保險(xiǎn)的意義與功用講師手冊(cè)

1、壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班一、課程內(nèi)容- 1 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。課程名稱保險(xiǎn)的意義與功用授課時(shí)長100 分鐘授課對(duì)象創(chuàng)業(yè)簽約班新人授課方式講授、提問、故事、舉例、音頻教學(xué)課程目標(biāo)通過對(duì)人生的美好愿望與現(xiàn)實(shí)生活風(fēng)險(xiǎn)無常的對(duì)比，體會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)保險(xiǎn)工作意義的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)神圣感和使命感。課程重點(diǎn)1、三個(gè)故事側(cè)重不同的風(fēng)險(xiǎn)事故和各自的落腳點(diǎn)，突出風(fēng) 險(xiǎn)無處不在；2、通過故事、案例要讓新員認(rèn)同保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移意外、養(yǎng)老、疾病、子教、風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。課程難點(diǎn)通過對(duì)人生的美好愿望與現(xiàn)實(shí)生活風(fēng)險(xiǎn)無常的對(duì)比，使新人體會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)保險(xiǎn)工作意義的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)

2、神圣感和使命感。課程課程綱目時(shí)間一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在25 分鐘二、保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇63 分鐘（一）保險(xiǎn)是生命的延續(xù)8 分鐘壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班- 2 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。內(nèi)容概述（二）保險(xiǎn)是人生晚年的尊嚴(yán)12 分鐘（三）保險(xiǎn)是獻(xiàn)給人生的大愛18 分鐘（四）保險(xiǎn)是教育的15 分鐘（五）保險(xiǎn)是資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)10 分鐘三、保險(xiǎn)的意義與功用4 分鐘（一）對(duì)家庭、個(gè)人2 分鐘（二）對(duì)、2 分鐘四、保險(xiǎn)無處不在壽險(xiǎn)意3 分鐘五、課程回顧5 分鐘教學(xué)步驟課程的主體設(shè)計(jì)是使新 會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)保險(xiǎn) 工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)從業(yè)信心及對(duì)職業(yè)的神圣感和使命感。一、結(jié)

3、合課程目標(biāo) 與學(xué)員達(dá)成共識(shí)：風(fēng)險(xiǎn)無處不在，而保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，保險(xiǎn)是一份非常崇高的事 業(yè)。二、課程結(jié)構(gòu)分為四個(gè)部分：風(fēng)險(xiǎn)無處不在；保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇；保險(xiǎn)的意義與功用；保險(xiǎn)無處不在，壽險(xiǎn)意（一）風(fēng)險(xiǎn)無處不在：通過兩個(gè)音頻 和事故、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)紙 ，讓學(xué)員感覺到風(fēng)險(xiǎn)無處不在。（二）保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇：通過一個(gè)和兩個(gè)故事揭示意外發(fā)生時(shí)保險(xiǎn)是生命的延續(xù)；通過養(yǎng)壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班- 3 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。兒防老、儲(chǔ)備養(yǎng)老、社保養(yǎng)老的不足讓新人認(rèn)同保險(xiǎn)是人生 晚年的尊嚴(yán)；通過一個(gè) 和三個(gè)故事讓新 會(huì)保險(xiǎn)是獻(xiàn)給人生的大愛；通過測算要為孩子準(zhǔn)備

4、多少教育金和一個(gè)故事、一個(gè)案例讓新人感受保險(xiǎn)是 教育的 。通過兩個(gè)案例證明保險(xiǎn)是資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)。（三）保險(xiǎn)的意義與功用：通過 3 個(gè)故事闡述保險(xiǎn)對(duì)家庭、個(gè)人和對(duì)、的意義和作用（四）保險(xiǎn)無處不在，壽險(xiǎn)意：用一個(gè)提問和兩個(gè)名人名言告訴新人保險(xiǎn)無處不在，從事壽險(xiǎn)意。教學(xué)備忘隨堂講義類別數(shù)量名稱/備注教學(xué)案例閱讀材料演練相關(guān)1學(xué)員手冊(cè)其它資料教學(xué)工具投影儀1教學(xué)白板1白板筆1教 學(xué) 音樂、4等愛的人留愛不留債活人被送進(jìn)養(yǎng)老 2的壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班二、課程 PPT+備注幻燈片 1【課程名稱】：保險(xiǎn)的意義與功用【授課對(duì)象】：新人伙伴【授課課時(shí)】：100分鐘【課程目標(biāo)】：通過人生的理想與生命風(fēng)險(xiǎn)的展示

5、，使新會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)保險(xiǎn)和使命感。工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)從業(yè)信心及對(duì)職業(yè)的神圣感【課程重點(diǎn)】： 1、三個(gè)故事側(cè)重不同的風(fēng)險(xiǎn)事故和各自的落腳點(diǎn)，突出風(fēng)險(xiǎn)無處不在；2、通過故事、案例要讓新員認(rèn)同保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移意外、養(yǎng)老、疾病、子教、風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇?！菊n程難點(diǎn)】：理性內(nèi)容感性表達(dá)：風(fēng)險(xiǎn)無處不在的展示，意外、養(yǎng)老、疾病、子教、的承接、保險(xiǎn)意義與功用的描述要較為感性?！臼谡n技巧】講授、提問、示例【教學(xué)工具】投影儀、筆記本電腦、白板F 講授1分鐘。Ü各位學(xué)員，大家好！從訓(xùn)前說明會(huì)開始，到今天上午的課程，我一直坐在后面觀察各位的表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)大家有兩個(gè)顯著的變化：第一，大家的時(shí)間觀念明

