家裝公司薪酬與績效方案

1、 XX裝飾公司 薪酬和績效實施細則 總則一：目的 以薪酬為杠桿激勵員工，吸引人才；完善人力資源管理體系，推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，充分體現(xiàn)分配的公平性和獎勵的激勵性，最大限度地發(fā)揮員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提升員工整體素質(zhì)，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)而制定本制度。二： 適用范圍公司各崗位員工。三：薪酬制定原則公正性原則，激勵性原則，定性與定量考評相結(jié)合原則，團隊合作與個人能力相結(jié)合原則。四：本方案每年度由公司統(tǒng)一組織進行修訂和完善五：方案中關(guān)于薪資和績效考核規(guī)定將每年度進行調(diào)整和優(yōu)化 六：方案中關(guān)于提成比例的規(guī)定將會根據(jù)業(yè)務(wù)和工作發(fā)生的實際情況，在每年度進行調(diào)整和優(yōu)化七：若需要

2、對本方案進行補充或者修改的必須提交人力資源和分管總裁進行申請八：本方案由人力資源中心給與發(fā)布和最終解釋九：基本工資的發(fā)放時間為每月15日，提成工資的發(fā)放時間為每月25日。遇周六、日假日順延。十：所有員工應(yīng)按國家規(guī)定繳納個人所得稅。 目錄一：人力結(jié)構(gòu)與定崗定編二：市場部薪資與績效激勵實施細則三：銷售部薪資與績效激勵實施細則四：設(shè)計部薪資與績效激勵實施細則五：工程部薪資與績效激勵實施細則六：材料部薪資與績效激勵實施細則七：軟裝配飾部薪資與績效激勵實施細則八：管理職能部門薪資與績效激勵實施細則一：組織結(jié)構(gòu)與定崗定編（1）定編35人，初期28人（紅色），項目經(jīng)理不在此編制總經(jīng)理銷售部主管1人企劃部人力

3、行政財務(wù)部工程部經(jīng)理1人主輔材部軟裝配飾設(shè)計部副總經(jīng)理電銷4人渠道2人網(wǎng)銷1人平面1人人力行政1人前臺1人會計1人出納1人質(zhì)檢1人技術(shù)1人維修1人客服1人助理1人主材1人輔材1人采購1人軟裝設(shè)計1人客戶經(jīng)理2人設(shè)計師4人繪圖3人預(yù)算1人二：市場銷售部薪酬與績效激勵實施細則崗位基本工資 提成工資一級二級三級工程簽約額設(shè)計費 獎勵補貼部門經(jīng)理200030004000P<50%提點0.2%50%P<80%提點0.3%80%P<110%提點0.4%P>110% 提點0.5%提點0.4%月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%電

4、話銷售10001200140020萬以下提成1%20萬50萬提成1.5%50萬以上提成2%提點0.3%客戶邀約每戶獎勵每戶50元，但必須是制定樓盤。交定金3000元獎勵100元月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%渠道拓展14001600180020萬以下提成1%20萬50萬提成1.5%50萬以上提成2%提點0.3%交話補500元月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%備注1：提成不含管理費和稅金2：市場部業(yè)績指標P占公司月度總業(yè)績指標的70%3：簽約額=工程簽約額+家居+軟裝+設(shè)計費+管

5、理費+稅金5：提成分兩次發(fā)放，第一次當月簽約實收款按應(yīng)提比例的70%，第二次30%在工程完客戶交尾款后發(fā)放（含設(shè)計費）崗位 KPI考核維度 權(quán)重 績效考核標準部門經(jīng)理（KPI績效1000元）1：業(yè)績指標達成率50%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：量房指標達成率20%根據(jù)當月公司下達的量房指標考核3：資源轉(zhuǎn)化率10%跟蹤將已經(jīng)交定金的資源轉(zhuǎn)化為簽約4：營銷費用管控10%對部門各項費用進行控制，指標有財務(wù)制定5：團隊建設(shè)與部門配合10%部門員工的工作積極性，人員穩(wěn)定性，學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月不少于4次，每周召開部門例會。電話銷售（KPI績效200元）1：業(yè)績指標達成率50%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2

