采購(gòu)與供應(yīng)管理

1、供應(yīng)價(jià)格的影響因素有哪些？    供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷(xiāo)售價(jià)格。影響其價(jià)格的因素有以下幾方面：    一、成本因素。成本因素是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)資料的影響。    1、生產(chǎn)成本這是影響供應(yīng)價(jià)格最根本。最直接的因素。    2、規(guī)格和品質(zhì)。規(guī)格復(fù)雜、品質(zhì)要求高，則價(jià)格較高。    3、采購(gòu)數(shù)量。若果數(shù)量大。則可以享受供應(yīng)商提供的數(shù)量和折扣，從而降低價(jià)格。    4、交貨條件。采購(gòu)企業(yè)

2、也會(huì)有 緊急采購(gòu)，交貨期較短，這時(shí)候供應(yīng)價(jià)格就高，而采購(gòu)企業(yè)也會(huì)做好這種準(zhǔn)備。    5、付款條件。采購(gòu)企業(yè)付款越早越及時(shí)，往往價(jià)格也會(huì)有相應(yīng)的降低。    二、市場(chǎng)因素。市場(chǎng)因素是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)。社會(huì)、政治及技術(shù)發(fā)展水平。    1、采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況。如果市場(chǎng)上的需求超過(guò)了市場(chǎng)供應(yīng)能力，供應(yīng)價(jià)格將上升，反之亦然。    2、采購(gòu)時(shí)機(jī)。    3、供應(yīng)同類(lèi)物品的供應(yīng)的數(shù)量。    4、客戶(hù)的業(yè)

3、務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度。    5、采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。什么是服務(wù)采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)是指組織對(duì)除貨物和工程以外的其他企業(yè)需求對(duì)象進(jìn)行獲取的過(guò)程。 對(duì)服務(wù)采購(gòu)一詞，我國(guó)政府采購(gòu)法按照國(guó)際慣例，沒(méi)有準(zhǔn)確的界定，只是用了排除和歸納法。政府采購(gòu)品目分類(lèi)表將服務(wù)概括為印刷出版 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、工程監(jiān)理，工程設(shè)計(jì)；信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、維修、保險(xiǎn)，租賃交通工具的維護(hù)保障，會(huì)議，培訓(xùn)，物業(yè)管理和其他服務(wù)等十一個(gè)大項(xiàng)，所以對(duì)它們獲取的過(guò)程就稱(chēng)之為服務(wù)采購(gòu) 企業(yè)的服務(wù)采購(gòu)是采購(gòu)滿(mǎn)足組織內(nèi)部不能或不愿提供的服務(wù)或相關(guān)服務(wù)。通過(guò)招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)。企業(yè)挑選最適合的供應(yīng)商并要求其提供專(zhuān)業(yè)的、高效的，能夠給企

4、業(yè)帶來(lái)利益的服務(wù)把從供應(yīng)商那里采購(gòu)來(lái)的服務(wù)，與企業(yè)的戰(zhàn)略管理有效結(jié)合。有利于企業(yè)獲取更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和人才，減少業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，獲得專(zhuān)家的意見(jiàn)，降低支出，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 編輯服務(wù)采購(gòu)的特點(diǎn)與貨物、工程采購(gòu)相比服務(wù)采購(gòu)的標(biāo)的服務(wù)或相關(guān)服務(wù)，具有：無(wú)形性、評(píng)審側(cè)重質(zhì)量而不是價(jià)格、無(wú)法存儲(chǔ)性、易變性、不可分割性、不能再銷(xiāo)售、服務(wù)采購(gòu)復(fù)雜等屬性 因此服務(wù)采購(gòu)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。美國(guó)EtI LiIly and Company公司的副總裁和首席采購(gòu)官David M Green認(rèn)為 服務(wù)采購(gòu)有以下六個(gè)特點(diǎn)： 1.服務(wù)采購(gòu)難于把握和控制。因?yàn)橥瑯拥姆?wù)經(jīng)常在不同的地方或者被多個(gè)業(yè)務(wù)單位使用，或者有多個(gè)“業(yè)主 在不同程