6、顯增強(qiáng)，大部分的學(xué)員早早已經(jīng)坐在教室等候了，上課開始前沒有一個(gè)人；第二，當(dāng)聽到召集音樂時(shí)大家會(huì)自發(fā)的跟著音樂節(jié)奏來鼓掌，并且自動(dòng)回到座位上。對(duì)于已經(jīng)懶散慣了的各位來說，能在短短的時(shí)間內(nèi)做到這樣的規(guī)范，確實(shí)不容易，建議各位給一個(gè)熱烈的掌聲！每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，每天一點(diǎn)點(diǎn)舒適圈，就向更進(jìn)了一步！相信各位接下來會(huì)有更好的表現(xiàn)。今天下午由我跟大家一起來交流保險(xiǎn)的意義與功用的話題，我們先從人生的話題- 4 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班保險(xiǎn)的意義與功用注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班開始聊起：- 5 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片

7、 2F 時(shí)間分配30秒Ü講師課程目標(biāo)- 6 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。課程目標(biāo)通過對(duì)人生的美好愿望與現(xiàn)實(shí)生活風(fēng)險(xiǎn)無常的對(duì)比，體會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)保險(xiǎn)工作意義的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)神圣感和使命感。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片3- 7 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 風(fēng)險(xiǎn)無處不在ü2 保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇3 保險(xiǎn)的意義與功用4 保險(xiǎn)無處不在，壽險(xiǎn)意注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 4F 講授2分鐘。？我們一生中最大的愿望是什么呢？ (采取互動(dòng)的方式,提問請(qǐng)學(xué)員回答)

8、Ü有時(shí)總在想一個(gè)問題：人這一生從出生、成長到年老，我們努力的工作、全力的拼搏，到底是在追求著什么？或者說我們一生中最大的愿望是什么呢？ 互動(dòng)的方式,提問請(qǐng)學(xué)員回答)(,采取- 8 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 5F 講授1分鐘。Ü其實(shí)，每個(gè)人的愿望都會(huì)隨著的增長而不斷地在改變。小的時(shí)候我們盼著長大，希望長大后能成為一名醫(yī)生、律師、工程師、學(xué)者或政治家；長大后我們希望美滿的愛情、家庭幸福、事業(yè)，能夠獲得朋友的的尊重、的承認(rèn)，能夠找到的一席之地；老了以后我們又希望能夠身體健康、安享晚年，同家人一起享受天倫之樂。但無論是什么，我們都希望

9、這一生能幸福！是的，窮其一生我們都是在為為家人追逐！- 9 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。美溫滿馨的的愛晚情年幸舒適的工作無福憂的的家生庭活注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 6F 講授30秒。Ü可事實(shí)上并不是所有的家庭都能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的愿望，因?yàn)槲覀冊(cè)谧分鹦腋５倪^很多難以預(yù)料的事，生活中時(shí)時(shí)處處潛藏著風(fēng)險(xiǎn)。歷經(jīng)了5000年與大自然的頑強(qiáng)拼搏，我們學(xué)會(huì)了生存，卻始終無法擺脫風(fēng)險(xiǎn)的威脅。- 10 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 7F 講授1分鐘。Ü2017年6月15

10、日下午4時(shí)50分左右，江蘇豐縣門炸系刑事。江蘇省豐縣適用房三期西路創(chuàng)新附近發(fā)生后，疑似在已造成8人，65人受傷。目擊者發(fā)來的現(xiàn)場顯示，門口位置，有多名家長及幼兒躺倒在地，現(xiàn)場物品散落一地，多人身上有血跡。北青報(bào)影響，一些人衣不蔽體，且多人身上有明顯外傷。注意到，受- 11 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。江蘇徐州豐縣門口發(fā)生注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 8F 講授1分鐘。Ü畢節(jié)孔家溝煤礦，發(fā)生疑似瓦斯燃燒事故，事故造成5名礦工遇難，20人受傷！2017年12月13日18時(shí)38分,威寧自治縣爐山鎮(zhèn)孔家溝煤礦發(fā)生疑似瓦斯燃燒事故，截至14日上午

11、8時(shí)，造成1人失聯(lián)、4人、20人受傷。據(jù)央視客戶端12月14日消息，據(jù)省威寧縣消息，12月13日18時(shí)38分，貴州省威寧縣爐山鎮(zhèn)孔家溝煤礦發(fā)生疑似瓦斯燃燒事故。截至目前，事故共造成5人遇難，20人受傷。事故發(fā)生后，市縣現(xiàn)場搶險(xiǎn)救援指揮部下設(shè)醫(yī)療、救援等10個(gè)工作組，共投入各類救援500余人有序開展搶險(xiǎn)救援工作。13日晚，省、市組成醫(yī)療組已連夜趕赴傷者所在醫(yī)院，開展救治工作。.- 12 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。因?yàn)橐粓鲆馔庾屧拘腋５募彝ガF(xiàn)在無家可歸！注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 9F 講授1分鐘（5分鐘，合計(jì)6分鐘）【：01-等愛的人】