6、：邀約成功率30%根據(jù)活動下達的邀約指標考核3：工作表現(xiàn)20%工作積極性，團隊意識渠道銷售（KPI績效200元）1：業(yè)績指標達成率50%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：渠道拓展30%根據(jù)活動下達的邀約指標考核3：工作表現(xiàn)20%工作積極性，團隊意識備注電話銷售及渠道銷售崗位，第一個月無業(yè)績一級基本工資下浮20%，連續(xù)二個月無業(yè)績一級基本工資下浮40%，第三個月無業(yè)績調(diào)崗或開除。三：企劃拓展部薪酬與績效激勵實施細則崗位基本工資提成工資獎勵一級二級三級部門經(jīng)理200025003000無月度公司利潤指標達成獎勵80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分網(wǎng)銷15002000

7、250020萬以下提成1%20萬50萬提成1.5%50萬以上提成2%客戶邀約每戶獎勵每戶50元，但必須是制定樓盤。交定金3000元獎勵100元月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%平面設(shè)計140016001800無活動配合獎備注崗位KPI考核維度 權(quán)重 績效考核標準部門經(jīng)理（KPI績效500元）1：展會活動策劃20%按照公司要求，針對特定樓盤的活動策劃2：宣傳資料制作20%公司各種辦公、宣傳物料的制作任務(wù)3：媒體關(guān)系維護20%與網(wǎng)路媒體、紙媒、電臺、電視等媒體建立良好關(guān)系4：部門費用控制20%對部門各項費用進行控制，指標有財務(wù)制定5：團隊建

8、設(shè)20%部門員工的工作積極性，人員穩(wěn)定性，學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月不少于4次，每周召開部門例會。網(wǎng)銷（KPI績效500元）1：業(yè)績指標達成率40%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：線上邀約及推廣20%根據(jù)月度下達的邀約指標考核3：微信、微博10%建立粉絲群，粉絲管理與粉絲互動4：官網(wǎng)維護20%案例上傳，活動信息發(fā)布，在線咨詢:5：活動配合10%發(fā)布活動信息并答疑平面設(shè)計（KPI績效200元）1：展會、活動平面設(shè)計50%平面設(shè)計的質(zhì)量和創(chuàng)意性2：宣傳資料平面設(shè)計50%按時完成平面設(shè)計任務(wù)四：設(shè)計部、預(yù)算部薪酬與績效激勵實施細則崗位基本工資 提成工資一級二級三級 工程簽約 設(shè)計費設(shè)計部經(jīng)理2000300040

9、00P<50%提點0.2%50%P<80%提點0.3%80%P<110%提點0.4%P>110% 提點0.5%P<50%提點無50%P<80%提點3%80%P<110%提點4%P>110% 提點5%月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%客戶經(jīng)理150020002500P<100%提點0.2%100%P<120%提點0.3%120%P<150%提點0.4%P<100%提點2%100%P<120%提點3%120%P<150%提點4%月度任務(wù)指標50%P<8

10、0%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%店面助理1200無設(shè)計師150020002500家裝/家居30%，提成3%家裝/家居30%50%，提成4%家裝/家居50%100%，提成5%家裝/家居100%，提成6%家裝/家居200%，提成7%設(shè)計費實收金額的45%，當月一次性發(fā)放。月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%軟裝設(shè)計師150020002500軟裝簽約額5%軟裝設(shè)計費實收金額的45%，當月一次性發(fā)放。月度任務(wù)指標50%P<80%月度任務(wù)指標80%P<100%月度任務(wù)指標P100%軟裝設(shè)計助理1000120

11、01400軟裝簽約額0.5%預(yù)算員140016001800家裝項目套用公司報價無提成工裝項目按項目造價提成。列項，套用公司報價列項，套用公司報價，非標項目報價列項，套用公司報價，非標項目報價，工料分析，工裝項目報價CAD制圖80010001200簽約額0.5%3D制圖100012001400每張300-500工裝項目按項目造價提成，不按張數(shù)。備注1：提成不含管理費和稅金2：設(shè)計部業(yè)績指標P占公司月度業(yè)績指標的100%3：簽約額P=工程簽約額+家居+軟裝+設(shè)計費+管理費+稅金4：提成分兩次發(fā)放，第一次當月簽約實收款按應(yīng)提比例的70%，第二次30%在工程完客戶交尾款后發(fā)放（含設(shè)計費）崗位KPI考核

