【圖文】友誼花苑近期銷售模式推導

1、 2銷售工作的計劃和排期 2-01銷售工作的計劃 【直銷和團購銷售方案的設計】 保持3600的實際銷售成交底價不變 對于單位定向團購釋放50-100的團購優(yōu)惠價格區(qū)間 對于散團購（5戶以上）和老帶新進行50元以內的優(yōu)惠價格區(qū)間 距離10月還有60天的時間，足量的意向客戶積累是項目銷售必要性的工作，采用大額 度的有期限性的上述內部認購優(yōu)惠額度（每個項目都在辦卡銷售，客群并不認可VIP卡 所帶來的優(yōu)惠額度）可以最有效的刺痛客群，引發(fā)短期客群購買意向，從而實現(xiàn)銷售。 -銷售模式： 案場銷售團隊所有力量集中在項目直銷和團購推廣上，組建2組以上的直銷團隊，在1 個月內與沙河主要的企事業(yè)單位進行定向團購組

2、織； 同時，對于縣城進行不派發(fā)DM單的上門式掃街宣傳，在1個月內將縣城區(qū)域掃清客戶。 銷售目標：最低新增37張VIP卡，即需要至少100組意向客戶積累 2銷售工作的計劃和排期 2-02銷售工作的排期 時間節(jié)點： 8月底前完成初步客群的搜集告知工作，預計團購和散戶客戶群數(shù)量，設定團購目標房 源和散戶選房房源 9月上旬對客戶群進一步縮減價格區(qū)間，開始VIP客群的選房操作，進一步確定準客戶 群；對團購客群開始定向推房工作 9月中下旬進行強推和客群補卡（售卡數(shù)量不足的時候） 9月下旬對于已選房VIP客群（包括團購客戶群）辦理內部認購協(xié)議，進行內部認購操 作 10月上旬對于直銷和散戶客群進行開盤操作，完

3、成項目首批次銷售目標 10月中旬開始對首批次未簽約客戶進行補售 -蓄客期開始 團購和直銷工 作進行 意向客戶積累 選房操作 內部認購操作 正式開盤 8月初 團購、直銷方案確定 資料和直銷團隊組織 開發(fā)商關系單位首要 約拜訪（5天內） 8月10 相關企事業(yè)單位 擺放完成，確立 意向單位目錄 縣城一次直銷掃 街結束 8月底 團購對象報名 縣城二次掃街完成 散客戶群組織 初步客戶告知完畢 1#4#團購房源確定 9月10 購卡意向客戶 群開始內部選 房 團購客群名單 基本確定 9月20 VIP卡客群和 團購客群進行 內部認購操作 10月1 2銷售工作的計劃和排期 蓄客期開始 團購和直銷工 作進行 2-

4、02銷售風險規(guī)避 意向客戶積累 選房操作 內部認購操作 正式開盤 8月初 團購、直銷方案確定 資料和直銷團隊組織 開發(fā)商關系單位首要 約拜訪（5天內） 8月10 相關企事業(yè)單位 擺放完成，確立 意向單位目錄 縣城一次直銷掃 街結束 8月底 團購對象報名 縣城二次掃街完成 散客戶群組織 初步客戶告知完畢 1#4#團購房源確定 9月10 購卡意向客戶 群開始內部選 房 團購客群名單 基本確定 9月20 VIP卡客群和 團購客群進行 內部認購操作 10月1 單純以客戶積累量來說，100名以上的意向客戶群的積累并不算難度，困難的是銷售風 險的規(guī)避： 1、市場大環(huán)境檢查力度過大，任何銷售行為都是違規(guī)銷售，我們的銷售行為必須隱蔽 2、合適的銷售價格可以采用逐步縮減價格區(qū)間的方式最終獲得 3、銷售行為的開展，是以我們對客戶的項目信息訴求達到滿足為基礎的，在8月初階 段，必須將客戶信息進一步完善，時間節(jié)點確定，滿足客戶的需求 4、采用初步客戶積累選房操作形成準客戶群強推補充客戶內部認購選 房未選房客戶和直銷客戶群開盤5級客戶處理方式，能將項目銷售的風險降低到最 小，保證首批