壽險(xiǎn)增員：四個(gè)問題很重要

1、成功增員的四個(gè)重要成功增員的四個(gè)重要問題問題增員是壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有長期堅(jiān)持成功的增員，才能保持旺盛的成長動(dòng)力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有具備大量的高素質(zhì)人力和持續(xù)的人才增長,才能直接帶動(dòng)部門的業(yè)績、士氣、活動(dòng)率及人均保費(fèi)。因此，增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的核心。1從業(yè)目的是否明確：為什么從事壽險(xiǎn)營銷工作？盡管近年來宏觀就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，但隨著社會(huì)分工不斷細(xì)化。當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下一個(gè)人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有一定履歷資本、綜合積累的人，可供選擇的機(jī)會(huì)更多。那么在增員這些對(duì)象之前，我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀

2、和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。1從業(yè)目的是否明確：為什么從事壽險(xiǎn)營銷工作？增員人要充分學(xué)習(xí)掌握當(dāng)前國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)大力扶持的政策導(dǎo)向，以政府文件、領(lǐng)導(dǎo)人講話等將行業(yè)的大好前景上升到國家戰(zhàn)略的高度，從而給增員對(duì)象充分的從業(yè)信心，增強(qiáng)面談的說服力。2品牌平臺(tái)是否認(rèn)同：為什么選擇這家公司？公司的品牌平臺(tái)，很大程度上決定了展業(yè)難度的高低。增員對(duì)象對(duì)公司品牌的認(rèn)同，是其能否專注服務(wù)于公司的重要基礎(chǔ)。如果在與增員對(duì)象面談前，增員人不能形象生動(dòng)、驕傲自豪的介紹增員人所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營支持等方面的優(yōu)勢(shì)、相關(guān)福利待遇和政策，想說服對(duì)方走進(jìn)公

3、司和增員人一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功，建議增員人首先發(fā)自內(nèi)心有感而發(fā)的熟悉講解公司優(yōu)勢(shì)，再面見增員對(duì)象。因?yàn)橹挥懈袆?dòng)自己才能感染別人。3團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀是否一致：為什么跟我做保險(xiǎn)？團(tuán)隊(duì)并不是簡單的人員堆砌，團(tuán)隊(duì)長需要確保團(tuán)隊(duì)屬員具有一致的價(jià)值認(rèn)同，確保團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力。從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對(duì)增員對(duì)象的吸引，因此在去做增員面談前，增員人首先要審視一下自己是否具備讓增員對(duì)象追隨的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和魅力。如果增員人對(duì)自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足，在面談中表現(xiàn)出充分的自信和團(tuán)隊(duì)自豪感，能通過整理自己和團(tuán)隊(duì)在公司取得成長的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽(yù)、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)成長記錄的檔案資料充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信增員一定能取得成功。4是否存在思想負(fù)擔(dān)：可能提出哪些異議？在做增員面談前，要事先搜集增員對(duì)象的相關(guān)資料，對(duì)其可能提出的各種思想顧慮，比如家人反對(duì)、自己口才不好、保險(xiǎn)代理人社會(huì)形象不佳等。問題要以過來人的經(jīng)歷坦誠交流，雖然說增員面談本身就是對(duì)增員對(duì)象相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時(shí)間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎(chǔ)?？偠灾?，增員過程要時(shí)刻展示宏觀政策、行業(yè)前景、公司實(shí)力、團(tuán)隊(duì)活力和個(gè)人魅力，如果我們?cè)谠鰡T面談前自我檢驗(yàn)以上四個(gè)問題，相信能在謙虛中展現(xiàn)自己的