12、維度 權(quán)重 績效考核標準設(shè)計部經(jīng)理（KPI績效1000元）1：業(yè)績達成率40%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：資源轉(zhuǎn)化率10%跟蹤將已經(jīng)交定金的資源轉(zhuǎn)化為簽約3：客戶滿意度15%因設(shè)計問題客戶滿意度低于80分，扣除該單50%提成，出現(xiàn)重大客訴扣除該但全部提成。（依據(jù)完工后客戶填寫的服務(wù)調(diào)查表評定）4：團隊建設(shè)10%部門員工的工作積極性，人員穩(wěn)定性，學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月不少于4次，每周召開部門例會。5：家居達成率5%公司主推全案設(shè)計，不允許出現(xiàn)裸單（半包）特殊情況需向總經(jīng)理申請。6：部門費用控制5%對部門各項費用進行控制，指標有財務(wù)制定7：折扣控制5%1：簽約折扣率影響提成發(fā)放。店面經(jīng)理被授予最高10

13、%折扣權(quán)限，超出權(quán)限需上報總經(jīng)理簽字批準。（如完工后又另有優(yōu)惠的，折算為折扣率按相應(yīng)提點發(fā)放）店面經(jīng)理承諾的所有優(yōu)惠項目及金額均應(yīng)折算為折扣率，并詳細落實到合同中，并有店面經(jīng)理簽字，任何口頭承諾不予認可。2：超過折扣權(quán)限扣除店面經(jīng)理0.1%客戶經(jīng)理（KPI績效500元）1：業(yè)績指標達成率40%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：談單成功率20%談單成功率不得低于30%3：客戶滿意度20%客戶滿意度低于80分扣除該單50%提成，出現(xiàn)重大客訴扣除該但全部提成。（依據(jù)完工后客戶填寫的服務(wù)調(diào)查表評定）4：跟單與回訪20%簽約前回訪、簽約后回訪、竣工后回訪店面助理（KP績效100元）1：店面各種報表整理5

14、0%2：店面行政事務(wù)50%設(shè)計師（KPI績效500元）1：業(yè)績指標達成率50%設(shè)計師第一個月無業(yè)績一級基本工資下浮20%，第二個月無業(yè)績一級基本工資下浮40%，第三個月無業(yè)績調(diào)崗或開除。2：談單成功率10%談單成功率不得低于30%3：客戶滿意度10%1：客戶滿意度得分與客戶滿意度考核提成的對應(yīng)關(guān)系如下（依據(jù)完工后客戶填寫的服務(wù)調(diào)查表評定）：考核得分80分（4分），100計發(fā)該項提成；考核得分在6079分（3分）之間，按照50計發(fā)該項提成；考核得分低于60分（12分），則該項提成為0。2：因設(shè)計師工作責(zé)任心或態(tài)度引起的投訴，凡涉及賠償?shù)?，賠償費用均由責(zé)任設(shè)計師承擔。同時，視投訴的嚴重程度，公司將

15、給予責(zé)任人扣發(fā)該單部分至全額業(yè)績提成和設(shè)計費提成、直至解除勞動合同的處罰。4：圖紙達標10%1:設(shè)計師每份家裝合同資料原始分數(shù)為100分，工程部按標準對合同、圖紙、報價、工期等進行審核，一次審核得分低于96分為不合格，退回家裝設(shè)計師進行整改。家裝設(shè)計師對合同、圖紙資料修改后再次報審，再次審核不合格按照考核標準雙倍扣分。2:圖紙審核得分與該項目提成的對應(yīng)關(guān)系如下：考核得分96分，100%計發(fā)該項提成；考核得分7095分之間，50%計發(fā)該項提成；考核得分<70分，則該項提成為0。5：家居達成率10%1：設(shè)計師集成家居業(yè)績考核于單個項目完結(jié)后進行，家居和家裝數(shù)據(jù)均采用項目完結(jié)并返款后的實際金額

16、。2：集成家居推進考核具體規(guī)定如下：未發(fā)生家居產(chǎn)品銷售的，扣發(fā)該單集成推進考核提成1%6：減項控制5%完工后減項超過簽約額的15%以上（含15%）扣設(shè)計師1%提點。7：折扣控制5%設(shè)計師違反公司規(guī)定私自承諾的折扣不予承認。軟裝設(shè)計師（KPI績效500元）1：業(yè)績指標達成率50%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：談單成功率10%談單成功率不得低于30%3：客戶滿意度10%1：客戶滿意度得分與客戶滿意度考核提成的對應(yīng)關(guān)系如下（依據(jù)完工后客戶填寫的服務(wù)調(diào)查表評定）：考核得分80分（4分），100計發(fā)該項提成；考核得分在6079分（3分）之間，按照50計發(fā)該項提成；考核得分低于60分（12分），則該項