12、20;2011年6月20日，湖南耒陽煤礦發(fā)生透水事故，死13人，這些礦工為了家人的生活，為了孩子未來的教育選擇了下礦井，但卻無情的奪走了他們的生命。他們的家人、孩子未來的生活又在什么地方呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，光2009年一年人和孩子又怎么辦呢？煤礦事故共發(fā)生120起，共3215人，這些人的家所以有一首歌，為礦工遺屬和孩子寫的歌，叫“等愛的人”（5分8秒），我們一起來看一下- 13 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。等愛的人注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 10F 講授1分鐘。Ü剛才這首“等愛的人”，是為礦工遺屬和孩子寫的歌。孩子不再有的童年，得不到和同齡人

13、一樣該有的父愛；妻子也不再能擁有丈夫的疼愛，留給他們的是無盡哀痛和艱難的生活！看到這一幕幕讓人傷感的畫面， 我們能做的可能僅僅是為他們感到惋惜和無奈，因?yàn)樯町?dāng)中有太多這樣的讓人惋惜的事情。F 落腳點(diǎn)：父母的離去，孩子的明天在哪里?Ü也許大家會(huì)覺得這些意外是一些小概率事故，會(huì)離我們很遠(yuǎn)，看看下面你還認(rèn)為意外是小概率嗎？- 14 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。父母的離去，孩子的明天在哪里?注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 11F 講授1分鐘。Ü其實(shí)每一年很多意外的發(fā)生，特別是最近年，隨著生活水平的提升，意外事故的損失也是非常嚴(yán)重。-

14、15 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳?？吹竭@些你還認(rèn)為意外是小概率嗎？2017年6月5日，臨沂市金譽(yù)儲(chǔ)運(yùn)部裝卸區(qū)的一輛液化石油氣罐車在卸車作業(yè)過程中發(fā)生液化氣泄漏，引起著火事故，造成10人，9人受傷，直接損失4468萬元。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 12F 講授1分鐘。Ü講師直接描述。- 16 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳?？吹竭@些你還認(rèn)為意外是小概率嗎？2017年7月2日10 ，中石油天然氣輸?shù)?晴隆沙子段，因近期持續(xù)雨 邊坡下陷側(cè)滑，擠斷輸 道，引發(fā)泄漏燃爆。初步查明造成人 ，35 人受傷。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班

15、壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 13F 講授1分鐘。Ü從2017年7月份繼續(xù)，其實(shí)每都會(huì)有不同的意外發(fā)生。- 17 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳?？吹竭@些你還認(rèn)為意外是小概率嗎？2017年7月31日，江蘇泰州靖江市電動(dòng)車駛?cè)胴涇嚸^(qū)女騎手倒地險(xiǎn)被碾壓。2017年8月26日，一小區(qū)電梯半年出10次事故28樓墜到14樓。2018年4月25日，江蘇南京武定門路口發(fā)生慘烈，騎車女子被轎車直接撞擊致死。2018年5月14日，川航由重慶飛的3U8633航班遭遇駕駛艙前擋風(fēng)碎裂，幸好機(jī)長沉著、冷靜，避免了一場。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 14F 講授

16、1分鐘。F 對(duì)著燈片念一遍Ü這在以前大家絕對(duì)認(rèn)為是一句開玩笑的話，但現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)是發(fā)生了，意外發(fā)生的概率越來越高，而且會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)生，不知道下一秒會(huì)發(fā)生在誰的身上，不知道明天和意外哪一個(gè)先到！- 18 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。流行經(jīng)典段子坐船沉了，坐飛機(jī)掉了， 坐火車脫軌了， 坐汽車自燃了，步行出門被車撞了， 坐個(gè)電梯還被了， 睡夢(mèng)中被炸傷了！注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 15F 講授1分鐘。Ü除了意外發(fā)生率高，由于環(huán)境的污染，不合理的飲食結(jié)構(gòu)，不良的生活習(xí)慣及各種，其實(shí)疾病的發(fā)生率也很高。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國76%的人處

17、于亞健康狀態(tài)，每年新增430萬，居全球之首。- 19 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。患病機(jī)率高人一生罹患疾病的機(jī)率72.18%中國76%的人處于亞健康狀態(tài)，每年新增430萬，居全球之首 。環(huán)境污染飲食結(jié)構(gòu)【統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)】生活習(xí)慣各種注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 16F 講授1分鐘Ü晶報(bào)中，每21秒就有1人死于腦中風(fēng)。其實(shí)疾病離我們并不遠(yuǎn)，它就在我們身邊。當(dāng)不得不離開的時(shí)候，我們又是否提前做好準(zhǔn)備！接下來讓我們一起來看一段- 20 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。其實(shí)，疾病就在我們身邊注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)

