定向推廣優(yōu)化技巧-白菜

1、1每周二10：00-11：00提前計(jì)劃鼓勵(lì)分享統(tǒng)計(jì)到課率名額有限不談資源深究核心提問高效玩轉(zhuǎn)定向123白菜這個(gè)名字很好！ 3 3沒有出價(jià)參考 (出價(jià)難)沒有排名預(yù)測 (收錄難) 效果不夠穩(wěn)定 (優(yōu)化難) 4 4正確認(rèn)識(shí)定向推廣定向的二套打法定向的優(yōu)化技巧定向的抓取技巧 5 5 什么是定向推廣利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫,通過多維度人群定向技術(shù),鎖定目標(biāo)客戶,展現(xiàn)在目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)頁上. 6 6每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量巨大4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬Key: 旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁 7 7凡走過的，必留

2、下痕跡。 圣經(jīng) 801 選對(duì)類目 9定向原理決定寶貝必須放對(duì)類目才能被展現(xiàn)選對(duì)類目 10 通過流量解析功能，相關(guān)類目推薦來判斷 11如何選類目 發(fā)布寶貝時(shí)的類目搜索來判斷 1202 選好寶貝 13選好寶貝4大理由 每個(gè)寶貝的市場接納度不同，潛力好的寶貝易打造 好的寶貝可以用最少的推廣費(fèi)最快打造高銷量 好的寶貝會(huì)有口碑效應(yīng)，帶動(dòng)店鋪其他成交 寶貝分類定位，有的寶貝低價(jià)引流，有的重點(diǎn)打造 14好寶貝的特征&選擇方法 可將同一細(xì)分類目的不同寶貝同時(shí)推廣測試 出價(jià)可用系統(tǒng)參考出價(jià)，穩(wěn)定幅度的改價(jià) 測試中出現(xiàn)以下特征的寶貝可重點(diǎn)推廣- 直通車?yán)稂c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高- 較低出價(jià)獲得高展現(xiàn)量- 寶貝有

3、較多好評(píng)- 寶貝整體投資回報(bào)高 優(yōu)秀的圖文推廣創(chuàng)意經(jīng)算法優(yōu)化，定向現(xiàn)在不限制推廣寶貝數(shù)量，建議多推寶貝增加店鋪流量 15好的寶貝比參考出價(jià)低很多卻能獲得較大展現(xiàn) 1603 優(yōu)化寶貝&創(chuàng)意 17為什么要優(yōu)化寶貝？- 讓系統(tǒng)能精確抓取寶貝特征以便匹配買家興趣- 提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化優(yōu)化寶貝 18優(yōu)化寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化寶貝- 標(biāo)題突出寶貝自有品牌、功能、特色- 適當(dāng)添加熱門詞 19好的標(biāo)題寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能等信息比如：麥包包2012新款韓版帶流蘇單肩休閑女包不好的標(biāo)題說明：沒有自身寶貝特征，標(biāo)題簡單或全是熱門詞舉例：2012 夏季 新款 韓版 優(yōu)雅 氣質(zhì) 連衣裙

4、（全是熱賣詞競爭激烈）建議： 2012 夏季新款 韓版氣質(zhì) 蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題對(duì)比 20如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題優(yōu)化注意事項(xiàng)不要有錯(cuò)別字錯(cuò)別字會(huì)無法映射到對(duì)應(yīng)的屬性點(diǎn)上，導(dǎo)致無法匹配到用戶的興趣標(biāo)題太簡單沒有足夠多的屬性描述無法對(duì)應(yīng)到足夠多的興趣點(diǎn)，無法獲得很多流量促銷信息太多，沒有寶貝信息【超高好評(píng)！】爆賣新款花朵連衣裙！ 21優(yōu)化寶貝屬性如何優(yōu)化寶貝- 寶貝的各類重要屬性，盡量填全、填準(zhǔn)（和搜索直通車類似）- 賣家們常選擇的屬性- 淘寶提供的可選擇的屬性- 盡量避免自己新造屬性 22女裝優(yōu)化思路舉例款式 風(fēng)格 材質(zhì) 季節(jié) 袖長 領(lǐng)型 細(xì)節(jié) 裙長以某大女裝賣家為例：客戶群集中于25

5、歲以上的氣質(zhì)優(yōu)雅型客戶，以下款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整原寶貝標(biāo)題2012夏裝新款 OL通勤淑女雪紡V領(lǐng)短袖連衣裙F86 有大碼預(yù) 23寶貝推廣創(chuàng)意直接影響點(diǎn)擊率影響定向推廣點(diǎn)擊率的其他因素（下圖）優(yōu)化寶貝推廣創(chuàng)意 24優(yōu)化寶貝推廣創(chuàng)意 推廣創(chuàng)意標(biāo)題要含有兩類信息： - 寶貝自身吸引人的特征詞 - 吸引眼球的促銷詞 常見的標(biāo)題：【超高好評(píng)！】爆賣新款花朵連衣裙！【普通的創(chuàng)意標(biāo)題】 好的創(chuàng)意標(biāo)題： 5折 2012夏裝新品 100%真絲愛馬同款連衣裙 25定向推廣點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化標(biāo)題舉例以女裝為例客戶群集中于20-30歲氣質(zhì)時(shí)尚型客戶，以右款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整風(fēng)格英倫材質(zhì)

