小額貸款公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)

1、小額貸款公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)經(jīng)過 3個(gè)多月的精心籌備，公司于 2022年3 月12日正式開業(yè)，并于 3月19 日發(fā)放了公司第一筆貸款。在前期根本資料的整理、選址、人員招聘、裝潢 風(fēng)格、內(nèi)部操作流程和各項(xiàng)規(guī)章管理制度的建立、注冊(cè)登記、稅務(wù)登記等方面， 公司得到了區(qū)金融辦等單位的鼎力支持， 保證了公司的順利開業(yè)及在最短時(shí)間內(nèi) 進(jìn)入正常工作狀態(tài)。一、經(jīng)營(yíng)狀況截止 7 月 31 日：1、主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：1貸款余額：萬(wàn)元2累計(jì)貸款發(fā)生額： 37033 萬(wàn)元3實(shí)收利息： 646 萬(wàn)元4咨詢費(fèi)收入： 14 萬(wàn)元5加權(quán)平均年利率： 16.44%6利息回收率： 100%7不良貸款率： 02、主要工作狀況：公司根據(jù)董事

2、會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核方案， 在組織建設(shè)、 制度完善、 貸款進(jìn) 度、市場(chǎng)拓展等方面展開積極、有效的工作，在全體員工的努力下，提前到達(dá)了 方案進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了公司從籌備、開業(yè)、經(jīng)營(yíng)的良性過渡。1完成組織架構(gòu)設(shè)立公司根據(jù)先期已開業(yè)的小額貸款公司的情況， 在對(duì)小額貸款公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 分析的根底上，本著高效、合規(guī)的原那么，確定最多員工編制 11 人，并落實(shí)了招 聘工作。部門設(shè)置綜合管理部、方案財(cái)務(wù)部、信貸管理部，另采取掛靠集團(tuán)方式 設(shè)立審計(jì)部。部門架構(gòu)和人員的及早確定， 為公司順利、 及時(shí)的開展各項(xiàng)工作打 下了良好根底。2完善各項(xiàng)管理制度由于小額貸款公司是新生事物， 沒有可以借鑒的規(guī)章制度和操作方法， 公司

3、 各項(xiàng)工作的開展又必須有章可循。 因此，公司在最短的時(shí)間內(nèi)遵循金融辦制度要 求，先后制定了貸款管理方法、財(cái)務(wù)管理方法、檔案管理方法、平安保衛(wèi)制度、工資福利方法等一系列 4 大塊 16 方面相關(guān)制度規(guī)定，并經(jīng)過全體員工的討論后 開始實(shí)施，使之成為工作開展的有效準(zhǔn)那么和指引。3制定合理的工作方案公司第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)董事會(huì)討論確認(rèn)后， 每季度、每月甚至每周的方案 制定就擺在公司管理層面前。 在公司剛剛營(yíng)業(yè)， 市場(chǎng)情況不清晰、 客戶來源不明 確的情況下， 針對(duì)公司主要是在控制風(fēng)險(xiǎn)中贏取收益的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)， 即不能操之過 急，也不能無(wú)的放矢。公司經(jīng)過認(rèn)真的分析和討論，從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié) 合自身的特點(diǎn)

4、，制定了從開業(yè)到年底的每一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)， 以控制風(fēng)險(xiǎn)為前提， 以利潤(rùn)最大化為標(biāo)準(zhǔn)， 細(xì)化每月、 每周的工作內(nèi)容和工作量， 并在實(shí)際工作中加 以貫徹和落實(shí)， 使得上半年每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都提前完成了方案目標(biāo)， 為完成全年任 務(wù)開了個(gè)好頭。4展開有效的市場(chǎng)開拓由于公司注冊(cè)資金較大，加上金融辦要求 50%的貸款戶的貸款額必須在 50 萬(wàn)以下，這就要求要有大量的客戶資源來發(fā)放貸款。而中小企業(yè)和“三農(nóng)因行業(yè)和經(jīng)營(yíng)的問題風(fēng)險(xiǎn)較大， 從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)又不能降低審貸標(biāo)準(zhǔn)換取業(yè)務(wù) 的增長(zhǎng)，因此公司前期業(yè)務(wù)拓展面臨較大壓力。公司在嚴(yán)格按照金融辦相關(guān)“小額、分散和支持“三農(nóng)、中小企業(yè)的原 那么根底上，在具體操作中，

