[醫(yī)學(xué)]2009聯(lián)通高校精英選拔賽執(zhí)行方案

1、目錄目錄一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、活動(dòng)范例（一）高校市場(chǎng)環(huán)境分析（一）高校市場(chǎng)環(huán)境分析1.相對(duì)獨(dú)立卻相對(duì)獨(dú)立卻又分散又分散高校市場(chǎng)特點(diǎn)高校市場(chǎng)特點(diǎn)3.媒介資源難媒介資源難以利用以利用2.商業(yè)活動(dòng)準(zhǔn)商業(yè)活動(dòng)準(zhǔn)入壁壘高入壁壘高企業(yè)以往舉辦的活動(dòng)商業(yè)氛圍較濃，比較容易使學(xué)生產(chǎn)生反感，進(jìn)入校園開(kāi)展活動(dòng)的難度較大，專業(yè)媒介資源與高校的結(jié)合也難以實(shí)現(xiàn) 。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 低價(jià)策略推出低價(jià)策略推出天翼品牌，以天翼品牌，以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng) Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to

2、 add Text Click to add Text Click to add Text 穩(wěn)住市場(chǎng)，并穩(wěn)住市場(chǎng)，并以后期消費(fèi)獲以后期消費(fèi)獲取利潤(rùn)取利潤(rùn) 瞄準(zhǔn)未來(lái)市瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)電信策略電信策略移動(dòng)策略移動(dòng)策略 打造動(dòng)感地帶打造動(dòng)感地帶子品牌，開(kāi)展子品牌，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng) Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text 推出符合學(xué)生推出符合學(xué)生需求的資費(fèi)標(biāo)需求的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以穩(wěn)住市準(zhǔn)，以穩(wěn)住市場(chǎng)場(chǎng) 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)及喜

3、好，瞄準(zhǔn)及喜好，瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)通話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；短信套餐；直接的優(yōu)惠活動(dòng)：充值送話費(fèi)、充值送禮品等；考慮經(jīng)常通話的對(duì)象所選擇的話卡。一、營(yíng)銷環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（三）消費(fèi)者分析（三）消費(fèi)者分析通通話對(duì)話對(duì)象象根據(jù)大學(xué)生用戶的消費(fèi)需求根據(jù)大學(xué)生用戶的消費(fèi)需求班級(jí)圈子社團(tuán)圈子老鄉(xiāng)會(huì)好友圈子外地學(xué)生與家人之間學(xué)生與外地同學(xué)、朋友之間情侶之間情侶之間長(zhǎng)途通話長(zhǎng)途通話同學(xué)之間同學(xué)之間使用要求：價(jià)格便宜、信使用要求：價(jià)格便宜、信號(hào)號(hào)好好大學(xué)生消費(fèi)者則根據(jù)自身通話需要如：同學(xué)間、朋友間、情侶間等選擇價(jià)格便宜又實(shí)惠的套餐。（三）消費(fèi)者分析（三）消費(fèi)者分析1.1.品牌導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型品質(zhì)型用戶以及個(gè)性型用

4、戶，關(guān)注品牌的知名度和影響力、品牌代言人的個(gè)人魅力等根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，影響其消費(fèi)的因素分析，有以下五種類型：根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，影響其消費(fèi)的因素分析，有以下五種類型：2 2. .產(chǎn)品導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型實(shí)用型用戶，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，如信號(hào)是否有保證、服務(wù)是否周到、充值是否便利等3 3. .價(jià)格價(jià)格導(dǎo)向型導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)型用戶，通話費(fèi)用是否符合自身消費(fèi)需求4 4. .營(yíng)銷活動(dòng)影響營(yíng)銷活動(dòng)影響型型沖動(dòng)型用戶，受運(yùn)營(yíng)商促銷活動(dòng)的影響，如產(chǎn)品試用、開(kāi)學(xué)促銷、贊助式促銷等5 5. .他人影響他人影響型型沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有主見(jiàn)的消費(fèi)者，受家長(zhǎng)、學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)或老師的影響1 在乎話費(fèi)的學(xué)生用戶在乎話費(fèi)的學(xué)生用戶“跟風(fēng)跟風(fēng)”