6、蕾絲功能款式修身袖長七分袖領(lǐng)型小圓領(lǐng)細(xì)節(jié)荷葉邊裙長及膝連衣裙季節(jié)春秋XXXX英倫蕾絲修身七分袖小圓領(lǐng)荷葉邊及膝裙 秋裝新款 2626小馬家/歐美氣質(zhì) 裁剪提花浮雕花紋花苞連衣裙X1126羅萊家紡 床上用品四件套全棉斜紋田園公主婚慶正品床單包郵純棉小象包袋 2012秋季新款潮女包歐美鏈條包百褶蝴蝶結(jié)百搭單肩包X696ONLY 翻領(lǐng)風(fēng)斜門襟立體壓褶仿皮外套R(shí)SO 秋季透氣男士休閑鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韓版鞋子 男A368好的標(biāo)題成功案例寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點(diǎn)、功能等信息定向推廣點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化 2727寶貝屬性填寫同類賣家常用屬性系統(tǒng)可選屬性避免自己所創(chuàng)屬性定向

7、推廣點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化 2828失敗案例背景顏色過深，寶貝不突出促銷特價(jià)信息過多，組合過多，信息雜亂29定向推廣點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通投展現(xiàn)量5000點(diǎn)擊量50點(diǎn)擊率1.00%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.6男玻璃種蛋面男士戒指A貨 18K金鑲嵌翡翠戒指 101224-0202珠寶/鉆石/翡翠/黃金30定向推廣點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通投展現(xiàn)量16000點(diǎn)擊量100點(diǎn)擊率0.60%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.62012特價(jià)純棉全棉三四件套韓式家紡田園公主純棉床上用品家紡清倉床上用品/布藝軟飾31定向推廣點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通

8、投展現(xiàn)量1200點(diǎn)擊量30點(diǎn)擊率1.8%當(dāng)前出價(jià)￥0.5平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.42012歐美新款韓版拼色新娘婚鞋尖頭高跟鞋OL單鞋大碼女鞋子40-43女鞋 3204 選擇性投放出價(jià)33定向推廣選擇性投放優(yōu)化投放技巧優(yōu)化投放時(shí)間第一時(shí)間段：10:00-11:00第二時(shí)間段： 15:00-17:00第三時(shí)間段： 21:00-23:00 34定向出價(jià)注意事項(xiàng) 參考過去一周有點(diǎn)擊的出價(jià) 在有流量的時(shí)候?qū)崟r(shí)改價(jià)會(huì)有變化 當(dāng)天沒有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果選擇性投放出價(jià) 35投放位置不同流量密集時(shí)間不同投放位置不同流量密集時(shí)間不同 差異化出價(jià)差異化出價(jià)高峰期觀察量子恒道實(shí)時(shí)訪客高峰期觀察量子恒道

9、實(shí)時(shí)訪客 超過承受范圍超過承受范圍 緩慢降出價(jià)緩慢降出價(jià) 36數(shù)據(jù)“把脈”轉(zhuǎn)化率把定向做的根據(jù)精準(zhǔn)把定向做的根據(jù)精準(zhǔn) 37數(shù)據(jù)“把脈”轉(zhuǎn)化率 量子統(tǒng)計(jì) 寶貝被訪排行榜 38選擇性投放出價(jià)上下坡方法低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。注意事項(xiàng)： 前幾天可能會(huì)沒流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。 通過量子實(shí)時(shí)觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間 加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持5-7天。 期間務(wù)必不要暫定投放。 39 紅框內(nèi)，花費(fèi)整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。 藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流量相差4倍。上下坡法的效果！ 綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫?；蛘呙土医祪r(jià)，效果會(huì)更好！ 40數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)“把脈把脈”控制流量控制流量 4141你看到過ROI如此高的女裝店鋪嗎？你知道這是怎么玩的嗎？ 4242親，相信你的眼睛！這是一家做棉服的店鋪幾天之前的測試！ 4343 定向抓取技巧你是否曾經(jīng)聽說過5000個(gè)名額？你或許還聽說過凌晨抓取時(shí)間點(diǎn)？親，這一切已經(jīng)OUT了你必須了解新的抓取規(guī)則 44綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價(jià) 定向淘寶內(nèi)部節(jié)點(diǎn)抓