17、提成為0。2：因設(shè)計師工作責(zé)任心或態(tài)度引起的投訴，凡涉及賠償?shù)?，賠償費用均由責(zé)任設(shè)計師承擔。同時，視投訴的嚴重程度，公司將給予責(zé)任人扣發(fā)該單部分至全額業(yè)績提成和設(shè)計費提成、直至解除勞動合同的處罰。4：減項控制5%完工后減項超過簽約額的15%以上（含15%）扣設(shè)計師與設(shè)計部經(jīng)理1%提點。5：折扣控制5%設(shè)計師違反公司規(guī)定私自承諾的折扣不予承認。6：公司主推產(chǎn)品達成比例20%1：公司主推產(chǎn)品的比例不低于80%2：低于80%，扣除該單1%軟裝助理(KPI績效200元）1：與設(shè)計師配合度50%能夠完成設(shè)計師交辦的工作2：方案達標率50%方案達到設(shè)計師要求設(shè)計師助理(KPI績效200元）1：圖紙達標率4

18、0%圖紙達到公司圖紙審核要求2：與設(shè)計師配合度30%能夠完成設(shè)計師交辦的工作3：圖紙完成時間30%按時完成圖紙繪制預(yù)算員(KPI績效200元）1：預(yù)算準確率50%報價誤差率不大于5%2：預(yù)算完成時間30%按時完成預(yù)算報價3：與設(shè)計師、工長配合度20%能夠與設(shè)計師、工長很好的配合，充分了解設(shè)計意圖及工藝、材料，使預(yù)算準確。備注五：工程部、技術(shù)部、客服部薪酬與績效激勵實施細則崗位基本工資提成與績效獎勵補貼一級二級三級工程部經(jīng)理2000250030001：簽約額0.2%2：提成分兩次發(fā)放，第一次當月簽約實收款按應(yīng)提比例的50%，第二次50%在工程完客戶交尾款后發(fā)放。交話補500元70分<KPI

19、分值70分KPI分值<90分KPI分值90分技術(shù)主管200025003000無交話補300元80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分維修主管120014001600無交話補300元80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分質(zhì)檢1500200025001：簽約額0.5%2：提成分兩次發(fā)放，第一次當月簽約實收款按應(yīng)提比例的50%，第二次50%在工程完客戶交尾款后發(fā)放。交話補500元80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分客服主管150020002500交話補200元80分<KPI分值80分KPI分值

20、<90分KPI分值90分項目經(jīng)理30001：簽約額3%2：提成分兩次發(fā)放，第一次當月簽約實收款按應(yīng)提比例的50%，第二次50%在工程完客戶交尾款后發(fā)放。工程助理100012001400無交話補200元80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分工地報表管理、工地物品領(lǐng)用工地報表管理、客戶投訴報修、工地物品領(lǐng)用工地報表管理、客戶投訴報修、工地物品領(lǐng)用、輔料開單結(jié)算備注1：提成不含設(shè)計費、管理費和稅金崗位KPI考核維度權(quán)重 績效考核標準工程部經(jīng)理（基礎(chǔ)工資中包含500元與KPI掛鉤。）1：客戶滿意度30%客戶對施工質(zhì)量及服務(wù)的滿意度達到90分2：工程驗收合格率20%

21、工程驗收合格率90%3：工地巡查10%按規(guī)定巡查工地，對存在問題及時制定解決方案或辦法4：投訴解決率20%部門工地投訴已解決的數(shù)量/(當月工地投訴數(shù)量+上月未解決完畢的數(shù)量)5：團隊建設(shè)10%施工隊每月培訓(xùn)一次，工長及質(zhì)檢每周召開例會6：維修及時率10%客戶報修及時處理7：重大事故或事件1：公司相關(guān)部門到工地檢查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場管理混亂，并形成失控狀態(tài),扣除該單提成的30%2：客戶因工程質(zhì)量原因投訴到媒體、消協(xié)，對公司品牌形象嚴重損害，扣除該單提成的100%3：工地出現(xiàn)重大責(zé)任事故，如跑水、火災(zāi)、傷亡、物品丟失或損壞、打架斗毆、留宿等扣除全部KPI工資，扣除該單提成的100%，同時是情節(jié)嚴重程度處以

