn)，如何掘金分布式光伏領(lǐng)域，需要投資者運(yùn)籌帷幄，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。 二、市場(chǎng)分析 1.行業(yè)前景分析

2、 （1）光伏產(chǎn)業(yè) 機(jī)遇：近年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，光伏電池制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率位居世界前列，光伏電池制造達(dá)到世界先進(jìn)水平，多晶硅冶煉技術(shù)日趨成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設(shè)備的完整制造產(chǎn)業(yè)體系。光伏發(fā)電國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，發(fā)電成本顯著降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王勃華1月21日披露的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)太陽(yáng)能電池組件產(chǎn)量約為43GW，同比增長(zhǎng)20.8%;2015年中國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)約15GW，同比增長(zhǎng)逾40%;全國(guó)光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到約43GW，超越德國(guó)躍居世界首位。由此可見(jiàn)，2015年我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)延續(xù)了2014年以來(lái)的

3、回暖態(tài)勢(shì)。王勃華并預(yù)計(jì)，在政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，2016年我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)向好。 挑戰(zhàn)：當(dāng)前，在全球光伏市場(chǎng)需求增速減緩、產(chǎn)品出口阻力增大、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)等多重因素作用下，我國(guó)光伏企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難。同時(shí)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)度依賴外需、國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢，財(cái)政資金支持需要加強(qiáng)、補(bǔ)貼機(jī)制有待完善，行業(yè)管理比較薄弱、應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境亟待改善等突出問(wèn)題，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。 （2） 分布式光伏 優(yōu)勢(shì)：就地應(yīng)用、規(guī)模可變。相比于其他在遠(yuǎn)期方能體現(xiàn)出的不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，我們認(rèn)為，分布式光伏可以按照任意大小分布式利

4、用，是近期體現(xiàn)在光伏發(fā)電上的最大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于太陽(yáng)能分布區(qū)域廣泛，全球大部分地區(qū)的太陽(yáng)能都具備就地開(kāi)發(fā)利用的潛力。 1 劣勢(shì)：分布式光伏是未來(lái)光伏發(fā)展的重要方向。不過(guò)，“政策熱情、市場(chǎng)冷淡”，工商業(yè)主及房屋業(yè)主參與開(kāi)發(fā)積極性不高，屋頂、場(chǎng)地協(xié)調(diào)難度大，售電收益不確定和優(yōu)質(zhì)資源少, 成本比較高，并網(wǎng)程序執(zhí)行存在障礙，融資難等問(wèn)題仍制約了其發(fā)展。 2.消費(fèi)者分析 （1）分布式光伏主要面向工商業(yè)主及家庭業(yè)主，隨著國(guó)家倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念及媒體的大勢(shì)宣傳，他們的環(huán)保理念有了進(jìn)一步提升，但目前他們對(duì)光伏發(fā)電還缺乏完整的認(rèn)知，需要進(jìn)一步引導(dǎo)與強(qiáng)化。 （2）工商業(yè)主及家庭業(yè)主更在乎現(xiàn)實(shí)利益，也就是更關(guān)心投入的

5、成本以及產(chǎn)生的效益，他們對(duì)目前的投資成本感覺(jué)偏高，產(chǎn)品技術(shù)方面還存在顧慮，產(chǎn)出的效益對(duì)他們來(lái)說(shuō)不具有吸引力。 3.競(jìng)爭(zhēng)者分析 （1）品牌競(jìng)爭(zhēng) 2015年度中國(guó)光伏品牌排行榜企業(yè)名單 晶科能源正泰新能源 追日電氣 英利（YGE） （JKS） 天合光能 光伏EPC（含分布阿特斯 振發(fā)新能源 阿特斯 光伏組件 (TSL) 式） 航禹太陽(yáng)能 泰聯(lián)新能源 東方日升 航天機(jī)電 晶科能源 天合光能 億晶光電 海潤(rùn)光伏 自身（晶科）：世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能光伏企業(yè)，提供太陽(yáng)能產(chǎn)品，解決方案和技術(shù)服務(wù)。晶科能源擁有垂直一體化的產(chǎn)能，產(chǎn)品更可靠、更高效，可量產(chǎn)多晶60片組件功率達(dá)到285W以上，創(chuàng)行業(yè)新高。憑借其先進(jìn)的