5、度上使用同一種類(lèi)型的服務(wù)。要應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)服務(wù)采購(gòu)進(jìn)行分類(lèi)診斷是關(guān)鍵。 2.由于服務(wù)的無(wú)形性使得確定其范圍和要求更加困難 所以需要一個(gè)能夠促進(jìn)供應(yīng)管理部門(mén)和內(nèi)部客戶(hù)之間協(xié)作和溝通的規(guī)范的服務(wù)采購(gòu)流程。 3.對(duì)服務(wù)本身或服務(wù)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)更多的是主觀評(píng)價(jià)，所以必須對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)范圍和要求給出明確的描述 4.有些內(nèi)部客戶(hù)認(rèn)為它們所需要的服務(wù)非常特別，很難在市場(chǎng)上找到新的供應(yīng)商。這時(shí)，供應(yīng)管理部門(mén)就要利用自己所掌握的市場(chǎng)知識(shí)為內(nèi)部客戶(hù)提供增值的服務(wù)，包括選擇服務(wù)供應(yīng)商和站在客戶(hù)的立場(chǎng)上詳細(xì)的說(shuō)明服務(wù)的要求 5.有些服務(wù)要求會(huì)直接面向企業(yè)內(nèi)部的其他部門(mén)，可能會(huì)越過(guò)已經(jīng)制定的采購(gòu)流程。這時(shí)，供應(yīng)管理部門(mén)

6、就必須介入，不管商場(chǎng)現(xiàn)代化 2008年6月(下旬刊)總第543期是通過(guò)公司制度還是已經(jīng)建立起來(lái)的信任關(guān)系。這時(shí)最好有一個(gè)規(guī)范的采購(gòu)流程。當(dāng)然也可以把采購(gòu)職能與評(píng)價(jià)職能分開(kāi)，這將有助于供應(yīng)管理部門(mén)參與簽約過(guò)程。 6.有時(shí)企業(yè)會(huì)面臨某種服務(wù)無(wú)法歸類(lèi)的情況，這時(shí)，采購(gòu)委員會(huì)或供應(yīng)商關(guān)系管理解決方案能夠幫助企業(yè)將那些服務(wù)歸類(lèi)。為此Mr Green1調(diào)企業(yè)在與供應(yīng)管理部門(mén)和內(nèi)部客戶(hù)之間協(xié)作和溝通時(shí)要規(guī)范采購(gòu)流程：在采購(gòu)服務(wù)是直接面向企業(yè)內(nèi)部的其他部門(mén)，為了避免破壞公司的制度也要規(guī)范采購(gòu)的流程。 Introduction現(xiàn)代采購(gòu)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響（現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)“買(mǎi)東西”的區(qū)別/采購(gòu)之于企業(yè)的意義/在企業(yè)里

7、采購(gòu)部門(mén)究竟有多重要？）1). 物料成本最少占總成本的65%以上而這些費(fèi)用金額都由采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)入,所以物料或設(shè)備無(wú)法以合理的價(jià)格購(gòu)入時(shí)那么會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)如果所購(gòu)得的價(jià)格過(guò)高那么會(huì)直接影響到銷(xiāo)售與利潤(rùn),進(jìn)而影響到市場(chǎng)反之購(gòu)的單價(jià)偏低其材料品質(zhì)過(guò)差會(huì)影響到市場(chǎng)的竟?fàn)幧踔猎斐晒娟P(guān)門(mén)倒閉。 2).采購(gòu)的周轉(zhuǎn)率高那么資金的使用效率也可以提高所以合理的采購(gòu)數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī)可避免生產(chǎn)車(chē)間停工待料且又能降低庫(kù)存并減少資金的積壓.3).采購(gòu)要每天從報(bào)章雜志上取得最新材料價(jià)格信息隨時(shí)掌控物料單價(jià)免除材料升或降都不知而造成公司的損失.4).采購(gòu)在收集市場(chǎng)信息不是只有單價(jià)也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替

