小程序百問百答話術

1、百問百答Q1、小程序介紹1、小程序是什么小程序就是一款云端的app。app能實現(xiàn)的功能，小程序都能實現(xiàn)，比如在線點餐、訂購、直播、路演，用戶管理和評論。小程序2017年1月上線內(nèi)測，內(nèi)測時一個關鍵詞炒到300萬，5月份正式投放市場使用，目前從微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信發(fā)現(xiàn)能找到2、小程序應用場景1）名片交換2）導航3）向客戶推薦自己的產(chǎn)品，服務，活動4）尋找生活服務3、小程序紅利期06年淘寶，10年微博，12年公眾號，17年小程序4、小程序天然流量故事1：快滴，滴滴，Uber的競爭故事2：dota王者榮耀的競爭故事3：京東和其他購物商場的競爭省去高昂的推廣費5、小程序關鍵詞資源稀

2、缺性關鍵詞具有唯一性，先注冊先得，講解京東域名和360域名的故事Q2、怎么合作我們合作方式主要有2這種第一種是幫助你免費搭建小程序平臺，然后共同運營，運營成本我們共同承擔。三年起合作。然后拿分紅第二種是幫助你免費搭建小程序，免費運營，分紅，但是合作商需要確保一年之內(nèi)線上流水達500萬，我們拿營業(yè)額的百分之1個的營業(yè)分紅Q3、為什么三年起合作？1、三年是我們公司一個基本的運營周期2、三年是對我們公司雙方的一個權(quán)益保障，對合作商而言，一年就想把平臺做大做強，幾乎是有難度的，如果你只合作一年的話，我們就等同于浪費成本了，對我們公司而言三年的合作周期，才能讓我們公司獲得更多的后期分紅收益Q4、怎么運營

3、運營具體我們主要分為4步走1）運維：確保平臺正常運轉(zhuǎn)，比如產(chǎn)品上架，內(nèi)容更新，平臺技術迭代，bug修復2）020活動策劃：主要用來吸粉引流，比如我們剛做的1塊錢試吃蛋糕活動，評選最美寶寶活動，眾籌活動，大型展會等3）宣傳材料設計：卡片，二維碼，易拉寶，H5設計，主要用來做活動輔助4）行業(yè)解決方案：解決時時的問題，比如銷售流程優(yōu)化，內(nèi)部管理優(yōu)化，如何精準獲客，提高全網(wǎng)信任背書，流量變現(xiàn)等Q5、怎么付款我們的付款方式是1：8：1的付款方式，核查關鍵詞是否注冊之前交百分之10，小程序開發(fā)之前付百分之80，小程序發(fā)布之前付百分之10Q6、怎么分紅分紅標準1）利潤率在百分80以上，分紅營業(yè)額的8-10個

4、點2）利潤率在百分之30-80的，分紅營業(yè)額的3-5個點3）利潤率在百分之30以下的，分紅營業(yè)額的1-2個點Q7、運營費怎么收費？我們的收費標準是根據(jù)客戶的實際情況決定的，給你舉個例子，有些合作商來我們公司之后，然后他根本就沒有做線上運營的必要，我們就會告訴他一些實體推廣運營的思路，這個是免費的，而也有一些合作商，他自己有小程序，而且也有自己的運營團隊，我們就會免費給他提供專業(yè)的運營培訓人員，也有收費比較高的，舉個例子，上次我一個合作商過來，就要求我們公司給他專門配置一個屬于他的運營團隊，然后這個費用相對來講是比較高，因為一個專業(yè)的運營團隊需要8-15人，平均工資6000，然后我們公司攤了一半

5、之后，他也得支付一半，具體的話，還是得根據(jù)你公司的產(chǎn)品和實際情況，和我們的運營總監(jiān)協(xié)定，一般的話，大多數(shù)企業(yè)，一個月1000左右就可以了。我們的宗旨就是，該花的話必須花，不該花的錢一分都不投入Q8、你們這邊是保收益嗎？一般情況，和我們合作的合作商都是有營收的，至少現(xiàn)在都有，但是也不排除沒有營收的，比如自己的產(chǎn)品問題或者后期運營不配合，不用心的，畢竟一件事業(yè)做起來，不是靠一方，需要靠大家公共努力才能完成的，當然，也有一些合作商要求每月比較高的收益效果，那這個的話，對人力物力的投入就得比較多點，具體的話，還得你過來一趟我們這邊公司面談一下，根據(jù)你現(xiàn)在的運營情況以及你的期望值，和我們項目經(jīng)理協(xié)商決定Q9、有人在我們平臺消費了，錢付到哪里是這樣的，在小程序平臺搭建的時