5、、“隨隨大流大流”，選擇移動(dòng)；，選擇移動(dòng)；2 購(gòu)買聯(lián)通卡并不過(guò)戶，只是用于聯(lián)系購(gòu)買聯(lián)通卡并不過(guò)戶，只是用于聯(lián)系聯(lián)通用戶或者備用。聯(lián)通用戶或者備用。跟風(fēng)消費(fèi)跟風(fēng)消費(fèi)口碑的力量，可以成就一個(gè)品牌，口碑的力量，可以成就一個(gè)品牌，也能摧毀一個(gè)品牌也能摧毀一個(gè)品牌口碑的力量口碑的力量高校精高校精英選拔英選拔賽賽校園營(yíng)校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷團(tuán)隊(duì)推廣推廣活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售最佳最佳方式方式基于前面分析得出：基于前面分析得出：為產(chǎn)品銷售為目的，以推廣活動(dòng)為手段，我們通過(guò)抓住大學(xué)生敢于通過(guò)挑戰(zhàn)自我，希望以親身實(shí)踐來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，兩者結(jié)合，即以學(xué)生親身實(shí)踐為推廣突破口，聯(lián)通為其提供發(fā)揮的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以此實(shí)現(xiàn)

6、推廣和銷售，并根據(jù)學(xué)生就業(yè)壓力等特點(diǎn)策劃出此次活動(dòng)，即：高校精英選拔賽+校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立運(yùn)作。目錄目錄一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、活動(dòng)范例二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)概況活動(dòng)概況（一）活動(dòng)名稱（一）活動(dòng)名稱2010聯(lián)通高校精英選拔賽聯(lián)通高校精英選拔賽（二）活動(dòng)口號(hào)（二）活動(dòng)口號(hào)1絕對(duì)職場(chǎng)，你我縱橫聯(lián)通！2我聯(lián)通，我精彩！（三）活動(dòng)對(duì)象（三）活動(dòng)對(duì)象1面向全省所有高校的大學(xué)生，特別是大學(xué)畢業(yè)生。2. 廣泛吸收低年級(jí)學(xué)生參加比賽二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 此次活動(dòng)將以“競(jìng)職聯(lián)通，十個(gè)職位等著你！”為活動(dòng)主題，以“絕對(duì)職場(chǎng)，

7、你我縱橫聯(lián)通！我聯(lián)通 我精彩”等強(qiáng)勁的宣傳口號(hào)來(lái)吸引全省近56所高校面臨就業(yè)的大三、大四學(xué)生，并通過(guò)短信互動(dòng)問(wèn)答、營(yíng)銷方案策劃、親友團(tuán)參與短信支持、實(shí)戰(zhàn)銷售考核、校園DM?？O(shè)計(jì)以及聯(lián)通現(xiàn)場(chǎng)面試問(wèn)答（共 6 輪選拔）等環(huán)節(jié)，選出15名獲勝選手進(jìn)入聯(lián)通公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)培訓(xùn)一個(gè)月后，最終招聘10名優(yōu)秀學(xué)生，同時(shí)吸引低年級(jí)學(xué)生參與活動(dòng)比賽。 （四）活動(dòng)賽制（四）活動(dòng)賽制二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)概況活動(dòng)概況（五）活動(dòng)可行性分析（五）活動(dòng)可行性分析職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性比賽和講座、考研比賽和講座、考研輔導(dǎo)班、模擬招聘輔導(dǎo)班、模擬招聘活動(dòng)在大學(xué)生中廣活動(dòng)在大學(xué)生中廣受歡迎，因

