AD鈣奶營養(yǎng)均衡廣告宣傳方案(共39頁).ppt

1、關(guān)注關(guān)注3 3億億中國兒童中國兒童營養(yǎng)均衡營養(yǎng)均衡益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣 1. 產(chǎn)品基本信息及推廣進(jìn)程產(chǎn)品基本信息及推廣進(jìn)程 2. 鋪市要求及方法鋪市要求及方法 3. 整箱陳列策略整箱陳列策略 4. 廣告廣告 “健康傳中國健康傳中國”公益宣傳公益宣傳推廣目錄推廣目錄益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱娃哈哈益生元AD鈣奶 產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)：在AD鈣奶基礎(chǔ)上特別添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營養(yǎng)失衡。產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格200ML/瓶*4*6 100ML/瓶*5*8

2、益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息益生元均衡營養(yǎng)益生元均衡營養(yǎng) ADAD鈣加倍吸收鈣加倍吸收產(chǎn)品口號(hào)：產(chǎn)品口號(hào)：原味原味鳳椰味鳳椰味早一瓶早一瓶 晚一瓶晚一瓶 有效預(yù)防營養(yǎng)失衡有效預(yù)防營養(yǎng)失衡益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息維生素維生素A A和和D D 益生元黃金組合益生元黃金組合 活性鈣活性鈣 FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營養(yǎng)失衡。維生素維生素A:A:保護(hù)視力和皮膚，提高身體抵抗力；維生素維生素D:D:維持牙齒和骨骼的正常生長發(fā)育。 以海洋生物牡蠣殼為原料經(jīng)科學(xué)工

3、藝提制。在體內(nèi)活性高，吸收利用快且安全無副作用。ADAD升級(jí)升級(jí) 營養(yǎng)換代營養(yǎng)換代益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣FOS-IMO“益生元益生元”黃金組合：黃金組合：低聚異麥芽糖低聚異麥芽糖+低聚果糖低聚果糖選擇性增殖腸道內(nèi)有益菌的生長、抑制有害菌繁殖，具有雙相調(diào)節(jié)微生態(tài)平衡的“整腸”生理功能，是維護(hù)兒童營養(yǎng)均衡的小衛(wèi)士。產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品價(jià)差：產(chǎn)品價(jià)差：容量規(guī)格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到終端價(jià)（元/箱）終端零售價(jià)（元/排）100ml58排2830325 5200ml46排313335

4、7 7益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息海報(bào)海報(bào)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息貨架插牌正反面貨架插牌正反面益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息圍裙畫面圍裙畫面益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息X X展架和促銷臺(tái)展架和促銷臺(tái)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息貨架貼貨架貼益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息跳跳牌跳跳牌益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息益生元益生元

5、維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣推廣進(jìn)程表（推廣進(jìn)程表（1-4月）月）1月21-2月15 2月9-2月29 3月1-3月314月1-4月30=電視廣告投放=鋪市工作=整箱陳列及銷售=公益炒作宣傳推廣進(jìn)程推廣進(jìn)程益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣鋪市要求及方法鋪市要求及方法時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容要求要求1月21-2月15日中心城市中心城市：B類以下超市為首輪目標(biāo)A A類超市類超市完成進(jìn)場(chǎng)B B類以下超市：類以下超市：完成進(jìn)場(chǎng)及出樣，見貨率達(dá)到80%；二三線市場(chǎng)：二三線市場(chǎng)：城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村中小型超市，中心集市旺點(diǎn)為首要目標(biāo)兩周內(nèi)該類終端全部見貨并同步實(shí)行整箱陳列同時(shí)開展客情較好零點(diǎn)的鋪市工作