6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，晶科能源成為首家通過(guò)多晶硅光伏組件一級(jí)能效測(cè)試的企業(yè)。 英利：掌握從高純硅材料制備、高質(zhì)量晶體硅生長(zhǎng)、超薄硅片切割、高效太陽(yáng)能電池、長(zhǎng)壽命光伏組件到光伏發(fā)電應(yīng)用系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，光伏組件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)代表了行業(yè)最高水平。由國(guó)家863計(jì)劃支持自主開(kāi)發(fā)的"熊貓"二代MWT高效太陽(yáng)能電池規(guī)?；a(chǎn)效率達(dá)到21.5%，發(fā)電量比常規(guī)組件高出30%。采用擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"新硅烷法"生產(chǎn)的太陽(yáng)能級(jí)和電子級(jí)高純硅料，具有閉環(huán)式生產(chǎn)、無(wú)污染、高純度、低能耗的特點(diǎn)；所有產(chǎn)品質(zhì)量可 2 控制、可追蹤，提供25年的質(zhì)量承諾；為客戶提供項(xiàng)目咨詢、并網(wǎng)申請(qǐng)、系

7、統(tǒng)設(shè)計(jì)、融資服務(wù)、EPC總包、運(yùn)營(yíng)托管等"一站式"服務(wù)。 阿特斯：阿特斯陽(yáng)光電力建立的省級(jí)電池片研究中心江蘇省太陽(yáng)能電池片工程技術(shù)研究中心，重點(diǎn)研究特殊的高效電池結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程和工藝，與國(guó)外研究機(jī)構(gòu)合作研制生產(chǎn)的MWT背接觸單晶電池的轉(zhuǎn)換效率達(dá)到19%以上。光伏產(chǎn)品可靠、經(jīng)濟(jì)、高效，是世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。 天合光能: 天合光能有限公司 （TSL） 是全球最大的光伏組件供應(yīng)商和領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商。天合光能在2011-2013年間的綜合排名連續(xù)三年位列全球前二名，中國(guó)第一。天合光能始終將科技創(chuàng)新作為推動(dòng)太陽(yáng)能電力早日步入“平價(jià)時(shí)代”的基礎(chǔ)。天合光能率領(lǐng)中國(guó)光伏企業(yè)開(kāi)啟

8、制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的先河，成為全球太陽(yáng)能行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，發(fā)明專利數(shù)居中國(guó)光伏行業(yè)之首。 （2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 本土的光伏生產(chǎn)企業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌方面并不占優(yōu)勢(shì)，但地方政策相對(duì)會(huì)對(duì)他們傾斜，服務(wù)在地理上也更具有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大名牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，具有技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)、公共關(guān)系卻是挑戰(zhàn)。 三、品牌戰(zhàn)略(CIS) 1.企業(yè)文化（MI理念） 核心價(jià)值觀：誠(chéng)信 務(wù)實(shí) 合作 責(zé)任 企業(yè)愿景：讓每一個(gè)屋頂都成為“綠色電站” 企業(yè)使命：做自然的守護(hù)者 短期目標(biāo)：成為最好的光伏經(jīng)銷商。 2.企業(yè)戰(zhàn)略 依靠大品牌優(yōu)勢(shì)，精耕銷售渠道，“雙線作戰(zhàn)”， 實(shí)施“快魚(yú)”戰(zhàn)略，以快致勝，快干快上，力爭(zhēng)五年內(nèi)在經(jīng)銷區(qū)

9、域市場(chǎng)份額達(dá)到30%，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。 3.客戶定位 （1）組織機(jī)構(gòu)：醫(yī)院、學(xué)校、工廠等； （2）家庭戶主：農(nóng)村居民、小區(qū)別墅等。 4.品牌定位（雙品牌戰(zhàn)略） 品牌名：晟天 宏旭 啟辰 晨光（供參考） （1）XX光伏（組織機(jī)構(gòu)）：實(shí)用高效 3 廣告語(yǔ)：陽(yáng)光品質(zhì)，高額回報(bào) 這是一項(xiàng)回報(bào)率超10%的投資， 這是一個(gè)保護(hù)自然環(huán)境的善舉。 政策托底，保險(xiǎn)護(hù)航，讓你無(wú)后顧之憂； 科技領(lǐng)先，服務(wù)周到，讓你百分百滿意。 陽(yáng)光品質(zhì)，高額回報(bào)XX光伏 （2）XX家庭光伏（家庭戶主）：自然溫馨 廣告語(yǔ)：愛(ài)家愛(ài)自然，有愛(ài)才有家 藍(lán)天，白云，庭院， 勾勒出了我們最美的家。 家是我們心靈的港灣， 它需要有自然