18、簽約班幻燈片 17F 講授1分鐘（4分鐘，合計(jì)5分鐘）【：02-留愛不留債】與父親的隔空Ü4分鐘：愛的故事留愛不留債>>小各位大家看了這個(gè)你？當(dāng)不得不離開的時(shí)候，你能否向這個(gè)父親一樣做好妥善的安排？- 21 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。當(dāng)不得不離開的時(shí)候 留愛不留債！注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 18F 講授1分鐘。Ü在你怎么上沒有任何一個(gè)人可以風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)很多時(shí)候，生命中的種種變數(shù)你沒辦法確定，這種親情，這種孝心延續(xù)下去呢？人的未來是不可能確定的，有多少人能妥善的分析人身的分析，做好合理的安排，生命中最大的奧秘就在

19、的，誰能肯定有足夠的時(shí)間安排好一切？在這里我有一個(gè)花錢買時(shí)間的最好方法,那就是盡早投保”人壽保險(xiǎn)”。- 22 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。Ø 人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身風(fēng)險(xiǎn)，誰能肯定有足夠的時(shí)間安排好一切？Ø 有一個(gè)花錢買時(shí)間的最好方法，就是投?！叭藟郾ｋU(xiǎn)”。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片19- 23 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 風(fēng)險(xiǎn)無處不在2 保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇ü3 保險(xiǎn)的意義與功用4 保險(xiǎn)無處不在，壽險(xiǎn)意注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約

20、班幻燈片 20F 講授1分鐘。F 讓學(xué)員看兩次后再講Ü這是交通部門截取的一段真張，他惹誰了？沒有，他像，走在人行道上的這個(gè)人，我們姑且叫他老，老老實(shí)實(shí)走人行道，但卻飛來橫禍。一走了，其實(shí)大家都說他是一個(gè)好人。但這個(gè)好出門就不被車撞上了天。人走了后他家人該怎么辦？- 24 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。他惹誰了注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 21F 講授1鐘30秒。Ü有人說，人死了還管那么多干嗎？但是我要說得是人死了真得可以做到一了百了嗎？Ü有這樣一個(gè)人：隔壁家，在生的時(shí)候?qū)Ω改感㈨?，?duì)妻子是全區(qū)最好的，對(duì)孩子更是關(guān)愛有加

21、。為人都非常好，經(jīng)常幫別家都說他是一個(gè)好人。有一天，因?yàn)榱?，他的飛上了天，到了門口，被把守的門神給攔住了，不讓他進(jìn)去，他就開始生氣了：“別人都說好人死了之后會(huì)進(jìn)天堂，為什么你不讓我進(jìn)去嗎？”門神說，你真的是好人嗎，你過來看一看，你都做過些什么？這時(shí)門神讓他看到人間所發(fā)生的一切，他跪在門口嚎啕大哭，不斷的喊著，我對(duì)不起老母親因?yàn)閮鹤?，家里沒有其他的來源，只好靠幫人洗衣，撿破爛來維持家用；妻子因受不住貧窮，不得已改嫁了；兒子因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，輟學(xué)在家，一輩子過著窮困潦倒的日子。Ü在新加坡有一個(gè)小讀了博士，進(jìn)入到了，靠著一筆不知道從哪里來的錢，一直支撐她讀了大學(xué)、工作，靠著的努力，一直做到了

22、部長。后來在回憶的經(jīng)歷時(shí)候，她感覺到是那筆錢幫助了她，后來她把這個(gè)故事做成了廣告，在新加坡大街小巷去擺放。- 25 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。好人的故事生前是好人死后還是好人嗎？注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 22F 講授1分鐘Ü我們?cè)賮砜纯窗l(fā)生在這個(gè)新加坡小身上的故事：- 26 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳?！笆迨澹覀儊眍I(lǐng)寄給我們的錢！”小時(shí)候，媽媽每 都帶著我們到 領(lǐng)一筆錢，媽媽說，那是 從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)。后來，我終于知道，那是 給我們的最后一份 。留下來的，除了永恒的追思，還有尊嚴(yán)的生活！注意 不得外傳新

23、人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 23F 講授2分鐘。Ü這封信表達(dá)了對(duì)父親的愛，盡管父親不在了，但他用保險(xiǎn)來盡到了做父親的部分責(zé)任，保證了他親人的生活品質(zhì)。這難道不是一個(gè)父親對(duì)孩子最大的愛護(hù)嗎？人其實(shí)有兩種生命：生命和生命在前面兩個(gè)故事當(dāng)中，兩個(gè)小的生命都不在了，但他們的區(qū)別是一個(gè)人把他的生命延續(xù)下去了，讓他的家人得到照顧；而另一個(gè)人隨著他的肉體生命的結(jié)束，生命已結(jié)束了，也許在生前他也很愛他的家人，但是你能說他真正的愛他的家人嗎？- 27 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。其實(shí)還在！多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般家庭沒有兩樣?！坝H愛