22、1000-2000元罰款。技術(shù)主管（基礎(chǔ)工資中包含500元與KPI掛鉤）1：項目涉及技術(shù)問題解決方案60%針對設(shè)計方案提出問題并給出解決方案。2：工程部配合40%配合工程部在施工中解決技術(shù)問題維修部（基礎(chǔ)工資中包含200元與KPI掛鉤）1：客戶報修處理及時度30%客戶報修受理時間不超過24小時2：客戶滿意度40%維修客戶滿意度90分3：維修質(zhì)量30%維修質(zhì)量達標，不得出現(xiàn)二次維修質(zhì)檢（基礎(chǔ)工資中包含500元與KPI掛鉤）1：客戶滿意度30%完工客戶滿意度90分2：工地巡查20%按規(guī)定巡查工地并簽到3：施工質(zhì)量監(jiān)控20%無重大質(zhì)量問題或返工4：工地照片10%每天將工地照片交工程助理5：工作表現(xiàn)2

23、0%（1）欺瞞領(lǐng)導(dǎo)，隱報謊報工作內(nèi)容，填寫各類表格與現(xiàn)場情況不符，給予警告或過失單處理，造成嚴重后果的給予辭退； （2）對客戶提出的各類問題不耐心解答、解決，不尊重客戶并與客戶發(fā)生爭執(zhí)，影響公司形象聲譽給予警告或過失單處理；（3）向施工隊吃、拿、卡、要者，或與之發(fā)生金錢、禮品、娛樂和其他消費形式的關(guān)系者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予辭退處理；（4）接到投訴應(yīng)及時安排時間到現(xiàn)場解決，并將處理結(jié)果及時匯報工程部主管，未及時匯報給公司，造成影響者給予警告或過失單處理；（5）對不按公司工藝標準施工的施工隊，應(yīng)嚴格按照施工現(xiàn)場管理條例處理，并限期整改。處理問題或處罰工人不公平、公正，不秉公辦事，營私舞弊者給予警告或過

24、失單處理；（6）質(zhì)檢人員在接到各類驗收通知后（材料、隱蔽、中期、竣工驗收），應(yīng)合理安排時間進行驗收，無故不到場者納入績效考核，情節(jié)嚴重的給予過失單或辭退； （7）私化流程圖沒有反饋到客服部的，納入績效考核，情節(jié)嚴重的給予警告或過失單處理；（8）對各類分項驗收的工作，如公司抽檢發(fā)現(xiàn)有嚴重違反工藝質(zhì)量問題的，除對相關(guān)人員進行追究處罰后，給予質(zhì)檢人員警告或過失單處理；（9）依據(jù)公司驗收標準，對已竣工的工地進行驗收。雖然工地已驗收，如有客戶投訴，經(jīng)公司查核，確實不符公司驗收標準的，給予警告或過失單處理；（10）對于即將驗收的工地，某項未達到公司驗收標準但已難以整改的（不包括隱蔽工程），質(zhì)檢人員應(yīng)上報公

25、司備案，并對該工地給予處罰；若質(zhì)檢員沒有上報造成不良后果的，給予警告或過失單處理；（11）警告和過失單均在人力資源部備案，一年內(nèi)累計警告三次或者過失單兩次以上者，或者給公司造成嚴重影響者給予辭退。（12）本部門所有崗位人員無故曠工3天以上視為自動解除與公司的勞動關(guān)系，公司有權(quán)停發(fā)工資和提成，直到其回公司辦理相關(guān)客戶資源移交手續(xù)和離職手續(xù)；客服部（基礎(chǔ)工資中包含500元與KPI掛鉤）1：客戶投訴處理及時30%客戶報修受理時間不超過24小時2：客訴處理滿意度40%維修客戶滿意度90分3：客戶回訪30%施工期間五次回訪。隱蔽工程、中期、中后期、竣工、竣工后項目經(jīng)理1：客戶滿意度30%完工客戶滿意度9

26、0分2：施工質(zhì)量30%不出現(xiàn)返工后嚴重質(zhì)量問題3：工期控制10%不出現(xiàn)延期4：材料達標10%使用公司制定材料，自購材料符合公司要求5：主材配合10%主材驗收、安裝監(jiān)控6：回單10%完成回單指標，回單獎勵1%7：重大事件及事故控制1：出現(xiàn)重大安全事故扣除全部提成2：出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題扣除全部提成3：因施工問題出現(xiàn)嚴重投訴扣除全部提成工程助理（基礎(chǔ)工資中包含200元與KPI掛鉤。）1：各種報表、照片整理50%2：工地用品領(lǐng)用50% 六：品質(zhì)建材薪酬與績效激勵實施細則崗位基礎(chǔ)工資 提成獎勵補貼一級二級三級材料部經(jīng)理200025003000主材、軟裝銷售額0.3%80分<KPI分值80分KPI分值

