怎么做好營銷策劃方案

1、怎么做好營銷策劃方案 為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面是我為大家?guī)淼脑趺醋龊脿I銷策劃方案，希望大家能夠喜歡! 怎么做好營銷策劃方案1 一、活動目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 二、活動主題 “中秋同歡喜，好禮送不?！?三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時間 x月x日x月x日 五、活動形式 打折;贈送;抽獎。 六、活動

2、具體內(nèi)容 1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。 七、活動廣告宣傳 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。 3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。 怎么做好營銷策劃方案2 一、活動闡述 九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄

3、短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。 二、活動亮點 分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本) 三、目的達(dá)成步驟 消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。 四、時間規(guī)劃 20_.8.25-20_.9.30 五、漸進(jìn)式活動思路 Step1

4、、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。 Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。 Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。 Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。 Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。 六、活動目的達(dá)成方式 活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停! 活動1：豪禮開學(xué)季8月25-8月31號 禮品：初級學(xué)霸文件夾 進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。 開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。 花淇淋特價每份只需

5、88.88元! 活動2：中秋惠團圓9月1號-9月8號 禮品：中級學(xué)霸文件袋 惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。 除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折 身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個 活動3：感恩教師節(jié)9月9號-9月14號 禮品：資深學(xué)霸筆記本 特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。 除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠! 紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠) 活動4：霸到有禮!9月14號-9月30號 禮品：學(xué)霸專享套餐一份 集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份! (學(xué)霸套餐：指

6、定漢堡1個+小可樂1杯) 七、活動禮品 學(xué)霸文件夾正反面建議零售價：1.2元 學(xué)霸文件袋建議零售價：1.6元 學(xué)霸筆記本正反面建議零售價：5元 怎么做好營銷策劃方案3 一、活動目的 1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度。 2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間：20_年x月1日20_年x月10日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)” 五、活動方式 1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客

7、都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。 4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)

8、有活動咨詢臺。 2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。 3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。 七、前期準(zhǔn)備 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。 人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 八、中期操作 1

9、、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。 3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。 6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。 九、后期延續(xù) 1、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。 2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。 十、費用預(yù)算 1、活動現(xiàn)

10、場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。 2、活動宣傳單打印1000元。 3、校園期刊或報紙廣告500元。 4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。 5、_飲品300瓶，750元。 合計成本：15450元左右 十一、意外防范 1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。 2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。 3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。 4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。 十二、效果評估 借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等

11、展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 怎么做好營銷策劃方案4 一、背景分析 _節(jié)作為傳統(tǒng)的_節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的_節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在_節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出_牌，將自家的門店裝飾得充滿_節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。 二、開發(fā)過程 1、信息獲取在_區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)_向各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)_

12、總監(jiān)就市場視野中關(guān)于國外郵政_營銷案例進(jìn)行解讀時，_東路所主任想到昨日她收到的_銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。_是_銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的_銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹_期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說_銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的_銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。_當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。 _總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：_銀行時尚廣場的_慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場除布巨型x樹及其他_飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“_老人”投遞到信箱中。 2、方案策劃看過介紹后，_總監(jiān)立即想到，為什么

13、不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上_銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了_銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。 3、陌生拜訪_總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是_銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負(fù)責(zé)，辦公地點在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，_總監(jiān)走訪距離_銀行時尚廣場最近的_銀行_支行，與銀行一負(fù)

14、責(zé)人交流后才知道，這個活動其實是_銀行_分行與_公司合辦的，具體操作都是由_公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動幫助我們聯(lián)系了_公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天_總監(jiān)又趕到了位于_路的_公司。與活動負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和_銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離_節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在_節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，_總監(jiān)主動提出，由我們出面與_銀行方面進(jìn)行溝通，_方面欣然表示同意。 當(dāng)天，x總監(jiān)又來到_銀行_分行找

15、到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。 4、項目實施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項目進(jìn)展十分順利。期間方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。-總監(jiān)表示同意，并到時會抽派人手，全力支持。 三、實施效果 最終，我們與方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。 平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在_銀行時尚廣場中心20

16、米高點綴著璀璨燈光的_樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費派發(fā)“_明信片”，_裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。 四、營銷啟示 1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。 2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是_銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使_銀行與_街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進(jìn)展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心

17、理預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果化。 怎么做好營銷策劃方案5 一、高品質(zhì)化策略 隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。 二、低成本化策略 價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略。新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。 三、大市場化策略 農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空