24、的，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，您！” 其實(shí)，還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 24F 講授2分鐘。Ü人和牛同時(shí)被撞死，人沒有買保險(xiǎn)，誰更值錢，牛肉可以賣錢，而人呢？沒有一分錢，雖然說有錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的，各位你能想象，連寡婦胸前的白花都是要花錢買的如果這時(shí)候你要問我保險(xiǎn)是什么，其實(shí)保險(xiǎn)就是生命的延續(xù)！買了保險(xiǎn)，不是說生病，也不是說死，但是在承受失去家人的痛苦的時(shí)候，再有雙重的痛苦，當(dāng)失去家中賺錢的支柱時(shí)，這個(gè)家庭還會(huì)有保險(xiǎn)提供的最大的一份保障。所以在說保險(xiǎn)是生命的延續(xù)。- 28 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得

25、或外傳。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 25F 講授1分鐘。？提問式，讓學(xué)員說一說看到這張圖片的感受？Ü過年時(shí)我們給老人家拜年，最喜歡說的一句話是祝您福如東海，南山。圖中的這位老人白發(fā)蒼蒼，確實(shí)做到了南山，但你能說她福如東海嗎？- 29 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。壽比南山注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班福如東海？壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 26F 講授30秒（1分鐘，合計(jì)1分30秒）【：03-養(yǎng)老】傳統(tǒng)的觀念養(yǎng)兒防老，我Ü的傳統(tǒng)觀念就是退休之后能安享晚年，們來看，養(yǎng)兒怎么防老呢？問題大家都會(huì)心一笑，是的，很多，所以養(yǎng)兒真的

26、能防老嗎？我發(fā)現(xiàn)問了這個(gè)的教訓(xùn)告訴我們養(yǎng)兒防老是靠不住的。- 30 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。養(yǎng)兒防老退休安享晚年注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 27F 講授30秒Ü儲(chǔ)備來養(yǎng)老？住錢嗎？現(xiàn)在的多少是十年前存的呢？所以存的- 31 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。儲(chǔ)備養(yǎng)老存錢來養(yǎng)老 真是不可靠注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 28F 講授4分鐘Ü大家可能都會(huì)說，現(xiàn)在社保養(yǎng)老啊，個(gè)人也可以到社保局買社保，老了之后到社保領(lǐng)工資，沒什么好擔(dān)憂的?。∈堑?，社保養(yǎng)老當(dāng)然好，但社保養(yǎng)老保而不包，這是眾

27、所周知的事實(shí)。據(jù)測算，養(yǎng)老替代率達(dá)到80%，才能保證退休后的生活水平維持到退休前水平。而我的目標(biāo)替代率為58%，離實(shí)現(xiàn)尊嚴(yán)養(yǎng)老有22%的差距。Ü來看一個(gè)退休者的生活：，焦作市造紙廠高級(jí)工程師，從事科研工作40年，擁有3項(xiàng)專利和20項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造！退休后，靠退休金度日。和在崗時(shí)相比，退休金少了一大半。一家四口，全靠他一個(gè)人的退休金生活，大家想一下，3000多元能支撐一家四口人一的生活嗎？更何況一家除女兒外，其他三人的身體也不好。為了維持生計(jì)，女，生活過的很艱難。兒后在街上Ü在我們公司也有一個(gè)老人，給買了很多保險(xiǎn)，他的三個(gè)孩子也非，朋友問他是什么讓的孩子這么孝順？他說因?yàn)橛?0萬的

28、保險(xiǎn)掛在家中堂屋上，孩子們進(jìn)門就可以看到那20萬保險(xiǎn)，誰不孝順保險(xiǎn)的受益就跟誰沒關(guān)系。保險(xiǎn)讓這個(gè)老人晚年生活過得特別幸福。- 32 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。社保養(yǎng)老一個(gè)高級(jí)工程師省吃儉用幾十年，老了還缺活命錢！注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 29F 講授4分鐘Ü如果在年輕時(shí)沒有做好養(yǎng)老的一看這位老人的老年生活。，退休不一定等于安享晚年?，F(xiàn)在我們來看Ü有一個(gè)中年喪偶的大企業(yè)家，辛辛苦苦把兒子養(yǎng)大，退休后事業(yè)交給兒子打理，約定每年在兒子家輪流住。好日子沒過兩年，兒子和兒媳都不再體貼老人，老人在幾個(gè)兒子家被推來推去。 心里非常難受

29、，一個(gè)人回到老房子，吃了一瓶藥，去見老伴去了。老人后，留孩子們。大寶，二寶，三寶，的父親曾經(jīng)經(jīng)歷了事業(yè)上的波折，生活中的打擊，但是我都一步一步走過來了，當(dāng)我在事業(yè)之時(shí)，想安度晚年生活的時(shí)候，我沒有想到，我三個(gè)親手養(yǎng)大的兒子，會(huì)讓我過這樣的一種生活。Ü你為老人感到難過嗎？你對(duì)不孝之子感到痛恨嗎？還是為而感慨？我們不得不思考，養(yǎng)兒是否能防老？聽完這個(gè)故事之后，我們不得不進(jìn)行反思，現(xiàn)代養(yǎng)兒防老已成句空談。對(duì)照?qǐng)D片上的兩位老發(fā)現(xiàn)有保險(xiǎn)和沒有保險(xiǎn)，養(yǎng)老生活完全不一樣。同樣是一個(gè)老人，在鎮(zhèn)上很出名，因?yàn)樗娜齻€(gè)孩子非，朋友問他是什么讓的孩子這么孝順：因?yàn)橛?0萬的保險(xiǎn)掛在家中堂屋上，孩子們進(jìn)門就

