職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)?；I建方案

1、.職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校籌建方案當(dāng)前經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整升級(jí)的轉(zhuǎn)型期， 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的改變。 一方面普遍存在技術(shù)人才供應(yīng)不足， 高技能人才特別短缺、 產(chǎn)業(yè)升級(jí)所學(xué)的技術(shù)工人嚴(yán)重短缺的情況； 另一方面在的很多鎮(zhèn)區(qū)又存在一定比例的下崗、 待崗職工，有相當(dāng)多閑置的勞動(dòng)力。而職業(yè)培訓(xùn)能提升勞動(dòng)者職業(yè)能力和素質(zhì)，是打破制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 “瓶頸”的關(guān)鍵，因此為滿足當(dāng)前社會(huì)需求， 促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展， 決定發(fā)揮各自在資金和辦學(xué)方面的優(yōu)勢， 擬在火炬開發(fā)區(qū)選址籌建“職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)?！?（名稱以定，以下簡稱“學(xué)?！?）。現(xiàn)就學(xué)?；I建方案匯報(bào)如下：一、組建職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的必要性1、組

2、建“學(xué)校”是滿足當(dāng)前對高素質(zhì)技能型人才需求的重要途徑。職業(yè)教育是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)大批高素質(zhì)技能型人才，對于轉(zhuǎn)變增長方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 促進(jìn)加快企業(yè)建設(shè)具有重要作用。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高素質(zhì)技能型人才匱乏問題更加突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市目前這類人才僅占7.6%。以制造業(yè)為例，一線職工中，高級(jí)技術(shù)工人，高級(jí)技師不足5%。因此，大力發(fā)展職業(yè)教育勢在必行，成立學(xué)校十分迫切。 學(xué)樣成立后將對改善和提高勞動(dòng)者素質(zhì)，滿足當(dāng)前快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對高素質(zhì)技能型人才的需求必將起到重要作用。另外，社會(huì)上每年都有大量新成長的勞動(dòng)力由于缺乏職業(yè)能力而不能就業(yè)，而許多企業(yè)又往往補(bǔ)充不上合格的人

3、員。大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使廣大青年在就業(yè)前接受與就業(yè)崗位要求相適應(yīng)的文化知識(shí)、操作技能、職業(yè)道德等方面的教育，使他們具備就業(yè)的必要條件，這對緩解工荒和促進(jìn)就業(yè)具有直接的意義。2、組建“學(xué)?！闭诞?dāng)前企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)千載難逢的好時(shí)機(jī)。（1）有各級(jí)政府的大力支持，無論是市還是開發(fā)區(qū)對于各行業(yè)緊缺人才的培養(yǎng)出臺(tái)了多個(gè)文件。比如 中人社發(fā) 201668 號(hào)市企業(yè)技能人才評(píng)價(jià)工作實(shí)施方案的出臺(tái)就是最好的說明。（2）火炬開發(fā)區(qū)作為市最大工業(yè)開發(fā)區(qū)，企業(yè)之多，市場最大，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，高級(jí)人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校市場不斷發(fā)展。（3）開發(fā)區(qū)雖然培訓(xùn)學(xué)

4、校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)3、“學(xué)校” 選址區(qū)位優(yōu)越的市火炬開發(fā)區(qū)，將為發(fā)展提供廣闊空間。將職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校址選.c.擇在市火炬開發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教育氛圍良好，將使學(xué)校占盡地利，輻射全市。隨著以開發(fā)區(qū)為主要腹地的工業(yè)發(fā)展市區(qū)的推進(jìn)， 學(xué)校建成后將為這一區(qū)域在人才、 科研等方面優(yōu)先提供支持和服務(wù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為市的崛起做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二、組建職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的可行性人才優(yōu)勢：辦學(xué)師資擬采用專職與兼職相結(jié)合的辦法，現(xiàn)有專職教師 4 人。兼職教師數(shù)人， 今后根據(jù)教學(xué)規(guī)模的增加而適當(dāng)增加。 我們聘用了有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、 專業(yè)知識(shí)

5、和高素質(zhì)的教師人員。我們有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和教學(xué)理念。 學(xué)校有擅長籌備學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人員， 有擅長精細(xì)管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲(chǔ)備。教育理念的優(yōu)勢：校長和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗(yàn)；都有教育科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。辦學(xué)場地學(xué)校教學(xué)地址： 市火炬開發(fā)區(qū)，學(xué)校辦公地址在港壹加壹附近，交通方便。辦學(xué)設(shè)備：有完善的專業(yè)的教學(xué)資料，專用的教室間，配備了高質(zhì)量的課桌椅，辦公室 3 間，有比較完善的辦公設(shè)備。三、職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)工程規(guī)劃學(xué)校規(guī)模： 5 個(gè)教學(xué)班財(cái)務(wù)分析投資估算：租用約400 平方米房屋用于教學(xué)、辦