5、 注重風(fēng)險(xiǎn)的分析和企業(yè)實(shí)際情況的調(diào)查， 既不遵循銀 行的判別標(biāo)準(zhǔn)，也不盲目求快求高， 更多的是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況量身定制出既 能躲避風(fēng)險(xiǎn)，又能為企業(yè)所接受的方案，以此實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。公司通過和政府的密切溝通， 獲取在區(qū)里信用良好、 有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力和增長(zhǎng) 潛力的中小企業(yè)名單； 通過股東的介紹和擔(dān)保， 快速的對(duì)符合公司貸款要求的企 業(yè)發(fā)放貸款； 通過參加區(qū)內(nèi)組織的中小企業(yè)洽談會(huì)， 介紹和宣傳公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 和優(yōu)勢(shì)；通過在?奉賢報(bào)?上的廣告和宣傳資料的直投，在短時(shí)間內(nèi)極大的擴(kuò)大 了公司在奉賢當(dāng)?shù)氐挠绊憽?公司在短短的四個(gè)月時(shí)間里， 走訪、 接待了近百家中 小企業(yè)和“三農(nóng)組織，成功的和 50 多家客戶

6、簽約貸款，有力的支持了奉賢經(jīng) 濟(jì)的開展， 不僅在奉賢當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)中贏的較好口碑， 也屢次受到區(qū)政府相關(guān) 管理部門的好評(píng)。5積極參與籌建小貸協(xié)會(huì)及課題研究公司在一手抓經(jīng)營(yíng)的同時(shí)， 積極參與在市金融辦指導(dǎo)下的小額貸款公司協(xié)會(huì) 的籌建工作，憑借公司良好的背景和工作表現(xiàn)， 被推選成為小額貸款公司協(xié)會(huì) 籌 的常委理事單位，并牽頭負(fù)責(zé)決策咨詢課題?上海小額貸款公司的試點(diǎn)和探索? 的分課題的研究工作。 課題研究工作是小額貸款公司協(xié)會(huì)重要的一局部， 課題成 文后將報(bào)送市政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門， 為小貸公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和開展前景獻(xiàn)計(jì) 獻(xiàn)策。在小額貸款公司協(xié)會(huì)正式成立后， 公司將憑借前期出色的工作成效在上海 的小

7、額貸款公司中樹立更好的形象、發(fā)揮更重要的作用。二、困難和問題：雖然公司在組建初期， 取得了一定成績(jī)， 但也存在著一定的問題和困難， 主 要表現(xiàn)在： 1、由于經(jīng)營(yíng)班子不是奉賢區(qū)土生土長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)和 企業(yè)特性的了解需要一個(gè)過程，一定程度上限制了公司前期業(yè)務(wù)的拓展。2、公司的經(jīng)營(yíng)以支持“三農(nóng)和中小企業(yè)為主，但目前市場(chǎng)貸款需求很大，可供抵押 的資產(chǎn)很少，而且公司貸款的定價(jià)比擬高， 客戶負(fù)擔(dān)較重，也限制了業(yè)務(wù)的開展。 公司雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有一些突破， 但在根本上解決收益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡匹配， 尚 沒有更為有效的方式和方法。 3、因?yàn)楣镜挠Ｊ絾我?，主要靠利息收入?目前的 5.65%營(yíng)業(yè)稅