30、可以看到那20萬保險(xiǎn)，誰不孝順保險(xiǎn)的受益就跟誰沒關(guān)系?？吹嚼先四樕闲腋６院赖谋砬椋?的抓住他的手說： 活啊，如果當(dāng)初賣他保險(xiǎn)的員在他身邊，老人一定會(huì)緊緊你?。∫?yàn)槟惝?dāng)初讓我買保險(xiǎn)，我才有天天幸福的晚年生- 33 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。同樣養(yǎng)老卻享受不同的待遇注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 30F 講授1分鐘Ü我有一個(gè)客戶，他說我買了很多保險(xiǎn)，但是我活到80，老了，走都走不動(dòng)了，我還得每都去保險(xiǎn)公司領(lǐng)什么用呢？，誰給你養(yǎng)老送終，你就把保險(xiǎn)金的我告訴他：你可不可在電視上打個(gè)人改為他。所以險(xiǎn)是人生晚年的尊嚴(yán)。- 34 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用

31、，注意，非經(jīng)不得或外傳。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 31F 講授30秒（ 儀館】Ü接下來給大家再來看一段2分15秒，合計(jì)3分鐘）【：04-沒錢治病活人被送殯，（此處）我在看完這段都變得渺小，后內(nèi)心被深深撼了，在昂貴的醫(yī)療費(fèi)用面前，有時(shí)候親情第一時(shí)間欄目：浙江一打工者，突發(fā)心臟病因無錢醫(yī)治，被家人送進(jìn)殯儀館。火化工人發(fā)現(xiàn)后將其送往醫(yī)院。- 35 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。因無錢治病活人被送進(jìn)注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 32F 講授1分鐘Ü在此時(shí)錢就等于命，沒錢就是等死。那么各位，你現(xiàn)在保險(xiǎn)

32、公司工作了，你周圍的親戚朋友是否都擁有了充足的保障呢？你會(huì)大膽的去給他們宣傳保險(xiǎn)嗎？- 36 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。生命無法用金錢去衡量，但疾病來襲注意新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 33F 講授30秒（F 講師注意：2分鐘，合計(jì)2分30秒）【思考：05-醫(yī)療費(fèi)】Ü一旦發(fā)生了大病，醫(yī)療費(fèi)從何而來？大家可能說會(huì)說現(xiàn)在不是全民醫(yī)保嗎？職工醫(yī)療、居民醫(yī)療、農(nóng)村合作醫(yī)療。但是有了醫(yī)保就可以高枕無憂嗎？給各位個(gè)人物：- 37 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。醫(yī)療費(fèi)從何而來？Ø 借來的（但還要還?。?#216; 門、福利部門心有余而力不足

33、Ø 急需錢，輕松籌又能籌多少？注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 34F 講授2分鐘Ü我們有位同事給他的一位朋友做保險(xiǎn)服務(wù)，一開始她不愿意買，這位同事就反復(fù)做工作動(dòng)員她買，最后迫于朋友的面子，這位客戶就買了一份保險(xiǎn)，客戶的老公是包工頭，財(cái)大氣粗，買保險(xiǎn)，叫她退，因?yàn)楣ぷ骱苊ν浟?。有一次這位客戶開車去她姐姐家，在高速公路上，車開得很快，小孩坐在副駕駛，去的時(shí)候沒事，回來的路上也沒事，但是在下高速的路口與一輛車相撞。被送到醫(yī)院，第一時(shí)間打把她丈夫找過來，丈夫過來看了一下她之后，就一直守在他兒子那里，后來告訴他丈夫這個(gè)女人可能下半輩子會(huì)殘疾，老公再也

34、沒來看過她，后來他老公又找了個(gè)老婆，離婚后，她就拿這筆保險(xiǎn)了家政公司。后來她坐著輪椅來到職場，來做，她說：如果我走得動(dòng)，我一定會(huì)去做保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)讓她獲得重生，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是最可靠的。如果這個(gè)客戶沒有保險(xiǎn)，可想而知他的結(jié)局將是多么的慘！- 38 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。你的堅(jiān)持！當(dāng)初，老公說：“保險(xiǎn)沒用，我來保你！” 事到臨頭，結(jié)果最后，她說：“感謝業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持，讓我能重獲新生，保險(xiǎn)才是最可靠的！”注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 35F 講授2分鐘Ü但現(xiàn)實(shí)生活中，還有很多的人沒有這一點(diǎn)。同時(shí)，也有很多伙伴沒有深刻地這份工作的意義，未