6、公。由三方股東投資，預(yù)計(jì)總投資人民幣30 萬元。學(xué)費(fèi)收取將按市物價(jià)備案的標(biāo)準(zhǔn)收取。四、學(xué)校組建規(guī)劃1、辦學(xué)指導(dǎo)思想。堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、 以就業(yè)為導(dǎo)向、 以能力為本位” 的辦學(xué)指導(dǎo)思想， 面向市場，面向社會(huì)，以培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和技能型、應(yīng)用型人才為目標(biāo)，通過產(chǎn)教結(jié)合、發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，建成全市乃至全省知名的民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。2、領(lǐng)導(dǎo)班子。董事長 1 名，校長 1 名，副校長 1 名，教務(wù)主任1 名，3、管理體制；董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制.c.4、學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)學(xué)校教育要運(yùn)行良好， 師資隊(duì)伍建設(shè)至關(guān)重要。 但如果從成本和教師隊(duì)伍的整體現(xiàn)狀考慮，近年來大量本科師院校的畢業(yè)生走入社會(huì)，而公辦

7、學(xué)校師資趨向飽和， 起點(diǎn)不高的民辦初中， 大量招聘優(yōu)秀師本科畢業(yè)生，師資隊(duì)伍以中帶青也是可行的選擇。在有經(jīng)驗(yàn)的中年教師的指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個(gè)月多至半年，即可勝任工作。可以說，招聘到并在較短時(shí)間培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊(duì)伍，不是多大的難題。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍，學(xué)校將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實(shí)處。必須寬嚴(yán)相濟(jì)，將科學(xué)化管理和人性化管理結(jié)合起來。5、學(xué)校設(shè)備租金或價(jià)序號(hào)名 稱單位數(shù)量格來源1辦公m21004萬元/ 年租用2辦公桌椅套72.1萬元購置3電腦臺(tái)103萬元購置4教室間48萬元/ 年租用5會(huì)議室間12萬元/ 年租用6多功能廳間12萬元/ 年租用7活動(dòng)場

8、地m22004萬元/ 年租用8教室桌椅套1002.5萬元購置9投影儀臺(tái)21.2萬元購置10電子白板臺(tái)10.5萬元購置11普通白板個(gè)50.2萬元購置12打印機(jī)臺(tái)20.7萬元購置13空調(diào)臺(tái)114萬元購置14視頻監(jiān)控套12.5萬元購置15書吧冊25002萬元購置16功放套10.3萬元購置.c.6、專業(yè)設(shè)置。初級(jí) :車工、銑工、加工中心操作工、焊工、鍋爐設(shè)備裝配工、鍋爐操作工、裝飾裝修工、家用電器產(chǎn)品維修工、家用電子產(chǎn)品維修工、汽車維修工、摩托車維修工、計(jì)算機(jī)操作員、保育員、育嬰師、家政服務(wù)員、養(yǎng)老護(hù)理員、營養(yǎng)配餐員、茶藝師、保潔員、畜禽飼養(yǎng)員7、培訓(xùn)對象：企業(yè)在職員工、登記失業(yè)人員、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)

9、力、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學(xué)的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生等。8、辦學(xué)規(guī)模：在保證學(xué)時(shí)數(shù)的前提下，年舉辦各類培訓(xùn)班15 期以上，培訓(xùn)合格人數(shù)1000 人以上。9、辦學(xué)層次：初、中、高級(jí)技能培訓(xùn)。10、辦學(xué)形式：業(yè)余培訓(xùn)，中短期培訓(xùn)。11、管理模式和運(yùn)行機(jī)制。（1）教育事業(yè)費(fèi)主要來源于董事會(huì)成員單位投資、學(xué)生繳費(fèi)。同時(shí)廣開門路，廣泛籌措辦學(xué)資金，逐步完善多元化投資體制。（2）實(shí)行面向市場，擇優(yōu)推薦與雙向選擇相結(jié)合的招生就業(yè)制度。同時(shí)加大學(xué)校就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，保證培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)安置。職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校二、辦學(xué)的必要性在知識(shí)經(jīng)濟(jì)競爭激烈的今天，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮襲卷全球， 信息化程度越來越高，學(xué)生授受的知識(shí)和