10、的溫度。 和家人一起沐浴在陽(yáng)光下， 盡情享受著大自然帶來(lái)的愜意與溫馨。 愛(ài)家愛(ài)自然，有愛(ài)才有家。 XX家庭光伏 備：有一種生活，叫陽(yáng)光。 天空的顏色源于你的選擇。 5.產(chǎn)品定位 （1）組織機(jī)構(gòu)：性價(jià)比高。 （2）家庭戶主：性價(jià)比高、美觀自然。 6.BI識(shí)別系統(tǒng) （1）組織制度（管理制度） （2）行為規(guī)范（員工手冊(cè)） 7.VI識(shí)別系統(tǒng) （1）企業(yè)名稱：晟天 宏旭 啟辰 晨光（供參考） （2）企業(yè)標(biāo)識(shí)（logo）：顏色主色調(diào)為紅陽(yáng)光、綠環(huán)保。 四、推廣策略 1.產(chǎn)品定價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品定位，價(jià)格應(yīng)該突出性價(jià)比高的差異性，展示成本低、回報(bào)高的特征，從而贏得 4 更多的客戶，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。 2.銷售模

11、式 （1）政府主導(dǎo)+銀行支持+企業(yè)合作+業(yè)主自愿的合作模式，開(kāi)展示范性項(xiàng)目。 （2）建立營(yíng)銷隊(duì)伍，直接面對(duì)客戶，搶占銷售市場(chǎng)。 3.宣傳促銷 （1）媒體宣傳：采用宣傳冊(cè)、微信、網(wǎng)站、論壇、客戶QQ群加大品牌宣傳力度，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性。 （2）舉辦促銷活動(dòng)，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性，為節(jié)約成本，操作上盡量考慮與物業(yè)公司、房產(chǎn)公司合作，“借船出?！薄?（3）參加展會(huì)，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開(kāi)發(fā)新客戶打下基礎(chǔ)。 4.公共關(guān)系 （1）能與當(dāng)?shù)?-3家權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，與市科技局、市科協(xié)、區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)等政府機(jī)

12、構(gòu)保持良好關(guān)系。 （2）建立危機(jī)公關(guān)流程，遇到危機(jī)時(shí)能從容應(yīng)對(duì)。 五、具體執(zhí)行 1.品牌宣傳冊(cè)的編寫 （1）內(nèi)容：品牌文化、產(chǎn)品介紹、服務(wù)流程、知識(shí)介紹等。 （2）形式：4p折頁(yè)，紙張32k （3）時(shí)間：4月15日-5月15日 2.宣傳平臺(tái)的建立 （1）微信公眾號(hào)：建立時(shí)間4月1日，更新頻率，一天一次。 （2）論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業(yè)論壇，包括新能源網(wǎng)、光伏網(wǎng)等；本地論壇，中國(guó)寧波網(wǎng)、寧波社區(qū)等（主要關(guān)注目標(biāo)）。 （3）客戶QQ群：建立時(shí)間4月1日。 （4）網(wǎng)站（因投入較大，待定）。 注：任何平臺(tái)所發(fā)布的內(nèi)容盡量鏈接其他平臺(tái)，彼此聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)。 3.舉辦開(kāi)業(yè)慶典、科技周等促銷活動(dòng) （1）開(kāi)業(yè)慶典（4月份）。 （2）慈城鎮(zhèn)科技周促銷活動(dòng)（具體時(shí)間可詢問(wèn)鎮(zhèn)科技辦或科協(xié)）。 5 （3）與物業(yè)公司或房產(chǎn)公司開(kāi)展國(guó)慶促銷活動(dòng)（10月份）。 4.參展環(huán)?？萍嫉日箷?huì) （1）2015中國(guó)(浙江)國(guó)際節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)（9月份） （2）中國(guó)寧波國(guó)際住宅產(chǎn)品博覽會(huì) （3）中國(guó)寧波國(guó)際家居博覽會(huì) 5.與政府機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展示范項(xiàng)目 （1）與慈城鎮(zhèn)政府合作，選擇一個(gè)村開(kāi)展光伏示范項(xiàng)目，利潤(rùn)