8、此受歡迎，因此 “競(jìng)競(jìng)聘選拔聘選拔”活動(dòng)將活動(dòng)將“聲聲”、“效效”俱俱佳。佳。搶占先機(jī)，搜羅高校頂搶占先機(jī)，搜羅高校頂尖人才；尖人才；選拔過(guò)程實(shí)際是選手鍛選拔過(guò)程實(shí)際是選手鍛煉和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，煉和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，選拔出的選手可達(dá)到直選拔出的選手可達(dá)到直接上崗水平；接上崗水平；從學(xué)生中搜集從學(xué)生中搜集“營(yíng)銷營(yíng)銷”點(diǎn)子；點(diǎn)子；以活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。以活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。321目前大三、大四學(xué)生面臨就業(yè)壓力愈演愈重，所以畢業(yè)前的職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)性比賽和模擬招聘活動(dòng)在大學(xué)生中廣受歡迎，因此“競(jìng)聘選拔”活動(dòng)必將提高他們的參與熱度和積極性；并且通過(guò)活動(dòng)可以搜羅到高校頂尖人才，其選拔過(guò)程實(shí)際是選手鍛煉和積累經(jīng)驗(yàn)

9、的過(guò)程，選拔出的選手經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)后可達(dá)到直接上崗水平；同時(shí)，可以從學(xué)生中搜集“營(yíng)銷”點(diǎn)子，以活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)為一舉三得。 我公司對(duì)高校環(huán)境我公司對(duì)高校環(huán)境的把握以及專業(yè)的的把握以及專業(yè)的高校市場(chǎng)運(yùn)作水平，高校市場(chǎng)運(yùn)作水平，并有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)并有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的合作。盟的合作。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)概況活動(dòng)概況（六）活動(dòng)流程（六）活動(dòng)流程 4月月至至7月月7月月至至8月初月初8月月下旬下旬9月月中旬中旬9月月下旬下旬 10月月 下下10月初月初第第一一輪輪選選拔拔第第二二輪輪選選拔拔第第三三輪輪選選拔拔第第四四輪輪選選拔拔第第五五輪輪選選拔拔第第六六輪輪選選拔拔實(shí)習(xí)實(shí)

10、習(xí)及及經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)分享分享會(huì)會(huì) 報(bào)報(bào)名名 宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)4月月初初 活活動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)3月月至至4月月時(shí)時(shí)間間軸軸參與參與人數(shù)人數(shù)預(yù)估預(yù)估6萬(wàn)至萬(wàn)至8萬(wàn)萬(wàn)1萬(wàn)萬(wàn)51萬(wàn)萬(wàn)53千千3千千15015050502424151010月中月中簽簽訂訂就就業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)議議15二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之報(bào)名報(bào)名二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第一輪第一輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高

11、校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第二輪第二輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第三輪第三輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第四輪第四輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第五輪第五輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之（六）活動(dòng)內(nèi)容之第六輪第六輪選拔選拔二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（六）活動(dòng)內(nèi)容之

12、（六）活動(dòng)內(nèi)容之經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)分享會(huì)二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 - 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（一）網(wǎng)絡(luò)媒介（一）網(wǎng)絡(luò)媒介聯(lián)通大學(xué)聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱生網(wǎng)上俱樂(lè)部樂(lè)部可利用的媒介資源可利用的媒介資源吉林聯(lián)通吉林聯(lián)通門(mén)戶網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站區(qū)域性區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介網(wǎng)絡(luò)媒介免費(fèi)免費(fèi)視頻平臺(tái)視頻平臺(tái)建立專屬大學(xué)生用戶的網(wǎng)建立專屬大學(xué)生用戶的網(wǎng)站，打造成集品牌宣傳、站，打造成集品牌宣傳、廣告發(fā)布、校園活動(dòng)新聞、廣告發(fā)布、校園活動(dòng)新聞、娛樂(lè)于一體的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)活?yuàn)蕵?lè)于一體的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中心。動(dòng)中心。在門(mén)戶網(wǎng)站加設(shè)活動(dòng)在門(mén)戶網(wǎng)站加設(shè)活動(dòng)專區(qū)，并隨時(shí)更新聯(lián)專區(qū)，并隨時(shí)更新聯(lián)通校園行動(dòng)之信息。通校園行動(dòng)之信息。借助區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介