35、及時(shí)或者礙于面子根本就沒跟的親友宣傳保風(fēng)險(xiǎn)呢？當(dāng)險(xiǎn)，但各位，我們的親友會(huì)因?yàn)槲覀儾桓v保險(xiǎn)，就然！當(dāng)有一天，風(fēng)險(xiǎn)降臨在親友身上時(shí)，我們會(huì)深深地自責(zé)，沒有盡到一個(gè)壽險(xiǎn)從業(yè)的義務(wù)，更沒有盡到一個(gè)親友的義務(wù)。這里跟大家一位從業(yè)人員的親身經(jīng)歷- 39 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。朋友在人情泛濫的現(xiàn)在，各行各業(yè)的行銷 總不愿對(duì)親友做商業(yè)拜訪，壽險(xiǎn)行銷 亦不例外。但有一天，一位熟悉的朋友病重了他是 朋友，我從未要求他 壽險(xiǎn)，因?yàn)槲也幌胱屗J(rèn)為我是 已之利而利 誼。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 36F 講授1分鐘F 對(duì)著燈片念一遍- 40 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用

36、，注意，非經(jīng)不得或外傳。朋友當(dāng)他結(jié)婚生子時(shí)，我為他們高興。但我從未告訴他如何保證他的的生活及教育。但他仍是朋友。當(dāng)我得知他重病在床，我去醫(yī)院探望時(shí)，他依然是朋友。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 37F 講授2分鐘Ü不跟的朋友談保險(xiǎn)，是天真地以為推銷保險(xiǎn)會(huì)賺取朋友的錢，這樣會(huì)倆人之間的友誼！當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)，才明白我們從事的是多么偉大的一份事業(yè)，解決的是多少個(gè)家庭的煩惱。從這件事之后再也不犯這樣的錯(cuò)誤。這位同事就拼命的開始推銷保險(xiǎn)，- 41 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。朋友而當(dāng)他的妻子問我：為什么沒有讓他買保險(xiǎn)時(shí)，我無言以對(duì)！今天 ，我問：“為

37、什么我讓錯(cuò)誤的驕傲和愚蠢的敏感了去做正確的事？為什么我會(huì)讓他的家人承受如此的痛苦與煎熬？”注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 38F 講授1分鐘？想向你再借一萬塊，你會(huì)借嗎？會(huì)借多少？會(huì)借多久？Ü可以采取互動(dòng)的形式：問一位學(xué)員，假如身邊的一位朋友不得了疾病，在這之前已經(jīng)向你借了一萬塊，病情沒有得到好轉(zhuǎn)，但醫(yī)療費(fèi)用已花費(fèi)了十多萬， 所有的親戚朋友都已借過了，家里值錢的東西也已經(jīng)賣得差不多了，這個(gè)時(shí)候他又找到了你，想向你再借一萬塊，你會(huì)借嗎？會(huì)借多少？會(huì)借多久？- 42 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。如果發(fā)生在我們最好的朋友身上時(shí)，捫心自問：你我能

38、幫他們多少？能幫多久？注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 39F 講授1分鐘？家人要去籌錢，能籌到多少呢？會(huì)給家人帶來多大的負(fù)擔(dān)？Ü那如果躺在病來多大的負(fù)擔(dān)？所以如果因?yàn)闆]有充足的醫(yī)療費(fèi)用而將彌補(bǔ)的的是我們，家人要去籌錢，能籌到多少呢？會(huì)給家人帶親人的離去，帶給家人的傷痛是無法- 43 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。如果發(fā)生在你我身上時(shí)，父母、妻兒生活怎么辦？ 至親好友能幫你我多少？能幫多久？注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 40F 講授2分鐘Ü上海財(cái)大優(yōu)秀畢業(yè)生畢業(yè)后簽約普華永道，在入職體檢過程中發(fā)現(xiàn)得

39、了白血病，一個(gè)原本可以擁有美好未來的青年才俊此刻卻處在生命垂危的邊緣。離開學(xué)校、注銷了學(xué)籍，卻還沒有與簽下勞動(dòng)合同，家里條件有很，多方舉債但卻無力承擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用，四處求援但各方均表示愛莫能助，命懸一線，幸運(yùn)的是通過， 意外獲悉：入校時(shí)不經(jīng)意參保的一份商業(yè)險(xiǎn)，還有一個(gè)多月時(shí)間才到期，按照保險(xiǎn)責(zé)任，他將獲得最高10萬元的保險(xiǎn)金，這真是雪中送炭?。∵@筆保險(xiǎn)金變成了他重生的救命稻草。- 44 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。10萬保險(xiǎn)金成就人間大愛注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 41F 講授30秒Ü如果這時(shí)候你要問我什么是保險(xiǎn)？那我就告訴你保險(xiǎn)是

40、獻(xiàn)給人生的大愛。- 45 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 42F 講授30秒Ü都說孩子是父母的天使、寶貝和精靈- 46 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。孩子是父母的 天使寶貝精靈注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 43F 講授30秒Ü我們總是由衷地希望能夠讓他們接受最好的教育- 47 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。我們總是由衷地希望能夠讓他們接受最好的教育注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 44F 講授2分鐘Ü作為