10、信息量不斷增加，知識(shí)的更新越來越快，這就要求學(xué)生具備思考、觀察、分析、處理問題的能力。在改革開放的今天，中國已與世界接軌，各外資企業(yè)，進(jìn)口產(chǎn)品大量流入中國。這要求我們作為二十一世紀(jì)的中國人，不能單單只會(huì)一種語言， 社會(huì)的發(fā)展需要我們有語言橋梁。根據(jù)我們的調(diào)查， 現(xiàn)市的種類培訓(xùn)學(xué)校大多是以英語培訓(xùn)和電腦培訓(xùn)為主，而英語培訓(xùn)多以過級(jí)或職稱為目標(biāo)的。而我們的主要目標(biāo)放在剛開始接觸書本的青少年身上，他們是社會(huì)的接班人。三、辦學(xué)的可行性1、師資隊(duì)伍辦學(xué)師資擬采用專職與兼職相結(jié)合的辦法，現(xiàn)有專職教師4 人。兼.c.職教師數(shù)人， 今后根據(jù)教學(xué)規(guī)模的增加而適當(dāng)增加。 我們聘用了有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、 專業(yè)知識(shí)和高

11、素質(zhì)的教師人員。我們有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和教學(xué)理念。 2、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)個(gè)人股東出資收取的培訓(xùn)費(fèi)其它合法途經(jīng)取得的收入 3、辦學(xué)場地學(xué)校教學(xué)地址： 學(xué)校辦公地址： 辦學(xué)設(shè)備：有完善的專業(yè)的教學(xué)資料，專用的教室 7 間，配備了高質(zhì)量的課桌椅，辦公室二間，有比較完善的辦公設(shè)備。綜上所述，我們通過對現(xiàn)有教育資源的分析， 通過對市現(xiàn)有社會(huì)辦學(xué)所開設(shè)的家長培訓(xùn)課程班的空缺，以及通過對外部教育市場的了解， 我們認(rèn)為設(shè)立“培訓(xùn)學(xué)校”切實(shí)可行。因此，我們的辦學(xué)是社會(huì)的需要，學(xué)生和家長的需要，也是時(shí)代的需要！特呈此報(bào)告，請教育局領(lǐng)導(dǎo)審批。職業(yè)技能類的培訓(xùn)學(xué)校， 是國家勞動(dòng)部和教育部依照國家政策設(shè)立的培訓(xùn)院校。 在目前

12、國家學(xué)歷教育改革存在種種問題和學(xué)歷教育畢業(yè)生就業(yè)壓力逐步增加的環(huán)境下， 對安置就業(yè)（特別是農(nóng)村勞動(dòng)力）和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 起到了不可替代的推動(dòng)作用。公辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)學(xué)校， 由于體制和機(jī)制問題，在目前以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的大環(huán)境下， 存在著種種弊端和束縛， 這也為民辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)學(xué)校提供了更大的生存和發(fā)展空間。民辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 從事的是教育行業(yè)， 存在著教育行業(yè)的文化和特質(zhì)。 但從本質(zhì)上民辦的職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是 （民營）企業(yè)的形態(tài)在市場中存在。 同時(shí)也要遵守企業(yè)的經(jīng)營管理和營銷的行業(yè)特質(zhì)。目前市場環(huán)境中的民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)區(qū)域密度較大， 競爭也非常激烈， 從高中低端不同的層次區(qū)分了市

13、場，如 IT教育、學(xué)生輔導(dǎo)（含遠(yuǎn)程） 、外語培訓(xùn)、技能培訓(xùn)（汽修、廚師、數(shù)控、美容美發(fā)）特殊工種培訓(xùn)等等，也涌現(xiàn)了一大批在國外知名的民辦教育機(jī)構(gòu)，如新、北大青鳥、安博、北方智揚(yáng)等，其中也不乏已經(jīng)上市或準(zhǔn)備上市運(yùn)作的企業(yè)。在民辦職業(yè)技能培訓(xùn)類的教育機(jī)構(gòu)中，產(chǎn)業(yè)鏈（業(yè)務(wù)模塊）大概可以分為三塊：招生、培訓(xùn)和（人才）派遣（也是人力資源的產(chǎn)業(yè)鏈），本案將對以上產(chǎn).c.業(yè)鏈結(jié)合現(xiàn)代營銷型企業(yè)的經(jīng)營管理模式和營銷模式進(jìn)行分析， 其中也包含產(chǎn)品線、 業(yè)務(wù)流程、管理流程等企業(yè)經(jīng)營管理及市場營銷的概念和闡述。今天是以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系， 市場是檢驗(yàn)企業(yè)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 任何企業(yè)要生存就要以市場為需求