13、進(jìn)借助區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行針對(duì)社會(huì)公眾的公關(guān)行針對(duì)社會(huì)公眾的公關(guān)宣傳，如信息宣傳，如信息163163、吉、吉大燕子等。大燕子等。借助學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的免借助學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的免費(fèi)視頻平臺(tái)，如優(yōu)酷網(wǎng)、費(fèi)視頻平臺(tái)，如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等，將聯(lián)通校園土豆網(wǎng)等，將聯(lián)通校園活動(dòng)的精彩視頻短片發(fā)活動(dòng)的精彩視頻短片發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)，使聯(lián)通活動(dòng)布于網(wǎng)絡(luò)，使聯(lián)通活動(dòng)效果最大化。效果最大化。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂(lè)部版塊介紹聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂(lè)部版塊介紹（一）網(wǎng)絡(luò)媒介（一）網(wǎng)絡(luò)媒介聯(lián)通產(chǎn)品專區(qū)：聯(lián)通產(chǎn)品專區(qū)：聯(lián)通產(chǎn)品介紹（網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格、增值業(yè)務(wù)等）、聯(lián)通產(chǎn)品介紹（網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格、增值業(yè)務(wù)等）、

14、“我的套餐我最愛(ài)我的套餐我最愛(ài)”（對(duì)各種（對(duì)各種套餐的說(shuō)明）、套餐的說(shuō)明）、“保持通話保持通話”（對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)）、優(yōu)惠活動(dòng)、網(wǎng)上購(gòu)卡及繳費(fèi)等；（對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)）、優(yōu)惠活動(dòng)、網(wǎng)上購(gòu)卡及繳費(fèi)等；聯(lián)通校園活動(dòng)專區(qū)：聯(lián)通校園活動(dòng)專區(qū)：走近聯(lián)通（聯(lián)通的企業(yè)文化等）、聯(lián)通校園行（校園活動(dòng)圖文以及視頻走近聯(lián)通（聯(lián)通的企業(yè)文化等）、聯(lián)通校園行（校園活動(dòng)圖文以及視頻新聞等，并提供視頻觀看及下載地址鏈接）；新聞等，并提供視頻觀看及下載地址鏈接）；我是聯(lián)通控：我是聯(lián)通控：打造用戶娛樂(lè)專區(qū)，在此，用戶可申請(qǐng)注冊(cè)自己的空間，上傳照片、日志，鏈打造用戶娛樂(lè)專區(qū)，在此，用戶可申請(qǐng)注冊(cè)自己的空間，上傳照片、日志，鏈

15、接視頻并與好友分享；同時(shí)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲開(kāi)發(fā)商合作，開(kāi)設(shè)游戲?qū)^(qū)，并在此間植入聯(lián)通接視頻并與好友分享；同時(shí)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲開(kāi)發(fā)商合作，開(kāi)設(shè)游戲?qū)^(qū)，并在此間植入聯(lián)通的廣告信息等。的廣告信息等。開(kāi)通聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂(lè)部，建立聯(lián)通產(chǎn)品及活動(dòng)娛樂(lè)專區(qū)，詳開(kāi)通聯(lián)通大學(xué)生網(wǎng)上俱樂(lè)部，建立聯(lián)通產(chǎn)品及活動(dòng)娛樂(lè)專區(qū)，詳細(xì)介紹聯(lián)通企業(yè)、產(chǎn)品、活動(dòng)等等，讓學(xué)生走進(jìn)聯(lián)通大家族。細(xì)介紹聯(lián)通企業(yè)、產(chǎn)品、活動(dòng)等等，讓學(xué)生走進(jìn)聯(lián)通大家族。 二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式（二）校園媒介（二）校園媒介橫橫 幅幅廣廣 播播傳傳 單單海海 報(bào)報(bào)通過(guò)海報(bào)張貼、橫幅懸通過(guò)海報(bào)張貼、橫幅懸掛、宣傳單發(fā)放、校內(nèi)掛、宣傳

