建立固定高效的工作模式

1、1建立固定高效的工作模式 自我管理的內(nèi)涵2 要獲得壽險營銷的成功，要培養(yǎng)出關于事前計劃、主顧開拓、接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習慣，關鍵是服務人員要具備良好的自我管理能力，也就是要必須規(guī)劃好每個工作日、周、月、季、年。3 總之，要制定出一個固定的高效工作模式要有一個固定的時間開始工作要有一個固定的時間打電話要有一個固定的時間回復信息要有一個固定的時間做第一個拜訪要有一個固定的時間總結一天的工作要有一個固定的時間計劃明天的工作要有一個固定的時間整理客戶檔案4 4關鍵詞固定每天有固定的時間在做銷售系統(tǒng)各個要素的事項高效每天有計劃的在做銷售系統(tǒng)各個要素的事項5 5壽險銷售服務人員建立固定高效的工

2、作模式3要素6 6要素1每日出勤p固化成功信念，確保每天在固定的時間開始工作p帶動銷售系統(tǒng)其他要素的起點p開放、分享、專業(yè)、成長的團隊文化有利于個人身心健康和人格修養(yǎng)7 7要素2每日發(fā)送親訪登錄CRMp提升“售后服務能力”、“主顧開拓能力”、提升“個性化銷售行為”，做好成交后的轉(zhuǎn)介紹、做好客戶關系管理的“每日作業(yè)親訪發(fā)送登錄CRM系統(tǒng)”p記錄本身就是一種學習能力p建立完整的客戶檔案的前提8 8要素3每日補充和完善客戶檔案p客戶關系管理的必備p主顧開拓必備工具（市場調(diào)查表、客服節(jié)活動調(diào)查表、防癌篩查表、保單檢視表等）p自尊、自信、自愛的基礎 中國貧富標準線如何致富 基業(yè)長青 脫貧 年收入8萬元

3、致富 年收入100萬元我眼中的保險 不掏進貨錢不掏進貨錢 不交加盟費不交加盟費 零售不壓貨零售不壓貨 批發(fā)不賒賬批發(fā)不賒賬 也不用直接面對工商、稅務、消防、衛(wèi)生也不用直接面對工商、稅務、消防、衛(wèi)生等麻煩等麻煩 公司提供免費的工作場地 公司提供免費的技術支撐 公司提供免費的學習機會 公司提供免費的激勵方案工作人員和商人的區(qū)別？ 如果在湖北找一份工作，一個月1萬工資，這是好工作還是差工作？ 如果在湖北做一個生意，一個月1萬利潤，這是大生意還是小生意？工作人員和商人的區(qū)別？ 工作人員雙休、節(jié)假日休息 商人雙休、節(jié)假日賺錢工作人員和商人的區(qū)別？ 工作人員完成任務 商人做自己事業(yè)沒有上線工作人員和商人的

4、區(qū)別？ 工作人員不需要成本投資 商人不斷的在擴大再生產(chǎn) 定位不一樣，定位不一樣， 目標就不一樣，目標就不一樣， 態(tài)度就不一樣，態(tài)度就不一樣， 投入就不一樣，投入就不一樣， 產(chǎn)出肯定也不一樣。產(chǎn)出肯定也不一樣。重新定位：我是商人，做自己的事業(yè)，建自己的企業(yè)。 結論 我是商人，做我的保險事業(yè)！從業(yè)17年n1992年加入壽險業(yè)n中國臺灣保德信國際人壽 首席壽險顧問n1992年6月起，持續(xù)實現(xiàn)“3W” 734周陳玉婷（中國臺灣）3W每周三件每周三件從業(yè)50年n 1904年 出生于日本n 1930年 進入明冶保險公司 n 1930年 16.8萬日元n 1931年 18萬日元n 1932年 68萬日元n

5、1936-1939年 3年創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀錄n 1947年后 連續(xù)保持15年全國推銷冠軍，連續(xù)17年推銷額達百萬美元原一平（日本）從業(yè)50年n 19231923年出生于伊朗年出生于伊朗n 19551955年年 32 32歲加入大都會保險公司歲加入大都會保險公司n 19601960年年 100 100萬美元萬美元n 19641964年年 200 200萬美元萬美元n 19721972年年 600 600萬美元萬美元n 19731973年年 800 800萬美元萬美元n 19771977年年 1700 1700萬美元萬美元梅第梅第法克沙載法克沙載50年MDRTn 平均每年的銷售額達到近300萬美元n 1912年出生于美國n 1942年，加入紐約人壽保險公司n 1945年，110萬美元n 1956年，1000萬美元n 196