直銷制度類型

1、直銷獎(jiǎng)金制度類型直銷獎(jiǎng)金制度類型 階梯制階梯制 Stairstep PlanStairstep Plan：上世紀(jì)50-60年代。 矩陣制矩陣制 Matrix PlanMatrix Plan： 上世紀(jì)70-80年代。 雙軌制雙軌制 Binary PlanBinary Plan： 上世紀(jì)90年代。 階層制階層制 Unilevel PlanUnilevel Plan： 上世紀(jì)90年代。 混合制混合制 Hybrid PlanHybrid Plan： 本世紀(jì)初。 所謂直銷獎(jiǎng)金制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或所謂直銷獎(jiǎng)金制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎(jiǎng)勵(lì)方法。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及

2、獎(jiǎng)金總體獎(jiǎng)勵(lì)方法。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)金總體撥出百分比。撥出百分比。多層次直銷根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五多層次直銷根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五大類型：大類型：69121518根據(jù)直銷商的業(yè)績對應(yīng)不同的職級和獎(jiǎng)金比例。根據(jù)直銷商的業(yè)績對應(yīng)不同的職級和獎(jiǎng)金比例。 業(yè)績業(yè)績職級職級獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金級差制，是指設(shè)置有多個(gè)級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入級差制，是指設(shè)置有多個(gè)級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采呈級差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。用公司最多的制度。 注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；注

3、重銷售與團(tuán)隊(duì)管理； 組織穩(wěn)定、業(yè)績與收組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升，中入逐步同步攀升，中高層收入豐厚；高層收入豐厚； 網(wǎng)絡(luò)的寬度無限（太網(wǎng)絡(luò)的寬度無限（太陽線）。陽線）。 運(yùn)作成本高：運(yùn)作成本高： 頂層掙大錢：頂層掙大錢： 網(wǎng)絡(luò)管理難度大；網(wǎng)絡(luò)管理難度大； 業(yè)績壓力較大。業(yè)績壓力較大。特點(diǎn)：特點(diǎn)：矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。您您您的層數(shù)您的層數(shù) 您的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)您的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)123456752512562531251562578125七層總?cè)藬?shù)：97655人矩陣制強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)完全消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)，甚至類似矩陣制強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)完全消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)，甚至類

4、似“消費(fèi)聯(lián)盟消費(fèi)聯(lián)盟” ” ，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)組織的每個(gè)人縱深發(fā)展，重復(fù)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)組織的每個(gè)人縱深發(fā)展，重復(fù)消費(fèi)、相互幫助。消費(fèi)、相互幫助。 u 下屬直銷商的惰性：下屬直銷商的惰性：矩陣制由矩陣制由于對網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，形成了上于對網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，形成了上線幫助下線，同時(shí)在一定程度上線幫助下線，同時(shí)在一定程度上也造成了下屬直銷商的惰性。也造成了下屬直銷商的惰性。u 發(fā)展受限：發(fā)展受限：矩陣制限制直銷商矩陣制限制直銷商網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)展規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)展規(guī)模。缺點(diǎn)缺點(diǎn)u 互助：互助：矩陣制對于網(wǎng)絡(luò)寬度矩陣制對于網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，利于上線幫助下線，形的限制，利于上線幫助下線，形成網(wǎng)絡(luò)相互幫助。成網(wǎng)絡(luò)相互幫助。u 管理

5、成本低：管理成本低：矩陣制制度限矩陣制制度限制直銷商前排的數(shù)量，只允許放制直銷商前排的數(shù)量，只允許放五個(gè)直銷商，易于管理。五個(gè)直銷商，易于管理。u 簡單，易理解：矩陣制的制簡單，易理解：矩陣制的制度簡單明了，新人容易理解。度簡單明了，新人容易理解。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)階層制體現(xiàn)消費(fèi)與銷售并重階層制體現(xiàn)消費(fèi)與銷售并重,以直銷商下線的寬度決定職以直銷商下線的寬度決定職級。不限制直銷商的網(wǎng)絡(luò)寬度，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)向?qū)挾劝l(fā)展。級。不限制直銷商的網(wǎng)絡(luò)寬度，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)向?qū)挾劝l(fā)展。階層制是一種不限制第一層直銷商人數(shù)但限制縱向深度階層制是一種不限制第一層直銷商人數(shù)但限制縱向深度的制度。的制度。級別1級別2級別3級別4級別5級別6代