16、單發(fā)放、校內(nèi)廣播發(fā)布、各校論壇發(fā)廣播發(fā)布、各校論壇發(fā)貼等形式，公布活動(dòng)信貼等形式，公布活動(dòng)信息等常規(guī)宣傳方式在全息等常規(guī)宣傳方式在全省各校區(qū)進(jìn)行大范圍分省各校區(qū)進(jìn)行大范圍分批次覆蓋。批次覆蓋。 二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通高校聯(lián)通高校DMDM專刊?？瘍?nèi)容介紹內(nèi)容介紹 與學(xué)生密切相關(guān)的信息與學(xué)生密切相關(guān)的信息精英選拔賽賽事報(bào)道精英選拔賽賽事報(bào)道聯(lián)通相關(guān)信息和新聞聯(lián)通相關(guān)信息和新聞產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及校園產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及校園直銷團(tuán)隊(duì)成員宣傳直銷團(tuán)隊(duì)成員宣傳 如考研、就業(yè)、如考研、就業(yè)、飲食、購(gòu)物等等飲食、購(gòu)物等等 活動(dòng)進(jìn)程活動(dòng)進(jìn)程 選手資料選手資料 活動(dòng)花絮活動(dòng)花絮 觀眾感言

17、觀眾感言賽事指導(dǎo)賽事指導(dǎo) 公司品牌和產(chǎn)品公司品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息和新聞相關(guān)信息和新聞改變聯(lián)通改變聯(lián)通“信號(hào)信號(hào)不好不好”的誤會(huì)的誤會(huì)開(kāi)學(xué)促銷開(kāi)學(xué)促銷節(jié)慶促銷節(jié)慶促銷直銷團(tuán)隊(duì)成員包直銷團(tuán)隊(duì)成員包裝宣傳裝宣傳（三）聯(lián)通高校（三）聯(lián)通高校DMDM專刊?？谱髀?lián)通校園制作聯(lián)通校園DM專刊，并借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟將聯(lián)通校?？⒔柚髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟將聯(lián)通校園?？畏职l(fā)到各校區(qū)的寢室，教學(xué)樓等，同時(shí)在重點(diǎn)園專刊批次分發(fā)到各校區(qū)的寢室，教學(xué)樓等，同時(shí)在重點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。二、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式聯(lián)通高校聯(lián)通高校DMDM?？斗欧绞綄？斗欧绞交顒?dòng)場(chǎng)合發(fā)放活動(dòng)場(chǎng)合發(fā)放利用

18、利用“聯(lián)通精英選拔賽聯(lián)通精英選拔賽”活動(dòng)所有場(chǎng)合發(fā)放給現(xiàn)活動(dòng)所有場(chǎng)合發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并借助選手的場(chǎng)觀眾，并借助選手的力量發(fā)放至其他同學(xué)。力量發(fā)放至其他同學(xué)。與校方合作發(fā)放與校方合作發(fā)放與校方合作，與校方合作，投放于學(xué)投放于學(xué)校圖書(shū)館雜志專區(qū)以及校圖書(shū)館雜志專區(qū)以及學(xué)校就業(yè)中心輔導(dǎo)室。學(xué)校就業(yè)中心輔導(dǎo)室。由大學(xué)生聯(lián)盟投送由大學(xué)生聯(lián)盟投送由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟予以由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟予以協(xié)助，由專人直接投放協(xié)助，由專人直接投放至每一個(gè)學(xué)生寢室。至每一個(gè)學(xué)生寢室。（三）聯(lián)通高校（三）聯(lián)通高校DMDM專刊?？?、高校精英選拔賽二、高校精英選拔賽 宣傳方式宣傳方式目錄目錄一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷

19、團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、活動(dòng)范例三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)聯(lián)通校園活動(dòng)組聯(lián)通校園活動(dòng)組1贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)3以活動(dòng)帶動(dòng)銷售以活動(dòng)帶動(dòng)銷售4聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)2整個(gè)推廣活動(dòng)的目的就是助力、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，所以產(chǎn)品銷售始終貫穿于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，具體實(shí)施方式有以下四種方式：（1 1）功能：）功能： a a活動(dòng)開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)展深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動(dòng)，執(zhí)行落地項(xiàng)目；深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動(dòng)，執(zhí)行落地項(xiàng)目； b b項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn)點(diǎn)到點(diǎn)實(shí)施及檢查進(jìn)程；點(diǎn)到點(diǎn)實(shí)施及檢查進(jìn)程； c c網(wǎng)羅資源網(wǎng)羅資源網(wǎng)羅有需要贊助商的社團(tuán)，并將其推薦至公司。網(wǎng)羅有需要贊助商的社團(tuán)，并將其推薦至公司

20、。聯(lián)通校園活動(dòng)組聯(lián)通校園活動(dòng)組1（2 2）選拔依據(jù)選拔依據(jù)： a a大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員中的，同時(shí)兼為學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委及社團(tuán)成員的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員中的，同時(shí)兼為學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委及社團(tuán)成員的學(xué)生優(yōu)先，以大一、大二學(xué)生參與為主；學(xué)生優(yōu)先，以大一、大二學(xué)生參與為主； b b有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)獲取校園活動(dòng)“通行證”；校園活動(dòng)得力助手校園合校園合作伙伴作伙伴 大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟 深入到學(xué)生當(dāng)中，直接宣傳聯(lián)通活動(dòng)；活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為橋梁，與其他學(xué)生組織進(jìn)行合作學(xué)生組織學(xué)生組織橋梁橋梁（3 3）活動(dòng)組成員來(lái)源）活動(dòng)組成員來(lái)源大學(xué)生創(chuàng)

21、業(yè)聯(lián)盟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)聯(lián)通校園活動(dòng)組聯(lián)通校園活動(dòng)組1（1 1）功能：）功能： a a直接銷售直接銷售銷售聯(lián)通銷售聯(lián)通2G2G、3G3G手機(jī)卡、校園寬帶、無(wú)線上網(wǎng)卡、手機(jī)卡、校園寬帶、無(wú)線上網(wǎng)卡、充值卡等業(yè)務(wù)；充值卡等業(yè)務(wù)； b b與高校學(xué)生深入溝通，力與高校學(xué)生深入溝通，力爭(zhēng)消除所接觸的學(xué)生中對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品爭(zhēng)消除所接觸的學(xué)生中對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品“信號(hào)不好信號(hào)不好”的誤會(huì)。的誤會(huì)。聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)2三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 根據(jù)吉林省高校分布情況，將在長(zhǎng) 春組建校園直銷團(tuán)隊(duì) 6 支，吉林2 支，其他地市各 1支。每團(tuán)隊(duì)由46名成員組成。（2）團(tuán)隊(duì)組建）團(tuán)

22、隊(duì)組建（5）團(tuán)隊(duì)更新：）團(tuán)隊(duì)更新：連續(xù)兩月未完成任務(wù)者，連續(xù)兩月未完成任務(wù)者，將對(duì)其進(jìn)行更換將對(duì)其進(jìn)行更換（3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)a a. .明確營(yíng)銷目的：直接銷售；深入溝通，促成明確營(yíng)銷目的：直接銷售；深入溝通，促成好感。好感。b.b.營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)。營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)。 c. c.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培訓(xùn)。（4）團(tuán)隊(duì)例會(huì)：）團(tuán)隊(duì)例會(huì)：每月將召開(kāi)例會(huì)一次，總每月將召開(kāi)例會(huì)一次，總結(jié)各隊(duì)銷售情況，并對(duì)所遇到的困難進(jìn)行集中結(jié)各隊(duì)銷售情況，并對(duì)所遇到的困難進(jìn)行集中解決，以增強(qiáng)銷售效果。解決，以增強(qiáng)銷售效果。三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊(duì)21.1.底薪底薪3003