6、少量進(jìn)貨，關(guān)注回轉(zhuǎn)2月9-2月29日針對(duì)市區(qū)生活區(qū)旺鋪及二三線市場(chǎng)其余零點(diǎn)開展鋪市終端見貨率保持在60%以上A類超市出樣見貨4月1-4月30日利用公益活動(dòng)完成針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)的鋪市及滲透B類以上超市活動(dòng)主題生動(dòng)化并助陳到位內(nèi)容及要求內(nèi)容及要求益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣利用年后訂貨會(huì)套餐鋪市，5箱為一組將產(chǎn)品配銷到目標(biāo)終端。AD鈣奶基礎(chǔ)較好的與老AD鈣奶捆綁鋪市，終端庫存有老AD鈣奶達(dá)到一定數(shù)量的，即給予相應(yīng)的進(jìn)貨政策。鋪市方法鋪市方法鋪市要求及方法鋪市要求及方法益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣（一）批發(fā)點(diǎn)的選擇重點(diǎn)（一）批發(fā)點(diǎn)的選擇重點(diǎn)1、批發(fā)市場(chǎng)中的批零兼營店，

7、消費(fèi)者置辦年貨等會(huì)上門批量采購的；2、我司的二批商門頭，集中進(jìn)行形象展示；3、中心區(qū)域的批發(fā)旺點(diǎn)；4、專營各類年節(jié)送禮禮品的批發(fā)店；陳列重點(diǎn)終端陳列重點(diǎn)終端（二）零售終端選擇重點(diǎn)（二）零售終端選擇重點(diǎn)1、大型商超賣場(chǎng)做形象；2、社區(qū)便利店、開架小超，方便消費(fèi)者購買；3、鬧市旺點(diǎn)（醫(yī)院、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型企業(yè)周邊零點(diǎn)）整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣陳列數(shù)量要求陳列數(shù)量要求市場(chǎng)級(jí)別市場(chǎng)級(jí)別批發(fā)點(diǎn)批發(fā)點(diǎn)零售點(diǎn)零售點(diǎn)合計(jì)合計(jì)省會(huì)城市100200300地級(jí)市場(chǎng)100200300縣級(jí)市場(chǎng)50150200以地級(jí)以下市場(chǎng)為重點(diǎn)區(qū)域以地級(jí)以下市場(chǎng)為重點(diǎn)區(qū)域整箱陳

8、列及促銷策略整箱陳列及促銷策略益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略終端陳列方式終端陳列方式針對(duì)零售終端：針對(duì)零售終端：店口醒目位置陳列10箱箱以上，按照我司要求 陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?瓶。針對(duì)開架小超：針對(duì)開架小超：店內(nèi)醒目位置陳列20件件以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?件。針對(duì)批發(fā)店：針對(duì)批發(fā)店：店內(nèi)醒目位置陳列30件件以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?件。以上獎(jiǎng)勵(lì)政策市場(chǎng)自行調(diào)整力度以上獎(jiǎng)勵(lì)政策市場(chǎng)自行調(diào)整力度益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣類型類型累計(jì)銷售件數(shù)累計(jì)銷售件數(shù)/月月獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)政策零售終端

9、零售終端20獎(jiǎng)勵(lì)中水1件50獎(jiǎng)勵(lì)中水？件100獎(jiǎng)勵(lì)中水？件批發(fā)批發(fā)100獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件200獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件500獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略渠道獎(jiǎng)勵(lì)：渠道獎(jiǎng)勵(lì)：益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略規(guī)格規(guī)格整箱銷售價(jià)格整箱銷售價(jià)格促銷方案促銷方案1促銷方案促銷方案2100ml40元/件整箱購買優(yōu)惠2元（商超單獨(dú)錄條碼）送價(jià)值3-4元的玩具、文具盒等200ml42元/件益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略益生元益生元維生素維生素A

10、DAD活性鈣活性鈣“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)娃哈哈益生元娃哈哈益生元ADAD鈣奶鈣奶 關(guān)注關(guān)注3 3億兒童營養(yǎng)均衡億兒童營養(yǎng)均衡 “益生元普及工程益生元普及工程”走進(jìn)萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)走進(jìn)萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)健康傳中國健康傳中國益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣 國家發(fā)展和改革委員會(huì)公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心指出，食品加工過精、抗生素濫用和環(huán)境污染導(dǎo)致人體微生態(tài)失衡，處于成長發(fā)育過程中的兒童更加容易受到影響。中國兒童的營養(yǎng)失衡率已經(jīng)達(dá)到11%。 營養(yǎng)均衡不僅指營養(yǎng)物質(zhì)的足夠攝入量，還包括孩子體內(nèi)微生態(tài)環(huán)境和諧。 活動(dòng)背景活動(dòng)背景“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素