41、父母，誰都不希望讓孩子輸在起跑線上。孩子的幸福是父母而來，規(guī)劃的是什么，的是孩子未來，的是教育等，實(shí)際的是“錢”。- 48 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。誰都不希望孩子輸在起跑線上孩子的幸福父母的的是什么？的是孩子未來的是教育等實(shí)際的是“錢”注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 45F 講授5分鐘Ü相信只要條件，讓孩子輸在起跑線的上，我們來算一筆帳，孩子需要多少教育基金。我們來算一算，需要為孩子準(zhǔn)備多少教育金？：10000元/年*3年=30000元Ü班、輔導(dǎo)班的學(xué)費(fèi)（1000元/年*6年=48000元）學(xué)雜費(fèi)（初中約500元/學(xué)期，80

42、0元/學(xué)期）補(bǔ)習(xí)費(fèi)（50元/小時(shí)）生活費(fèi)（800元/月）大學(xué)教育金：學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)3萬/年*4年=12萬Ü我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子求學(xué)上都是金錢輔筑 ，孩子的教育金要多少，25線- 49 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。算一算：需要為孩子準(zhǔn)備多少教育金？10000元/年*3年=30000元班、輔導(dǎo)班的學(xué)費(fèi)（1000元/年*6年=48000元） 學(xué)雜費(fèi)（初中約500元/學(xué)期，800元/學(xué)期） 補(bǔ)習(xí)費(fèi)（50元/小時(shí)）生活費(fèi)（800元/月）大學(xué)教育金：學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)3萬/年*4年=12萬求學(xué)，金錢輔筑25線注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 46F 講授2分鐘

43、20;作為父母，為了保證孩子有固定的教育金，讓他能接受高等教育，首先就一定要定期為孩子教育金；為孩子建立穩(wěn)定持續(xù)、安全相伴的現(xiàn)金流；Ü當(dāng)孩子有了穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流后，就發(fā)生萬一父母提前離開孩子難以完成學(xué)業(yè)的問題。而因?yàn)楦改柑崆半x開，小孩成為孤兒的情況在全球還是在中國是比較多的。- 50 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。作為父母：定期為孩子教育金；為孩子建立穩(wěn)定持續(xù)、安全相伴的現(xiàn)金流；注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 47F 講授2分鐘Ü據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前大約有5000萬兒父母意外等而成為孤兒。截至2017年，由于自然災(zāi)害、交通事故等，我國

44、共有61.5萬兒童失去父母，并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。意外事故已經(jīng)成為孤兒形成的第一大。失去父母的孩子，他們的教育金又由負(fù)責(zé)？- 51 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前大約有5000萬兒父母意外等而成為孤兒。截至2017年，由于自然災(zāi)害、交通事故等，我國共有61.5萬兒童失去父母， 并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。意外事故已經(jīng)成為孤兒形成的第一大 。失去父母的孩子，他們的教育金又由負(fù)責(zé)？注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 48F 講授2分鐘Ü13歲的，原本有一個(gè)幸福的家，她的父母在下班途中遭遇不幸身亡。成為孤兒的，在：F 照著燈片念一下

45、這篇Ü孩子的教育金一定要提前，這樣才能保證孩子能接受良好的教育。- 52 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。以前，老是盼著、媽媽下班回家，以后他們?cè)僖膊换貋砹耍换貋砹?！媽媽最后說的一句話是讓我好好學(xué)習(xí)，一個(gè)人要堅(jiān)強(qiáng)。今天問我怎么還沒交學(xué)費(fèi)？我都不知道怎么回答。奶奶年紀(jì)都大了，賺不到錢 13歲的， 原本有一個(gè)幸福的身體又不好，交不起學(xué)費(fèi)。我都不想讀書了。家，她的父母在下班途中遭遇車禍不幸身亡孩子教育金需要做注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 49F 講授30秒Ü給女兒買了2000萬港元的保單Ü 請(qǐng)問。是不是很有錢？請(qǐng)問她為什么買

46、這么多保險(xiǎn)？其實(shí)都是在給孩子做- 53 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。無論我在不在年滿十八歲的你就是千萬富翁注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 50F 講授30秒Ü所以說用保險(xiǎn)給教育做提前，可以保證孩子有錢讀書。- 54 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。注意 不得外傳新人育成創(chuàng)業(yè)簽約班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 51F 講授2分鐘Ü在2005年湖南日?qǐng)?bào)上刊登了這樣一篇文章,寫得是百萬富翁“”救母的故事，曾經(jīng)的百萬富翁因?yàn)橐淮五e(cuò)誤性的投資，沒有對(duì)他的資產(chǎn)進(jìn)行合理的，結(jié)果投資失敗變成了窮光蛋，為救母親不得不想到救母。？為什么他會(huì)變成窮光蛋？最根本的是什么？Ü根本是資產(chǎn)配置不合理。- 55 -公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。制作收 整理，未 發(fā)，違者 究壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)簽約班幻燈片 52F 講授2分鐘Ü那應(yīng)該如何合理的對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行配置？資產(chǎn)配置要遵循金三角的原則，搏、攻、防、守于一體。既要搏，但更要守，打固然重要，但守更為重要，守住才能保