23、00元元+ +提成，每月最低任務(wù)量提成，每月最低任務(wù)量1515張張（手機(jī)卡或等值充值卡，或?qū)拵I(yè)務(wù)（手機(jī)卡或等值充值卡，或?qū)拵I(yè)務(wù)2 2單一單一年期），超出部分按單張卡年期），超出部分按單張卡20%20%提成。提成。2.2.因工作需要產(chǎn)生的交通費(fèi)用（如例會(huì)、因工作需要產(chǎn)生的交通費(fèi)用（如例會(huì)、培訓(xùn)等）予以全額報(bào)銷，并每月報(bào)銷培訓(xùn)等）予以全額報(bào)銷，并每月報(bào)銷5050元元話費(fèi)。話費(fèi)。3.3.工作表現(xiàn)出色，將可獲得留任聯(lián)通公司工作表現(xiàn)出色，將可獲得留任聯(lián)通公司工作的機(jī)會(huì)。工作的機(jī)會(huì)。（6）薪金報(bào)酬）薪金報(bào)酬贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)3 借合作之機(jī)，爭(zhēng)取在公開(kāi)場(chǎng)合與學(xué)生組織進(jìn)行深入溝通的機(jī)會(huì)，借合作之機(jī)，

24、爭(zhēng)取在公開(kāi)場(chǎng)合與學(xué)生組織進(jìn)行深入溝通的機(jī)會(huì)，向其推廣聯(lián)通產(chǎn)品，并借機(jī)進(jìn)行銷售調(diào)研，調(diào)查其對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品的態(tài)度向其推廣聯(lián)通產(chǎn)品，并借機(jī)進(jìn)行銷售調(diào)研，調(diào)查其對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品的態(tài)度及消費(fèi)意向。及消費(fèi)意向。 通過(guò)與學(xué)生組織進(jìn)行合作，借助其活動(dòng)影響力和宣傳效果對(duì)聯(lián)通過(guò)與學(xué)生組織進(jìn)行合作，借助其活動(dòng)影響力和宣傳效果對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳，并利用一切可以利用的機(jī)會(huì)如現(xiàn)場(chǎng)銷售、活動(dòng)通產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳，并利用一切可以利用的機(jī)會(huì)如現(xiàn)場(chǎng)銷售、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、禮品等銷售手機(jī)卡。抽獎(jiǎng)、禮品等銷售手機(jī)卡。三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情形一：情形一：活動(dòng)效果有利于宣傳聯(lián)通品牌和產(chǎn)品（即能進(jìn)行深入溝通，有機(jī)會(huì)改變學(xué)生對(duì)聯(lián)通的態(tài)度）的活動(dòng)

25、情情 形形不管對(duì)方是否同意使用聯(lián)通卡，都予以贊助；不管對(duì)方是否同意使用聯(lián)通卡，都予以贊助；爭(zhēng)取將其所有成為轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?；?zhēng)取將其所有成為轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簦毁澲问剑褐苯咏o予贊助費(fèi)用或贊助形式：直接給予贊助費(fèi)用或“贊助費(fèi)贊助費(fèi)+聯(lián)通卡聯(lián)通卡”形式形式應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案情形二：情形二：活動(dòng)效果對(duì)宣傳聯(lián)通品牌和產(chǎn)品作用不大的活動(dòng)只要只要50%以上會(huì)員同意使用聯(lián)通卡，即可與其合作以上會(huì)員同意使用聯(lián)通卡，即可與其合作;發(fā)揮主觀能動(dòng)性，策劃深入溝通環(huán)節(jié)。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，策劃深入溝通環(huán)節(jié)。情形三：情形三：沒(méi)有活動(dòng)但有內(nèi)部聯(lián)系需要的學(xué)生組織只要他們?cè)敢馐褂寐?lián)通卡并辦理集團(tuán)業(yè)務(wù)，則以免費(fèi)只要他們?cè)敢馐褂寐?lián)通卡并辦理集團(tuán)業(yè)