11、ADAD活性鈣活性鈣活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年3月1日12月31日（其中炒作集中在3-4月份、9-10月份）活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：全國范圍活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：娃哈哈益生元AD鈣奶 關(guān)注3億兒童營養(yǎng)均衡 “益生元普及工程”走進(jìn)萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)口號(hào)：健康傳中國健康傳中國“健康傳中國健康傳中國”公益活動(dòng)公益活動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣活動(dòng)梗概活動(dòng)梗概1 12008年3月1日起至2008年12月31日，娃哈哈陸續(xù)向全國10000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)送出娃哈哈益生元AD鈣奶。 2 2活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購買1排娃哈哈益生元AD鈣奶即成為“健康傳中國”行動(dòng)的倡導(dǎo)者，為自己的孩子獲得健

12、康保障的同時(shí)也為所在的省份貧困兒童送出一份愛心?！敖】祩髦袊】祩髦袊惫婊罟婊顒?dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣4事件宣傳擴(kuò)大影響面事件宣傳擴(kuò)大影響面3執(zhí)行樣板捐贈(zèng)執(zhí)行樣板捐贈(zèng)2地面配合地面配合1廣告宣傳廣告宣傳市場(chǎng)執(zhí)行步驟市場(chǎng)執(zhí)行步驟“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣地面配合活動(dòng)廣告宣傳事件宣傳執(zhí)行樣板捐贈(zèng)4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)各步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文堆頭傳單堆

13、頭傳單電視廣告電視廣告零點(diǎn)海報(bào)零點(diǎn)海報(bào)整箱陳列整箱陳列橫幅橫幅終端插牌終端插牌宣傳要點(diǎn)宣傳要點(diǎn)各步驟具體執(zhí)行要求各步驟具體執(zhí)行要求廣告宣傳廣告宣傳 娃哈哈公司將陸續(xù)向1000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)送出娃哈哈益生元AD鈣奶； 消費(fèi)者只要購買1排娃哈哈益生元AD鈣奶，即成為“健康傳中國”行動(dòng)的倡導(dǎo)者，為所在省份的貧困兒童送出一份愛心； 娃哈哈益生元AD鈣奶特別添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營養(yǎng)失衡。宣傳陣地宣傳陣地“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣中型以上超市堆頭及整箱陳列，并放置插牌宣傳活動(dòng)；終端

14、活動(dòng)海報(bào)大面積覆蓋；堆頭陳列點(diǎn)放置傳單，宣傳活動(dòng)及產(chǎn)品，消費(fèi)者自?。挥袟l件超市在陳列旁設(shè)置留言板，消費(fèi)者 可寫下自己對(duì)“祖國未來”的祝愿；所有整箱陳列點(diǎn)懸掛橫幅宣傳活動(dòng)各步驟具體執(zhí)行要求各步驟具體執(zhí)行要求地面配合地面配合“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)超市插牌活動(dòng)超市插牌益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣活動(dòng)宣傳海報(bào)活動(dòng)宣傳海報(bào)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣“健康傳中國健康傳中國”公益活動(dòng)公益活動(dòng)終端橫幅終端橫幅益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)宣傳傳單活動(dòng)宣傳傳單益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣 月銷量達(dá)到10萬件的市場(chǎng)即可選擇當(dāng)?shù)?00所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)贈(zèng)送一定數(shù)量的益生元AD鈣奶（50-100件/所），并擇其中幾所舉辦捐贈(zèng)儀式； 各步驟具體執(zhí)行要求各步驟具體執(zhí)行要求樣板捐贈(zèng)樣板捐贈(zèng) 捐贈(zèng)前聯(lián)系好相關(guān)電視及報(bào)紙媒體一同前往 設(shè)計(jì)好相關(guān)捐贈(zèng)流程以及儀式“健康傳中國健康傳中國”公益活公益活動(dòng)動(dòng)益生元益生元維生素維生素ADAD活性鈣活性鈣“健康傳中國健康傳中國”公益活動(dòng)公益活動(dòng)捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪益生