27、<90分KPI分值90分主材專員100012001400主材銷售額0.5%80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分輔材專員100012001400輔材銷售額0.5%80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分軟裝專員100012001400軟裝銷售額0.5%80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分備注崗位 KPI考核維度權(quán)重 績效考核標準材料部經(jīng)理（基礎(chǔ)工資中包含500元績效與KPI掛鉤）1：業(yè)績達成率40%根據(jù)當月公司下達的業(yè)績指標考核2：客戶滿意度20%因產(chǎn)品質(zhì)量、供貨延期、服務(wù)等問題客戶滿意度低于

28、80分，扣除該單50%提成，出現(xiàn)重大客訴扣除該但全部提成。（依據(jù)完工后客戶填寫的服務(wù)調(diào)查表評定）3：部門費用控制10%對部門各項費用進行控制，指標有財務(wù)制定4：采購成本控制10%主材、輔材、軟裝產(chǎn)品或材料的采購價格，不高于市場價格或其它公司的采購價格。5：團隊建設(shè)10%部門員工的工作積極性，人員穩(wěn)定性，學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月不少于4次，每周召開部門例會。6：材料商關(guān)系維護10%與材料供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。主材專員（基礎(chǔ)工資中包含200元績效與KPI掛鉤）1：工程配合及時率20%項目需要的主材，在簽約時確定好供貨時間，及時下單并跟蹤，確保不因主材問題影響工期。出現(xiàn)嚴重延期問題要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單

29、50%提成。2：主材報價準確30%給客戶提供的主材預(yù)算報價準確，不出現(xiàn)大的失誤。出現(xiàn)嚴重報價失誤要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單提成。3：主材質(zhì)量控制30%給客戶選定的主材，要給客戶提供小樣，客戶確認簽字后，方可給材料商下供貨單，并保證小樣與實際收貨的主材一致。出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單提成。4：新產(chǎn)品引進及調(diào)整10%根據(jù)客戶需求和設(shè)計師需求，及時引進和調(diào)整主材品牌，提供主材市場變化的信息。5：材料商對賬10%每月與主材供貨商對賬，確認出貨的品種、數(shù)量，確認需支付的款項。輔材專員（基礎(chǔ)工資中包含200元績效與KPI掛鉤）1：工程配合及時率30%項目需要的輔材，協(xié)調(diào)庫房正常的發(fā)貨和配送

30、，確保不影響工期和工地使用。2：材料商對賬30%每月與輔材供貨商對賬，確認出貨的品種、數(shù)量，確認需支付的款項。3：材料引進及調(diào)整10%根據(jù)客戶需求和設(shè)計師需求，及時引進和調(diào)整主材品牌，提供主材市場變化的信息。4：輔材質(zhì)量控制30%確保輔材供貨商提供的材料符合公司的要求，及時發(fā)現(xiàn)輔材問題并協(xié)調(diào)輔材商調(diào)整。出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單提成。軟裝專員（基礎(chǔ)工資中包含200元績效與KPI掛鉤）1：工程配合及時率20%項目需要的軟裝產(chǎn)品，在簽約時確定好供貨時間，及時下單并跟蹤，確保不因主材問題影響工期。出現(xiàn)嚴重延期問題要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單50%提成。2：軟裝產(chǎn)品報價準確30%給客戶提

31、供的主材預(yù)算報價準確，不出現(xiàn)大的失誤。出現(xiàn)嚴重報價失誤要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單提成。3：新產(chǎn)品引進及調(diào)整10%根據(jù)客戶需求和設(shè)計師需求，及時引進和調(diào)整主材品牌，提供主材市場變化的信息。4：軟裝產(chǎn)品質(zhì)量控制30%給客戶選定的軟裝產(chǎn)品，要給客戶提供小樣，客戶確認簽字后，方可給材料商下供貨單，并保證小樣與實際收貨的主材一致。出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題要承擔相應(yīng)責(zé)任，并扣發(fā)該單提成。5：材料商對賬10%每月與軟裝供貨商對賬，確認出貨的品種、數(shù)量，確認需支付的款項。備注七：管理職能部門薪酬與績效激勵實施細則崗位基本工資 提成獎勵補貼一級二級三級總經(jīng)理100001200014000有有年終獎金80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分副總經(jīng)理500060007000有有年終獎金80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分人力行政經(jīng)理200025003000無月度公司利潤指標達成獎勵80分<KPI分值80分KPI分值<90分KPI分值90分行政前臺1200無司機1500無補助200元會計400045