26、務(wù)，則以免費(fèi)或半價(jià)的形式向他們推廣聯(lián)通卡或半價(jià)的形式向他們推廣聯(lián)通卡（2）贊助學(xué)生活動(dòng)之）贊助學(xué)生活動(dòng)之 具體合作方案具體合作方案三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)3以活動(dòng)帶動(dòng)銷售以活動(dòng)帶動(dòng)銷售4選拔活動(dòng)設(shè)置銷售環(huán)節(jié)選拔活動(dòng)設(shè)置銷售環(huán)節(jié)全程全程 DM DM 促銷促銷三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)在在6個(gè)階段的選拔比賽過(guò)程中，每一階段都是將報(bào)名個(gè)階段的選拔比賽過(guò)程中，每一階段都是將報(bào)名選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩簦ㄟ^(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)增加聯(lián)通用戶選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩?，通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)增加聯(lián)通用戶量，并通過(guò)每月短信答題、短信投票形式穩(wěn)定用戶，量，并通過(guò)每月短信答題、短信投票形式穩(wěn)定用戶，提高短信業(yè)

27、務(wù)量。提高短信業(yè)務(wù)量。將報(bào)名選手轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯佑脩簦⑼ㄟ^(guò)每月短信答題形式穩(wěn)定用戶選手報(bào)名需以聯(lián)通用戶的資格加入聯(lián)通大學(xué)生俱樂(lè)部；選手通過(guò)為期四個(gè)月的短信答題，才可進(jìn)入下一輪比賽報(bào)名及第一輪報(bào)名及第一輪選拔階段選拔階段以參選學(xué)生推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)以形成更為穩(wěn)定的用戶群迅速提高短信消費(fèi)量以參選學(xué)生銷售將會(huì)迅速提高用戶數(shù)量報(bào)名選手以實(shí)名登記方式從公司領(lǐng)取聯(lián)通卡，后以“實(shí)名制”向消費(fèi)者半價(jià)銷售進(jìn)入這一輪比賽的選手向?qū)W生組織以及班級(jí)推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)設(shè)短信投票平臺(tái)，由投票結(jié)果決定入選名單以活動(dòng)帶動(dòng)銷售之以活動(dòng)帶動(dòng)銷售之 選拔活動(dòng)銷售環(huán)節(jié)設(shè)置情況選拔活動(dòng)銷售環(huán)節(jié)設(shè)置情況第四輪選拔第四輪選拔實(shí)戰(zhàn)銷售實(shí)戰(zhàn)銷售短信投票

28、短信投票第二輪選拔第二輪選拔銷售實(shí)戰(zhàn)銷售實(shí)戰(zhàn)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)目錄目錄一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、高校精英選拔賽三、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、活動(dòng)范例 此方案選取較有代表性的長(zhǎng)春理工大學(xué)為例進(jìn)行說(shuō)明。此方案選取較有代表性的長(zhǎng)春理工大學(xué)為例進(jìn)行說(shuō)明。 長(zhǎng)春理工大學(xué)，現(xiàn)有本科生長(zhǎng)春理工大學(xué)，現(xiàn)有本科生15038人，?？粕耍瑢？粕?347人。人。其中東校區(qū)有光電工程學(xué)院，機(jī)電工程學(xué)院，電子信息工程其中東校區(qū)有光電工程學(xué)院，機(jī)電工程學(xué)院，電子信息工程學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，理學(xué)院。而在西校區(qū)，分布著學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，理學(xué)院。而在西校區(qū)，分布著材料科學(xué)與工程學(xué)院，化工學(xué)院，生命科學(xué)學(xué)院，文學(xué)院，材料科學(xué)