6、數(shù)級別目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結(jié)合無限代獎(jiǎng)金，目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結(jié)合無限代獎(jiǎng)金，或階層制結(jié)合快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金，階層制結(jié)合特別分紅等?；螂A層制結(jié)合快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金，階層制結(jié)合特別分紅等。優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 簡單，易理解：簡單，易理解：階層制獎(jiǎng)金階層制獎(jiǎng)金制度相對簡單，易于講解。制度相對簡單，易于講解。 前排推薦無限制：階層制對前排推薦無限制：階層制對直銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展沒有寬度的限直銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展沒有寬度的限制。制。易獲取較高獎(jiǎng)金：易獲取較高獎(jiǎng)金：高級別直高級別直銷商收入穩(wěn)定，豐厚。銷商收入穩(wěn)定，豐厚。網(wǎng)絡(luò)提取深受限：階層網(wǎng)絡(luò)提取深受限：階層制對代數(shù)的提取有限制，制對代數(shù)的提取有限制

7、，沒有脫離獎(jiǎng)金的階層制，沒有脫離獎(jiǎng)金的階層制，其網(wǎng)絡(luò)大小比階梯制小。其網(wǎng)絡(luò)大小比階梯制小。001001左邊左邊AB您您商務(wù)中心商務(wù)中心00100002 2右邊右邊雙軌制指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情雙軌制指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。雙軌制排除了以往階梯制常用的個(gè)人與小組責(zé)任額，并且雙軌制排除了以往階梯制常用的個(gè)人與小組責(zé)任額，并且采用了采用了“無限代無限代”的概念，以整個(gè)組織業(yè)績作為計(jì)算獎(jiǎng)金的的概念，以整個(gè)組織業(yè)績作為計(jì)算獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。 掙錢速度快：掙錢速度快：最佳化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上最佳化的排線設(shè)計(jì)

8、使直銷商運(yùn)作輕松；上級容易幫助下級。級容易幫助下級。 整組無限代累計(jì)：整組無限代累計(jì)：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入，無限代累計(jì)。無限代累計(jì)。 借力：借力：由于矩陣制網(wǎng)絡(luò)寬度受限，由于矩陣制網(wǎng)絡(luò)寬度受限，上級容易幫助下級，上級容易幫助下級，形成借力。形成借力。缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 不平衡部分拿不到錢：不平衡部分拿不到錢：由于矩陣制是由于矩陣制是根據(jù)相對少的小組業(yè)根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度，造成了直銷商網(wǎng)絡(luò)不平衡拿績情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度，造成了直銷商網(wǎng)絡(luò)不平衡拿不到錢。不到錢。 養(yǎng)懶人：養(yǎng)懶人：不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能不能充分發(fā)揮直銷

9、人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償。是做雙軌制直銷商最苦惱的事。獲得相應(yīng)報(bào)償。是做雙軌制直銷商最苦惱的事。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺缺點(diǎn)點(diǎn)混合制的獎(jiǎng)金制度將太陽線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階混合制的獎(jiǎng)金制度將太陽線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來，兼顧網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的發(fā)展。層制結(jié)合起來，兼顧網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的發(fā)展。優(yōu)優(yōu) 勢勢劣劣 勢勢混和制是混和制是結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的制度，結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的制度，將太陽線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來。將太陽線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來。 制度較復(fù)雜：由于混和制是制度較復(fù)雜：由于混和制是結(jié)合了多種制度，相對較復(fù)雜。結(jié)合了多種制度，相對較復(fù)雜。 前期收入少：混和制注重直前期收入少：混和制注重直銷商中后期的獎(jiǎng)金收入，前期收銷商中后期的獎(jiǎng)金收入，前期收入較少。入較少。 結(jié)合了多種制度的優(yōu)勢：混和制是結(jié)合了多種制度的優(yōu)勢：混和制是一一種新型的制度，種新型的制度，結(jié)合了幾種制度的優(yōu)勢。結(jié)合了幾種制度的優(yōu)勢。 中高層收入豐厚：中高層收入豐厚：組織穩(wěn)定、業(yè)績組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。兼顧寬度與深度：混和制結(jié)合了多種兼顧寬度與深度：混和制結(jié)合了多種制度的優(yōu)點(diǎn)，兼顧直銷商網(wǎng)絡(luò)寬度