8、代來(lái)降低成本并提升品質(zhì)與確保交期. 5).采購(gòu)部門(mén)所得到和任何信息,都應(yīng)資源共享讓公司的成本可以隨時(shí)降低促使公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng).6).采購(gòu)部門(mén)在與供貨商談判單價(jià)或任何條件都必須站在公司的立場(chǎng)談判并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝所以要談判時(shí)要沙盤(pán)推演做好準(zhǔn)備才能滿(mǎn)載而歸。7).在交期成本質(zhì)量上的運(yùn)用須用任何技巧與智慧才能達(dá)到目的并使雙方面共識(shí)進(jìn)而達(dá)到雙贏才是上上策. 采購(gòu)的活動(dòng)有哪些決定所需購(gòu)買(mǎi)的物資與服務(wù)的規(guī)范（質(zhì)量與數(shù)量等） 選擇最合適的供應(yīng)商 準(zhǔn)備并執(zhí)行與供應(yīng)商議價(jià)，以達(dá)成協(xié)議 下訂單給選定的供應(yīng)商 監(jiān)督機(jī)管控（跟催）訂單 跟蹤及評(píng)估（處理訴怨，維持產(chǎn)品以及供應(yīng)商檔案更新，供應(yīng)商評(píng)分與供應(yīng)商評(píng)等）采購(gòu)管

9、理的內(nèi)涵更新的采購(gòu)理念建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 重視更積極及策略性關(guān)系 重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢(xún)價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià) 質(zhì)量方面明確溝通雙方品質(zhì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)初期將材料品質(zhì)設(shè)計(jì)進(jìn)去對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)調(diào)對(duì)質(zhì)量不合格的產(chǎn)品迅速做出處理和補(bǔ)救免檢制度的推動(dòng)舉辦或者參與各種材料展或者博覽會(huì)推動(dòng)供應(yīng)商的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)注重工作質(zhì)量推行全面質(zhì)量管理（TQM）活動(dòng)交期（時(shí)效）方面材料分類(lèi)與訂購(gòu)周期的設(shè)定材料前置期分析、變動(dòng)控制，以及縮減

10、定期與供應(yīng)商召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，溝通需要時(shí)間表訂單的追加、刪減，交期的提前、延后JIT交期延遲原因分析與對(duì)策建立預(yù)警制度成本方面談判與比價(jià)，對(duì)各種付款條件的協(xié)議驅(qū)動(dòng)由產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善來(lái)降低材料成本驅(qū)動(dòng)由價(jià)值分析、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低材料成本提供具有前瞻性的材料價(jià)位走勢(shì)設(shè)定材料標(biāo)準(zhǔn)成本材料之二次成本分析施行各種減少材料取得成本的措施4.采購(gòu)控制系統(tǒng)（了解）【傳統(tǒng)方法比較被動(dòng)，現(xiàn)今方法比較積極及具策略性】策略層次：策略研究長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃評(píng)估供應(yīng)能力制定策略管理層次：采購(gòu)方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少成本工作層次：跟催做記錄處理付款處理材料申請(qǐng)?zhí)幚順?biāo)價(jià)單比較價(jià)格戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)的方法和步驟建立采購(gòu)類(lèi)別設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商檔案選擇供應(yīng)商（采購(gòu)談判：目的是取得共贏；談判梯度目標(biāo)的制定）與供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合不斷與供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較成本供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法：以成本為依據(jù)，在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)（適用于賣(mài)方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：又稱(chēng)投資報(bào)酬率法，以利潤(rùn)為依據(jù)制定銷(xiāo)售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售數(shù)量。（適用于壟斷