區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范文

1、區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)區(qū)域銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)指定的行業(yè)或區(qū)域內(nèi)開展與產(chǎn)品銷售相關(guān)的各項(xiàng)工作，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo);根據(jù)接觸到的信息，對(duì)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品及應(yīng)用的優(yōu)化與創(chuàng)新等提出建議。以下是筆者整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)1職責(zé)：1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1. 本科

2、以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;3. 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;6. 熱愛銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)2職責(zé)：1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信

3、息;5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;任職資格:1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);5、文檔能力良好，工作思路清晰。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)3職責(zé):1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)

4、行進(jìn)行監(jiān)督;2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的

5、知識(shí);4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)4一、團(tuán)隊(duì)管理1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1

6、.新渠道商的初步評(píng)估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。四、績(jī)效管理1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。五、部門內(nèi)部管理及其他1.部門內(nèi)部工作安排;2.部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無(wú)法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)5職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開

7、展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企