14、， 了解市場的發(fā)展方向， 適時(shí)的做出調(diào)整和變革， 企業(yè)的成長史就是一部變革的歷史。企業(yè)變革的目的是為了提升企業(yè)的核心競爭力， 以適應(yīng)市場的需求， 以期更好的生存和發(fā)展壯大！任何企業(yè)都存在管理上的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)，也存在著拓展壯大的契機(jī)！經(jīng)營策劃報(bào)告一、 引言全球 IT 經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)， 但是其中也有例外 IT 培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為 IT 領(lǐng)域一個(gè)極具潛力的市場， 中國對 IT 專業(yè)人才的需求顯得更為迫切， 特別是 2003 年、2004 年至今， IT 經(jīng)濟(jì)全面復(fù)，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到IT 培訓(xùn)市場的前景看好。二、 SWOT分析1、 機(jī)會(huì)（1

15、）有各級(jí)政府的大力支持，無論是市還是開發(fā)區(qū)對于各行業(yè)緊缺人才的培養(yǎng)出臺(tái)了多個(gè)文件。比如 中人社發(fā) 201668 號(hào)市企業(yè)技能人才評(píng)價(jià)工作實(shí)施方案的出臺(tái)就是最好的說明。（2）火炬開發(fā)區(qū)作為市最大工業(yè)開發(fā)區(qū)，企業(yè)之多，市場最大，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，高級(jí)人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校市場不斷發(fā)展。（3）開發(fā)區(qū)雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為.c.我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)（1）2003 年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年，中國將設(shè)立百所軟件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。(2) 作為全國 5 個(gè)軟件出口示城市

16、之一， 對軟件人才的需求更為迫切， 信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點(diǎn)扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點(diǎn)放在軟件人才的培養(yǎng)上。(3) 教育改革的不斷發(fā)展， 招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。 今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年， 全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到 370 萬，但是其中只有 60%70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。(4) 作為對日 軟件外包服務(wù) 的最大市場， 企業(yè)對人才的需求由顯迫切， 軟件人才的匱乏， 嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段發(fā)展。(5) 。2、 威脅（1） 計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校 眾多，市場的爭奪處

17、于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差 1000 多元。（2） 眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在的各個(gè)角落， 已經(jīng)把市場分割成了小塊， 這樣我們在做某些項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競爭壓力。（3） 我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。（4） 如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會(huì)引來同行的模仿 , 從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。3、 優(yōu)勢（1） 盡管市場對軟件人才的需求很大， 但是傳統(tǒng)的 教育模式 中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺， 更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足

18、不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求， 大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過 3 6 個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言， 這樣的人才再培訓(xùn)、 項(xiàng)目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。.c經(jīng)營風(fēng)格 。.（2） 雖然目前的培訓(xùn)學(xué)校很多， 但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎， 我校有多家軟件企業(yè)加盟， 將會(huì)有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。（3） 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處

19、于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目， 而我們在這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上有與企業(yè)合作 的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。（4） 資本投入相對較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。（5） 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和 IT 培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題。4、 劣勢由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同， 且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。三、 目標(biāo)市場1、 市場定位我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、 高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系， 我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。 給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺， 我們在保

20、證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理， 這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓 口碑傳播 以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。2、核心競爭力我們在軟件培訓(xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無二的3、 市場圍市場運(yùn)做前期，將主要在和幾個(gè)比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。4、 目標(biāo)客戶群A、 軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)1830歲之間的群體B、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT 非軟件從業(yè)人員C、 籍貫：東北三省 占 90%D、 收入：家庭人均收入在800 元以上（次類家庭占80%）.c.E、 軟件業(yè)是當(dāng)今 IT 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在

21、更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。（訴求特點(diǎn)）F、 愛好和關(guān)注熱點(diǎn)這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對 IT 業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT 從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問題的學(xué)校知識(shí)、就業(yè)。5、 學(xué)員渠道我們將采用“大圍轟炸，小圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告 、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、 招生代理 、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的 口碑傳播 ，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。四、 本校工作人員介紹暫略五、經(jīng)營管理方法簡介1、經(jīng)營容以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線2、宗旨由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮， 才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。 同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，裝修和設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機(jī)器設(shè)備和租用空間的使用率4、計(jì)劃進(jìn)入市場時(shí)間： 2004 年 6 月中旬5、打開市場的時(shí)間估算：3 個(gè)月6、市場推行通過廣告、招生代理及活動(dòng)形成自己獨(dú)有的學(xué)員群體.c.7、未來發(fā)