宜家家居戰(zhàn)略案例分析

1、宜家家居戰(zhàn)略分析建議與分析建議與分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 目 錄發(fā)展大事記發(fā)展大事記企業(yè)介紹企業(yè)介紹Q&AQ&A企業(yè)介紹企業(yè)介紹u 宜家家居（IKEA）由英格瓦坎普拉德于1943年創(chuàng)建于瑞典。u “為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。u 宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。發(fā)展大事記發(fā)展大事記1、1943坎普拉德在進(jìn)入哥德堡商學(xué)院讀書(shū)之前，用父親給的一筆“學(xué)習(xí)獎(jiǎng)金”創(chuàng)建了IKEA(宜家)2、1948宜家進(jìn)入家具產(chǎn)品系列3、1951出版第一本宜家目錄

2、宜家的創(chuàng)始人看到了成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。不久，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價(jià)格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了4、1955宜家開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的家具。5、1956宜家開(kāi)始試用平板包裝。發(fā)展大事記發(fā)展大事記6、1971庫(kù)根科瓦店在大火后重新開(kāi)業(yè)，開(kāi)設(shè)第一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)以方便顧客自選，一個(gè)非常重要的宜家理念誕生了。7、聯(lián)合國(guó)將1980年定名為“兒童年”，宜家也將該年定名為“兒童起居室年。宜家的克利帕沙發(fā)很結(jié)實(shí)、耐臟，適合有孩子的家庭使用，而且又很柔軟，坐臥其中都很舒適。8、1998在中國(guó)開(kāi)辦第一家宜家商場(chǎng)。9、2003宜家獲取了110億歐元的銷售收入 和超過(guò)11億歐元的凈利潤(rùn)

3、，成為全球最大的家居用品零售商。10、2014 4月10日，宜家集團(tuán)(IKEA)宣布收購(gòu)美國(guó)伊利諾伊州一座在建的風(fēng)電場(chǎng)，這將是宜家在美國(guó)的首個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，也是其迄今為止最大的可再生能源投資。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略性價(jià)格戰(zhàn)略性價(jià)格 全球流線型生產(chǎn)作業(yè)與領(lǐng)全球流線型生產(chǎn)作業(yè)與領(lǐng)先的物流系統(tǒng)先的物流系統(tǒng) 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作 與顧客合作打造低價(jià)格與顧客合作打造低價(jià)格戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析- 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略兩大基石兩大特色1 1、特定的目標(biāo)市場(chǎng)、特定的目標(biāo)市場(chǎng)2 2、強(qiáng)大的研發(fā)體系、強(qiáng)大的研發(fā)體系 1 1、獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境 2 2、DIYDIY

4、方式的推行方式的推行 兩兩 大大 基基 石石1、特定目標(biāo)市場(chǎng)、特定目標(biāo)市場(chǎng)“與眾不同與眾不同”與大多數(shù)人站在一起與大多數(shù)人站在一起目標(biāo)人群：崇尚高格調(diào)、低價(jià)格的年輕人目標(biāo)人群：崇尚高格調(diào)、低價(jià)格的年輕人賣(mài)場(chǎng)環(huán)境：輕松、快樂(lè)、不拘禮節(jié)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境：輕松、快樂(lè)、不拘禮節(jié)吸引了占顧客人群吸引了占顧客人群77%的的35歲以下的年輕人歲以下的年輕人兩兩 大大 基基 石石2、強(qiáng)大研發(fā)體系、強(qiáng)大研發(fā)體系（1 1）家居風(fēng)格：簡(jiǎn)約、自然、清新、）家居風(fēng)格：簡(jiǎn)約、自然、清新、 設(shè)計(jì)精良設(shè)計(jì)精良（2 2）模塊式家具設(shè)計(jì)方式）模塊式家具設(shè)計(jì)方式兩兩 大大 特特 色色1、獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境 （1）宜家理念）宜家

5、理念 （2）生活體驗(yàn)館）生活體驗(yàn)館 （3）貼心服務(wù)）貼心服務(wù)兩兩 大大 特特 色色2、DIY方式的推行方式的推行（1）自行采購(gòu)運(yùn)輸）自行采購(gòu)運(yùn)輸（2）自行組裝）自行組裝（3） DIY樂(lè)趣樂(lè)趣建議與分析建議與分析1. 以上兩個(gè)主要戰(zhàn)略形成了宜家核心競(jìng)爭(zhēng)力，其兩者之間相互影響，產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。從宜家的發(fā)展沿革分析，宜家是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為基礎(chǔ)通過(guò)卓越的差異化服務(wù)戰(zhàn)略來(lái)保持強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。期初因卷入了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，雙方都降低了價(jià)格，質(zhì)量卻沒(méi)了保證。通過(guò)開(kāi)放家具展銷廳，宜家能夠以立體的方式展示其產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和低價(jià)格，贏得人們的選擇，即以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)了市場(chǎng)。如今宜家作為全球化品牌企業(yè)，雖然廣泛，但面向很多發(fā)展中國(guó)家，普遍消費(fèi)水平低，原有的低價(jià)家具生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈接近飽和，我們認(rèn)為目前還是以有價(jià)值的低價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之本。2. 宜家的差異化戰(zhàn)略，成功地使IKEA賣(mài)場(chǎng)成了一種生活方式的象征，但是目前為止與宜家市場(chǎng)重