21世紀(jì)高級營銷主管課程培訓(xùn)講座(共22個)14.ppt

1、2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載1. 確定細(xì)分確定細(xì)分 變量和細(xì)變量和細(xì) 分市場分市場2. 勾畫細(xì)分勾畫細(xì)分 市場的市場的 輪廓輪廓3. 評估每個評估每個 細(xì)分市場細(xì)分市場 的吸引力的吸引力4. 選擇目標(biāo)選擇目標(biāo) 細(xì)分市場細(xì)分市場5. 為每個目標(biāo)為每個目標(biāo) 細(xì)分市場細(xì)分市場 確定可能的確定可能的 定位觀念定位觀念6. 選擇、發(fā)展選擇、發(fā)展 和傳播和傳播 所挑選的所挑選的 定位觀念定位觀念2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國

2、最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載使用時機(jī)、追求的利益、使用時機(jī)、追求的利益、使用者狀況、或?qū)Ξa(chǎn)品的使用者狀況、或?qū)Ξa(chǎn)品的態(tài)度態(tài)度行為因素行為因素地理因素地理因素 地區(qū)、城市或標(biāo)準(zhǔn)都市地區(qū)、城市或標(biāo)準(zhǔn)都市 統(tǒng)計區(qū)大小、人口密度、統(tǒng)計區(qū)大小、人口密度、 氣候氣候人為統(tǒng)計因素人為統(tǒng)計因素年齡、性別、家庭人數(shù)、家年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、種族、職業(yè)、庭生命周期、種族、職業(yè)、或收入或收入. .生活方式或個性生活方式或個性心理因素心理因素20

3、00 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 可衡量性可衡量性可接近性可接近性足量性足量性差異性差異性 細(xì)分市場的規(guī)模要大或達(dá)到足夠細(xì)分市場的規(guī)模要大或達(dá)到足夠獲利的程度獲利的程度能有效地到達(dá)細(xì)分市場并能有效地到達(dá)細(xì)分市場并為之服務(wù)的程度為之服務(wù)的程度行動可能性行動可能性 細(xì)分市場的大小、購買力、細(xì)分市場的大小、購買力、細(xì)分的輪廓能夠加以測定細(xì)分的輪廓能夠加以測定 細(xì)分市場必須對不同的營銷細(xì)分市場必須對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)組合因素和方案有不同的反應(yīng) 細(xì)分市

4、場必須能夠被吸引并細(xì)分市場必須能夠被吸引并為之服務(wù)為之服務(wù)2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載75%71%25%29%79%21%75%25%17%17%83%83%13% 5%87%19%81%95% 2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 2000 Prentice Hall來自來自