8、及附加和 25%的所得稅對(duì)于從事的高風(fēng)險(xiǎn)、 又被要求支持“三 農(nóng)和中小企業(yè)開展的小貸公司而言， 在經(jīng)營(yíng)上本錢負(fù)擔(dān)較重， 公司如何拓展盈 利渠道、增加股東的回報(bào)方法不多。 4、目前，公司通過區(qū)金融辦介紹各鎮(zhèn)和經(jīng) 濟(jì)園區(qū)來展開業(yè)務(wù)， 另外通過股東的介紹、 客戶相互的介紹等方式拓展市場(chǎng)， 但 明顯的客戶信息來源渠道不多，無(wú)法滿足公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要。三、開展措施和設(shè)想： 公司經(jīng)過四個(gè)多月的運(yùn)行，無(wú)論在標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、人員配置、市場(chǎng)拓展上，還是 在內(nèi)部審貸機(jī)制、 風(fēng)險(xiǎn)控制流程、 貸后管理等方面都走上了軌道。 根據(jù)前期的工 作狀況，公司制定了下一步開展措施和設(shè)想。1、強(qiáng)力拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品種類。 在小額貸款

9、公司盈利渠道較單一的情況下， 市場(chǎng)的拓展和根底客戶群的培養(yǎng) 就顯得非常重要，公司方案下半年走訪客戶 150 戶，增加貸款企業(yè) 80戶，實(shí)現(xiàn) 月均利息收入 300 萬(wàn)元。公司將繼續(xù)依靠區(qū)政府和股東的力量， 同時(shí)在奉賢區(qū)加 大宣傳的力度，通過和區(qū)經(jīng)委、科委、工商聯(lián)、小企業(yè)效勞中心、 工商、鎮(zhèn)政府、 園區(qū)等部門的溝通， 組織有針對(duì)性的專題討論會(huì)、 產(chǎn)品推介會(huì)， 不斷擴(kuò)大公司的 影響力和輻射范圍。 公司還將對(duì)已接觸客戶需求狀況進(jìn)行詳細(xì)的分析， 在符合市場(chǎng)需要和政策許可的前提下，研發(fā)推出“速易貸“循環(huán)寶等23 個(gè)新產(chǎn)品，藉此形成綠地小額貸款公司的產(chǎn)品特色， 豐富公司的產(chǎn)品鏈， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 和盈利水

10、平。2、優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程，適應(yīng)市場(chǎng)變化。小額貸款公司面對(duì)的是 “三農(nóng)和中小企業(yè)， 這局部客戶因?yàn)槠渥陨硪?guī)模較 小、管理較弱、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差，對(duì)其貸款意味著要承當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。我們 將優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程，側(cè)重對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流及其他還款來源的分析， 提高貸款審批的效率， 更客觀地判斷企業(yè)的真實(shí)狀況和還款能力， 保證業(yè)務(wù)在風(fēng) 險(xiǎn)可控的根底上穩(wěn)定增長(zhǎng)。3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，適當(dāng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量。公司目前正式員工 7人，大局部是具有 銀行 多年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員， 根本滿足了現(xiàn)在的工作需要。 但隨著市場(chǎng)的拓展， 業(yè)務(wù)量將會(huì)成倍增加， 貸后管 理的工作也將日益加重， 為滿足日后工作的變化， 公司方案將根據(jù)實(shí)際情況在奉 賢當(dāng)?shù)卣衅?3人，充實(shí)公司團(tuán)隊(duì)力量。公司還將采用內(nèi)外培訓(xùn)結(jié)合的方式提高員工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平。 擬打算由公司經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行每月一次 的業(yè)務(wù)講解， 外請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行每季一次的風(fēng)險(xiǎn)判別和市場(chǎng)開拓方面的培訓(xùn)， 請(qǐng) 集團(tuán)對(duì)公司進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)等等， 加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸宿感， 提 高公司整體素質(zhì)和形象。4、積極參與協(xié)會(huì)工作，充當(dāng)更重要角色。隨著上海更多的 小額貸款公司 的批準(zhǔn)開業(yè)， 小貸公司協(xié)會(huì)的重要性將會(huì)逐 漸表達(dá)出來， 它將成為在金融辦領(lǐng)導(dǎo)下的行業(yè)自律組織， 在日后的政策制定、 問 題反映、